下游反饋

服裝品牌需要什么樣的面料？

很多面料企業(yè)的研發(fā)人員有這樣的疑問，每季都會開發(fā)出很多流行面料，為什么最終得到的訂單量卻不是很多。分析原因，最關(guān)鍵的一點就是研發(fā)人員的思路并沒有從服裝品牌設(shè)計師及買手的角度，也就是下一季流行趨勢的要點來考量。因此，了解市場需求，洞悉采購商及買手想法尤為重要。

男裝面料更重細節(jié)

出鏡嘉賓：北京名尚設(shè)計工作室設(shè)計總監(jiān) 吳煥明

考量點：渠道、價位、風格

TAweekly：男裝面料商在開發(fā)產(chǎn)品時需要注意什么？

吳煥明：男裝講究內(nèi)在，講究面料細節(jié)的變化。了解男裝品牌的定位，可以從渠道、價位、設(shè)計風格三個角度來分析。

首先是渠道，渠道是品牌定位的直接表現(xiàn)之一。渠道有線下和線上，線下又分百貨公司、商業(yè)綜合體、專賣店，線上又分網(wǎng)絡(luò)店鋪和網(wǎng)絡(luò)平臺。渠道不同，品牌定位也不同。

第二是價位。男裝品牌一般分為高、中、低三個品類，在選擇面料時有不同的側(cè)重點。高端品牌比較注重實質(zhì)，對面料價格不是很敏感。中端品牌更注重性價比，大部分用的都是國產(chǎn)較好的面料，但為支撐品牌的含金量，也有20%～30%的面料采用進口面料。中低品牌基本上都是用國產(chǎn)面料。

第三是設(shè)計風格。男裝的設(shè)計風格直接影響面料的選擇，比如純商務(wù)的品牌，主要針對的客戶群是公務(wù)員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，更講究品質(zhì)，所以會選擇經(jīng)典、大氣，效果冷重的面料；休閑品牌在選料的時候更注重隨意性、舒服性，以偏灰色為主，不會選擇品質(zhì)特別高的面料。有競爭力，附加值是否高等也是設(shè)計師在選擇面料時考量的內(nèi)容。

TAweekly：您認為新型面料的“新”體現(xiàn)在哪些方面？

吳煥明：服裝設(shè)計師希望面料商能在花型、手感、成分、色彩、服用性和功能性方面有所突破。綜合現(xiàn)在的流行趨勢，我認為面料商應(yīng)在以下三方面突出創(chuàng)新。

跨界?，F(xiàn)在各個行業(yè)都比較流行跨界，比如套裝西服可以配運動鞋。面料應(yīng)用也一樣，女裝面料可以用在男裝上，這樣能夠改變男裝比較單調(diào)化的設(shè)計，對男裝的設(shè)計開發(fā)注入新的活力。

舒適度。中國男性對舒適度的要求遠遠高于歐洲的市場。

風格?，F(xiàn)在的年輕一代越來越關(guān)注自身的穿衣風格，設(shè)計師在選擇面料時也會更注重面料的肌理和花型，以及科技感。

TAweekly：服裝設(shè)計師在選擇面料時會考慮哪些因素？

吳煥明：設(shè)計師會根據(jù)品牌定位來確定面料的重點供應(yīng)商和主力供應(yīng)商。重點供應(yīng)商是非常有實力，并且對服裝開發(fā)能發(fā)揮指引作用的大型企業(yè)。而主力供應(yīng)商除了面料要做得好外，要求對服裝品牌的配合度要非常高，且面料要與服裝品牌的風格和設(shè)計主題相匹配。

此外，面料是否新穎，是否有賣點，價格是否

TAweekly：國產(chǎn)面料與進口面料分別有哪些特點，國產(chǎn)面料未來應(yīng)如何開發(fā)？

吳煥明：國產(chǎn)面料和進口面料在研發(fā)和營銷上各有各的特點。

意大利面料全面且引領(lǐng)國際男裝趨勢，有強大的創(chuàng)意和設(shè)計資源，產(chǎn)品系列性非常完整。日本面料具有少而精、有深度、服用性能好、穩(wěn)定、與市場趨勢貼近等特點，特別是強大的現(xiàn)貨體系是日本面料最大的特點。

相比較而言，國產(chǎn)面料未來需要在色彩、花型創(chuàng)新、后整和速度上要有提升，對起定量高的經(jīng)營模式要有所改變，加強與服裝品牌的配合度，品牌價值和整體包裝要提升。

此外，國內(nèi)面料行業(yè)現(xiàn)在尚缺少買手型的面料設(shè)計師，大多數(shù)面料企業(yè)在產(chǎn)品的研發(fā)上處于被動狀態(tài)，急需培養(yǎng)一批優(yōu)秀買手型設(shè)計師，通過詳細了解服裝品牌的需求、定位進一步指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)。

女裝青睞差異化面料

出鏡嘉賓：上海日播服飾有限公司供應(yīng)鏈總監(jiān) 張西玲

考量點：大貨變現(xiàn)

TAweekly：女裝品牌如何選擇面料？

張西玲：不同定位的品牌，對各種檔次面料的使用比例也不同，一般來說，自主研發(fā)面料比例占20%，常規(guī)流行面料占50%，沿用面料占20%。

作為占比最大的面料，流行面料要求是獨特的，且又是別人沒有使用過的面料。這就對供應(yīng)商要求比較高，供應(yīng)商必須仔細研究女裝品牌適合什么？流行什么？需要什么？流行面料又要求是符合時下趨勢的面料，比如當下的流行面料的設(shè)計要有科技運用、環(huán)保概念、3D技術(shù)等元素。

