2014年11月，首開高調(diào)在鳥巢推出了其最高端的產(chǎn)品線——樾系品牌。作為樾系品牌的代表作，落子孫河的首開·瑯樾承擔(dān)著“一鳴驚人’的重任。作為首開第一個(gè)高端產(chǎn)品的操盤手，胡靜跟記者表示，壓力和挑戰(zhàn)并存是目前的一個(gè)狀態(tài)。而在整個(gè)訪談過程中，記者感受到的還有另外兩個(gè)詞語：謙遜與自信。

盡管缺乏豪宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但我們依然有理由相信，抱持著向其他開發(fā)商學(xué)習(xí)的謙遜態(tài)度和前期精細(xì)化籌謀的戰(zhàn)略部署，再加上首開30多年的城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、多年的客戶沉淀、長期積累的品牌聲譽(yù)以及產(chǎn)品本身的精細(xì)打造，這些無疑都是助力其脫穎而出的因素。

關(guān)于市場(chǎng)

安冢：您認(rèn)為未來幾年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

胡靜：首開作為深耕京城30多年的國企背景的房地產(chǎn)開發(fā)商，一直非常關(guān)注政策面和市場(chǎng)面的各項(xiàng)變化。我們?cè)谌珖季?0多個(gè)城市、30多個(gè)項(xiàng)目，也感受著不同市場(chǎng)的聲音。針對(duì)北京市場(chǎng)，我們能看到，最近的市場(chǎng)有一些回暖的跡象，有一些剛需盤回暖跡象還比較明顯，包括我們公司開發(fā)的常青藤、國風(fēng)美唐等首開的代表項(xiàng)目都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績。

未來幾年，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)，長期還會(huì)受到各個(gè)方面的，包括財(cái)經(jīng)、政策、客戶、項(xiàng)目自身所在區(qū)域等的影響，針對(duì)不同市場(chǎng)階段，我們只能把握好近期一個(gè)階段的市場(chǎng)?？偟膩碚f，還是一個(gè)比較謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，我們也會(huì)把握好當(dāng)前的時(shí)機(jī)。

安家：現(xiàn)在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)囪一種漸趨高端化的趨勢(shì)，那么，您對(duì)未來幾年北京豪宅市場(chǎng)的發(fā)展怎么看？

胡靜：從供應(yīng)量來說，滿足了市場(chǎng)的一部分需求，因?yàn)楫a(chǎn)品的不斷推陳出新和規(guī)模的擴(kuò)大，包括近城區(qū)的特色，高端項(xiàng)目不斷涌現(xiàn)，高端買家一定會(huì)關(guān)注；從需求來說，也會(huì)引導(dǎo)和引領(lǐng)一部分的需求，包括置換類的買家或投資類的買家都會(huì)關(guān)注。從近期市場(chǎng)表現(xiàn)來看，應(yīng)該會(huì)比前兩年更好。但具體怎么樣，也要看每個(gè)項(xiàng)目的具體情況和大環(huán)境的影響。

安家：安家曾經(jīng)做過一個(gè)預(yù)測(cè)，北京市場(chǎng)均價(jià)7萬元以上的豪宅是不具備投資價(jià)值的，你認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？

胡靜：看7萬塊線放在一個(gè)什么樣的價(jià)值體系上，比如針對(duì)均價(jià)十萬元以上的高端豪宅，這個(gè)價(jià)格并不貴，但如果跟均價(jià)五萬元的項(xiàng)目相比，肯定有7萬塊錢的價(jià)值所在，尤其像在北京這樣的一線城市。

像瑯樾項(xiàng)目，因?yàn)榫嚯x城市核心生活區(qū)特別近，配套能夠完全享受，完全具備第一居所這種需求，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面上說，都是按照純粹居住產(chǎn)品來打造的，所以說，投資的屬性不是特別的明顯。

