◎王德亮 梁勁夫

5 月22 日，時刻關心著電商時代我省傳統(tǒng)商貿業(yè)如何創(chuàng)新發(fā)展的省委書記、省人大常委會主任郭庚茂率隊調研時，來到大學路南三環(huán)錦榮輕紡城，將一家名為“河南網商園”的企業(yè)作為了調研重點，飽含著殷切的冀望，郭書記深入一家家網店實地察看。

“生意怎么樣？”“成交量多大？”在詳細詢問并仔細查看了實時交易數據，郭庚茂對園區(qū)負責人寄予了厚望：省委、省政府正在研究促進我省電子商務健康發(fā)展具體舉措，我們要共同努力將河南電子商務產業(yè)打造成享譽全國的名片。

其實，這已不是省領導第一次蒞臨河南網商園指導工作了。循著時間的節(jié)點，我們可以看到，省、市主要領導一次次來到這里，將發(fā)展關注的目光一次次聚焦于此：

2013 年10 月，省委常委、鄭州市委書記吳天君率領鄭州各縣市區(qū)黨政一把手蒞臨剛落成不久的河南網商園觀摩指導，對新生的網商園寄予了無限厚望。

2014 年6 月4 日，省政協(xié)主席葉冬松率領省政協(xié)常委視察團專題調研鄭州市電子商務產業(yè)發(fā)展情況時，對河南網商園的發(fā)展及取得的不俗成績給予了充分肯定。他要求省市兩級政府要高度重視電子商務產業(yè)發(fā)展，積極營造良好發(fā)展氛圍，完善政策支撐體系，加快電商平臺建設，推動電子商務與主導產業(yè)融合互補，大力培育本土電商企業(yè)，進一步增強產業(yè)發(fā)展活力和競爭力。

一家名不見經傳的新生企業(yè)，何以一次又一次吸引省市主要領導的關注？讓我們一起走進河南網商園，通過與河南網商園董事長李廣的交談，解析河南網商園的成功密碼。

市場外遷，助力網商園起航

河南網商園的成立要從錦榮輕紡城說起，位于大學路南三環(huán)的錦榮輕紡城是在中部地區(qū)，規(guī)模最大、影響力最廣、口碑最佳的家紡批發(fā)基地。自2010年開業(yè)以來，錦榮輕紡城立足本土，不斷推陳出新，一次次打破常規(guī)批發(fā)商業(yè)運營模式，首創(chuàng)“中原家紡采購節(jié)”，連續(xù)三屆家紡采購節(jié)將錦榮輕紡城打造成為中西部地區(qū)首屈一指的家紡批發(fā)市場，在這成功的背后，錦榮輕紡城常務副總經理李廣正為公司醞釀著更大的變革，將傳統(tǒng)批發(fā)市場與當今電商的融合——成立河南網商園。

“互聯(lián)網+紡織產業(yè)”時代，傳統(tǒng)市場形態(tài)轉型怎么做？隨著互聯(lián)網時代產業(yè)轉型升級步伐的加快，錦榮輕紡城也面臨著如何抓住機遇迎接挑戰(zhàn)的問題。

錦榮輕紡城常務副總經理、河南網商園董事長李廣接受記者采訪時表示，每一個與時俱進的紡織企業(yè)家都已無法忽略互聯(lián)網的巨大潛力，每一個直面挑戰(zhàn)的紡織人都在尋找驅動業(yè)務發(fā)展的新動力，傳統(tǒng)行業(yè)要跟國家的主流接軌，重新布局。

2015年鄭州市場外遷工作進入收官之年，位于鄭州市南三環(huán)與大學路交叉口的錦榮輕紡城也在承接外遷工作之列，這無疑是對錦榮輕紡城升級改造的又一項巨大挑戰(zhàn)。

省委書記、省人大常委會主任郭庚茂在河南網商園調研

借鑒沿海經驗，河南網商園轉戰(zhàn)電商

對于外遷，錦榮輕紡城市場方表達了自己的看法。

錦榮輕紡城常務副總經理、河南網商園董事長李廣稱，為改善市區(qū)人們的生活、交通環(huán)境，2012年鄭州提出的批發(fā)市場外遷政策是正確的，錦榮輕紡城堅決擁護政府的決策。

但同時他認為，在“互聯(lián)網+”的大背景下，鄭州也可以借鑒沿海地區(qū)更具商業(yè)思維的做法、先進的發(fā)展思路和模式。

他舉例稱，諸如義烏、南通等地的全國一級批發(fā)市場，并沒有搬出主城區(qū)，還留在市區(qū)，只是批發(fā)市場的相關業(yè)務搬到了政府在城市外圍統(tǒng)一規(guī)劃的倉儲物流區(qū)域。

同時，上述沿海地區(qū)的市場紛紛做起了“互聯(lián)網+批發(fā)市場”。比如在義烏，這里不少市場3樓以下做精品展示，3樓以上做“義烏購”電商，通過掃碼下單，顧客可以享受店家快遞送貨到家服務。而錦榮輕紡城也已經進行類似探索。

