小米模式帶來了互聯(lián)網(wǎng)品牌的無限想象空間，帶動了大廠商們紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)推出子品牌獨立運作，點燃了“局外人”羅永浩的手機夢，也使得劉作虎這樣的手機高管觸網(wǎng)。然而，在模仿小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌的道路上，不同的廠商又衍生出不同的打法，各有所長。

案例代表：榮耀

成立時間：2013年12月16日

銷量成績：2014年增長近30倍，全球銷量超2000萬臺（占華為手機全年銷量7500萬部的四分之一還多），全球銷售額近30億美元，成立半年即進(jìn)入57個全球市場

應(yīng)對挑戰(zhàn)：在小米模式的光環(huán)下逆生長

亮點提?。夯谛∶啄Ｊ?，形成獨特打法

★ 亮點1：背靠大樹（華為），借“勢”（互聯(lián)網(wǎng)、小米模式）而為

榮耀極其注重借互聯(lián)網(wǎng)之勢，即穿互聯(lián)網(wǎng)的鞋，走自己的路?！按┗ヂ?lián)網(wǎng)的鞋，是指互聯(lián)網(wǎng)的普及、電子商務(wù)成熟的消費模式、智能手機的大爆發(fā)、用戶的強烈需求都成為快速發(fā)展的外因；走自己的路，則是榮耀依托華為的技術(shù)優(yōu)勢，打造有競爭力的產(chǎn)品，并在內(nèi)部管理、品牌營銷及渠道等多面創(chuàng)新”，榮耀負(fù)責(zé)人對《成功營銷》記者總結(jié)榮耀快速成長的內(nèi)因、外因。2014年榮耀給自己打了80分，另外20分的空間則留給未來互聯(lián)網(wǎng)營銷的探索，榮耀還未完全形成獨特的互聯(lián)網(wǎng)營銷路徑。

★ 亮點2：狼性文化、目標(biāo)明確

華為是“競爭對手驅(qū)動型”公司，小米所代表的互聯(lián)網(wǎng)模式給華為終端業(yè)務(wù)帶來壓力。當(dāng)競爭對手出現(xiàn)、并走出獨特道路時，華為就有了斗志，組織機制上進(jìn)行突破就成為可能，榮耀因此而誕生。

榮耀的目標(biāo)很明確——死磕小米，從產(chǎn)品、定價到營銷打法都是針鋒相對，發(fā)揮狼性文化。先不論及此種策略的創(chuàng)新性，標(biāo)著第一打、快速上位總沒錯，榮耀最終成功對攻小米，也成為最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機之一。

★ 亮點3：全面布局，力爭高端

榮耀品牌高管曾對媒體表示，線上銷售降低了30%的分銷費用，擁抱互聯(lián)網(wǎng)電商渠道成為必然。同時，榮耀也沒有像其他電商品牌，只走線上不走線下，而是從最初就保持了運營商與社會公開渠道的同步銷售，線上線下的銷售占比大概是7：3。

同時，為了進(jìn)一步提高自己品牌形象，獲取更高的利潤，榮耀開始進(jìn)軍歐美等發(fā)達(dá)、高端市場。

★ 亮點4：跨界合作，花重金玩品牌

榮耀通過高聲量、全平臺的品牌行為，倡導(dǎo)一種生活方式，把自己從眾品牌中凸顯出來。通過榮耀大篷車、校園公開課、校園馬拉松、咪咕音樂節(jié)、北京電影學(xué)院影像新力量、陳盆濱極限跑等事件，榮耀與音樂、體育、設(shè)計、藝術(shù)、極客等領(lǐng)域的年輕人深度互動。

此外，針對勇敢、理性人群，榮耀選擇了特斯拉以及土豪級別的帆船，來進(jìn)行榮耀的品牌形象包裝。從跨界、贊助、電商、廣告等各個層面的廣告投放情況可以看出榮耀花重金來玩品牌。

案例代表：大神

成立時間：2014年1月8日

銷量成績：成立半年即完成500萬臺銷量，成立一年銷量近千萬

應(yīng)對挑戰(zhàn)：在無品牌優(yōu)勢背書的情況下突圍

亮點提?。鹤⒁饬I銷雖粗暴但有效

★ 亮點1：厚積薄發(fā)，決心轉(zhuǎn)型

“酷派從2012年開始探索電商平臺，積累了一些經(jīng)驗，在電商渠道發(fā)展較為成熟的大環(huán)境下，于2014年推出針對電商渠道，接地氣、易于傳播的互聯(lián)網(wǎng)品牌，采用爆品策略，輔之互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，整合媒介資源，才能達(dá)到尖叫的效果”，曹井升這樣剖析大神的快速成長。他透露，2014年酷派集團的營銷預(yù)算相比2013年翻了將近3倍以上，投放主要以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主，大神花費一半左右的預(yù)算。由此可見酷派對于培育大神品牌的力度和決心。

