倪妮

2013年，湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《天天向上》的一期中，迎來了一個特別的嘉賓—愛奇藝創(chuàng)始人兼CEO龔宇。不同于一同參加該節(jié)目中的周鴻祎等企業(yè)家，略顯持重的龔宇出現(xiàn)在這樣一檔娛樂節(jié)目中，實屬新奇。

其實，這樣的曝光，對于龔宇和愛奇藝來說，在2013年頻率突然多了起來。

2013年，愛奇藝頻有大動作：5月7日，百度以3.7億美元全資收購PPS視頻業(yè)務(wù)，PPS與愛奇藝合并；9月3日，愛奇藝高調(diào)宣布進軍互聯(lián)網(wǎng)電視市場，正式推出與TCL合作的硬件產(chǎn)品愛奇藝電視TV+，一個月后，又聯(lián)合創(chuàng)維推出愛奇藝超清電視盒子；11月，在愛奇藝的2014年內(nèi)容戰(zhàn)略中，它更是高調(diào)地提出了“網(wǎng)絡(luò)獨播”模式，砸下超過2億元購買了包括《爸爸去哪兒》、《快樂大本營》、《康熙來了》在內(nèi)的熱門綜藝以及熱播劇的獨家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，與韓國MBC、臺灣中天、東森、三立及臺灣八大電視臺等達成獨家合作。

這一連串舉動為愛奇藝贏得了前所未有的高關(guān)注度。更有傳言說，這些華麗麗的成績單皆是愛奇藝為其2014年上市進行最后的準備工作?！坝皇俏覀兊慕诳紤]的，我們目前的目標是，迅速占領(lǐng)市場份額，在平臺和內(nèi)容等方方面面占據(jù)領(lǐng)先地位?！饼徲顚Α稌r間線》說。

又見大數(shù)據(jù)

其實，龔宇的變化也引起了愛奇藝內(nèi)部員工的注意。龔宇參與的那期《天天向上》播出后，愛奇藝一位技術(shù)人員出于好奇，追蹤了那期節(jié)目的觀眾收看情況數(shù)據(jù)，想了解下老板的受歡迎程度。

結(jié)果頗令人失望，他發(fā)現(xiàn)，老板出現(xiàn)的鏡頭，觀眾普遍都選擇了“快進”操作。不過，這卻最終促使愛奇藝推出了一項名為“綠鏡”的新功能。

“綠鏡”基于大數(shù)據(jù)技術(shù)，通過綜合分析用戶海量視頻觀看數(shù)據(jù)，自動判斷用戶喜好，并將精彩內(nèi)容抽離出來，生成受關(guān)注程度最高的“精華版”視頻，比如30分鐘（而不是全集90分鐘）的《爸爸去哪兒》等熱門綜藝—而“精華版”的生成過程完全無需人工干預。

目前，“綠鏡”功能已在愛奇藝和PPS雙平臺所有綜藝及自制節(jié)目上應(yīng)用。用戶進入這兩個平臺的內(nèi)容播放頁即可選擇觀看完整視頻或“綠鏡”精華版內(nèi)容。

“綠鏡”分析的用戶數(shù)據(jù)主要有用戶觀看視頻時快進或快退操作—愛奇藝發(fā)現(xiàn)，幾乎每個用戶觀看視頻時，都至少會產(chǎn)生一次這種行為，用戶評論、分享的視頻片段，以及愛奇藝自身編輯的一些評價，所有這些信息都會變成一種輸入，系統(tǒng)能綜合評價這些數(shù)據(jù)，自動生成“綠鏡版”。據(jù)愛奇藝CTO湯興向《時間線》介紹，對于一個30分鐘的視頻，該技術(shù)大概10幾毫秒就能算出結(jié)果，每20分鐘會重新疊加一次，把新生成的數(shù)據(jù)更新進去。

除了湯興帶領(lǐng)的十幾個人負責數(shù)據(jù)挖掘工作外，“綠鏡”的研發(fā)還牽扯到前端后端等各部門，尤其在數(shù)據(jù)收集環(huán)節(jié)。但其中最大的難點是數(shù)據(jù)清洗，需要在海量的用戶行為中抽取出有用數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)清洗后，就是建模，同樣需要判斷重要的信號，“一個數(shù)學模型會根據(jù)用戶的反饋不停地調(diào)整?！?/p>

