行家論道

細(xì)微之處見真功

吳健民

第十二屆中國服裝大獎頒獎典禮上，舒朗旗下女裝品牌珂蕾朵姆憑借獨特的創(chuàng)意奪得本年度“最具創(chuàng)意獎”。獎項是對我們的肯定，我也分享一下對于發(fā)展珂蕾朵姆品牌的心得。

珂蕾朵姆一直貫徹嚴(yán)把細(xì)節(jié)的思路。其以天然面料創(chuàng)造出沒有束縛感的版型，更追求設(shè)計的舒適與時尚來滿足顧客心理需求。比如，質(zhì)樸清新的小碎花與性感浪漫的蕾絲花邊點綴，把控好細(xì)節(jié)使品牌服裝在眾多產(chǎn)品中獨樹一幟。

企業(yè)堅持對于細(xì)節(jié)的嚴(yán)控使得產(chǎn)品更加精致。大到面料顏色搭配，小到一粒扣子的選擇，我們都是站在顧客的角度，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這種帶有溫暖與人情味兒的設(shè)計更能捕捉女性顧客細(xì)膩的心理，使其感受到珂蕾朵姆帶給她的不僅是自在之感，還有關(guān)懷與體貼，達(dá)到心靈上的共鳴。正是這些對細(xì)節(jié)的處理讓珂蕾朵姆與眾不同。

從營銷方式來看，珂蕾朵姆從成立至今，一直推崇不打折、不議價的方式，并且得到了顧客和商場雙方認(rèn)可。有人會問：不打折、不參加商場活動，珂蕾朵姆如何能夠在激烈的競爭中盈利？品牌順利發(fā)展其實依靠了自身品牌價值的提升，產(chǎn)品物有所值、物超所值也得到了顧客的肯定，珂蕾朵姆因此積累了眾多的忠實粉絲。

做好品牌還得去抓內(nèi)功，這就是珂蕾朵姆提升品牌價值的真諦。為了能更好地了解市場和傾聽消費者需求，我們將品牌與消費者的距離拉得更近，深入到終端去，像朋友一樣地與顧客溝通，認(rèn)真記錄顧客的訴求，這樣一手的收獲是最真實的，也是能夠影響品牌設(shè)計和營銷方式的。今后，我們還將打造珂蕾朵姆生活方式品牌概念。除了時裝外，我們會根據(jù)不同的生活場景打造不同的著裝和用品需求，如家居服、廚房服裝、家紡系列、與珂蕾朵姆相吻合的化妝品系列等，以滿足女性家居、工作的全方位需求。另外，2015年珂蕾朵姆的禪修系列會全新亮相，穿著上這個系列的產(chǎn)品使得顧客在打坐靜心的時候，既舒適又不失時尚。

在品牌理念方面，珂蕾朵姆不是強調(diào)遠(yuǎn)離都市，而是希望找到一種平衡，堅持塑造現(xiàn)實生活中的平和、寧靜和舒適。正是因為企業(yè)對品牌的發(fā)展有清晰的規(guī)劃，員工對珂蕾朵姆的發(fā)展方向有充足的信心，品牌的成長才會日益強大。我堅信，隨著市場不斷的變化，我們?nèi)σ愿暗匦逕捄闷放频膬?nèi)功能夠讓企業(yè)更好地發(fā)展。