樊淑婷 劉歡

摘 要：

目前我國(guó)已稱得上是鎖具出口大國(guó)，隨著市場(chǎng)開(kāi)放和國(guó)內(nèi)鎖具行業(yè)與世界接軌的程度的不斷提高，未來(lái)鎖具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化趨勢(shì)。浙江省、廣東省已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)集群，而江蘇省鎖具品牌鎖具寥寥無(wú)幾。以江蘇省無(wú)錫市鎖具產(chǎn)業(yè)為例，結(jié)合筆者在實(shí)際工作中遇到的具體情況，分析無(wú)錫市鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，研究鎖具出口過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出幾點(diǎn)建設(shè)性的建議。

關(guān)鍵詞：

無(wú)錫;鎖具;出口

中圖分類號(hào)：

F74

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1672-3198（2015）01-0071-03

0 前言

國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)和汽車行業(yè)的快速發(fā)展，帶動(dòng)鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)鎖具產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量也提出了新的更高要求，智能化和便攜性強(qiáng)的指紋鎖、智能鎖順應(yīng)時(shí)代潮流，成為現(xiàn)代社會(huì)生活不可或缺的產(chǎn)品，同時(shí)也奠定了鎖具行業(yè)發(fā)展的新方向。目前不斷壯大的鎖具行業(yè)，不斷擴(kuò)寬的產(chǎn)品覆蓋面以及不斷做強(qiáng)的自主品牌，使得鎖具行業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到了很大的提升，筆者發(fā)現(xiàn)我國(guó)鎖具的65%市場(chǎng)份額在溫州，而江蘇無(wú)錫與蘇州的鎖具企業(yè)卻沒(méi)有發(fā)揮集群的優(yōu)勢(shì)，本文將以無(wú)錫市鎖具為例，分析無(wú)錫市鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，研究鎖具出口過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出幾點(diǎn)建設(shè)性的建議。

1 無(wú)錫市鎖具企業(yè)出口貿(mào)易現(xiàn)狀

1.1 鎖具行業(yè)總體規(guī)模

據(jù)江蘇省2013年統(tǒng)計(jì)年鑒查到，目前無(wú)錫市是江蘇省擁有工業(yè)企業(yè)個(gè)數(shù)僅次于蘇州，從業(yè)人員年平均136萬(wàn)人，工業(yè)總產(chǎn)值屈居第二的城市，擁有機(jī)械鎖具企業(yè)超過(guò)一百余家，產(chǎn)品涵蓋機(jī)械、日用鎖具、汽車鎖具、智能鎖具等10多個(gè)品種。然而無(wú)錫鎖具行業(yè)多數(shù)是中小型與私營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品檔次和技術(shù)含量都不是很高，多數(shù)的工廠仍是以加工為主，由于缺乏品牌意識(shí)和銷售渠道，很多企業(yè)只是接單生產(chǎn)交貨，不了解終端市場(chǎng)需求，導(dǎo)致被動(dòng)生產(chǎn)和效益不高的現(xiàn)象。

1.2 鎖具主要海外市場(chǎng)

筆者根據(jù)中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)和產(chǎn)業(yè)網(wǎng)數(shù)據(jù)整理得出無(wú)錫鎖具的出口國(guó)家和地區(qū)數(shù)量近年趨于穩(wěn)定狀態(tài)，出口創(chuàng)匯的金額由于多種因素略有下降。筆者工作的無(wú)錫鎖具企業(yè)，生產(chǎn)插芯門鎖，由于產(chǎn)品的局限性等原因，出口的國(guó)家主要是東歐、中歐、南歐、南美洲、非洲、西亞及東南亞等地區(qū)?？上驳氖?，無(wú)錫部分企業(yè)積極研發(fā)新產(chǎn)品，并同占據(jù)高端鎖具市場(chǎng)的日本共同研發(fā)，轉(zhuǎn)移目標(biāo)市場(chǎng)，將主要市場(chǎng)鎖定在德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家。

