福州，稍微了解上世紀(jì)八九十年代福州“舊城改造”的人，都知道魏可英這個(gè)名字。從東福新村、閩都新村、玉融花園、東輝花園到榕城花園，福州城市面貌的改變，一磚一瓦地砌壘，一步一步地開拓，都和魏可英有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)。

你知道五一廣場(chǎng)那兩匹馬的來歷嗎？

福州五一廣場(chǎng)的毛主席塑像兩側(cè)，各有一匹奔馬雕塑，一匹低著頭，奮力向前，另一匹則高昂頭顱，舉蹄向上。

說起這兩匹馬，不得不回到上世紀(jì)末。

上世紀(jì)90年代初，經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，當(dāng)時(shí)剛剛升溫的華僑投資熱像溫度計(jì)掉進(jìn)了冰窖，直線下降。福州的僑資地產(chǎn)公司紛紛撤資，走得只剩幾家，其中一家就是魏可英的福州東福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。

魏可英不信改革開放經(jīng)不起風(fēng)浪，他堅(jiān)持留了下來。不僅要留下來，他還要用行動(dòng)告訴那些準(zhǔn)備撤資的外資企業(yè)，撤資的決定是錯(cuò)誤的。

他馬上按原計(jì)劃宣布成立香港東安代理有限公司福州辦事處，不僅如此，他還注冊(cè)成立了福建東建地產(chǎn)有限公司，他賭上了所有，堅(jiān)定不移地開始情系八閩的二十載歲月。

1990年1月，東建的開業(yè)典禮被政府隆重安排到于山堂舉行。于山堂至今仍是福州市政府高規(guī)格接待處，一個(gè)外資企業(yè)的開業(yè)典禮被安排在這里，可見魏可英這個(gè)舉措的重大影響。

當(dāng)時(shí)電視臺(tái)、電臺(tái)及各家報(bào)紙，本地的、外地的，市級(jí)、省級(jí)乃至中央級(jí)的，各路新聞媒體都派了記者，一時(shí)間，“魏可英逆勢(shì)而為，別人撤資他投資”的新聞，廣為傳播。這件事不但在福州，甚至在全中國(guó)，都是極其罕見的，成為當(dāng)時(shí)轟動(dòng)一時(shí)的新聞。用現(xiàn)在的話說，魏可英制造了正能量。

在魏可英的現(xiàn)身說法下，許多華僑和境外企業(yè)再次回福建投資。為了獎(jiǎng)掖魏可英的表率行為，當(dāng)時(shí)福州市委市政府研究決定，誠(chéng)邀魏可英作為五一廣場(chǎng)上兩匹白馬雕塑的捐助人，這才有了現(xiàn)在的那兩匹奔馬雕塑。

靠真誠(chéng)和實(shí)力立足日本

1938年農(nóng)歷九月初八，魏可英出生在福清市三山鎮(zhèn)鰲頭村的一個(gè)華僑家庭。他的父親旅居日本，母親娘家親屬旅居印度尼西亞。但是和普通的華僑家庭不同，父親去了日本后音訊全無，家里沒有任何僑匯的支撐，貧困和饑餓成為魏可英童年最深的記憶。

那時(shí)候的魏家，一天只能煮一頓飯，魏可英看著別人家的黃牛在吃草，而且吃得肚子圓溜溜，心生羨慕，對(duì)母親說：“娘，人要是能像牛一樣吃草多好呀?！痹谖嚎捎簳r(shí)的記憶里，番薯粥是世界上最美味的食物。

為了貼補(bǔ)家用，上高中的魏可英第一次做起了“二盤商”，賣的是驅(qū)風(fēng)油，一瓶賺一毛錢的差價(jià)?？蓜e小看這一毛錢，要知道，當(dāng)時(shí)饅頭只賣三分錢，一斤豬肉也就七角六，賣出三瓶就可以從“黑市”買回一斤大米。

互通有無，放在現(xiàn)在，實(shí)屬尋常。可是那是在1959年到1962年之間，擱當(dāng)時(shí)，往大里說，就是“資本主義”行為，一旦被抓住，至少戴上一個(gè)“投機(jī)倒把”的帽子，然后被抓去批斗、游街，甚至?xí)慌行?。為了家里，魏可英只好鋌而走險(xiǎn)。

