葛守昆

問(wèn)題的提出

按照產(chǎn)業(yè)大分工的理論，以貿(mào)易為特征的商業(yè)流通從工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中分離出來(lái)成為獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中的作用就非同尋常，且地位日益凸顯。但是聯(lián)系我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的實(shí)際情況來(lái)看，貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中地位尚不夠突出，作用也沒(méi)有充分發(fā)揮。很能說(shuō)明問(wèn)題的是貿(mào)易在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重不僅沒(méi)有增加，反而出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)。表明現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)發(fā)展尚未從生產(chǎn)主導(dǎo)型的發(fā)展模式轉(zhuǎn)到貿(mào)易主導(dǎo)型的發(fā)展模式上來(lái)。1978年改革開(kāi)放以來(lái)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的構(gòu)成中，幾年來(lái)國(guó)內(nèi)貿(mào)易占GDP的比重一直維持在不到10%的水平。現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中，引進(jìn)的外資以生產(chǎn)型企業(yè)居多;社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的特征不夠顯著;商業(yè)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用不夠充分;政府政績(jī)相關(guān)的GDP考核也偏重于生產(chǎn)的主導(dǎo)。問(wèn)題在于，缺少貿(mào)易對(duì)于生產(chǎn)的引導(dǎo)，商業(yè)企業(yè)的職能沒(méi)有相應(yīng)的轉(zhuǎn)換，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向和質(zhì)量提高就會(huì)迷茫或產(chǎn)生困惑，并不利于競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的缺陷

（一）對(duì)勞動(dòng)價(jià)值論存在著僵化的理解

追根溯源，現(xiàn)行以生產(chǎn)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，理論上明顯受到馬克思勞動(dòng)價(jià)值理論的影響，即流通領(lǐng)域的勞動(dòng)不創(chuàng)造價(jià)值。馬克思曾經(jīng)對(duì)流通勞動(dòng)作過(guò)這樣的分析：“商人作為單純的流通當(dāng)事人既不生產(chǎn)價(jià)值，也不生產(chǎn)剩余價(jià)值，……所以，他雇用的執(zhí)行統(tǒng)一職能的商業(yè)工人，也不可能直接為他創(chuàng)剩余價(jià)值”。馬克思還強(qiáng)調(diào)，專門(mén)從事商品買(mǎi)賣(mài)的勞動(dòng)“既不創(chuàng)造價(jià)值，也不創(chuàng)造產(chǎn)品”。文章認(rèn)為，對(duì)馬克思勞動(dòng)價(jià)值理論的理解，不能簡(jiǎn)單地粗淺理解，必須考慮到他研究的動(dòng)機(jī)目的與假定的前提條件。馬克思為了批判資本主義生產(chǎn)關(guān)系的需要，確實(shí)是將剩余價(jià)值的生產(chǎn)局限在物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的，甚至是從體力勞動(dòng)分析開(kāi)始，這主要服從于理論分析上方便，將一些次要因素舍棄掉了。但這并不等于馬克思全部的勞動(dòng)價(jià)值理論。比如，同樣在《資本論》第一卷，就社會(huì)總勞動(dòng)中，每個(gè)人的崗位是不同的，但都是社會(huì)勞動(dòng)分工的一環(huán)“是總體工人的一個(gè)部分”。既然商業(yè)勞動(dòng)者作為總體工人的一個(gè)部分，商業(yè)工人怎么不創(chuàng)造價(jià)值了？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度考察，服從于社會(huì)分工的需要，商業(yè)流通的勞動(dòng)從原來(lái)的生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)立出來(lái)，是因?yàn)閷I(yè)化的分工協(xié)作產(chǎn)生的邊際效應(yīng)。一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的老板十分清楚，企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)，有專業(yè)銷(xiāo)售技術(shù)的商業(yè)企業(yè)更有優(yōu)勢(shì)，有利于生產(chǎn)企業(yè)減少流通勞動(dòng)的投入。在社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程中，商業(yè)流通領(lǐng)域作為其中的重要環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)過(guò)程一樣，都是社會(huì)總勞動(dòng)的有機(jī)組成部分，也都是創(chuàng)造價(jià)值的勞動(dòng)。它告訴人們，從生產(chǎn)到消費(fèi)的實(shí)現(xiàn)，離不開(kāi)流通勞動(dòng)的投入，人們所消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，絕不僅僅物質(zhì)生產(chǎn)領(lǐng)域的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，還必須加上流通領(lǐng)域的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間?，F(xiàn)在美國(guó)包括商業(yè)貿(mào)易在內(nèi)的服務(wù)業(yè)產(chǎn)值已經(jīng)占GDP的65%左右，這時(shí)候如果仍然死守生產(chǎn)勞動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值的理論，可能不解決任何實(shí)際問(wèn)題。任何一種經(jīng)濟(jì)理論必須能夠解釋現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活才能獲得存在的價(jià)值。