在愛奇藝內(nèi)部，“綠鏡”的開發(fā)代號為“列文虎克”，這是顯微鏡發(fā)明者的名字。而其實，“綠鏡”真正的價值也在于此。

湯興認為，人們現(xiàn)在對大數(shù)據(jù)的理解，往往會糾纏于“大”字上，而忽視了它的另外一個重要特征“細”，對這些數(shù)據(jù)的精細化運作，才能夠創(chuàng)造出大數(shù)據(jù)真正的商業(yè)價值。

“綠鏡”一方面能幫助沒有時間或耐心完整收看整部視頻的用戶去粗取精。目前，湯興和他的團隊正在對“綠鏡”進行升級，最終，除了標準的“綠鏡”版內(nèi)容，還會根據(jù)用戶的地區(qū)和年齡，以及希望觀看的時間自動生成各種定制化的版本?！拔磥淼囊曨l一定是個性化的，每個用戶都是VIP。”湯興說。

而另一方面，其收集到的那些關(guān)于用戶視頻收看喜好、且存儲在云端的海量數(shù)據(jù)，還可以影響上游節(jié)目制作環(huán)節(jié)。

因這些數(shù)據(jù)能夠全面系統(tǒng)地展示視頻節(jié)目在用戶中的受歡迎程度，以及每一個節(jié)目、每一個視頻中最受用戶喜愛的片段和用戶最不喜歡的部分，所以影視制作方可以通過“綠鏡”數(shù)據(jù)觀察用戶對每個內(nèi)容片段或每一類型片段的不同反應(yīng)，實現(xiàn)對節(jié)目環(huán)節(jié)和電視劇情節(jié)設(shè)置的優(yōu)化調(diào)整。

據(jù)湯興透露，已經(jīng)有影視制作公司和電視臺有意與愛奇藝合作進行數(shù)據(jù)分析挖掘，將“綠鏡”生成數(shù)據(jù)納入其數(shù)據(jù)決策系統(tǒng)—而它能否創(chuàng)造出像Netflix用大數(shù)據(jù)打造出《紙牌屋》的類似神話也值得期待。

事實上，除了“綠鏡”外，愛奇藝還有其他基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的產(chǎn)品。比如針對廣告客戶的“一搜百應(yīng)”，可以利用大數(shù)據(jù)技術(shù)洞悉用戶的特征，根據(jù)性別、年齡以及瀏覽歷史記錄等等屬性對其提供較為精準的廣告投放。

而愛奇藝目前的視頻推薦系統(tǒng)也已完全做到系統(tǒng)自主完成，無需編輯人工參與，據(jù)說推薦的三個視頻中至少有一個是你喜歡的?！跋到y(tǒng)會衡量視頻和視頻之間的關(guān)系，人和人之間的關(guān)系，以及人和視頻之間的關(guān)系，進行三維的計算，完全是靠數(shù)據(jù)來說話，一般人可能認為推薦的并沒有相關(guān)性，但其實公司對技術(shù)的認可和對它的投入決定了最終的產(chǎn)出?！睖d說。

這不禁令人聯(lián)想到同樣技術(shù)導向的Netflix，最近其推出了新的在線推薦系統(tǒng)，運用了比大數(shù)據(jù)更深奧的深度學習技術(shù)，可以訓練自己的軟件系統(tǒng)通過獲取更大規(guī)模數(shù)量的信息，來提供更好的推薦，甚至比用戶自己都更了解其喜好。

不過，僅就國內(nèi)視頻網(wǎng)站來看，愛奇藝深耕大數(shù)據(jù)技術(shù)確實有其獨特的優(yōu)勢。除了愛奇藝和PPS兩個平臺龐大的用戶外，其還可接觸到百度的所有數(shù)據(jù)。

而更具想象空間的是，掌握了最核心的數(shù)據(jù)后，愛奇藝是否能衍生出新的商業(yè)模式呢（就像谷歌一樣）？“通過對數(shù)據(jù)做大規(guī)模的分析，再反饋給相關(guān)方，這不排除未來會變成我們的一種商業(yè)模式?！睖d說。

