本刊記者 文中偉 文／攝

在當前的環(huán)保大局里，印染行業(yè)倍受矚目，技術(shù)提升需求也極為迫切。本次調(diào)研中，記者跟隨中國紡織機械協(xié)會副會長李毅，走訪了杭州開源、海寧紡機、瑞群科技等印染機械企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了很多新鮮的亮點，也目睹了一些鬧心的問題。

比品牌 是騾子是馬，拉出來遛遛

浙江遠信印染機械有限公司這幾年風生水起，公司成立短短五六年時間，“遠信”已成為定形機市場上一個響當當?shù)钠放?。?jù)總經(jīng)理陳少軍介紹，目前僅紹興一地，遠信在針織物定形機市場的占有率已達到了60%以上。

為了讓筆者更清楚地了解實際情況，遠信公司市場總監(jiān)周彬楠特地帶筆者走了一趟紹興濱海工業(yè)區(qū)，在這片印染集聚區(qū)內(nèi)，遠信的定形機身影頻現(xiàn)。在樂高印染有限公司的車間里，6臺遠信定形機一字排開，還有1臺正在安裝。在樂高總經(jīng)理王華明辦公室里，筆者還看到了這樣一幕：王華明表情急躁，因為要趕訂單，他催促遠信銷售經(jīng)理單明賢抓緊安裝新機，而單明賢手中拿著一張合同?！八麆倓傆趾灣鋈ヒ慌_”，周彬楠介紹，“他是遠信的銷售明星，今年春節(jié)過后，他幾乎每一兩天就簽一單！”從單明賢緊張而充實的忙碌中，可以看出他樂在其中。

在濱海工業(yè)區(qū)的主干道上，兩旁的印染工廠鱗次櫛比，周彬楠開著車一個個數(shù)過去，“華星、迎豐、華夏、東方時代……它們都有我們的定形機，航民公司更新改造也選擇了遠信。3月份我們要交出去15臺！”周彬楠介紹，今年元月，遠信在廣東蒲寧新設(shè)的服務(wù)中心剛開業(yè)，目前就已賣出了10幾臺，新市場開拓很順利。

當問及為何遠信能深得用戶歡迎，周彬楠回答，“客戶也是做了功課的，不會隨隨便便買機器。遠信的定位很高，瞄準定形機最高端水平，為此我們引進了德國頂尖的‘通快’數(shù)控沖床——目前國內(nèi)僅有兩臺，其中一臺就在遠信。此外，我們的服務(wù)也是精益求精，比如在紹興當?shù)兀覀兙团淞藢ｉT的服務(wù)車，對客戶的需求快速響應(yīng)。我們不僅賣設(shè)備，還為客戶做操作工培訓(xùn)，我們希望客戶把遠信的設(shè)備用好。”

遠信發(fā)展得又快又好，已成為定形機領(lǐng)域繞不過去的一個話題。在回程途中，筆者還聽說了一件趣事。據(jù)聞，今年6月的上海紡機紡織工業(yè)展，立信門富士特意把展位訂在了遠信展位對面，都說同行是冤家，不知到時候兩家企業(yè)會發(fā)生哪些化學(xué)反應(yīng)。

拼市場 往前后延伸，往高端提升

“江蘇某企業(yè)在進行技術(shù)改造，馬上要交貨40臺；浙江某企業(yè)在越南投資建工廠，要上30臺高端起毛機和刷毛機；紹興某企業(yè)還要上3條超柔生產(chǎn)線……”自開年以來，海寧紡織機械廠的訂單好于預(yù)期，這讓總經(jīng)理莫軍感到有點突然。

據(jù)他介紹，去年下半年，市場出現(xiàn)了不好的苗頭，于是開始接外貿(mào)訂單，結(jié)果沒想到，開年后國內(nèi)訂單這么好。“從1月份開始，起毛機訂單非常多，實在忙不過來，我們已經(jīng)把外貿(mào)業(yè)務(wù)停掉了，并且還放掉了幾個定形機的單子?！?/p>

海寧紡機是一家老牌的后整理設(shè)備企業(yè)，1943年就建廠了，但一直比較低調(diào)，在業(yè)內(nèi)也算很有特色?！斑@些年來，我們始終在按自己的步調(diào)走，發(fā)展得很平穩(wěn)，沒有大起大落，員工隊伍也非常穩(wěn)定?！睋?jù)了解，海寧紡機的員工素質(zhì)都比較高，幾乎都是大專以上的海寧本地人，這為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“前年我們大概銷售了1200臺機器”，莫軍介紹，“去年降了些，大約銷售了950臺，其中起毛機占大頭，約650臺。我們的起毛機已經(jīng)發(fā)展成全系列，市場占有率很高，現(xiàn)在國外起毛機已經(jīng)很難進入國內(nèi)市場了?！?/p>

目前，海寧紡機把自己定位于服務(wù)型制造企業(yè)，往產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸?！皣鴥?nèi)產(chǎn)業(yè)鏈提升得很快，我們也在往高端邁進，不斷提升技術(shù)。比如在遠程控制、遠程診斷、數(shù)字化呈現(xiàn)等方面，都在積極探索；在新型、小型市場方面，今年也要快速進入?！闭劦狡髽I(yè)升級之道，莫軍言談中滿是希望。

