謝琳

2014年歲尾，天竹聯(lián)盟在重慶市召開了第十屆年會，顯而易見，天竹聯(lián)盟如今已走過十個(gè)年頭，回眸往事，那與天竹共同的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目。10年風(fēng)雨終見彩虹。作為見證、參與者之一，解碼天竹聯(lián)盟的商業(yè)化運(yùn)營模式，也許會對在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)條件下的中國紡織企業(yè)有所啟迪。

原料疲軟逼出的竹纖維追逐者的腳印

竹纖維用于紡織原料，追根溯源還得從2000年那個(gè)冬季開始，時(shí)任吉林化纖集團(tuán)、吉藁化纖公司的總經(jīng)理朱長生，因?yàn)樵系亩倘币换I莫展，以生產(chǎn)粘膠化纖為主的吉藁化纖公司，主要原料有二，一是從木材加工中制作的木漿粕，二是從棉短絨中提煉的棉漿粕。當(dāng)時(shí)由于多年的砍伐，世界森林面積銳減，木漿粕價(jià)格扶搖直上，又“屋漏偏逢連夜雨”，國內(nèi)棉花遇上自然災(zāi)害減產(chǎn)三成左右，酯膠化纖廠持幣待購。斷炊斷糧的窘局讓朱長生這個(gè)掌門人產(chǎn)生另辟蹊徑的念頭，他從竹可以造紙，木材也可以造紙的多元方程中醒悟，我國竹林面積廣闊，竹子是可再生可降解的資源。于是，一個(gè)大膽想法付之于實(shí)踐，當(dāng)?shù)谝粡堉駶{粕問世時(shí)，他與他的團(tuán)隊(duì)喜悅心情溢于言表。后來的發(fā)展之路雖然有諸多的坎坷，但也是一步一步往前走的。

竹纖維的問世，并沒有得到更多下游企業(yè)的參與，對一個(gè)新事物的產(chǎn)生，“第一個(gè)吃螃蟹的人”并不多?，F(xiàn)在回憶起那時(shí)，有幾個(gè)關(guān)鍵人物，一個(gè)是山東鄒平天源毛巾廠的劉曙光總經(jīng)理，劉曙光對新的東西都有興趣，竹纖維的第一塊毛巾就誕生在他的企業(yè)。另一個(gè)是上海天竹公司的余鋼總經(jīng)理，余鋼從部隊(duì)返原籍上海一直無明確工作，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)竹纖維后第一時(shí)間趕到河北省藁城市的吉藁化纖公司找到朱長生請纓研發(fā)，竹纖維的第一雙襪子就出自他手。2002年的初春，乍暖還寒，余鋼帶著竹纖維的襪子和毛巾東渡到日本，參加了日本的一個(gè)紡織品貿(mào)易會。日本人在他帶的展銷品中經(jīng)過化驗(yàn)和檢測，給了他一個(gè)驚喜，在竹纖維的樣品中發(fā)現(xiàn)，竹與棉織品的不同之處在于竹制品有抑菌性，再加上竹纖維的優(yōu)良的光澤性及垂感性，市場研發(fā)前景一片光明。消息不脛而走，追隨者如夢狐服飾的老板張士軍、浙江恒美公司的胡克勤、江蘇昆山瀟榮毛巾廠的王雪榮紛至沓來，都成為第一批介入竹纖維研發(fā)的先驅(qū)者。

給竹纖維注入文化內(nèi)涵的有兩個(gè)人，一個(gè)是深圳貝麗爽公司的馬浩然，還有一個(gè)是浙江安吉“談竹莊”的毛才清。在2003年秋“安吉論劍”中他們從蘇東坡的“寧可一日無肉，不可一日無竹”的詞開始，論述竹對古今人們的密切關(guān)系，竹纖維的文化對竹纖維的市場推廣起到推波助瀾的引領(lǐng)作用。

創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式開辟天竹市場渠道

如果說竹纖維的橫空出世為處于等米過日子的吉藁化纖緩解了燃眉之急的話，那么，商業(yè)運(yùn)作模式的融入為竹纖維市場的開拓奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

竹纖維的開發(fā)市場有驚喜也有失望，有春天的希冀也有冬日的冰封，正如天有不測風(fēng)云人有旦夕禍福一樣，竹纖維的發(fā)展遇到了阻礙也屬正常。正當(dāng)2002年竹纖維處于停滯階段，一系列的缺點(diǎn)凸現(xiàn)，竹制品的背心開始穿正合適，洗滌一次后，因垂感性太強(qiáng)成了裙子，竹纖維襪子剛穿三天大腳趾露了出來。那么竹纖維的市場路有多長，也成為許多企業(yè)徘徊的正常理由。