綜藝大咖

2011年初的一次媒體采訪中，龔宇在盈利問題上曾對外做出預期，稱計劃在第二年就實現(xiàn)盈利，但實際上三年過去了，視頻行業(yè)格局也發(fā)生了重大變化。龔宇現(xiàn)在的態(tài)度是：2014年100%不會盈利。

目前愛奇藝在2014年已經(jīng)披露的投入有：2億元購買版權(quán)內(nèi)容、3億元投入自制劇。

龔宇認為，視頻行業(yè)仍然是高速成長期，而在這個階段一定是要搶占用戶端的市場份額，而不是收入端規(guī)模?！斑@是我這兩年考慮的最重要問題，所以預算也是針對這個策略來規(guī)劃?！?/p>

除了《愛情公寓4》、韓國偶像劇《來自星星的你》等熱播劇之外，愛奇藝購買的獨播版權(quán)內(nèi)容主要以綜藝節(jié)目為主，《爸爸去哪兒》、《康熙來了》、《快樂大本營》、《天天向上》等網(wǎng)絡(luò)獨播節(jié)目的收視率均位列國內(nèi)綜藝節(jié)目排行榜的前七位。

雖然好的版權(quán)節(jié)目價格不菲，但在龔宇看來，它們還是有不錯的貨幣回報，在高成本下依然可能回收成本并且盈利。比如有消息稱，目前《爸爸去哪兒》第二季網(wǎng)絡(luò)冠名已經(jīng)敲定6600萬元，綜藝頻道也獲得1000萬元贊助。這也會鼓勵愛奇藝在2015年的綜藝版權(quán)投入上花更多的資金。

而除了版權(quán)購買節(jié)目，愛奇藝今年將著力打造自制內(nèi)容和UGC內(nèi)容（用戶自制）。它還成立了全資影視公司專門打造自制劇。其采用工作室的形式（美國視頻網(wǎng)站YouTube的自制劇生產(chǎn)也采用這個模式），比如曾引起收視熱潮的《漢字英雄》就由愛奇藝首席內(nèi)容官馬東的馬東工作室打造。“導演和編劇怎么可能習慣上班打卡呢？他們工作方式更獨立，和互聯(lián)網(wǎng)公司管理方式應(yīng)該有很大不同，會有簽約制，也會有合同制，總之，我們會把各個工作室看作獨立的公司，讓它更靈活?！饼徲钫f。

當然，愛奇藝的大數(shù)據(jù)技術(shù)也能在自制劇方面有用武之地。2013年最后一天，愛奇藝上線了一部自制原創(chuàng)揭穿劇《人生需要揭穿》。其題材選擇、目標觀眾定位以及上線時間、營銷推廣等環(huán)節(jié)，均進行過數(shù)據(jù)化的分析預判。而針對導演王岳倫、演員張亮的粉絲群，系統(tǒng)還計算出他們關(guān)注的領(lǐng)域，從而對廣告招商也起到了參考。

不過，不同于Netflix的自制劇，愛奇藝的自制內(nèi)容仍以綜藝節(jié)目為主。與國外環(huán)境不同，中國電視劇市場的制作方目前基本是社會化的獨立制作公司，和視頻網(wǎng)站溝通并不順暢，不太可能形成一些共利關(guān)系。

龔宇設(shè)想，理想情況下，愛奇藝未來的流量將是版權(quán)內(nèi)容、自制內(nèi)容，UGC內(nèi)容三分天下的局面?！拔覀冎饕娜蝿?wù)就是各部分內(nèi)容盡快做到足夠的規(guī)模?！?/p>

iQIYI inside

目前，愛奇藝在中國視頻網(wǎng)站中覆蓋的終端比較齊全：PC網(wǎng)頁、PC客戶端、移動客戶端、移動網(wǎng)頁、TV端，都有涉足。

2011年以來，中國移動視頻市場出現(xiàn)爆發(fā)性增長，2013年9月2日，愛奇藝移動端流量首次超越PC端，而最近愛奇藝宣布2013年全年移動視頻廣告收入高速增長，第四季度移動視頻廣告已占廣告總收入的20%以上。