2 無(wú)錫市鎖具出口企業(yè)所面臨的問(wèn)題分析

2.1 外部因素

2.1.1 原材料上漲

生產(chǎn)鎖具的原材料多是鋼鐵和鋅銅，由于這些原材料的價(jià)格成本漲幅不一，容易導(dǎo)致下游產(chǎn)業(yè)的成本增加，鎖具產(chǎn)業(yè)亦是如此。以鋅價(jià)為例，從圖1中可以看出，最近一年來(lái)，鋅價(jià)一路上漲，最高是在今年2014年6月，最高價(jià)格達(dá)到1.0969美元/磅，折合人民幣也就是約5萬(wàn)元每噸。

圖1 2013—2014年鋅的價(jià)格走勢(shì)圖

資料來(lái)源：中國(guó)鋼材價(jià)格網(wǎng)（2013.8-2014.8）。

無(wú)錫的鎖具企業(yè)以小型企業(yè)居多，原材料的上漲必定引起企業(yè)轉(zhuǎn)嫁成本上升的負(fù)擔(dān)，利潤(rùn)空間壓縮，在這個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，可以說(shuō)原材料的上漲是對(duì)企業(yè)資金實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平以及市場(chǎng)應(yīng)變能力的綜合考驗(yàn)，小型企業(yè)在成本和銷售額上就面臨著極大的壓力，對(duì)外出口的數(shù)量出現(xiàn)萎縮的現(xiàn)狀。

2.1.2 出口退稅下調(diào)

為了鼓勵(lì)企業(yè)出口創(chuàng)匯，提高我國(guó)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)實(shí)施了出口退稅政策，原來(lái)鎖具產(chǎn)品的出口退稅額為17%，我國(guó)與美國(guó)西方國(guó)家的貿(mào)易順差很大，人民幣面臨著升值的壓力，下調(diào)出口退稅額有利于緩解人民幣升值壓力，除此之外，在出口貿(mào)易方面，外商逐漸了解我國(guó)的退稅政策，在價(jià)格方面不斷打壓，因此國(guó)家為了提升產(chǎn)品出口檔次，利于企業(yè)改變?cè)鲩L(zhǎng)方式尋求新的利潤(rùn)點(diǎn)，鎖具出口退稅經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整后2004年降為13%，2008年7月降為5%，現(xiàn)今鎖具產(chǎn)品的退稅率調(diào)整為9%。

2.1.3 勞動(dòng)力成本上升

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)一直在上調(diào)勞動(dòng)者的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)的勞動(dòng)力成本相對(duì)于其他發(fā)展中國(guó)家已經(jīng)處于劣勢(shì)，根據(jù)無(wú)錫市人力資源和社會(huì)保障局?jǐn)?shù)據(jù)整理查找了無(wú)錫市2009—2013年的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，近五年來(lái)無(wú)錫市的最低工資一直處于上升狀態(tài)。無(wú)錫鎖具企業(yè)大多生產(chǎn)的是插芯門鎖，技術(shù)含量，加工工藝以及價(jià)格水平都很低，所以在勞動(dòng)密集且利潤(rùn)率較低的鎖具行業(yè)受工資上漲的影響最大，除此之外工資水平的上升還會(huì)帶來(lái)一系列其他費(fèi)用的提高，例如加班工資、社會(huì)保障金以及公積金等，這些費(fèi)用的提升會(huì)大大降低鎖具行業(yè)的利潤(rùn)。

2.1.4 行業(yè)壁壘存在

我國(guó)生產(chǎn)的五金鎖具產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷量在全世界名列前茅，出口額也在不斷攀升。近年來(lái)鎖具行業(yè)卻面臨著來(lái)自美國(guó)、歐盟、中東等國(guó)家和地區(qū)的各種貿(mào)易壁壘帶來(lái)的巨大壓力，鎖具行業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)的難度在加深。海外國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)的鎖具行業(yè)，不僅對(duì)我國(guó)鎖具產(chǎn)品采取了反傾銷等各種打壓措施，還提出各種嚴(yán)格苛刻的產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)要求。無(wú)錫鎖具行業(yè)也有不少企業(yè)遭受過(guò)反傾銷的案例，雖然有的企業(yè)勝訴，但很多企業(yè)面臨“兩反”通知時(shí)并不是積極應(yīng)訴，而是消極的放棄了相應(yīng)的市場(chǎng)，失去了機(jī)會(huì)。