他還認為，行業(yè)以往都比較重視前道，對后整理關(guān)注較少，認為是個小行業(yè)。但隨著紡織品要求越來越高，現(xiàn)在后整理行業(yè)越來越大，因此莫軍希望，后整理領(lǐng)域能受到相關(guān)科技部門的重視。

賭遠見 輸在猶豫，贏在行動

杭州開源電腦技術(shù)有限公司董事長許光明最近很有危機感，他拿出手機，給我們看了一段谷歌“機器狗”的視頻——畫面中的機器狗，不僅能跑步、爬坡、各種撒歡，就算被人猛踹一腳，也能保持平衡不倒！許光明說他被深深震撼了，原本他還想把機器人作為未來轉(zhuǎn)型方向之一，現(xiàn)在這個念頭有些動搖，因為，差距實在太大！人才也是個很大的問題?，F(xiàn)在，許光明在公司的一項重要工作就是帶頭做研發(fā)，他感嘆高水平的專業(yè)人才還是太少。“中國不缺人才，但有才的人都想去當官，有些研究生寧愿去銀行站柜臺，也不愿到紡織企業(yè)工作，這種人才結(jié)構(gòu)是很有問題的?！?/p>

許光明認為，自動化、用工少、節(jié)能減排一定是紡機行業(yè)提升的三大方向。但對于當前，許光明的態(tài)度不很樂觀?！爱斍按蠖鄶?shù)企業(yè)都在觀望，都不敢動，轉(zhuǎn)型的紅利只呈現(xiàn)出一些‘點’，在‘面’上還沒有完全展現(xiàn)。2015年我估計行業(yè)仍比較艱難，準備過苦日子。人家做加法，我們做減法，準備把低門檻的產(chǎn)品砍掉，重點發(fā)展高端產(chǎn)品?！?/p>

許光明目前對數(shù)碼印花很感興趣，也在做研發(fā)?！拔覀兛隙ú蛔龅投说?，我們只做高端機，要以意大利美佳尼（REGGIANI）為競爭對手。”許光明說，“數(shù)碼印花未來可想象的空間很大，但目前平網(wǎng)、圓網(wǎng)的生意還不錯，這說明傳統(tǒng)印花仍占據(jù)主流。”

另據(jù)了解，目前國內(nèi)前一百強的印染廠，均有購買一兩臺進口數(shù)碼印花機，但都只是用來打打樣，還沒有解決大生產(chǎn)的問題。不過，這些企業(yè)未來3～5年內(nèi)都有大量上數(shù)碼印花的規(guī)劃，或許那時候會迎來一波數(shù)碼高潮。

破瓶頸 做硬件，其實還是拼軟實力

今年，聚旺印染機械有限公司要參加8個海外展，許佳銘總經(jīng)理很忙，以至于在晚餐時，他還在埋頭用手機與國外客戶溝通。聚旺的海外市場很旺，一波波的國際客戶來參觀，就在我們抵達的當天，剛好有孟加拉客戶在驗機。

“他們是孟加拉很大的一家印染廠，訂購了我們的高端圓網(wǎng)印花機，該機配備了施耐德為聚旺開發(fā)的一套專屬‘云計算’系統(tǒng)，可以24小時在線遠程監(jiān)控設(shè)備運行情況，提前知曉可能會出現(xiàn)的問題，并通過當?shù)胤止驹诘谝粫r間解決問題?！痹S佳銘介紹。

學(xué)計算機出身的他，對新技術(shù)應(yīng)用非常熱衷，也很舍得投入。施耐德也算找對了人，不然這套技術(shù)到今天可能還只停留在實驗室里?！熬弁鸀檫@套技術(shù)花了有2000萬，在行業(yè)里開了先河。但這套技術(shù)解決了服務(wù)海外客戶的瓶頸，投入得很值！”

浙江紅綠藍紡織印染有限公司也是一個敢于吃螃蟹者，其與日本東伸工業(yè)株式會社合作成立了瑞群紡織機械科技有限公司，專門開發(fā)“網(wǎng)板裝卸機器人”，目前已推出了第二代，得到各界的廣泛關(guān)注。有專家預(yù)計該機器人一旦普及推廣，將給印染行業(yè)帶來一場不小的革命。

而在此次調(diào)研中，另有一些領(lǐng)域的現(xiàn)狀就不是很樂觀了。比如，據(jù)杭州開源市場部經(jīng)理許昌元介紹，現(xiàn)在工業(yè)數(shù)碼噴頭技術(shù)幾乎都掌握在日本公司手里，“國內(nèi)目前沒人做得了，一個‘京瓷’噴頭能賣四五萬人民幣，抵得上一臺小汽車的價錢了。”

另據(jù)海寧紡機常務(wù)副總經(jīng)理繆朝暉介紹，目前國產(chǎn)定形機大部分都配國外的燃燒器，“高端的幾十萬一臺，這一塊又被國外占領(lǐng)了；還有數(shù)控機床的CPU技術(shù)也是我國的弱項，而國外占據(jù)了利潤高的這一部分。”

李毅也認為，“印染機械行業(yè)近年來取得了長足進步，但行業(yè)面臨的技術(shù)瓶頸也不少，這些都值得我們關(guān)注，并持之以恒地去攻克解決?！辈还苄袠I(yè)轉(zhuǎn)型多么困苦，請相信這句話：一直在黑暗中奔跑的人，一定會看到黎明的曙光。