趙荷枝

侯馬市種子管理站，山西 臨汾 043000

淺談中小型種子企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級

趙荷枝

侯馬市種子管理站，山西 臨汾 043000

分析了中小型種子企業(yè)現(xiàn)狀，提出了轉(zhuǎn)型發(fā)展的幾條具體建議，供參考。

中小型種企；現(xiàn)狀；轉(zhuǎn)型升級

1 中小型種子企業(yè)現(xiàn)狀分析

中小型種子企業(yè)是最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，其覆蓋面廣、數(shù)量多，在現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展中占據(jù)著舉足輕重的地位，但在品牌影響力、自主品種擁有數(shù)量、市場占有和品種結(jié)構(gòu)上，均無法與大企業(yè)和合資企業(yè)的優(yōu)勢地位相抗衡；在經(jīng)營靈活性和向農(nóng)民推薦品種的引導(dǎo)性上，也無法與種子經(jīng)銷商相提并論。

近年來，一些大型種子企業(yè)和合資企業(yè)向種子市場終端延伸，實際上間接地壓縮了中小型企業(yè)的發(fā)展空間，而規(guī)模較大的種子經(jīng)銷商則直接從大型種子企業(yè)和合資企業(yè)進(jìn)貨，也間接壓縮了中小型企業(yè)的生存空間。因此，中小型種子企業(yè)面臨著多重壓力。從生產(chǎn)規(guī)模和資金實力來講，中小型種企固定資產(chǎn)規(guī)模小，專用性資產(chǎn)少，難以和大型種子企業(yè)抗衡；從管理水平和技術(shù)水平來講，大部分中小型種企仍然停留在一購一銷的傳統(tǒng)經(jīng)營模式上，管理落后，網(wǎng)絡(luò)整合能力弱，亟待提升管理水平；從種子的經(jīng)營方式上，零售終端難以和傳統(tǒng)種子零售商抗衡。為此，中小型種子企業(yè)要走出發(fā)展困境，就必須加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變步伐，實現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

2 轉(zhuǎn)型升級建議

2.1 確立管理新觀念

中小型種子企業(yè)人員相對少，管理者和員工界限較模糊，甚至難以分清。為此，必須分清管理者和員工的身份，明確職責(zé)，樹立新的管理理念，這對整個企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

企業(yè)的管理者，一是要提升企業(yè)管理能力、市場預(yù)測能力和處理人際關(guān)系的能力，及時了解種業(yè)新政策，緊瞄新科技，開拓新市場，采取“派出去、請進(jìn)來”的辦法，提高員工素質(zhì)，積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)成功發(fā)展的方法，結(jié)合公司發(fā)展實際和所處環(huán)境條件，轉(zhuǎn)變公司發(fā)展戰(zhàn)略、管理方法和商業(yè)模式。二是要集思廣益，傾聽各方面意見和建議。學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗，科學(xué)地吸納到公司的制度中，同時善于發(fā)現(xiàn)每個員工的長處，通過他們的實踐，進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，實現(xiàn)由人治到制度化管理的轉(zhuǎn)變。三是調(diào)動每個員工的積極性。建立公平的激勵機(jī)制，將物質(zhì)激勵和精神激勵相結(jié)合，注重與員工的情感交流，使員工在工作中得到心理滿足的同時，實現(xiàn)自己的價值。四是堅持以人為本，吸引人才。要發(fā)掘人才、培育人才、留住人才，逐步淡化中小企業(yè)家族式觀念，以制度管理代替任人唯親的管理模式。

2.2 創(chuàng)新商業(yè)新模式

在現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展的新階段，種子企業(yè)已經(jīng)成為市場和商業(yè)化育種的主體，新思維、新品種、新科技、新模式得到了廣泛應(yīng)用，種子市場已進(jìn)入新一輪洗牌時期，企業(yè)生存競爭殘酷，經(jīng)營利潤空間狹窄，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。為此，中小種子企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級之初，就要創(chuàng)立自己的品牌，引進(jìn)、合作和自育市場認(rèn)可的品種，構(gòu)建集文化、技術(shù)、商業(yè)于一體的商業(yè)模式，這樣才能在同質(zhì)化競爭中脫穎而出。