而更惹人關(guān)注的則是愛奇藝高調(diào)進入智能電視市場的戰(zhàn)局。

繼去年9月與TCL推出TV+，并取得10萬臺的銷量后，今年2月，TCL又和愛奇藝舉行了TCL愛奇藝電視TV+家族在線發(fā)布會，并一口氣發(fā)布了9款新品，并將今年TV+的銷售目標設(shè)定為百萬臺。

不同于樂視和小米，愛奇藝與TCL合作時只提供技術(shù)支持，TCL主要負責硬件生產(chǎn)。龔宇將此稱之為“全跨屏”合作。所謂的“全跨屏”指的就是通過智能技術(shù)設(shè)備（以互聯(lián)網(wǎng)電視為主）和視頻資源的通力合作，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視與不同終端介質(zhì)間的跨屏聯(lián)通，攜手為用戶提供全方位服務(wù)的智能影音娛樂體驗，將二者的技術(shù)優(yōu)勢和內(nèi)容優(yōu)勢聯(lián)合在一起，搶占互聯(lián)網(wǎng)電視這未來家庭娛樂生活中心的制高點。

“無論是我個人還是公司，都沒有能力做上下游的整合，整合這么多層次、這么多環(huán)節(jié)，從內(nèi)容制作，到下游自己做終端，所以我們想建立一個新的生態(tài)環(huán)境，自己在這個生態(tài)環(huán)境中不是一個邊緣化的作用，而是能起到一個最重要的作用，還能帶領(lǐng)生態(tài)環(huán)境中的各個關(guān)聯(lián)方，讓他們收益更好?！饼徲顚Ρ究f。

龔宇認為，電視機只是一個內(nèi)容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在電視機上播放的內(nèi)容來創(chuàng)造廣告收入，才是互聯(lián)網(wǎng)電視的目標。

直到目前，中國網(wǎng)絡(luò)視頻還是以PC屏為主導，但也正在經(jīng)歷從PC向移動屏的轉(zhuǎn)移。愛奇藝等中國視頻網(wǎng)站均認為，未來用戶觀看視頻的場景中，PC只會占據(jù)少數(shù)市場，大部分市場在移動屏和電視屏，而且這兩個屏可以互相連通、進行視頻互傳（愛奇藝的另一項自主研發(fā)技術(shù)“綠尾巴”已經(jīng)實現(xiàn)了此點）。

目前，對于智能電視的銷售，全部收入將完全歸終端硬件制造商所有。而龔宇對智能電視及相關(guān)產(chǎn)品收入模式的規(guī)劃是：第一步靠廣告為主的后向收費，第二步是前向收費，設(shè)立會員專區(qū)。

這種合作模式，也使得愛奇藝在尋求硬件領(lǐng)域的合作方時，機會更為廣闊。據(jù)負責愛奇藝智能電視項目的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部副總裁段有橋向本刊透露，愛奇藝不僅和TCL、創(chuàng)維等中國所有電視及相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商正在洽談合作，其名單中甚至還包括小米。龔宇表示，今年可以播愛奇藝內(nèi)容的電視機，其目標為2000萬臺以上。

愛奇藝之所以并不自己制造電視硬件，根本原因在于，它真正在乎的只是將愛奇藝的內(nèi)容盡可能多地植入到包括電視、機頂盒、手機、平板電腦等各種終端設(shè)備中。其還仿照英特爾，為這一戰(zhàn)略冠名為“iQIYI inside”。

某種意義上，這種硬件策略也類似于Netflix，其服務(wù)早就已經(jīng)融入到游戲機、機頂盒、電視等各式硬件中了。Netflix前一段時間還聘請了新的硬件負責人。隨著其成為美國最大的視頻網(wǎng)站，在與各種終端硬件的洽談過程中，其話語權(quán)也不斷增強。

盡管龔宇表示，在商業(yè)模式上，愛奇藝與依靠付費用戶賺錢的Netflix并不相同，但他無疑也希望，能像后者一樣，雄踞本土市場首位—或許，也像后者一樣成為資本市場的明星。

對于愛奇藝2014年即將上市的傳言，龔宇并未正面回應(yīng)，但他卻表示，從外部環(huán)境和資本市場自身環(huán)境來看，2014年的確是上市的好時機。