其實(shí)，在馬克思的G—W（A、PM）…W`—G`公式中，還包含了流通貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用。即生產(chǎn)過(guò)程的兩頭是流通過(guò)程。在G—W（A、PM）中，資本家要獲得利潤(rùn)，必須依靠市場(chǎng)提供勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料;在W`—G`中，還要依靠流通過(guò)程實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。而且，在G—W（A、PM）…W`—G`公式中，資本家生產(chǎn)產(chǎn)品首先要考慮到市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品，才決定購(gòu)買(mǎi)什么樣的勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料，并且在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以前，還要通過(guò)流通完成“驚險(xiǎn)的一跳”，如果商品流通企業(yè)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)路，不愿意銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，你這個(gè)生產(chǎn)企業(yè)就面臨被“摔壞”的命運(yùn)。

（二）沒(méi)有完全擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)是典型的生產(chǎn)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)。全國(guó)是一個(gè)大工廠，物資統(tǒng)一調(diào)撥、生產(chǎn)統(tǒng)一安排、產(chǎn)品統(tǒng)購(gòu)包銷(xiāo)，基本上很少有流通的地位。改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)的市場(chǎng)意識(shí)有所增強(qiáng)，注意了市場(chǎng)的開(kāi)拓。但是在二十世紀(jì)八九十年代，由于處在“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)期，基本上是“賣(mài)方市場(chǎng)”，“皇帝女兒不愁嫁”，流通對(duì)生產(chǎn)的主導(dǎo)地位不可能凸顯。但在九十年代后期，產(chǎn)品供求關(guān)系出現(xiàn)了很大變化，由過(guò)去的“賣(mài)方市場(chǎng)”變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，產(chǎn)品出現(xiàn)相對(duì)過(guò)剩的情形，人們比較重視市場(chǎng)的開(kāi)拓，重視流通對(duì)生產(chǎn)的反作用。但是即使如此，商業(yè)流通仍然沒(méi)有擺上重要的位置。傳統(tǒng)的“重生產(chǎn)、輕流通”，“生產(chǎn)為本，商業(yè)為末”在一些人的頭腦里根深蒂固，生產(chǎn)主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式繼續(xù)占據(jù)統(tǒng)治地位。從全國(guó)來(lái)看，提出“貿(mào)易立省”的省份并不多，只有浙江走的是貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路。而正是確立貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的浙江經(jīng)濟(jì)，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中成為一道“獨(dú)特和美麗的風(fēng)景”。浙江的各種各類(lèi)市場(chǎng)很多，規(guī)模最大，水平也相當(dāng)高，比如義烏的國(guó)際商品城，全國(guó)首屈一指，很有特色和優(yōu)勢(shì)。與市場(chǎng)相聯(lián)系，浙江本土的加工工業(yè)非常發(fā)達(dá)，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)為特征的“溫州模式”、浙江資本在全球和全國(guó)范圍的投資相當(dāng)普遍，浙江的外貿(mào)規(guī)模雖然不是全國(guó)最大，但凈創(chuàng)匯能力最強(qiáng)。這些都在相當(dāng)大的程度上反映了貿(mào)易主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的優(yōu)越性。著名的管理學(xué)家彼得·德魯克認(rèn)為，“在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)權(quán)力正迅速?gòu)闹圃焐滔蜾N(xiāo)售商和零售商轉(zhuǎn)移”，筆者認(rèn)為是有道理的。