成功的中小企業(yè)發(fā)展實踐證明，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要。通過整合分析種子生產(chǎn)經(jīng)營過程中的內(nèi)外各要素、各環(huán)節(jié)，找到某一技術(shù)上的突破，或某一個環(huán)節(jié)上的改進(jìn)，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，以形成一個完整高效、具有獨特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，實現(xiàn)客戶價值最大化和持續(xù)盈利的目標(biāo)。在這一過程中，企業(yè)堅實的專業(yè)基礎(chǔ)和文化認(rèn)同感會起到重要作用，可以指導(dǎo)企業(yè)根據(jù)市場變化和自己所處的發(fā)展階段來不斷調(diào)整和創(chuàng)新商業(yè)模式，最優(yōu)化整合資源，打造其核心競爭力。

2.3 構(gòu)建科技新平臺

一是按照《全國現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的要求，抓住政策發(fā)展機(jī)遇，積極與科研院所合作，引進(jìn)科研人才，引進(jìn)新品種，建立品種研發(fā)平臺，提升公司實力。二是依托信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)，開展信息化營銷和信息化管理，積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、物流等新型的銷售渠道，通過網(wǎng)上下單、就近配送等方式，達(dá)到縮短銷售渠道、降低營銷費(fèi)用、增強(qiáng)企業(yè)競爭能力的目的。三是注重人才培育。加強(qiáng)與大專院校的交流，在學(xué)校開展洽談會、研討會，讓更多學(xué)生了解企業(yè)并到企業(yè)工作，從而擴(kuò)大企業(yè)知名度，吸收人才，吸納學(xué)術(shù)新成果。同時，與大專院校對接，使其密切關(guān)注企業(yè)與社會的實際需求，培養(yǎng)出適應(yīng)國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需人才。

2.4 探索服務(wù)新方式

隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)制度改革和構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系的發(fā)展，以個體農(nóng)戶經(jīng)營為主要模式的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)將逐步被現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)大生產(chǎn)所取代。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體需要更加精準(zhǔn)化的服務(wù)、個性化的品種和栽培手段。為此，中小型種子企業(yè)要探索服務(wù)新方式。

一是要有多樣化的服務(wù)手段。根據(jù)自己的品種特性建立起技術(shù)服務(wù)體系，如品種展示、培訓(xùn)會、科普講座、科技示范、專家服務(wù)組等。二是構(gòu)建從賣種子到賣“豐收”的全程服務(wù)方案。農(nóng)民和新的生產(chǎn)者買的是種子，需求的是“豐收”。要從品種選擇，種子播種、發(fā)芽，到作物生長管理、收獲、儲存乃至產(chǎn)品鏈，為他們提供省時、省力、高效、增收的一攬子解決方案。三是從提供解決方案到提供全套服務(wù)。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式已經(jīng)從單一農(nóng)戶、種養(yǎng)為主、手工勞動為主向主體多元、領(lǐng)域拓寬、廣泛采用農(nóng)業(yè)機(jī)械和現(xiàn)代科技的模式轉(zhuǎn)變，必須研究推廣生產(chǎn)上需要的全套服務(wù)模式。

2.5 積極爭取支持

依據(jù)國家和地方出臺的《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，中小型種企可爭取多方面支持。

一是爭取融資方面的支持。首先，要完善財務(wù)會計制度，保證財務(wù)數(shù)據(jù)的真實性和透明性，以提高金融機(jī)構(gòu)對中小企業(yè)的信心。其次，要健全企業(yè)信用體系，得到公開公正的信用風(fēng)險評估體系認(rèn)可，成為融資平臺(如社會擔(dān)保機(jī)構(gòu)、信貸中介等)信用單位，解決資金周轉(zhuǎn)困難的問題，使企業(yè)順利完成轉(zhuǎn)型升級。二是下大力氣爭取政府支持，以保證農(nóng)業(yè)新項目、新政策的順利實施。

1005-2690（2015）06-0030-02

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2015-03-18