1971年秋，魏可英借去日本投奔父親的機(jī)遇，成為第一批出國(guó)尋親的華僑子弟，從此改寫了命運(yùn)。

當(dāng)時(shí)中日還沒建交，前往日本的中國(guó)人要先到香港中轉(zhuǎn)等簽證。魏可英到香港時(shí)，身上只有數(shù)十元港幣，他不僅要解決自己等待簽證期間的生活費(fèi)，還得賺到前往日本的所有費(fèi)用。所以他到香港后的第一件事情就是打工。

1972年初，魏可英偶然結(jié)識(shí)了一位做壽山石、象牙雕刻藝術(shù)品生意的陳大哥。當(dāng)時(shí)，這位陳大哥指著一只巴掌大的壽山石雕熊說：“像這樣的一只熊，能賣到1500多港幣呢?！?/p>

魏可英迅速換算了一下，1500多元港幣等于450多元人民幣，相當(dāng)于他當(dāng)老師的16個(gè)月工資！

在香港等了半年左右，魏可英終于盼到了簽證。到了日本，他發(fā)現(xiàn)那里的二手衣很多，質(zhì)地好，樣式好，才七八成新就被淘汰了。那時(shí)國(guó)人對(duì)便宜又時(shí)尚的二手衣趨之若鶩，于是魏可英開始做起了日本二手衣及尿素袋子的“二盤商”。

考慮到藝術(shù)品的利潤(rùn)比較高，魏可英對(duì)日本市場(chǎng)進(jìn)行考察后，他發(fā)現(xiàn)日本人喜歡象牙雕。于是他努力說服陳大哥，以給他賒賬的方式來開拓日本市場(chǎng)，并獲得了對(duì)方的信任和支持。

1974年夏天，妻子帶著三個(gè)兒子到香港定居，此時(shí)魏可英已把日本的藝術(shù)品市場(chǎng)摸索得八九不離十了，于是夫妻倆一個(gè)在日本，一個(gè)在香港，一個(gè)負(fù)責(zé)出貨，一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，把象牙雕和玉雕藝術(shù)品及中藥材生意做得風(fēng)生水起。

魏可英從來不用各種手段忽悠人，靠的是自己的真誠(chéng)和實(shí)力。僅用了2年，魏可英就打開了旅日華僑界的市場(chǎng)，不僅在華人圈子里站住了腳跟，而且在日本朋友里也有小有名氣。

在日本的華人圈，能讓人認(rèn)可、受到擁戴和敬重的人，靠的都是誠(chéng)實(shí)的人品和過人的才干，用通俗的話說，就是做人、做事都做得好。

魏可英那時(shí)包裝雕刻藝術(shù)品很到家，特別是象牙雕，不能有任何的閃失，賣家是用放大鏡看貨品的，稍微有一點(diǎn)裂紋，價(jià)錢就會(huì)大打折扣。魏可英用日本產(chǎn)的非常柔軟的帶空氣顆粒的塑料紙，一層層地將象牙雕纏繞起來，細(xì)微處更是纏繞得縝密細(xì)致。

他做象牙生意頭尾12年，貨品從來沒有出現(xiàn)閃失。客戶一聽到是魏可英的貨，就立刻全部買光。魏可英每回從香港進(jìn)貨，一到日本的拍賣場(chǎng)上，象牙的貨包一打開，就全部被搶搶購(gòu)一空了。

長(zhǎng)子魏文生曾經(jīng)問過父親做生意有什么訣竅，魏可英的回答，魏文生現(xiàn)在仍記得清清楚楚。魏可英說：“奸商沒有回頭客，做生意講究的是兩個(gè)字，誠(chéng)信。有了誠(chéng)信口碑，客戶就會(huì)成為朋友。朋友遍天下，做生意就相對(duì)容易了?！?/p>

誠(chéng)實(shí)做人、誠(chéng)信做事，一直是魏可英的座右銘，也正是這樣的做人做事風(fēng)格，讓他一步一個(gè)腳印，走向自己的人生巔峰。

福州城的美容師

魏可英剛到日本的時(shí)候，因?yàn)樵S多旅日華僑想知道家鄉(xiāng)的消息，所以魏可英經(jīng)常跟華僑們聚餐，跟他們講家鄉(xiāng)的變化。

中國(guó)1972年才與日本建交，之前兩國(guó)互不往來，所以很多在日本出生的“僑二代”都沒回過中國(guó)老家。他們只聽父輩講起過老家，那些記憶，遙遠(yuǎn)又朦朧。在魏可英的講述中，家鄉(xiāng)的模樣越來越清晰。