2.2 內(nèi)部因素

2.2.1 產(chǎn)品質(zhì)量低下

與浙江溫州鎖具企業(yè)相比，無(wú)錫鎖具企業(yè)從整體上來(lái)看，以中小企業(yè)為主，大多是個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利的高科技鎖具企業(yè)少。相對(duì)于個(gè)體企業(yè)來(lái)講，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，企業(yè)更加注重生存而不是發(fā)展，企業(yè)的核心是追求利潤(rùn)最大化，產(chǎn)品規(guī)模最大化。筆者曾經(jīng)在無(wú)錫一家外貿(mào)企業(yè)工作，就發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的工藝操作是以手工和手工勞動(dòng)工具為主，機(jī)械設(shè)備比較落后，產(chǎn)品式樣缺乏新穎性，技術(shù)上以模仿為主，出口基本上是家裝市場(chǎng)。

2.2.2 品牌效力不足

當(dāng)前社會(huì)隨著信息技術(shù)的發(fā)展，品牌對(duì)消費(fèi)決策的影響日益明顯。國(guó)內(nèi)能叫的上名得鎖具品牌寥寥無(wú)幾，只有煙臺(tái)以生產(chǎn)掛鎖的為主的三環(huán)牌擁有超過(guò)50年歷史。國(guó)內(nèi)鎖具企業(yè)基本都處于零散發(fā)展階段，貼牌生產(chǎn)出口見(jiàn)慣不怪。鎖具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力大，雖說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量普遍低，但也不乏有好產(chǎn)品，高檔次的質(zhì)量，在面對(duì)同行同質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)沒(méi)有品牌力量的支持，很難突破發(fā)展瓶頸，同時(shí)鎖具產(chǎn)品依靠量大來(lái)占據(jù)市場(chǎng)份額是不科學(xué)的，長(zhǎng)期如此，我國(guó)的自主品牌就會(huì)失去價(jià)值。

2.2.3 業(yè)內(nèi)惡性競(jìng)爭(zhēng)

鎖具行業(yè)為了搶占市場(chǎng)份額，企業(yè)間互相壓價(jià)，薄利多銷成了唯一手段。一個(gè)企業(yè)的自行壓價(jià)會(huì)帶來(lái)訂單的增加，但是整個(gè)行業(yè)的損失就會(huì)加劇，整個(gè)行業(yè)的風(fēng)氣就會(huì)惡化，最終損害消費(fèi)者的利益。尤其是小型企業(yè)沒(méi)有能力生產(chǎn)市場(chǎng)提供差異化產(chǎn)品，同時(shí)自身自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，又不愿意在研發(fā)設(shè)計(jì)上投入更多的資本，抄襲其他企業(yè)技術(shù)和設(shè)計(jì)來(lái)生產(chǎn)的現(xiàn)象就會(huì)普遍，再加上鎖具行業(yè)門檻低，鎖具企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)不足及監(jiān)管部門打擊不力，大量仿制產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)上。

2.2.4 缺乏龍頭企業(yè)

產(chǎn)業(yè)集群的核心是龍頭企業(yè)，它是整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群分工協(xié)作體系形成的基礎(chǔ)。無(wú)錫龍頭企業(yè)之所以形成不了首先是企業(yè)的研發(fā)力度不夠。研發(fā)是企業(yè)發(fā)展和生存的基礎(chǔ)，在核心技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新性增強(qiáng)并且企業(yè)成本下降的前提下，企業(yè)可以占領(lǐng)并開(kāi)辟新的市場(chǎng)來(lái)拓展業(yè)務(wù)獲取盈利。其次是人才缺失，無(wú)錫不少企業(yè)不僅缺乏優(yōu)秀的管理人才，而且缺少專業(yè)的技術(shù)人才。鎖具企業(yè)中擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的為數(shù)不多，大多企業(yè)是供貨出口，企業(yè)又不愿意在培養(yǎng)高級(jí)人才方面進(jìn)行投入，這在不同程度上制約了產(chǎn)業(yè)集群出口的潛力。