當前，錦榮輕紡城包括物流和4萬平方米的倉庫已經搬出市場。而位于錦榮輕紡城園區(qū)的河南網商園在鄭州市二七區(qū)政府主導下，由淘寶杭州網商園聚勢企業(yè)與河南豫發(fā)集團旗下錦榮輕紡城公司共同合作，成立河南網商園電子商務有限公司，負責園區(qū)的整體運營和管理，已于2013年5月開始運轉。

目前網商園園區(qū)入駐企業(yè)100多家，絕大部分是線下轉線上做O2O的，同時帶動周邊8平方公里傳統(tǒng)批發(fā)市場內的近4萬家傳統(tǒng)商戶集體觸網、提檔升級。

在三方的強強聯(lián)合下，河南網商園在締造初期就著力打造了“一個平臺”“兩個基地”“三個中心”，為今后的騰飛發(fā)展奠定了堅實基礎。一個平臺，即電商企業(yè)公共服務平臺，為入駐企業(yè)提供人力資源、企業(yè)孵化、中介服務、政策咨詢、項目融資等服務；兩個基地，即：河南省電子商務人才培養(yǎng)輸出基地和電商企業(yè)扶持孵化基地；三個中心，即：電子商務體驗中心、網商企業(yè)分享交流中心、企業(yè)電商外包中心。至此，河南網商園引領中原大地電子商務的快速發(fā)展大幕正式開啟。

錦榮輕紡城發(fā)力河南網商園，不僅僅是網商與店商的簡單結合，而是將傳統(tǒng)的交易平臺轉化為全球家居的展示平臺、采購平臺、物流平臺、商務會展平臺和創(chuàng)意研發(fā)平臺。同時，借助這一綜合性平臺，錦榮輕紡城全力打造買全球、賣全球的家居產業(yè)大商貿、大流通格局。首創(chuàng)的“中原家紡采購節(jié)”，在河南網商園助推下，舉辦三屆以來連上臺階，本土品牌“舒美仟嬌”“銘鴻服飾”“正弘玩具”“帛姿家紡”，走向全國走出國門，在中國市場甚至在國際市場中擁有相當的知名度和市場份額。

下一步，李廣打算把河南網商園打造成時尚創(chuàng)意產業(yè)基地，彌補河南家紡業(yè)設計這一短板缺陷，加速集聚設計人才，培育有核心競爭力的時尚企業(yè)。

集聚孵化，加快傳統(tǒng)企業(yè)轉型

經過兩年的發(fā)展，河南網商園已成為河南電子商務的一面旗幟。

優(yōu)惠的政策、優(yōu)良的環(huán)境、優(yōu)質的服務，帶來了人流、物流、信息流、技術流、資金流的聚集，有效降低了企業(yè)的運營成本，提升了企業(yè)的經營水平，加快了企業(yè)轉型速度，使網商園2014年企業(yè)年交易額增長率高達62%。

2013年，《關于支持二七區(qū)電子商務產業(yè)發(fā)展的意見》出臺，設立專項資金，重點支持電子商務產業(yè)園區(qū)、電子商務平臺、電子商務培訓及推廣，減免入駐企業(yè)三年的房租。在提供良好辦公條件的基礎上，園區(qū)配備500平方米的網商服務中心、公共會議室、電商沙龍交流區(qū)及1200平方米的人才培訓基地，并從美食廣場、網商園郵政所、電信營業(yè)營業(yè)廳、銀行服務點等方面進行配套完善。在引進電商企業(yè)的同時，園區(qū)更注重服務商的引進，目前擁有快遞、攝影、代運營、設計等各類服務商11家，均對電商企業(yè)實行園區(qū)價。以快遞為例，通過園區(qū)企業(yè)抱團議價，每單快遞約可節(jié)省成本1元，僅此一項，就可抵消部分甚至超過房租支出，大幅降低了企業(yè)運營成本。

對中小網商來說，最缺少的就是經驗。針對這個問題，園區(qū)為商家積極營建交流氛圍，電商沙龍、電商峰會、每月每周的電商會議等不同形式的活動，都為園區(qū)企業(yè)提供了充分的互動交流平臺，極大促進提升了中小網商的實際操作水平。2014年，園區(qū)全年共組織電商公開課62場，輻射全省電商企業(yè)，受益人群1.5萬人次。同時，園區(qū)積極與10余所高校建立合作協(xié)議，強化社會招聘，積極為園區(qū)企業(yè)提供電商人才，解決了企業(yè)用工需求。李廣特別列舉一例：2013年7月份進駐河南網商園的天行健公司，剛進園區(qū)時就一家天貓店，經營健身器材，月營業(yè)額不足10萬元，經過園區(qū)幫扶，成功定位于太極服這個小類目，通過一年來的運作，已經成功將太極服這個小類目做到全網前5名，后來經營2家天貓店、一家京東店，月營業(yè)額達100多萬，僅2014年“雙十一”當天營業(yè)額就達到60萬元。

河南網商園自成立以來，始終圍繞“推動本土傳統(tǒng)企業(yè)轉型，促進批發(fā)市場升級”這個主題下功夫。園區(qū)緊密結合二七區(qū)傳統(tǒng)商貿業(yè)的優(yōu)勢，立足轄區(qū)各大批發(fā)市場，以品牌和供應鏈為主要考核因素，引導市場內傳統(tǒng)家紡商戶進行線上線下相結合的經營模式轉型升級。