魏可英口才不錯(cuò)，新老華僑們都愛聽他演講，特別是老華僑們，都興奮地流下眼淚。在魏可英的講述中，他們看見了魂?duì)繅?mèng)繞的家鄉(xiāng)的變化。家鄉(xiāng)的親人謀生也不用像之前那么艱辛了，說不定也能像魏可英一樣，來到日本與他們團(tuán)聚。

一傳十、十傳百，來聽魏可英演講的人越來越多，其中不乏日本人。

某天，魏可英正向一屋子的親朋好友傳達(dá)祖國(guó)建設(shè)的新成就，講到熱血沸騰之際，魏可英說：“我們中國(guó)人只要繼續(xù)努力，再過50年，就能趕上日本！”突然，有個(gè)日本人一臉不屑，嘰里咕嚕講了一串話。魏可英問了身邊的華僑，才知道那個(gè)日本人壓根不信中國(guó)能趕得上日本。

為此，魏可英還跟他鬧了不愉快。祖國(guó)就是這樣一個(gè)地方，自己能說它不好，但卻不容許別人說它一點(diǎn)兒壞話。魏可英自己也明白祖國(guó)并沒有那么強(qiáng)大，可他不允許外人輕視自己的祖國(guó)。在那以后，魏可英明白，只有國(guó)家強(qiáng)大了，富裕了，才能贏得世界的尊重。

他把日本人對(duì)中國(guó)人的輕慢，嵌在腦海中，作為鞭策自己的動(dòng)力。正因?yàn)槟羌聦?duì)魏可英的刺激很大，所以魏可英后來發(fā)家致富，也不在日本落戶，而是選擇在香港落腳;也正是受了這個(gè)日本人的刺激，改革開放后，魏可英才會(huì)義無反顧地選擇回國(guó)投資，并扛起當(dāng)時(shí)非常難做的結(jié)合舊城改造的房地產(chǎn)項(xiàng)目。

改革開放后不久，魏可英受當(dāng)時(shí)福建省委統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)的邀請(qǐng)，回福建考察。他一回到家鄉(xiāng)，感受到家鄉(xiāng)人洋溢在臉上的鄉(xiāng)情，突然有了這樣的感覺：自己的下半輩子，可能要香港、福建、日本三地跑了。魏可英想回福建的想法由來已久，這一次考察，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)華僑的重視、對(duì)引進(jìn)外資的看重，都讓魏可英明白，回來的時(shí)機(jī)到了。

魏可英見識(shí)過香港、東京等大都市，回到老家有件事情感觸頗深：作為福建的省會(huì)城市，福州太破爛了，當(dāng)時(shí)最高的建筑居然是位于東街口的郵電大樓，才7層。滿眼看去，除了少數(shù)幾處舊時(shí)的富人區(qū)，例如三坊七巷，有磚木結(jié)構(gòu)的大屋宇，福州城的民房大多是那種矮矮擠擠、歪歪斜斜的木頭房。

想起香港的樓盤建設(shè)，魏可英腦中靈光一閃，如果能在福州蓋起來六七層甚至是帶電梯的住宅樓，福州是不是可以漂亮很多？

想法很好，可是那時(shí)候在福州建房子，困難很多。當(dāng)時(shí)的房地產(chǎn)不像現(xiàn)在是大肥肉，誰都想啃一口，那時(shí)候搞房地產(chǎn)，是在試吃“第一只螃蟹”。買房并不成風(fēng)，別說買樓、炒樓，買房自住的人都很少。因?yàn)橛袉挝坏娜?，單位都?huì)分配房子，沒有單位的人，住的是向公家租來的房子，租金也非常便宜。

還好，那時(shí)候剛剛改革開放，很多事情允許摸著石頭過河。

魏可英心想，雖然市場(chǎng)是生意之父，但市場(chǎng)也要靠生意去培育，自己這10多年不就培育了日本的象牙藝術(shù)品市場(chǎng)？福州也一樣，福州的房地產(chǎn)市場(chǎng)需要培育，況且30多年缺乏城建，福州的房地產(chǎn)市場(chǎng)是一張白紙，如果好好培育好好經(jīng)營(yíng)，這張圖會(huì)畫得非常漂亮。

當(dāng)政府領(lǐng)導(dǎo)聽完魏可英的匯報(bào)，舉雙手贊同，順便把這事和“舊城改造”聯(lián)系了起來，一個(gè)雙贏的劃時(shí)代房地產(chǎn)項(xiàng)目，就此在福州拉開帷幕。