2014年是大神探索、打基礎(chǔ)的一年，難得的是在幾個關(guān)鍵點進(jìn)行改變：“酷派的運營商烙印比較深刻，整個團隊做了思維的轉(zhuǎn)變；產(chǎn)品做到相對極致；在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域從零開始，快速學(xué)習(xí)。過去一年大神打造了粉絲運營平臺以及電商銷售平臺，且跟各個渠道、合作伙伴保持良好的合作關(guān)系。過程比較艱辛，慶幸的是堅持下來了”，大神總裁祝芳浩對《成功營銷》記者表示。同時他也反思“未來一定要做高品質(zhì)、有競爭力、生命周期長的產(chǎn)品；一定要關(guān)心用戶體驗的問題；一定要堅持初衷，不能太急躁，要看長遠(yuǎn)利益。”

★ 亮點2：注意力營銷博眼球

大神的快速崛起與其成立之初的系列“尖叫”不無關(guān)系：3月發(fā)起了“大神送你特斯拉”活動；4月買大神送高爾夫；5月6日，酷派官方微博策劃“尖叫門”，發(fā)布“??！”字樣的內(nèi)容，每隔一個小時就增加一個“啊”字；5月8日，酷派大神小米樓下“快閃”行動；5月20日高調(diào)推出大神節(jié)。而祝芳浩本人也較為高調(diào)，其《智能手機市場“七大恨”》痛斥手機市場亂象，劍指蘋果、三星、華為、小米。如果大神不高調(diào)，怎么能后來者居上呢。

但是，祝芳浩遺憾地表示大神在營銷層面的確與友商還有一定距離，也未形成自己獨特的粉絲營銷路徑，還處于滿足用戶需求的初級階段，不是一個非常完整的體系?！拔业奈⒉┟指某闪恕笊袷紫@喜官’，希望能扎扎實實地與用戶互動，在互動中幫助用戶發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，帶來好的體驗，只有這樣用戶才會真的回報你。大神一直在觀察這個圈子，需要學(xué)習(xí)的地方很多?！彼f道。大神獨立后可以按照自己的流程、計劃，有自己的預(yù)算做自己的事情，決策更加快，整個架構(gòu)都更加的扁平化和更輕量級。

案例代表：一加

成立時間：2013年12月17日

銷量成績：十個月完成100萬臺的銷量

應(yīng)對挑戰(zhàn)：在紅海中搶占一席之地

亮點提?。簜€人魅力驅(qū)動品牌發(fā)展

前OPPO副總經(jīng)理劉作虎推出一加手機，打出“不將就”的產(chǎn)品理念。雖然在過去的一年中，一加更多地把精力放在產(chǎn)品上，劉作虎也曾多次坦誠地說道營銷推廣的確是一加的短板。但既不是精神領(lǐng)袖，也沒有參與口水仗的一加，靠個人魅力及團隊的努力所取得的成績，對于新品牌打造仍有借鑒價值。

★ 亮點1：聚焦高管形象打造

一加公關(guān)負(fù)責(zé)人對《成功營銷》記者表示“一加推崇產(chǎn)品即營銷，在過去一年以來，一加并沒有投錢砸廣告。但是的確有意在公關(guān)、媒體層面從劉作虎個人形象入手，以極少的成本包裝劉作虎個人創(chuàng)業(yè)色彩”。雖然劉作虎沒有雷軍那樣的互聯(lián)網(wǎng)背書，沒有羅永浩那樣站在精神高地，沒有黃章那樣鮮明的個性，但其在科技圈打拼多年而辭職創(chuàng)業(yè)，個人色彩及豐富閱歷的確是加分項，CEO營銷在科技界再次奏效。

★ 亮點2：口碑效應(yīng)解決品牌認(rèn)知問題

一加在成長的初期并未依賴高成本的傳統(tǒng)推廣，挑戰(zhàn)是如何在信息爆炸、友商動作頻頻的時代先解決認(rèn)知的問題。劉作虎對《成功營銷》記者表示“不擅長炒作不擅長營銷對于企業(yè)來說并不是最重要的，不懂營銷企業(yè)只是發(fā)展得慢一些，但只要產(chǎn)品做的好，有人買就能活下去，速度慢一點沒有關(guān)系。一加先吸引一批極客人群，口碑好他們就會幫我們做宣傳，就會有第二批客戶，這也就是為什么一加在國內(nèi)很低調(diào)卻有現(xiàn)在的銷量?！蓖瑫r，一加也在通過一些手機周邊產(chǎn)品及粉絲活動，來進(jìn)一步詮釋其不將就的態(tài)度，以打動消費者。

未來一加也不可避免地會面臨從小眾到大眾的問題，營銷策略及廣告投放必然要求隨之調(diào)整?！?015年一加會在營銷層面有些動作，但是絕對不會做一些比較Low的炒作手段，如水軍、非理性地攻擊別人。我認(rèn)為很多人被互聯(lián)網(wǎng)營銷帶到坑里去了，一些下三濫的手法雖然吸眼球但是不長久。無論是傳統(tǒng)時代還是互聯(lián)網(wǎng)時代，商業(yè)的本質(zhì)都沒有變，還是要靠產(chǎn)品說話，做好服務(wù)，這是逃不掉的”，劉作虎說道。