3 無(wú)錫市鎖具出口企業(yè)發(fā)展策略分析

3.1 政府層面的提升

3.1.1 加大扶持力度

首先，政府應(yīng)加大支持力度，并盡力創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新力強(qiáng)的區(qū)域環(huán)境，在扶持現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的同時(shí)，重視和鼓勵(lì)中小企業(yè)的發(fā)展。其次，加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)系的引導(dǎo)和培育工作，重視職業(yè)技術(shù)教育，積極培養(yǎng)相關(guān)的技術(shù)人才，為集聚區(qū)企業(yè)提供高素質(zhì)的勞動(dòng)力隊(duì)伍打下基礎(chǔ)。最后，政府要加大對(duì)龍頭企業(yè)發(fā)展的扶持工作，除了相關(guān)政策上的扶持，還應(yīng)在銀行資金和稅收政策方面實(shí)行優(yōu)惠。充分調(diào)動(dòng)龍頭企業(yè)的積極性，帶動(dòng)集聚區(qū)內(nèi)企業(yè)的整體發(fā)展和創(chuàng)新，另外，政府應(yīng)簡(jiǎn)便外貿(mào)單據(jù)操作等方面的程序，從而大大的縮短訂單完成的時(shí)間，提高翻單的頻率。

3.1.2 規(guī)范市場(chǎng)行為

打擊和抑制鎖具市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)是規(guī)范市場(chǎng)行為的主要內(nèi)容，我國(guó)政府相關(guān)部門應(yīng)完善相關(guān)的法律政策，加大對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的監(jiān)督力度，同時(shí)注意加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，努力建設(shè)良好的市場(chǎng)環(huán)境，為將來(lái)產(chǎn)業(yè)吸引外資打下良好的基礎(chǔ)。另外，對(duì)市場(chǎng)行為的規(guī)范還應(yīng)該建立一定的行為準(zhǔn)則，讓企業(yè)有法可依、有據(jù)可循，重視產(chǎn)業(yè)集群的同時(shí)更要重視產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)劃，合理利用資源。無(wú)錫市政府應(yīng)根據(jù)鎖具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，制定發(fā)展規(guī)劃來(lái)規(guī)劃和謀劃無(wú)錫的鎖具產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，規(guī)劃的制定主體應(yīng)該是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè)，疏通信息來(lái)源，以科技創(chuàng)新為動(dòng)力，做到產(chǎn)業(yè)組織合理化。

3.1.3 強(qiáng)化國(guó)際交流

國(guó)內(nèi)企業(yè)使用的部分生產(chǎn)設(shè)備一般是從國(guó)外進(jìn)口，當(dāng)設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，并沒(méi)有相關(guān)專業(yè)人才的輔助。鑒于這一點(diǎn)筆者認(rèn)為我國(guó)企業(yè)應(yīng)該在使用其功能的同時(shí)，做到對(duì)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備和技術(shù)的吸收工作，積極參加政府組織的各類交流會(huì)，如中國(guó)（上海）鎖具展覽會(huì)暨技術(shù)交流會(huì)——上海國(guó)際鎖具采購(gòu)出口貿(mào)易洽談會(huì)、國(guó)際鎖業(yè)（廣州）博覽交易會(huì)（廣州鎖博會(huì)）等，首先對(duì)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行了解;其次對(duì)國(guó)外客戶的來(lái)樣進(jìn)行研究，從而了解國(guó)外用戶的需求，也有利于企業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā);再其次通過(guò)各國(guó)之間的溝通，了解不同國(guó)家政府對(duì)中國(guó)鎖具進(jìn)口不同的貿(mào)易政策。