TAweekly：不少企業(yè)反映，按照流行元素開發(fā)出來的面料卻達不到市場需求，請問是什么原因造成的？

張西玲：流行面料是這幾年的研發(fā)重點，但是往往在開發(fā)變現(xiàn)上存在風險，對海選確定的面料，往往面臨著無法還原其特有的肌理感和風格，這也是企業(yè)普遍面臨的難點。

很多企業(yè)在生產(chǎn)時，普遍面臨著周期過長，起訂量高，不能快速供貨，跟不上市場節(jié)奏，從而失去市場。相對來講，國外面料供應(yīng)商的起訂量要低得多，大多數(shù)500米就起訂，而國內(nèi)面料一般都是3000～5000米起訂，不能適應(yīng)當前要求的小批量的模式。

面料研發(fā)要緊隨市場需求

出鏡嘉賓：中國紡織信息中心流行趨勢部設(shè)計總監(jiān) 張怡玲

考量點：色彩、圖案、關(guān)鍵面料

TAweekly：面料研發(fā)時應(yīng)關(guān)注哪些方面？

張怡玲：面料研發(fā)人員應(yīng)充分了解每一季流行的色彩、圖案以及所需關(guān)鍵面料。

TAweekly：2016/2017秋冬季服裝的流行趨勢體現(xiàn)在哪些方面？

張怡玲：混白色將是2016/2017秋冬季服裝非常重要的一種流行色，可用在毛皮及其他織物上；灰色多用在男裝上，重點表達都市的五彩色；淺冰色有柔和的黃色調(diào)和柔和的分色調(diào)，可用于女裝。此外，熒光色、駝色、復(fù)古摩登色、暖棕色、軍隊綠、酒紅色、午夜藍、黑色等。

圖案方面，剪影花卉是女裝不可缺的圖案，可通過印花、激光剪切、織絨等各種工藝手法實現(xiàn)。花卉也可以應(yīng)用在男裝上，但總體應(yīng)該是模糊、低調(diào)的感覺。叢林迷彩的軍隊風格、波希米亞風的復(fù)古異域風格、奢華墻紙風格、橫向條紋風格、鋸齒紋樣風格、自由條紋風格、傳統(tǒng)格紋風格、窗棱格紋等將是非常重要的趨勢方向。

面料風格方面，2016/2017秋冬服裝設(shè)計可能更青睞帥氣細條紋、粗花呢、多樣天鵝絨、黑色天鵝絨、絲質(zhì)效果、金屬閃耀效果、暗色調(diào)提花效果、長毛絨、功能性面料、乙烯基布料等。

國際采購關(guān)注創(chuàng)新

出鏡嘉賓：上海慕得服飾有限公司總經(jīng)理 隋力培

考量點：創(chuàng)新點、價格、成本、質(zhì)量

TAweekly：國際采購商采購時一般會考量哪些方面？

隋力培：國際服裝品牌的設(shè)計師、買手在采購面料時，通常會結(jié)合當下的趨勢熱點，更加關(guān)注面料的創(chuàng)新點、價格、性能和質(zhì)量。

創(chuàng)新是各大品牌一直在強調(diào)的。面料供應(yīng)商除了圍繞品牌的有效需求，還需要加入當前比較流行的元素，比如高科技的概念。此外，穩(wěn)定的質(zhì)量也是國際買手設(shè)計師的追求。

此外，面料供應(yīng)商還要結(jié)合服裝品牌的特點，為他們提供有針對性的產(chǎn)品。面料企業(yè)可以參考以往服裝品牌暢銷的面料款式，結(jié)合時下流行趨勢進行創(chuàng)新。當前國內(nèi)不少面料企業(yè)有一個誤區(qū)，覺得產(chǎn)品創(chuàng)新就是要拿出一款完全由企業(yè)自己進行設(shè)計開發(fā)的新產(chǎn)品，其實不然，國際上不少面料供應(yīng)商都是參考其目標客戶或是競爭品牌的暢銷款式進行創(chuàng)新的，這對于產(chǎn)品開發(fā)而言是一條捷徑。

TAweekly：國內(nèi)面料供應(yīng)商研發(fā)時應(yīng)注意哪些問題？

隋力培：面料供應(yīng)商需要在以下幾點增強自己綜合實力。

一是要充分調(diào)研客戶需求，明確面料定位；二是要具有一定的品牌意識，不要太雜，要讓采購商能夠清晰地看出面料在細分領(lǐng)域的優(yōu)勢；三是產(chǎn)品系列化要注重展示的效果；四是創(chuàng)意設(shè)計要結(jié)合流行色彩的趨勢，處處充滿設(shè)計感，讓客戶和采購商看起來有賞心悅目的效果；五是要適應(yīng)小批量和便利性的經(jīng)營模式；六是展示方式要豐富，通過成衣展示要讓設(shè)計師和采購商了解到這一款面料適合做什么樣的衣服。

未來，希望面料供應(yīng)商能夠聯(lián)合起來組成關(guān)注設(shè)計、功能、質(zhì)量、可持續(xù)、性價比的產(chǎn)品矩陣，從而建立產(chǎn)品開發(fā)體系，形成優(yōu)化的商業(yè)供應(yīng)鏈。