安冢：相對(duì)于東壩、亦莊、西局等豪宅熱點(diǎn)板塊，您認(rèn)為孫河區(qū)域的競爭力主要體現(xiàn)在什么地方？

胡靜：的確，北京今年整個(gè)豪宅市場(chǎng)關(guān)注度會(huì)比較高，市場(chǎng)競爭會(huì)比較激烈，而且不同板塊呈現(xiàn)不同特點(diǎn)，各具特色，會(huì)有不同的客戶關(guān)注度。

針對(duì)孫河，從我們當(dāng)初拿地就非?？春眠@一區(qū)域，一方面它屬于城市近郊，距離城市核心區(qū)比較近，有比較好的城市各方面的便利，包括城市配套、交通、很好的涉外資源等，另外，最近入住這個(gè)板塊的4個(gè)開發(fā)商，都是很有品牌開發(fā)力的開發(fā)商，比如龍湖、泰禾都是做別墅起家的高端品牌開發(fā)商，我們和中糧，都是北京比較有代表性的城市低密開發(fā)商。

安家：數(shù)據(jù)顯示，一季度豪宅銷量是暴漲的，您認(rèn)為背后的原因是什么？

胡靜：市場(chǎng)上有很多好的不同的項(xiàng)目涌現(xiàn)，可以帶動(dòng)一定的客戶需求。另外，也因?yàn)橛泻玫膭?chuàng)新性項(xiàng)目出現(xiàn)，能保證市場(chǎng)的熱度，包括孫河這個(gè)板塊，我們之前也看到，前年和去年，龍湖和泰禾的產(chǎn)品也是別墅市場(chǎng)年度銷售前三名的項(xiàng)目，一方面是因?yàn)閷O河板塊區(qū)域價(jià)值的體現(xiàn)，另一方面也是這兩個(gè)品牌開發(fā)商的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。

關(guān)于產(chǎn)品

安家：近期出了一個(gè)中國十大超級(jí)豪宅的排行榜，評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)遭到很多質(zhì)疑，您認(rèn)為對(duì)于豪宅而言，什么樣的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是您認(rèn)可的？

胡靜：對(duì)于不同的豪宅，有不同的評(píng)價(jià)指標(biāo)，像北京這種一線國際化的大都市，可能至少從產(chǎn)品線上應(yīng)該有所區(qū)別，比如城市高端公寓、近郊城市別墅、遠(yuǎn)郊資源型別墅等，可能每一類的標(biāo)準(zhǔn)都有不同的評(píng)價(jià)體系，不能一概而論。近期出現(xiàn)的均價(jià)10萬元以上的豪宅項(xiàng)目，都是城市近核心的地方，三四五環(huán)的城市核心用地，又能打造出好的城市高端公寓類產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新和產(chǎn)品的附加值，也能帶動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)值。從產(chǎn)品系和產(chǎn)品線來說，評(píng)價(jià)體系也不太一樣。首開·瑯樾實(shí)際上是城市別墅的定位，城市的區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)體系包括其他方面的價(jià)值會(huì)更重一些。

安冢：在激烈的豪宅市場(chǎng)競爭中，您認(rèn)為，首開·瑯樾的競爭力何在？

胡靜：當(dāng)初看中這個(gè)地方，做這個(gè)項(xiàng)目，一方面是首開品牌戰(zhàn)略布局的考慮，去年11月份我們推了一個(gè)首開品牌亮相的活動(dòng)，取名樾系。作為首開最高端產(chǎn)品線樾系品牌的代表作，我們想將之作為一個(gè)標(biāo)桿的項(xiàng)目，之所以選擇孫河這個(gè)區(qū)域，是因?yàn)樗烷邢诞a(chǎn)品的價(jià)值維度是一致的，比如說擇址是一個(gè)低密度、近城市的核心板塊，從產(chǎn)品上看，首開集各家有優(yōu)勢(shì)的資源來重點(diǎn)打造這樣一個(gè)項(xiàng)目，包括有30多年的城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這些都是能夠保證我們項(xiàng)目完美呈現(xiàn)的因素。另外，我們也聘請(qǐng)了很好的相關(guān)公司，比如建筑設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)公司等，他們都有曾經(jīng)很好的為品牌開發(fā)商做低密度產(chǎn)品的案例項(xiàng)目，來幫助我們完成這樣一個(gè)作品。從我們的客戶角度來看，我們有30多年的地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，有很好的客戶沉淀，尤其在北京區(qū)域，他們對(duì)首開品牌有著非常好的認(rèn)知度。