“背著”房子出國(guó)賣

1985年，魏可英和國(guó)企福州市房地產(chǎn)開發(fā)總公司聯(lián)合成立了福州第一家具有法人代表實(shí)體的中外合資房地產(chǎn)企業(yè)——福州東福實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司。國(guó)企負(fù)責(zé)建房子，魏可英負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷。

東福成立后建的第一批是四幢造型“特高”的水泥磚混住宅樓，種種原因，那四幢樓在福州卻推銷不起來。魏可英急得直拍腦袋，突然有了一個(gè)好想法。他把售房目光投向了在外的華僑?？墒?，真正賣起房子來，并沒有那么容易。

因?yàn)閷?duì)國(guó)內(nèi)情況不了解，許多在外華僑不敢貿(mào)然買房投資。為了說服他們，魏可英決定給買房的人寫擔(dān)保書。擔(dān)保方是魏可英新成立的香港東安代理有限公司。擔(dān)保書上白字黑字寫著，如果賣出去的房產(chǎn)出現(xiàn)被沒收等事件，賣樓方負(fù)責(zé)賠償一切損失。

賣房隨簽擔(dān)保書，是魏可英的首創(chuàng)。問他為什么會(huì)有那么大的勇氣，他說：“改革開放讓我看見了中國(guó)復(fù)興的希望，我對(duì)祖國(guó)充滿希望?！?/p>

由于樓盤在福州，魏可英只能“背著”房子去推銷。他借用了推銷保險(xiǎn)那一套，隨身攜帶樓盤效果圖、售樓書、確定書什么的，自身就是一個(gè)流動(dòng)業(yè)務(wù)部。魏可英去日本賣房子的時(shí)候，他的三個(gè)兒子都在日本念大學(xué)，為了培養(yǎng)兒子做生意，推銷樓盤的時(shí)候，魏可英順便帶著他們。

魏文生后來回憶道：“父親跟人談房子，談到七八成時(shí)，就把售樓確認(rèn)書掏出來，讓對(duì)方馬上填單確認(rèn)。一般華僑出于對(duì)父親生意品質(zhì)的信賴，都沒有懷疑這樣做有什么不妥，他們會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)把錢匯到香港?！?/p>

海外售樓市場(chǎng)在魏可英的努力下，漸漸打開局面，可是沒過多久，又有一個(gè)新問題出現(xiàn)了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的戶籍制度，非福州的購(gòu)房者即使買了福州的房，也沒有福州的戶口，這容易造成很多問題。

魏可英想出了一個(gè)主意，買樓贈(zèng)戶口！經(jīng)過多次會(huì)議商討，福州市的領(lǐng)導(dǎo)同意了他的請(qǐng)求。當(dāng)然，這項(xiàng)政策的對(duì)象僅限于海外華僑華人。那時(shí)福州市很需要外匯，魏可英售樓標(biāo)的是美元，外匯源源不斷地流入福州。在東福等一批中外合資房地產(chǎn)公司的帶動(dòng)下，福州的房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅速。

福州是溫泉之都，把溫泉的品牌與花園式的住宅小區(qū)掛鉤，魏可英也算第一人。1990年春節(jié)，東建投資的玉融花園將“花園式住宅”的概念演繹得風(fēng)情萬種。之后，福州的房地產(chǎn)商紛紛向魏可英學(xué)習(xí)，房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代。在實(shí)踐中，魏可英還摸索出城市房地產(chǎn)開發(fā)中的拆遷、安置、銷售、回遷等一系列方法和途徑，為福州的舊城改造積累了經(jīng)驗(yàn)。

上個(gè)世紀(jì)90年代，東建是福州最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一，同時(shí)也是福州舊城改造的一支主力軍。福建原省委書記項(xiàng)南曾表揚(yáng)：“全國(guó)舊城改造首推福州，福州舊城改造首推東建?！?/p>

達(dá)則兼濟(jì)天下

1963年，魏可英長(zhǎng)子魏文生出生。因?yàn)楫?dāng)時(shí)醫(yī)療條件落后，妻子經(jīng)歷了不少坎坷才生下兒子。這件事，讓魏可英心里糾結(jié)了很久。如果三山鎮(zhèn)也有一個(gè)像樣的衛(wèi)生院，不就可以造福十里八鄉(xiāng)的村民了嗎？