作為河南網商園的董事長,李廣不僅為網上遠的發(fā)展及入駐企業(yè)的服務嘔心瀝血，還肩負著鄭州市乃至河南省電子商務產業(yè)發(fā)展的重任。2014年，圍繞打造中部一流的電子商務產業(yè)園這個目標，積極為創(chuàng)業(yè)者提供包括創(chuàng)業(yè)空間、工商注冊、財會稅務、人事代理、人才輸送、專業(yè)培訓等全方位服務，還整合銀行、創(chuàng)投、擔保、金融服務等多方資源，幫助企業(yè)快速發(fā)展。在園區(qū)發(fā)展中，創(chuàng)造了政府政策支持、企業(yè)主導運營、投融資機構扶持、院校人才支撐的“四合一”運營模式；在扶持企業(yè)發(fā)展的過程中，依托園區(qū)平臺，創(chuàng)造了服務、扶持、孵化、輻射、輔導“5F”工作法。依托錦榮輕紡城傳統(tǒng)批發(fā)市場，網商園起到了帶動傳統(tǒng)批發(fā)商戶轉型電商的助推器作用，有效的帶動了傳統(tǒng)批發(fā)市場的轉型升級，成為鄭州市專業(yè)批發(fā)市場向電商轉型升級的示范基地。

談及網商園取得的成績，李廣對呈階梯式良好持續(xù)發(fā)展的勢頭抑制不住內心的自豪：僅2013年，園區(qū)交易額就達6.8億元；2014年雙十一期間，全園區(qū)交易額達到3.16億，再次刷新了河南電商的新高度，全年園區(qū)交易額突破30億元；2015年，僅一季度線上交易額達4.85億元，并帶動創(chuàng)業(yè)就業(yè)3000多人。

謀篇布局，開啟電商新時代

據了解，2015年錦榮輕紡城將以河南網商園為支點，以更強烈的社會責任感和更大的投入，通過“一園、一院、一城、一港”戰(zhàn)略藍圖，來進一步推動本土傳統(tǒng)企業(yè)轉型，促進批發(fā)市場升級，致力于提升鄭州市及河南省的企業(yè)電子商務應用水平。

一園，2015年錦榮輕紡城將以網商園為重點，著力改善園區(qū)辦公環(huán)境、著力提升園區(qū)服務、著力優(yōu)質招商，實現30億線上交易目標。鞏固一期，以內貿電商為主多方舉措，加強服務功能，幫扶企業(yè)做大做強。發(fā)展二期，內貿外貿相結合，著力打造跨境貿易服務試點，構建生態(tài)體系。做大三期，形成產學研一體化，生態(tài)體系完整聚集區(qū)。

一院，鄭州大學、浙江大學、河南網商園三方合作成立河南省電子商務研究院，聯(lián)合阿里巴巴研究中心、艾瑞網、易觀國際等專業(yè)電商機構，聘請國內知名電商專家、學者、政府官員共同參與，形成河南電子商務產業(yè)發(fā)展的專家智囊團，積極開展學術交流、高峰論壇、大數據研究、企業(yè)扶持、市場調研等活動，形成河南省電子商務研究權威機構。

一城，以河南網商園為核心，打破園區(qū)無圍墻界限，依托河南網商園形成的電子商務生態(tài)鏈（培訓、拍照、快遞、ERP）資源優(yōu)勢，深度與傳統(tǒng)商貿結合，將周邊8個批發(fā)市場納入一個體系，強強聯(lián)合，資源共享，共同發(fā)展，借力電子商務優(yōu)勢，全力打造河南省電子商務城。

一港，錦榮輕紡城將無償拿出兩棟15層（3.5萬平方米）的樓宇，作為中國中部電子商務港起步過渡區(qū)。據了解，起步位于河南網商園南部，預計可招商入駐企業(yè)80家。中國中部電子商務港項目由河南省商務廳主導，二七區(qū)政府承接，主要是招商國內國際前20強的平臺企業(yè)、互聯(lián)網金融、行業(yè)資訊、國際物流快遞、移動電商等企業(yè)，通過設立華中區(qū)域總部與結算中心，構建電子商務大生態(tài)鏈條，形成河南電子商務產業(yè)大框架。

結語

兩年時間，河南網商園從弱到強,取得了令業(yè)界為之側目的不俗佳績，不僅成為省商務廳重點扶持項目，還一舉成為河南省最大的電商企業(yè)集聚區(qū)。企業(yè)成立以來，相繼榮獲“河南省電子商務示范基地”“共青團鄭州市委青年文明號”等殊榮。

錦榮輕紡城審時度勢、先行先試，依托市場資源，通過打造網商園項目引入新興業(yè)態(tài)，構建了產業(yè)結構優(yōu)化、規(guī)劃布局科學、經營安全規(guī)范的高端、高值、高效的現代專業(yè)市場體系，探索出了一條富有特色的批發(fā)市場轉型升級道路，值得業(yè)內學習和借鑒。