安家：那么，首開?，樤接?jì)劃何時(shí)入市？項(xiàng)目售價(jià)大慨會(huì)在一個(gè)怎樣的水平呢？

胡靜：計(jì)劃在6月份開始銷售，現(xiàn)在是客戶積累的階段。我們有三種產(chǎn)品類型，類獨(dú)棟、疊拼和洋房，其中類獨(dú)棟和洋房是與孫河區(qū)域內(nèi)已經(jīng)面世的項(xiàng)目基本差不多的產(chǎn)品類型，疊拼是這個(gè)區(qū)域里目前來看最先亮相的產(chǎn)品形態(tài)。價(jià)格方面，一方面參考市場(chǎng)的接受程度，一方面考慮產(chǎn)品創(chuàng)新和面積的情況，應(yīng)該是接近區(qū)域的最高水平，也往這個(gè)方面去努力。

安家：我們的目標(biāo)客戶定位于哪類人群？

胡靜：從客戶定位來說，一個(gè)是中央別墅區(qū)的外溢客戶，還有就是城市核心區(qū)，例如望京、亞奧、國貿(mào)CBD等區(qū)域愿意升級(jí)居住在別墅物業(yè)形態(tài)里的客戶。關(guān)于營銷

安家：您隊(duì)為高端產(chǎn)品營銷應(yīng)該更注重什么？

胡靜：首開地產(chǎn)從來沒有做過這么高端的項(xiàng)目，我們也是任重道遠(yuǎn)，壓力與挑戰(zhàn)并存。我們營銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，包括我們有兩家顧問公司來輔助我們做這個(gè)工作。另外，基于我們之前的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及整個(gè)客戶的價(jià)值取向特色，從產(chǎn)品角度來滿足客戶的體驗(yàn)式居住的需求，包括產(chǎn)品功能的打造，也是盡量升級(jí)區(qū)域板塊產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，屬于集大成者。尤其在客戶比較關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)的打造上，比如庭院、院墻、地下空間、附屬面積、露臺(tái)平臺(tái)功能的使用上，我們還是花了一些心思的，希望得到市場(chǎng)和客戶的認(rèn)可。

安家：針對(duì)目前一些企業(yè)爭相造噱頭博頭條的做法，您如何看？

胡靜：挺好的一個(gè)現(xiàn)象，還是要接地氣，無論是國企央企還是更市場(chǎng)化的民企和私企，我們真正要解決的是客戶喜歡、市場(chǎng)喜歡，而不是我們自己喜歡，不管是發(fā)微博也好，還是在微信上拼得你死我活，都是為了吸引眼球，都是客戶買單的方式，都挺好的。

關(guān)于生活

安家：業(yè)內(nèi)您最欽佩的企業(yè)家是誰？

胡靜：王石、馮侖。

安家：在工作之余，您會(huì)選擇做些什么事？

胡靜：閱讀、旅游、音樂、健走。

安家：您平常喜歡看哪些類型的書？

胡靜：比較雜，有一些專業(yè)類的、市場(chǎng)信息類的、營銷類的、資訊類的和項(xiàng)目有關(guān)的收藏類的。最近在看《大數(shù)據(jù)時(shí)代》和《遠(yuǎn)行遇見最美的時(shí)光》。

安家：如果來一次說走就走的旅行，您會(huì)選擇去哪？

胡靜：新疆、西藏。

安家：如果進(jìn)行海外投資置業(yè)，您會(huì)選擇哪些國家？

胡靜：我會(huì)選擇歐洲、美洲，畢竟這是世界上最繁華和最平靜的地方。

安家：除去首開·瑯樾的產(chǎn)品，您最喜歡哪個(gè)開發(fā)商的項(xiàng)目？

胡靜：龍湖，他的面積尺度控制得比較好，打造的空間比較適合女主人的喜好，一直是我們學(xué)習(xí)的對(duì)象。