文/劉顏龍　東北大板創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

用8歲的智商做企業(yè)

文/劉顏龍東北大板創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

聰明是一件好事，但是聰明過(guò)頭了企業(yè)會(huì)做黃的。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有用任何互聯(lián)網(wǎng)手段的東北大板卻成為一匹黑馬。新聞傳媒稱呼我們是“粗暴簡(jiǎn)單的東北大板”，沒花一分錢的廣告促銷，加盟商卻排隊(duì)，提前半年打款。為什么一個(gè)小小的冰棍能做得這么好呢？我就是用8歲的智商去做事，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化。

東北大板為什么賣得這么好？它就是簡(jiǎn)單真實(shí)。鮮紅鮮紅的就是草莓，透明包裝，打開就能看到。這個(gè)東西沒有色素。所有冰淇淋當(dāng)中，我敢在包裝上打有假賠償100萬(wàn)。為什么在北京上海先賣？因?yàn)檫@兩個(gè)城市的人群文化水平比較高。你到農(nóng)村去賣，好東西他不認(rèn)識(shí)。你做事就用8歲的智商，精準(zhǔn)制導(dǎo)，命中要害，什么事情做太復(fù)雜了都沒有用。

戰(zhàn)略是方向盤，定位設(shè)計(jì)好了，接下來(lái)就是做好人，用好利。我在公司是保姆董事長(zhǎng)，我非常真誠(chéng)，全面關(guān)心員工，按我們東北話說(shuō)“慣吃慣喝不慣懶”。我喜歡和團(tuán)隊(duì)在一起，愿意跟大家吃一鍋飯，睡一張床，我覺得企業(yè)文化是這樣建立起來(lái)的。帶人如帶兵，帶兵要帶心。你只有把他的心帶上來(lái)，再說(shuō)別的。做起來(lái)就是應(yīng)了一句話，《孫子兵法》講的，將不離兵，兵不離地，一定要到前線去。

用好利。別人給員工開3000工資，你給開4000，這不叫利。你給開6000，這叫利。戰(zhàn)略定位好以后，做好人，用好利，事自然就成了。我們東北大板在上海上百人的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速就成立了。為什么我去的時(shí)候都?xì)g呼？因?yàn)閽甑藉X了，利非常大。

創(chuàng)業(yè)這件事，我的體會(huì)是，在你堅(jiān)持不住的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)就來(lái)了。為什么說(shuō)我是用8歲的智商領(lǐng)導(dǎo)我的團(tuán)隊(duì)？因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)里面，稍微聰明一點(diǎn)的人，在這二十幾年的艱苦歲月當(dāng)中都跑掉了。我認(rèn)為聰明是一件好事，但是聰明過(guò)頭了企業(yè)會(huì)做黃的。因?yàn)檫@個(gè)歷程是需要你去裝傻的，本身也是傻的。所以當(dāng)今成功的企業(yè)家不外乎兩種人，一種人是瘋的，像馬云這樣的瘋子，一種人是傻子，可能我就是這個(gè)隊(duì)伍中的傻人，就能把企業(yè)做起來(lái)。賺錢這個(gè)事情，你要太專注掙錢反而賺不到，先做人再做事，反而就賺到了。我的團(tuán)隊(duì)就像我領(lǐng)著孫悟空、豬八戒、沙僧在修行，上天會(huì)考驗(yàn)我做的每一件事。