3.2 企業(yè)層面的提升

3.2.1 利用金融工具規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

筆者從事鎖具出口貿(mào)易業(yè)務(wù)工作四年有余，人民幣的匯率從2007年的八開(kāi)頭至2011年的六開(kāi)頭，給客戶的報(bào)價(jià)因?yàn)閰R率的原因越來(lái)越高，為了規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)我們要求客戶的預(yù)付款越來(lái)越多，然而企業(yè)的收匯周期的延長(zhǎng)，使得提高預(yù)付款的比例在轉(zhuǎn)嫁和規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)方面的功效大大折扣，直接了導(dǎo)致訂單成交率的下滑。事實(shí)上，除了提高預(yù)付款額度以外，企業(yè)更應(yīng)該利用金融工具有限的規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，如人民幣遠(yuǎn)期外匯交易、外匯期貨交易、遠(yuǎn)期外匯買賣、出口押匯等。企業(yè)應(yīng)充分了解以上業(yè)務(wù)的具體功能，根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和回報(bào)率對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，選擇適宜的交易時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)保值增值，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)。

3.2.2 實(shí)施企業(yè)品牌戰(zhàn)略

近年來(lái)鎖具產(chǎn)業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的加劇，部分企業(yè)的品牌意識(shí)開(kāi)始顯現(xiàn)，逐漸意識(shí)到了品牌對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要性。企業(yè)越來(lái)越重視品牌的塑造并逐步的將品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、明星代言、活動(dòng)宣傳和贊助等都可以提高企業(yè)的品牌知名度和美譽(yù)度。然而，世界制造大國(guó)到世界品牌大國(guó)的轉(zhuǎn)變還有一段漫長(zhǎng)艱難的道路要走，找準(zhǔn)制約我國(guó)五金鎖具品牌發(fā)展的瓶頸和突破口，才能從根本上提高鎖具產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)鎖具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是要拿出質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，適應(yīng)高端市場(chǎng)的需要，從而贏得市場(chǎng)占有率，即要想在終端市場(chǎng)上勝出，我國(guó)五金企業(yè)必須樹(shù)立自己的品牌。

3.2.3 加大研發(fā)和創(chuàng)新力度

首先，鎖具行業(yè)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，迫使很多企業(yè)把功夫用在了低端產(chǎn)品的生產(chǎn)上，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，智能、環(huán)保已經(jīng)成為最為流行的新的消費(fèi)概念，因此大力引進(jìn)、推廣、吸收、應(yīng)用國(guó)際先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)、工藝及科學(xué)的管理，為提高鎖具產(chǎn)品的質(zhì)量及檔次做準(zhǔn)備。其次，我國(guó)鎖具企業(yè)應(yīng)不斷提高企業(yè)的設(shè)備水平、生產(chǎn)水平，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，為各行各業(yè)都帶來(lái)了新的變革，鎖具行業(yè)也應(yīng)注重信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，努力提高全行業(yè)的信息化水平，正確運(yùn)用信息技術(shù)改造和研發(fā)新產(chǎn)品、控制產(chǎn)品質(zhì)量，縮小與國(guó)際化先進(jìn)水平之間的差距，生產(chǎn)研發(fā)高端產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)勝劣汰的良好的市場(chǎng)局面。

3.2.4 擴(kuò)大鎖具出口范圍

一方面盡力維護(hù)原有老客戶的市場(chǎng)份額，對(duì)老客戶在生產(chǎn)周期、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面給予一定的保障，積極邀請(qǐng)新老客戶到廠參觀;另一方面，尋找新興市場(chǎng)成為重點(diǎn)，應(yīng)大力開(kāi)拓東南亞、南美等新興市場(chǎng)，關(guān)于這一點(diǎn)，研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的鎖具產(chǎn)品就顯得尤為重要。我國(guó)的鎖具基本上都只有ISO質(zhì)量體系的認(rèn)證，然而現(xiàn)實(shí)貿(mào)易中，這種體系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到歐美國(guó)家的實(shí)際要求。廣交會(huì)的時(shí)候，會(huì)有很多歐美的客戶過(guò)來(lái)談判，價(jià)格品質(zhì)都談好以后，客戶往往會(huì)要求我們要有CE認(rèn)證，而這一要求使我們不得不放棄到手的訂單。從這一點(diǎn)可以看出，我國(guó)鎖具出口的市場(chǎng)還是很有前景的，但是出臺(tái)和制定新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)就顯得尤為重要，力爭(zhēng)與國(guó)際接軌也是當(dāng)務(wù)之急。

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