本刊記者_(dá)蔡倩

一線

全棉時(shí)代：將棉做到極致

本刊記者_(dá)蔡倩

前陣子淘寶聚劃算“66大促”又吸引了一大批“剁手黨”蜂擁而至，出乎意料的是該活動(dòng)結(jié)束后，PurCotton全棉時(shí)代的銷售額達(dá)到3000多萬(wàn)元，成為聚劃算“66大促”全品類第一，更是成為了首個(gè)千萬(wàn)級(jí)店鋪。

那么全棉時(shí)代是怎樣快速發(fā)展的？這還要從全棉時(shí)代的誕生說(shuō)起。

偶然之中的必然

全棉時(shí)代的誕生可以說(shuō)是偶然中的必然。2008年，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)研發(fā)了全棉水刺非織造布技術(shù)，這種技術(shù)能夠把原棉處理技術(shù)、水刺技術(shù)和漂白技術(shù)結(jié)合在一起，從而將原棉制成水刺非織造布。

與傳統(tǒng)的醫(yī)用敷料相比，全棉水刺非織造布沒(méi)有紗頭且纖維不會(huì)脫落，避免了傳統(tǒng)手術(shù)紗布落絮和斷紗頭對(duì)人體造成的危害?！爱a(chǎn)品的每一個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都在高標(biāo)準(zhǔn)的凈化車間完成，可以確保產(chǎn)品沒(méi)有任何雜質(zhì)雜物，且初始污染菌控制在非常低的水平，生產(chǎn)時(shí)間減少80%左右?！狈€(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)、全棉時(shí)代創(chuàng)始人李建全告訴《紡織服裝周刊》記者。

可嘆的是，這項(xiàng)好技術(shù)當(dāng)時(shí)并未得到市場(chǎng)的認(rèn)可，穩(wěn)健醫(yī)療集團(tuán)也進(jìn)入了進(jìn)退兩難的局面。巧的是，李建全發(fā)現(xiàn)這種純棉制成的產(chǎn)品在民用市場(chǎng)有不錯(cuò)的應(yīng)用空間，有衛(wèi)生巾廠商采購(gòu)回去生產(chǎn)自己的高端系列產(chǎn)品。但繼續(xù)扮演原料供應(yīng)商的角色，很難在民用市場(chǎng)建立起自己的品牌，于是在2009年，全棉時(shí)代以穩(wěn)健醫(yī)療全資子公司的身份被創(chuàng)建。

如今，全棉時(shí)代這個(gè)年輕的品牌已經(jīng)在深圳、廣州、北京、上海、杭州等中心城區(qū)商業(yè)購(gòu)物中心開設(shè)多家直營(yíng)連鎖店，并開通了官網(wǎng)商城、天貓商城旗艦店等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

推廣受阻須解決

李建全對(duì)棉情有獨(dú)鐘，對(duì)棉的理解也更為深刻，他會(huì)隨時(shí)在兜里揣著一張自家生產(chǎn)的紙巾，有需要的場(chǎng)合就掏出來(lái)向人展示，逢人就講棉花的各種好處。

“這款‘純棉柔巾’是全棉時(shí)代的主打產(chǎn)品。和市場(chǎng)上常見(jiàn)的木漿制紙巾不同，這款紙巾是由100%全棉制成的水刺非織造布，韌性好、反復(fù)揉搓不變形、使用后也不會(huì)留下紙屑，當(dāng)然售價(jià)也是前者的3倍左右?！背思埥?，全棉時(shí)代的店鋪里還有很多具備這樣特點(diǎn)的產(chǎn)品，包括母嬰系列、女性用品、家居衣物等。

100%可降解的全棉水刺非織造布產(chǎn)品。

“2014年全棉時(shí)代銷售呈100%增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，受春節(jié)消費(fèi)帶動(dòng)，今年一季度同比增長(zhǎng)了90%?！崩罱ㄈ判臐M滿，他表示，隨著品類的逐漸擴(kuò)張，全棉時(shí)代正在越來(lái)越接近自己線下店面想要打造的目標(biāo)：一個(gè)由純棉制品組成的家居生活館。在發(fā)展5年多時(shí)間之后，全棉時(shí)代這樣的家居生活館在全國(guó)已有60余家，而李建全的目標(biāo)則是在未來(lái)5年要開到200家。