（三）現(xiàn)實(shí)政績(jī)目標(biāo)考核有偏差

在一定意義上，選擇什么樣的發(fā)展模式，既跟階段性生產(chǎn)力發(fā)展水平相聯(lián)系，同時(shí)又與既有體制所體現(xiàn)的生產(chǎn)關(guān)系有很大聯(lián)系。多年來(lái)，中國(guó)實(shí)行的GDP政績(jī)考核機(jī)制和地方財(cái)政包干體制，都對(duì)生產(chǎn)型主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式產(chǎn)生了決定性的影響作用。為了追求達(dá)到高的GDP增長(zhǎng)速度，往往普遍存在著投資饑渴，要通過(guò)大面積招商引資，上工業(yè)項(xiàng)目，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模甚至不惜拼資源消耗、拼環(huán)境污染，也要攀比GDP的增長(zhǎng)。只因?yàn)橛辛舜笠?guī)模的投資，上了項(xiàng)目，就業(yè)有了，企業(yè)利潤(rùn)有了，財(cái)政收入有了，增長(zhǎng)速度也上去了。但是投資是否符合市場(chǎng)導(dǎo)向，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否銷(xiāo)售出去，這都在其次。

生產(chǎn)主導(dǎo)型發(fā)展模式向貿(mào)易主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變的路徑選擇

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，生產(chǎn)與貿(mào)易的關(guān)系發(fā)生了很大變化。盡管生產(chǎn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中仍然有著重要的作用，但必須突出貿(mào)易的主導(dǎo)作用，才能保證整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展好而又快。endprint

（一）堅(jiān)持貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，來(lái)自市場(chǎng)的消費(fèi)需求信息，會(huì)通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，因此形成了消費(fèi)者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購(gòu)什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費(fèi)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，往往強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)對(duì)流通起決定作用，流通對(duì)生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因?yàn)樯a(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國(guó)際市場(chǎng)上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢(shì)，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國(guó)家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)內(nèi)的金潤(rùn)發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場(chǎng)供求的反應(yīng)，對(duì)商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號(hào)是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰(shuí)，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進(jìn)而分銷(xiāo)其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過(guò)貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動(dòng)地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷(xiāo)售本地產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場(chǎng)。搞生產(chǎn)輕車(chē)熟路，搞貿(mào)易邁不開(kāi)步子。必須像過(guò)去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場(chǎng)。當(dāng)今世界，得市場(chǎng)者得天下。應(yīng)通過(guò)推進(jìn)商貿(mào)流通的社會(huì)化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強(qiáng)做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場(chǎng)，建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，爭(zhēng)取全球采購(gòu)、全球銷(xiāo)售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

（四）促進(jìn)貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對(duì)的獨(dú)立性，也可以進(jìn)行一體化的整合。通過(guò)實(shí)施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)各階段的延伸，增強(qiáng)壟斷勢(shì)力或創(chuàng)造市場(chǎng)力量，同時(shí)也能降低在簽訂合同過(guò)程中所產(chǎn)生的過(guò)高的交易費(fèi)用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)，有可能加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無(wú)縫對(duì)接。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來(lái)越寬，對(duì)于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨(dú)完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實(shí)的需要迫使他們聯(lián)合起來(lái)。越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo);而很多貿(mào)易企業(yè)也開(kāi)始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計(jì)專利，擁有自營(yíng)商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類(lèi)企業(yè)中形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面，我國(guó)的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過(guò)建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進(jìn)貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購(gòu)并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭(zhēng)取更多的收益。endprint

（一）堅(jiān)持貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，來(lái)自市場(chǎng)的消費(fèi)需求信息，會(huì)通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，因此形成了消費(fèi)者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購(gòu)什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費(fèi)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，往往強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)對(duì)流通起決定作用，流通對(duì)生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因?yàn)樯a(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國(guó)際市場(chǎng)上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢(shì)，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國(guó)家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)內(nèi)的金潤(rùn)發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場(chǎng)供求的反應(yīng)，對(duì)商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號(hào)是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰(shuí)，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進(jìn)而分銷(xiāo)其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過(guò)貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動(dòng)地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷(xiāo)售本地產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場(chǎng)。搞生產(chǎn)輕車(chē)熟路，搞貿(mào)易邁不開(kāi)步子。必須像過(guò)去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場(chǎng)。當(dāng)今世界，得市場(chǎng)者得天下。應(yīng)通過(guò)推進(jìn)商貿(mào)流通的社會(huì)化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強(qiáng)做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場(chǎng)，建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，爭(zhēng)取全球采購(gòu)、全球銷(xiāo)售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

