◇李飛

種子觸網(wǎng):相加容易劃等號(hào)難

◇李飛

“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，種業(yè)走電商之路勢(shì)在必行。但是，種子作為一種特殊商品，要在互聯(lián)網(wǎng)上大銷大賣(mài)還需要解決一系列問(wèn)題，如物流配送、渠道沖突、在線展示等，而云農(nóng)場(chǎng)等各種電商平臺(tái)還處在探索過(guò)程中，仍需要線下交易的支撐。

種業(yè)與電商的結(jié)合，最初是從一些種子企業(yè)在“淘寶”、“阿里巴巴”等互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)開(kāi)窗售種開(kāi)始的。記者登錄阿里巴巴交易平臺(tái)，在產(chǎn)品搜索框中輸入“鄭單958”，共搜索出21件相關(guān)產(chǎn)品，其中還有4件并非鄭單958種子。

“淘寶”平臺(tái)上種子銷售情況并不比“阿里巴巴”好很多。記者輸入“先玉335”，共搜到49款產(chǎn)品，有33款產(chǎn)品顯示“0人付款”，其中銷量最高的一家店鋪，共10人購(gòu)買(mǎi)了14袋產(chǎn)品。

秋樂(lè)種業(yè)在淘寶平臺(tái)開(kāi)設(shè)了“秋樂(lè)種業(yè)自營(yíng)店”，記者進(jìn)入店鋪后看到，店內(nèi)共15款產(chǎn)品，只有一款“單粒播5 000粒鄭單958”種子在2015年4月中旬售出過(guò)兩件，其余14款產(chǎn)品均顯示“已售出0件”。

看起來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”的加號(hào)并不難劃，但是要?jiǎng)澋忍?hào)出結(jié)果，并不容易。那么，是什么限制了種子觸網(wǎng)呢？

在電商的發(fā)展之初，一直被物流緊緊卡著脖子?，F(xiàn)在，物流同樣是種業(yè)電商的絆腳石。

在中國(guó)種子協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李立秋看來(lái)，“阿里巴巴”的物流模式在城市行得通，卻不一定能適應(yīng)農(nóng)村的情況，而且種子是有生命力的商品，受季節(jié)性影響較大，對(duì)儲(chǔ)存和運(yùn)輸要求比較高。

針對(duì)物流這個(gè)種業(yè)電商的痛點(diǎn)，已經(jīng)有種企開(kāi)始發(fā)力解決“最后一公里”難題。墾豐種業(yè)從2013年開(kāi)始布局物流配送網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)品種適種區(qū)域設(shè)置一級(jí)、二級(jí)配送中心，三級(jí)配送站和建在村鎮(zhèn)上的派送點(diǎn)。墾豐種業(yè)此舉直接解決了種子配送的“最后一公里”問(wèn)題，為日后布局種子電商奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

一直以來(lái)，種子作為一種特殊商品，對(duì)銷售區(qū)域的要求非常高，農(nóng)民更青睞能夠看到種植效果的品種，這使得種業(yè)電商化發(fā)展緩慢。360度田間展示項(xiàng)目，正是借助于互聯(lián)網(wǎng)讓農(nóng)民可以遠(yuǎn)程觀看種子的生長(zhǎng)過(guò)程。

農(nóng)民可以追溯一粒種子，但是企業(yè)卻無(wú)法追溯一個(gè)客戶。很顯然，經(jīng)銷商們不會(huì)將客戶信息交給企業(yè)。“借助電商，可以有效解決雙向追溯收集購(gòu)種者信息的難題”，種子管理局副巡視員吳曉玲說(shuō)。2015年1月，農(nóng)業(yè)部推出“全國(guó)種子可追溯試點(diǎn)查詢平臺(tái)”。

盡管可以利用電商，繞過(guò)經(jīng)銷商而獲得客戶的大數(shù)據(jù)。但是，在線上銷售條件還不成熟的情況下，種企擔(dān)心其苦心經(jīng)營(yíng)的線下銷售網(wǎng)絡(luò)遭到破壞，依然不肯隨便觸網(wǎng)。在李立秋看來(lái)，這種顧慮反映了種業(yè)電商所面臨的最大矛盾——農(nóng)戶與零售商爭(zhēng)利。

傳統(tǒng)銷售渠道的不足，在互聯(lián)網(wǎng)思維里意味著商機(jī)。

2014年上線的云農(nóng)場(chǎng)被視為中國(guó)首個(gè)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技綜合服務(wù)商，目標(biāo)是打造集農(nóng)村電商、農(nóng)村物流、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融、農(nóng)民社交等多個(gè)領(lǐng)域于一體的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和云服務(wù)綜合性平臺(tái)。記者登錄云農(nóng)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)與農(nóng)藥、肥料相比，種子的銷售量要小得多。作為云農(nóng)場(chǎng)的創(chuàng)始人，山東圣豐種業(yè)總裁王書(shū)平在創(chuàng)建電商平臺(tái)之初，也沒(méi)有將自己生產(chǎn)的農(nóng)資放到云農(nóng)場(chǎng)來(lái)賣(mài)?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊太大了，圣豐不愿意掐住自己的脖子。

雖然是線上交易平臺(tái)，但是云農(nóng)場(chǎng)上的交易主要還是在服務(wù)站線下完成的。典型的交易情景是農(nóng)民到云農(nóng)場(chǎng)服務(wù)站購(gòu)買(mǎi)種子，服務(wù)站根據(jù)農(nóng)民需求幫助農(nóng)民網(wǎng)上下單，代收種款后再通過(guò)線上渠道將貨款支付給種子商家。

“現(xiàn)在還處在一個(gè)規(guī)范的過(guò)程中。”李立秋認(rèn)為，全國(guó)登記在案的種企有5 200多家，而電商成本不高，門(mén)檻也不高，如果沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)，就會(huì)出亂子。