楊天福 文/攝

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另一種實(shí)力派記跨境電商買手Tracy

楊天福 文/攝

買手日志（十）電商買手

↑跨境電商買手Tracy。

最近在國內(nèi)，各種基于買手制的網(wǎng)購商業(yè)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，不僅有淘寶、京東等大眾網(wǎng)站頻繁推出其網(wǎng)上買手店，也有如“達(dá)令”一手全球好貨網(wǎng)這樣的專門買手制購物網(wǎng)站。這類電商平臺(tái)的興起，逐漸改變了部分買手的工作內(nèi)容，從而誕生了新的買手形式——跨境電商買手，這些買手在全球?yàn)樗鶎匐娚唐脚_(tái)采購商品。

新的買手職業(yè)誕生

跨境電商買手Tracy，這幾天正為顧客在全球搜羅商品。今年1～8月，她已經(jīng)從中國香港、日本東京、法國巴黎、意大利、韓國等眾多國家及城市，采購回了很多有創(chuàng)意的時(shí)尚生活商品。在我看來，跨境電商買手將是一個(gè)非常好的本土從業(yè)者邁入買手職業(yè)門檻的機(jī)會(huì)。

近幾年行走于各大時(shí)裝周，我發(fā)現(xiàn)，中國買手在國際時(shí)裝周上的數(shù)量及發(fā)言權(quán)還很不夠。甚至在國內(nèi)的知名大型買手制百貨商場聘請的也多是日本籍和韓國籍的買手。因?yàn)榉N種原因，國內(nèi)的買手群體還需要很長時(shí)間去培養(yǎng)。但買手制電商即將改變這一現(xiàn)狀。

因?yàn)?，買手制電商和實(shí)體買手店的經(jīng)營模式大不相同。買手制電商對于供應(yīng)鏈及其快速反應(yīng)能力的依賴性比實(shí)體買手店更強(qiáng)。同時(shí)，買手制電商的啟動(dòng)資金往往也高于實(shí)體買手店。據(jù)我所知，很多買手制電商背后都有強(qiáng)大的資本公司做后盾，因此，資金并不是買手制電商的瓶頸，同時(shí)它具有高頻試觸市場的優(yōu)勢，所以它最需要的是龐大的品牌資源，這時(shí)就需要大量買手。因此，本土買手進(jìn)入買手制電商的門檻會(huì)相對較低。

迂回戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)自己的買手夢

在國內(nèi)的實(shí)體買手店或買手制商場，新人入門往往只能做買手助理，而這些買手助理很少有機(jī)會(huì)能跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)去參加各大時(shí)裝周和國際大牌訂貨會(huì)，可能幾年下來，依舊沒有自己的服裝品牌資源。

但在電商平臺(tái)就不一樣了，正如Tracy的工作狀態(tài)，電商平臺(tái)下的買手一樣要頻繁參加時(shí)裝周和各種國際展覽，也許剛開始你要挑選的不是四大時(shí)裝周上的高級成衣，而是一些日常的家居用品、化妝品和文具類商品，但不論如何你可以盡快獨(dú)當(dāng)一面。在直面品牌商的這段時(shí)間里，你可以努力提高自己的眼光、開發(fā)新產(chǎn)品、認(rèn)識(shí)新朋友，如人脈、信用等無形資產(chǎn)就會(huì)隨著累積起到越來越大的作用。

這時(shí)，不論你從事的是何種商品的采買，你已經(jīng)逐漸成為了一名出色的買手，隨后，只要你能找到自己期待的方向和適合公司的特色商品，公司就會(huì)出資讓你飛往全世界，尋找看好的產(chǎn)品，如果后期你想轉(zhuǎn)型做時(shí)裝買手，也具有了相當(dāng)?shù)馁Y歷。

當(dāng)然，跨境電商買手的工作也很有挑戰(zhàn)性，據(jù)Tracy介紹，電商的平臺(tái)更大，所以買手需要更多的品牌資源；同時(shí)，電商的商品周期也更短，需要買手隨時(shí)隨地調(diào)整貨源，壓力自然不小。但由于電商是一個(gè)更加開放與公平的平臺(tái)，所以只要你努力就一定會(huì)遇到欣賞你的人。

楊天福（阿荔）

旅居日本30年，行走40多個(gè)國家和地區(qū)，有一顆熱情、好奇、向上的心，對時(shí)尚有著多元化的理解。

拍廣告、演電影、出書、寫專欄……曾身兼數(shù)職，如今任職漢帛集團(tuán)ARRTCO Collection多品牌店買手。

北京、上海、倫敦、紐約、巴黎、東京、臺(tái)北……經(jīng)常穿梭于世界各地參加時(shí)裝周、訂貨會(huì)。

TIPS

買手的自我要求

不論是傳統(tǒng)的實(shí)體店買手或是跨境電商買手，都需要在選擇這個(gè)職業(yè)前，就有清晰的認(rèn)知和嚴(yán)格的自我要求。

1.買手需要為公司和顧客找到其想要的商品而盡最大努力，這并不是一個(gè)輕松的職業(yè)。

2.為了自己的時(shí)尚事業(yè)，買手需要付出大量的私人時(shí)間。

3.只要有需要就可以飛往任何地方的行動(dòng)力。

4.買手不可以固步自封，要經(jīng)?；ù罅繒r(shí)間學(xué)習(xí)新的東西、接受新的概念。

5.建立一套自己的時(shí)尚哲學(xué)。

6.有堅(jiān)持到最后的責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)意識(shí)。