（四）促進(jìn)貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對(duì)的獨(dú)立性，也可以進(jìn)行一體化的整合。通過(guò)實(shí)施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)各階段的延伸，增強(qiáng)壟斷勢(shì)力或創(chuàng)造市場(chǎng)力量，同時(shí)也能降低在簽訂合同過(guò)程中所產(chǎn)生的過(guò)高的交易費(fèi)用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)，有可能加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無(wú)縫對(duì)接。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來(lái)越寬，對(duì)于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨(dú)完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實(shí)的需要迫使他們聯(lián)合起來(lái)。越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo);而很多貿(mào)易企業(yè)也開(kāi)始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計(jì)專利，擁有自營(yíng)商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類(lèi)企業(yè)中形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面，我國(guó)的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過(guò)建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進(jìn)貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購(gòu)并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭(zhēng)取更多的收益。endprint

（一）堅(jiān)持貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，來(lái)自市場(chǎng)的消費(fèi)需求信息，會(huì)通過(guò)直接面對(duì)消費(fèi)者的信息反饋系統(tǒng)，源源不斷地傳遞給生產(chǎn)行業(yè)，從而引導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品種、規(guī)格和數(shù)量等。貿(mào)易處于社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，具有天然的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和信息優(yōu)勢(shì)，因此形成了消費(fèi)者需要什么，貿(mào)易企業(yè)就采購(gòu)什么，從而生產(chǎn)企業(yè)再生產(chǎn)什么的鏈條。要充分發(fā)揮貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，必須在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重視和優(yōu)先發(fā)展貿(mào)易，包括加強(qiáng)市場(chǎng)建設(shè)和開(kāi)拓，減少生產(chǎn)的盲目性和資源浪費(fèi)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)有序發(fā)展。

（二）突出貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)的主導(dǎo)

貿(mào)易不僅引導(dǎo)生產(chǎn)，而且還主導(dǎo)生產(chǎn)，即貿(mào)易對(duì)生產(chǎn)起決定作用。在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，往往強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)對(duì)流通起決定作用，流通對(duì)生產(chǎn)有反作用。但是在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在一定意義上，不是生產(chǎn)決定流通，而是流通決定生產(chǎn)。因?yàn)樯a(chǎn)不一定創(chuàng)造需求，供給也不一定等于需求。這在全球化的國(guó)際市場(chǎng)上，表現(xiàn)相當(dāng)明顯。從事貿(mào)易的企業(yè)有一種壟斷化的趨勢(shì)，一批大型貿(mào)易企業(yè)憑借其分布于區(qū)域、國(guó)家甚至全球的龐大的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)份額，控制和主導(dǎo)著生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)，例如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)內(nèi)的金潤(rùn)發(fā)等。這些大型的零售企業(yè)不僅起到了連接生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的中介作用，而且能夠根據(jù)市場(chǎng)供求的反應(yīng)，對(duì)商品的生產(chǎn)廠家提出技術(shù)、環(huán)保、文化等各種要求，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)勝劣汰，進(jìn)而決定生產(chǎn)企業(yè)的命運(yùn)。商業(yè)企業(yè)發(fā)出的信號(hào)是生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的重要指標(biāo)，商業(yè)企業(yè)的訂單給誰(shuí)，給什么樣的訂單，已經(jīng)不取決于生產(chǎn)企業(yè)。拿不到訂單的生產(chǎn)企業(yè)就必定會(huì)被市場(chǎng)淘汰。貿(mào)易已不是僅僅等待上游生產(chǎn)供應(yīng)商的支持進(jìn)而分銷(xiāo)其產(chǎn)品，而是直接參與生產(chǎn)供應(yīng)商的管理創(chuàng)新，甚至直接幫助廠商進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，引入新的技術(shù)、設(shè)備等，通過(guò)貿(mào)易服務(wù)主導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，合理的安排生產(chǎn)。因此，貿(mào)易產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不再是被動(dòng)地為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，而是成為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)生產(chǎn)的發(fā)展。