雖然目前趨勢(shì)良好，但全棉時(shí)代也有著自己的困惑。李建全表示，自己的產(chǎn)品均是采用棉花制作的，比如全棉水刺非織造布，這一產(chǎn)品是以天然棉花為基礎(chǔ)原料，不僅使用舒適還可100%降解。“用其替代化纖非織造布和紗布系列產(chǎn)品，不僅為社會(huì)環(huán)保方面做出了巨大貢獻(xiàn)，其產(chǎn)品成本較常規(guī)醫(yī)用原料還有所下降。但很多消費(fèi)者對(duì)棉花以及我們的產(chǎn)品并不了解，使得產(chǎn)品在推廣過(guò)程中受阻，因此進(jìn)一步提高品牌影響力十分必要?！彼f(shuō)。

一朵棉花的新生意

在李建全的眼中，如何更好地將一朵棉花送達(dá)消費(fèi)者手中才是他最感興趣的地方。因此，除了建立傳統(tǒng)的線下連鎖品牌，李建全還鎖定了互聯(lián)網(wǎng)。

其實(shí)，在全棉時(shí)代品牌創(chuàng)立不久，李建全就上線了相應(yīng)的電商平臺(tái)，并逐漸搭建起了自營(yíng) B2C網(wǎng)站、天貓店、京東店等銷售架構(gòu)。他認(rèn)為線上線下的一體化，無(wú)疑能夠更好地把全棉時(shí)代的產(chǎn)品賣出去。

全棉時(shí)代發(fā)展得雖快，但是很穩(wěn)。今年聚劃算“66大促”全棉時(shí)代穩(wěn)居第一的寶座，并不是巧合。據(jù)全棉時(shí)代電商相關(guān)工作人員介紹，“66大促”項(xiàng)目早在年初就已啟動(dòng)，在產(chǎn)品方面，全棉時(shí)代經(jīng)過(guò)了縝密的市場(chǎng)需求調(diào)研，整合供應(yīng)鏈，并精準(zhǔn)備貨。在互動(dòng)方面，全棉時(shí)代在天貓、淘寶 APP 端開展了“天降寶箱”活動(dòng)，消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)通過(guò)參與此類活動(dòng)獲得不同金額的現(xiàn)金券。在服務(wù)方面，全棉時(shí)代對(duì)客服人員提前進(jìn)行“66大促”接待培訓(xùn)，盡力讓每一位客戶都能夠獲得滿意的咨詢服務(wù)。

李建全表示，全棉時(shí)代就是要將產(chǎn)品做到極致?！捌鋵?shí)，產(chǎn)品質(zhì)量在前期管理中的難度比較大，所以有一些品牌有時(shí)候會(huì)忽視這一點(diǎn)，但是消費(fèi)者是不會(huì)忽略的。全棉時(shí)代一直堅(jiān)持線上線下門店統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一價(jià)格，感恩全國(guó)棉粉不變的支持與信任，在‘66大促’活動(dòng)中把最好的產(chǎn)品真真正正地回饋給消費(fèi)者?！睋?jù)悉，全棉時(shí)代此次的產(chǎn)品均是以五折出售，其中有35%的產(chǎn)品都是虧本在銷售。之所以這樣做，主要是為了回報(bào)消費(fèi)者?！氨热绱蛘劭?，我們是真心實(shí)意地用這種機(jī)會(huì)給消費(fèi)者讓利，而不是將價(jià)格提高了以后再打折扣?！?/p>

除了價(jià)格實(shí)在，在物流管理方面，全棉時(shí)代是全體員工全部上陣，“要在3天之內(nèi)將幾千萬(wàn)元的貨物發(fā)出去，很多員工都是徹夜不眠堅(jiān)持工作。”李建全說(shuō)。