撰文 丁辰靈

互聯(lián)網(wǎng)下一站創(chuàng)業(yè)方向—“垂直細(xì)分”

撰文 丁辰靈

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，實(shí)際上是舊瓶裝新酒。時(shí)時(shí)刻刻都有新的細(xì)分需求，時(shí)時(shí)刻刻新的細(xì)分需求都要新的產(chǎn)品來滿足

丁辰靈

成都天上友嘉董事

牛文文曾經(jīng)說過，每一個(gè)重度垂直都可以誕生一個(gè)十億美金的機(jī)會(huì)。我要說，垂直細(xì)分也一樣可以帶來新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。重度垂直的意思是行業(yè)垂直，但要重度地深入到行業(yè)；甚至進(jìn)行供應(yīng)端的整合；垂直細(xì)分則不一樣，依舊是垂直，但可能無需重度，而是用一個(gè)新的方式去服務(wù)一個(gè)新浮現(xiàn)的需求。

拿互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)來舉例，智聯(lián)招聘這樣的企業(yè)可以算是重度垂直，剛剛在紐交所上市。而專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾，周伯通，為藍(lán)領(lǐng)提供移動(dòng)招聘的橄欖公社，高端人才拍賣的實(shí)力拍都算是垂直細(xì)分。有趣的是，即使是專注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，仍然有更多細(xì)分的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，比如最近剛出現(xiàn)的Boss直聘。Boss直聘主打的是直接在線聊天面試。

為什么在一個(gè)看上去成熟的招聘行業(yè)仍然有如此多的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)在快速不斷的變化，細(xì)分需求不斷涌現(xiàn)，而舊有的市場(chǎng)解決方案提供者無法滿足涌現(xiàn)的新需求。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有很多牛人，往往牛人都不愁工作，不愁沒地方發(fā)幾萬一個(gè)月的工資，牛人想找的是更適合自己的機(jī)會(huì)。另外，越是年輕的90后牛人，越講究企業(yè)和老板的“化學(xué)感覺”，能不能合得來，是不是能愉快地玩耍，平等地對(duì)話。而反過來，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的老板們往往也是十多人的小團(tuán)隊(duì)，追求的是快速做到，而不是官僚等級(jí)。本質(zhì)就是大哥抓兄弟回來干活，兄弟尋大哥奔個(gè)前程。但傳統(tǒng)流程中有如下的問題：

牛人要N步之后才能了解自己直接跟著的Boss，萬一不合適都是沉沒成本。Boss發(fā)出JD后坐等簡(jiǎn)歷，N步之后才能 見到自己直接帶的牛人，萬一不合適都是沉沒成本。解決這些問題的方式就是搭建一個(gè)牛人和Boss的直接對(duì)話的平臺(tái)；這個(gè)平臺(tái)有些基本要點(diǎn)要滿足，比如要快速篩選，不管是牛人還是Boss，要最快速度把求職和企業(yè)需求相匹配；比如要登陸方便，資料簡(jiǎn)潔，溝通場(chǎng)景靈活，平等對(duì)話。最后就是要方便分享到社交媒體；最后為讓整個(gè)招聘求職都有誠(chéng)意，只有供求雙方都同意交換聯(lián)系方式時(shí)，牛人的聯(lián)系方式才會(huì)顯示給Boss看。簡(jiǎn)單來說，即通過應(yīng)用Boss和牛人可直接在線聊天進(jìn)行招聘，用聊天代替投簡(jiǎn)歷、篩選簡(jiǎn)歷、投遞職位、電話面試等流程，縮短招聘過程，從而使面試雙方快速了解對(duì)方情況并確定是不是“來電”。

這個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站看準(zhǔn)網(wǎng)的移動(dòng)組小伙伴業(yè)余時(shí)間做的一個(gè)DIY招聘軟件，給自己找人用的。結(jié)果因?yàn)閽煸贏PP市場(chǎng)，所以漸漸有很多人下載來用。不知不覺就有了幾萬用戶。沒有花過1分錢去推廣。所以與其說“機(jī)遇”，還不如說是看準(zhǔn)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶的觀察。也算是無心插柳柳成蔭，目前看準(zhǔn)網(wǎng)60%的新員工都是靠Boss直聘招過來的。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，時(shí)時(shí)刻刻都有新的細(xì)分需求，時(shí)時(shí)刻刻新的細(xì)分需求都要新的產(chǎn)品來滿足。但行業(yè)是一個(gè)行業(yè)，不斷細(xì)分，或者從新的一個(gè)角度進(jìn)行服務(wù)，就能創(chuàng)造出新的企業(yè)。有時(shí)候，順其自然，比閉門造車想商業(yè)模式要管用的多。你只有在第一線作戰(zhàn)，才有機(jī)會(huì)感受到客戶日益增長(zhǎng)卻未被滿足的需求，同時(shí)恰巧你有這樣的資源能快速完成產(chǎn)品研發(fā)和迭代并推出市場(chǎng)，并接受市場(chǎng)檢驗(yàn)。