此時(shí)，天竹迎來新主帥。有高等學(xué)校經(jīng)歷，在吉林化纖集團(tuán)歷任生產(chǎn)調(diào)度員、車間副主任、主任的宋德武出任竹纖維生產(chǎn)廠、河北省吉藁化纖公司的總經(jīng)理，正是這位年輕人把竹纖維的商業(yè)化運(yùn)作從頂級設(shè)計(jì)開始擴(kuò)展開來，他從產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織構(gòu)架中找到了答案。

所謂聯(lián)盟就是確保合作各方的市場優(yōu)勢，尋求新的規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)、技能或定位，應(yīng)對共同的競爭者，企業(yè)間形成一種互相協(xié)作和資源整合的合作模式。也就是在利益共同的旗幟下優(yōu)勢互補(bǔ)，提高競爭力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。宋德武產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟旗幟的高高掛起贏得了產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的熱烈響應(yīng)。于是，在2014年11月蕭山會議拉開了天竹聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的帷幕，以產(chǎn)業(yè)鏈合作型產(chǎn)業(yè)的聯(lián)盟吸納產(chǎn)業(yè)鏈70多家企業(yè)加盟，這里面有竹紗線、染整的企業(yè)，也有面料、家紡、服裝的企業(yè)，還有渠道、品牌、貿(mào)易和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的企業(yè)，甚至連檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)科研單位和學(xué)校都加入其中。

集成創(chuàng)新讓竹纖維的生命力更強(qiáng)大，而多種創(chuàng)新要素的疊加讓竹纖維很快被人們所關(guān)注，在企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻莫測的市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)新，尤其是集成創(chuàng)新就成為跨越的突破口。北京銅牛、上海三槍、雅戈?duì)?、潔麗雅的加入使竹纖維在消費(fèi)者中風(fēng)生水起，掀起一波又一波竹纖維開發(fā)的浪潮。

天竹聯(lián)盟從第一張竹漿粕到第一雙襪子，再到具有自主開發(fā)能力的襯衫布、牛仔布，不斷以多組分的形式向家紡、服裝和無紡等地域邁進(jìn)。

且行且珍惜竹纖維聯(lián)盟遠(yuǎn)行之航

經(jīng)過長期的發(fā)展，我國紡織已形成了諸多產(chǎn)業(yè)集群，作為縱橫產(chǎn)業(yè)鏈的連接者，竹纖維聯(lián)盟一枝獨(dú)秀。

天竹聯(lián)盟以市場為主導(dǎo)，一方面尊重市場規(guī)律，另—方面不同的要素和供給需求決定了天竹聯(lián)盟的企業(yè)生產(chǎn)特征，有效避免了重復(fù)建設(shè)和同質(zhì)化的競爭。

以企業(yè)為主體的原則使天竹聯(lián)盟從根本上成為資源配置的主體，他們在追逐利益最大化的情況下必須重視新技術(shù)和新設(shè)備。在生產(chǎn)竹纖維的過程中，河北省吉藁化纖不斷提升設(shè)備水平，不斷以更新的設(shè)備滿足市場需要就是例證。

通過天竹聯(lián)盟的運(yùn)作也鍛煉了一支隊(duì)伍，提高了市場的認(rèn)知度，《構(gòu)建天竹纖維產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，開創(chuàng)全新商業(yè)模式》成為中國紡織行業(yè)管理創(chuàng)新成果大獎(jiǎng)的獲得者之一。2013年10月，宋德武也因此走上吉藁化纖公司的上級單位一一吉林化纖集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長、總經(jīng)理的位置。

10年的風(fēng)雨歷程也如大浪淘沙一樣，有些企業(yè)掉隊(duì)了，比如江蘇瀟榮毛巾廠、恒美紡織廠等等，但是有更多的企業(yè)加入了天竹聯(lián)盟的隊(duì)伍，山東孚日集團(tuán)、亞光集團(tuán)、福史七匹狼服裝等，在商業(yè)模式中探索出一條可持續(xù)發(fā)展的市場之路。他的忠實(shí)盟友山東恒豐集團(tuán)在2004年合作之時(shí)是個(gè)僅有10萬錠的紡紗企業(yè)，10年后，恒豐紡織集團(tuán)董事長蘇建軍公開講可達(dá)到100萬錠的規(guī)模。而深圳貝麗爽公司從單一品種的竹纖維已發(fā)展成多組分、功能化纖維開發(fā)品牌的前行者，成為中國紡織新產(chǎn)品開發(fā)基地企業(yè)，讓天竹這支奇花放射出更加絢麗的光彩。

今后的路，會更長更遠(yuǎn)，我們有理由相信，吉藁化纖公司所領(lǐng)導(dǎo)的天竹聯(lián)盟一定會乘風(fēng)破浪揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，正如2013年宋德武獲“中國紡織創(chuàng)新人物”時(shí)，中央電視臺記者歐陽夏丹采訪他時(shí)所問的，“對竹纖維的前景怎么看？”宋德武回答，“春天里，在路上?！?/p>