本刊記者 師毅

網(wǎng)秦的戰(zhàn)略思考—訪網(wǎng)秦戰(zhàn)略及投資關系副總裁周彬

本刊記者 師毅

網(wǎng)秦傳統(tǒng)的安全業(yè)務在總體的收入占比已經(jīng)低于5%了，可是市場上仍然對網(wǎng)秦最主要的概念還是安全

參加培訓和聘請顧問，其實是企業(yè)運用的基礎投資，將來客戶會連本帶息甚至幾倍幾十倍地還給你

宏觀上說呢，網(wǎng)秦就是去年經(jīng)歷了很多，那今年其實也希望有一些變化。尤其是網(wǎng)秦傳統(tǒng)的安全業(yè)務在總體的收入占比已經(jīng)低于5%了，可是市場上仍然對網(wǎng)秦最主要的概念還是安全。所以這個已經(jīng)跟網(wǎng)秦傳統(tǒng)，就是現(xiàn)在真實的情況跟實際上就是說市場上對我們的印象其實有很大差距了。

我們希望通過這次采訪深入的了解網(wǎng)秦2015年整體的布局，讓大家看到網(wǎng)秦其實是在過去的這么些年當中也做了很多的變化，現(xiàn)在也取得了很多的成績，也希望大家改變一些印象。當然我們知道這個是很困難的，因為很多公司從品牌樹立第一天起，就已經(jīng)確立了良好的基因，注入了一種概念，這個是需要時間來改變的。

記者：我理解就是說現(xiàn)在網(wǎng)秦是想做品牌。其目的是做產(chǎn)品還是做公司，網(wǎng)秦這個公司應該是一個框架或者是一個整體，那么它的業(yè)務單元就是幾個產(chǎn)品品類，您的目的是想做產(chǎn)品品牌還是想做整個網(wǎng)秦的集團品牌。您剛才也提到了，有可能網(wǎng)秦的整個的定位會轉(zhuǎn)型變化，我覺得還是得看網(wǎng)秦今后到底想做什么，就是想走哪條路，不管是想做B端也好，還是想做C端也好，那么網(wǎng)秦在變，在轉(zhuǎn)，這種變和轉(zhuǎn)是可以接受的。

因為現(xiàn)在整個的大環(huán)境也好，市場也好，都在變，都在轉(zhuǎn)，那么你變完之后，轉(zhuǎn)完之后你的目的是什么，你的定位是什么，你的目標客戶群是什么，最后看這個。然后才有可能說怎么去推進，現(xiàn)在網(wǎng)秦主要的發(fā)展方向是什么？

周彬：現(xiàn)在是這樣的，就是我們有幾個產(chǎn)品線，比如說2B的，2C的，還有安全的產(chǎn)品線，那這幾個產(chǎn)品線實際上確實我們過去做了很多投資，實際上大家提的很對，確實有點分散。我們現(xiàn)在思路也是想把它聚焦，更加聚焦在一到兩個優(yōu)勢領域里面，成為細分行業(yè)的龍頭或者說占據(jù)優(yōu)勢地位，謀求更長期的發(fā)展。

然后我覺得記者提的挺對的，就是我們到底是網(wǎng)秦一個品牌，一個產(chǎn)品，其實很多公司從最初發(fā)家的那一刻做的事情，到最終做大以后做的事情，是有一個擴展和延伸的，那這種擴展和延伸是轉(zhuǎn)型的必然之路。就比如說像網(wǎng)易，網(wǎng)易它剛開始做門戶，上市以后門戶業(yè)務競爭很激烈，后來就開始做SP（電信增值服務商），然后它又找到了游戲。游戲做著做著現(xiàn)在是現(xiàn)金流，它肯定要儲備新的業(yè)務，我覺得網(wǎng)易的頭三年可能就是眉目概念，后兩年是SP概念，現(xiàn)在這五年就是游戲概念，但是網(wǎng)易并不是一個單純的一個單一實體。