（三）重視貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展

商業(yè)企業(yè)是貿(mào)易流通的主體，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展中具有重要的地位。在貿(mào)易主導(dǎo)型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中，必須突出貿(mào)易企業(yè)的發(fā)展，凸顯貿(mào)易企業(yè)的作用。長(zhǎng)期以來(lái)，人們頭腦里根深蒂固的“重生產(chǎn)、輕流通”的思想，狹隘的商業(yè)流通理念，即滿足銷(xiāo)售本地產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)本地需要的外地產(chǎn)品，守著自己一畝三分地的“坐商”習(xí)慣等，不僅在企業(yè)，而且在政府都普遍存在，基本上是小生產(chǎn)、小商業(yè)式的。既不是大貿(mào)易、大流通，也不是大市場(chǎng)。搞生產(chǎn)輕車(chē)熟路，搞貿(mào)易邁不開(kāi)步子。必須像過(guò)去重視生產(chǎn)那樣重視貿(mào)易流通，像搞大工業(yè)那樣搞大貿(mào)易、大流通、大市場(chǎng)。當(dāng)今世界，得市場(chǎng)者得天下。應(yīng)通過(guò)推進(jìn)商貿(mào)流通的社會(huì)化、資本化、專業(yè)化、企業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，做大做強(qiáng)做優(yōu)商貿(mào)流通企業(yè)。以更加優(yōu)惠的政策鼓勵(lì)商貿(mào)流通企業(yè)走出傳統(tǒng)的貿(mào)易模式，到外地乃至全球發(fā)展貿(mào)易、建立市場(chǎng)，建立全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，爭(zhēng)取全球采購(gòu)、全球銷(xiāo)售。政府制定產(chǎn)業(yè)政策的過(guò)程中，應(yīng)重點(diǎn)考慮貿(mào)易產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展政策的制定，利用服務(wù)業(yè)貿(mào)易的發(fā)展為第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。

（四）促進(jìn)貿(mào)易與生產(chǎn)一體化

生產(chǎn)與流通，既有相對(duì)的獨(dú)立性，也可以進(jìn)行一體化的整合。通過(guò)實(shí)施一體化策略即在產(chǎn)品的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)各階段的延伸，增強(qiáng)壟斷勢(shì)力或創(chuàng)造市場(chǎng)力量，同時(shí)也能降低在簽訂合同過(guò)程中所產(chǎn)生的過(guò)高的交易費(fèi)用。商貿(mào)流通企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢(shì)，有可能加強(qiáng)與生產(chǎn)企業(yè)合作和聯(lián)合，甚至合并為一體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和貿(mào)易的無(wú)縫對(duì)接。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，貿(mào)易的領(lǐng)域越來(lái)越寬，對(duì)于生產(chǎn)商和貿(mào)易商而言，很難再單獨(dú)完成生產(chǎn)和銷(xiāo)售的任務(wù)，因此，現(xiàn)實(shí)的需要迫使他們聯(lián)合起來(lái)。越來(lái)越多的生產(chǎn)企業(yè)不再僅僅滿足于從事單一的產(chǎn)品生產(chǎn)，而且還從事深加工開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo);而很多貿(mào)易企業(yè)也開(kāi)始將自己的領(lǐng)域拓展到生產(chǎn)環(huán)節(jié)。例如沃爾瑪、宜家、百安居、聯(lián)華等企業(yè)直接介入生產(chǎn)領(lǐng)域，不僅和供應(yīng)商保持親密合作關(guān)系，還擁有自己的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)系統(tǒng)，擁有大量的設(shè)計(jì)專利，擁有自營(yíng)商品品牌和原材料生產(chǎn)基地，從而在同類(lèi)企業(yè)中形成了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這方面，我國(guó)的流通企業(yè)必須遵循產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演變的規(guī)律，通過(guò)建立商業(yè)中心、物流園區(qū)、產(chǎn)品集散地等促進(jìn)貿(mào)易企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)的融合。應(yīng)該有大的氣魄和雄心壯志，在突出貿(mào)易優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，涉足生產(chǎn)領(lǐng)域，包括建立自己的生產(chǎn)基地，購(gòu)并生產(chǎn)企業(yè)，將生產(chǎn)和流通納入企業(yè)統(tǒng)一的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃之中，謀求更大的發(fā)展，爭(zhēng)取更多的收益。endprint