這個(gè)念頭一出現(xiàn)，魏可英就放不下了。1964年，在魏可英的帶領(lǐng)下，前后兩排、每排九間的二層樓的衛(wèi)生院在三山鎮(zhèn)建起來，一共36個(gè)房間，在當(dāng)時(shí)算得上是規(guī)模很大的了。

后來，魏可英穿梭于香港和日本之間，辛辛苦苦為自己賺了第一桶金。他決定從這桶金里勻出一點(diǎn)，為一直惦記著的三山鎮(zhèn)衛(wèi)生院捐贈(zèng)點(diǎn)什么。

說起農(nóng)村的醫(yī)療狀況，魏可英夫婦心中還有個(gè)更深的傷疤。

1971年，魏可英第四個(gè)兒子，還不到三周歲，就因?yàn)楦邿歪t(yī)不及而不幸夭折。那時(shí)已建有三山鎮(zhèn)衛(wèi)生院，事后，魏可英想，要是衛(wèi)生院有輛救護(hù)車，節(jié)省了在路上的時(shí)間，兒子說不定就有救了。

于是，1978年，魏可英捐了一輛救護(hù)車給三山鎮(zhèn)衛(wèi)生院。因?yàn)槿芥?zhèn)條件不好，城里的醫(yī)生連偶爾的下鄉(xiāng)送診都不愿去，更別說分配在鄉(xiāng)下工作了。為了讓醫(yī)生護(hù)士安下心來給父老鄉(xiāng)親看病，魏可英又贈(zèng)送了一臺(tái)電視給三山鎮(zhèn)衛(wèi)生院。那個(gè)年代，電視可是頂級(jí)奢侈品，很多人有錢都買不到。

到了1993年，衛(wèi)生院重建擴(kuò)建，雖然那時(shí)候東建正在大刀闊斧推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)，魏可英的事業(yè)處于快速上升期，需要用錢的地方很多，但他沒有絲毫猶豫，再次慷慨解囊，捐了20萬元，助建了目前還在使用的三山衛(wèi)生院住院部康英樓。

除了醫(yī)療，教育公益也是魏可英非常重視的一個(gè)項(xiàng)目。1991年初，籌建于1984年的閩江職業(yè)大學(xué)硬件上不夠理想，受“黃牌”警告，必須添加一些設(shè)施。為了替莘莘學(xué)子圓大學(xué)夢(mèng)，魏可英在資金實(shí)力還不是很雄厚的情況下，捐建了一座工程造價(jià)300萬元的綜合大樓。為了表彰魏可英，市領(lǐng)導(dǎo)將它取名為“毓英樓”。

其實(shí)，早在1986年，魏可英就在香港設(shè)立了“福清華僑中學(xué)海外獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)”，用于獎(jiǎng)學(xué)獎(jiǎng)教。在他的帶動(dòng)下，許多福清華僑更是為捐建學(xué)校教學(xué)樓而慷慨解囊。

熟悉魏可英的人都說，魏可英有騰挪術(shù)，把從外面賺的錢，捐了不少到福清去。

“他家鄉(xiāng)的老人活動(dòng)中心，土建就花去了80萬元。那時(shí)候80萬元不是一個(gè)小數(shù)目，他還問夠不夠，”魏可英的朋友回憶道，“他也是早期帶頭向家鄉(xiāng)捐資的海外鄉(xiāng)親。那幾年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村華僑們踴躍捐款，主要解決鄉(xiāng)村交通、教育和用水等民生問題。到后來，捐的人更多了，數(shù)目也就更可觀了。但在早期，一次捐出80萬元，不容易。”

在社會(huì)急需支持和救助時(shí)，魏可英一向是豪爽而慷慨的。10多年來，他共捐獻(xiàn)了1000多萬元，支持興辦教學(xué)樓、機(jī)場(chǎng)建設(shè)、文化藝術(shù)、老人康樂、海峽兩岸經(jīng)濟(jì)文化交流，他扶貧助殘、助學(xué)解困、修橋鋪路，留下了無數(shù)造福桑梓的故事。

2003年7月，在與病魔斗爭(zhēng)半年后，魏可英與世長(zhǎng)辭。深受父親的影響，魏可英的兒子們不僅繼承了他的事業(yè)，也秉承父志，在發(fā)展事業(yè)的同時(shí)，不忘為家鄉(xiāng)的公益做貢獻(xiàn)。

（本文節(jié)選自康延平《魏可英傳》，有刪改）