很多公司都有條主線，就是說剛開始主要是什么，后來是什么，這個主線也在轉(zhuǎn)，就是說它的現(xiàn)金流也在轉(zhuǎn)，但是它肯定會孵化很多新的業(yè)務，網(wǎng)秦其實也是一樣的，網(wǎng)秦最初上來是安全線，現(xiàn)在主要幾個占比最大的部分，一個是飛流，一個是國信靈通，飛流就是做游戲發(fā)行的，游戲發(fā)行這塊確實是過去幾年的高增長，可見未來還有發(fā)展空間的很大一步，為什么？因為過去PC端游戲時代是一個體量，那Mobile端游戲市場份額現(xiàn)在還比較小。從滲透力來說，移動端的游戲市場空間要遠比PC端大得多，這個過程，市場還會有幾年的過程，還有就是說這部分還有一條線。那國信靈通實際上說它是2B企業(yè)移動化，企業(yè)移動化實際也是一個很大的概念，大家都知道，企業(yè)移動化在國內(nèi)很受追捧。

現(xiàn)在的這個領域里的企業(yè)國內(nèi)很多，尤其是涉及去國際IPO，然后國際化，移動端這些都是一個很熱的概念。但是在美股可能對這個概念并不是特別高。國信靈通做的事情占網(wǎng)秦生意的一小半。剩下的部分基本都是我們的新業(yè)務，就是未來孵化，遠期孵化項目，包括像網(wǎng)秦的秀色、天亞這些，你要說網(wǎng)秦的主要業(yè)務是什么，它沒有哪個是最主要的，但是我認為這是一個發(fā)展的主線條，其實管理層現(xiàn)在也一直在探討和思考，我們主線條到底是什么。

我們可能到今年5月份統(tǒng)一發(fā)布，我們已經(jīng)在這個方面上做了很長時間的準備和努力。公司發(fā)展到這個階段，其實做任何事情都不容易。它需要做很多的工作，而且現(xiàn)在這些業(yè)務，說實話就是過去歷史發(fā)展當中走到今天這一步，已經(jīng)到了一個我們要作出選擇和發(fā)展策略選擇的問題。確實大家看的也很準，就是網(wǎng)秦今天其實非常成功，我覺得從歷史的角度說是非常成功的，但我們并不想停步于此，我們還想更進一步，成為一個偉大的公司。當然過去NQ Never Quit（網(wǎng)秦英文名），聽起來有點悲情，但其實也是體現(xiàn)了管理層的一貫理念，我們不管遇到多少艱難險阻，其實大家都是特別努力在工作，在改變，在改進。

記者：如果從您業(yè)務和您本身業(yè)務層面上講，網(wǎng)秦的這種產(chǎn)品或者說是方向的分散，我覺得反而是好事，因為這樣的話，我可以給投資者講的是，我現(xiàn)在有現(xiàn)在的盈利項目，這塊盈利還不錯，剛才您說財報那兩塊。另外我還有一些我未來有可能產(chǎn)生盈利的項目，就是會給投資者一個更好的期望值或者一個更高的期許值，這樣的話，我覺得反而是更有利。而且從現(xiàn)在整體上講，包括您剛才拿網(wǎng)易去做一個例子去比較的話，我覺得也很恰當。但是不排除，就是說像阿里他們的做法，就是說，有可能我做天貓的時候，天貓還沒有出來的時候，已經(jīng)開始有天貓這個模型了，但是有可能我還不知道它是什么。

這個東西有可能會成為我未來競爭的核心或者一個主打的產(chǎn)品，這完全有可能。所以說現(xiàn)在這種移動互聯(lián)的時代什么都是有可能的，不能說我非得具像或者聚焦某一個點，我可以把一部分精力聚焦一個點或者兩個點去做，但是我不排除我還有其他的產(chǎn)品線或者還有其他的要孵化的產(chǎn)品。

周彬：網(wǎng)秦畢竟也是一家在美上市公司，我們預計2015年年收入差不多希望可以做到4.5億美金。

所以，上市公司跟創(chuàng)業(yè)公司最大的不同在于哪？就是說你創(chuàng)業(yè)公司只能是一個方向或者兩個方向，上市公司就是資源相對來說豐富一點，我們就像您講的。我們并不一定排除說未來我們一定做哪個方向，我們可以嘗試幾個方向，然后選定其中之一。華為、微軟這樣的公司都是這么干的，他們到一定階段以后，因為公司壯大了，到一定量級以后，他們再嘗試新的方向，他們就能夠有資源去試錯，對吧。

記者：所以說現(xiàn)在面臨的就是兩個事，就是一個是集團層面的，一個是產(chǎn)品層面的。

周彬：對。