王盛誼

四川武勝農商銀行：“卡貸通”讓業(yè)主想貸就貸

王盛誼

“武勝農商銀行的‘卡貸通’方便實用，操作簡單，讓我省了不少心。”自從辦理了5萬元小額自助貸款后，在武勝縣沿口鎮(zhèn)經(jīng)營副食批發(fā)生意的姜瓊芳再也不用為進貨資金發(fā)愁了。最近一個月里，她循環(huán)使用貸款8次，金額多則4萬元，少則2000元，動戶次數(shù)排名全行第一?，F(xiàn)在無論是到重慶還是廣安進貨，她都“底氣十足”，店內商品種類和檔次也得到提升，營業(yè)額明顯增加。“因為資金周轉快，貸款期限短，所以利息不多，還是賺了點錢?！笨粗T市上絡繹不絕的客戶，她喜笑顏開地向筆者說道。

姜瓊芳所說的“卡貸通”，是四川省聯(lián)社為客戶量身定制的小額信用循環(huán)貸款產品，在合同約定的期限和額度內，隨用隨借，隨借隨還，周轉使用，可在自助設備、手機銀行進行貸款余額查詢、貸款發(fā)放及還款等相關業(yè)務。武勝農商銀行牢記社會責任和支農使命，緊扣省聯(lián)社“做小、做散、做廣、做精”的業(yè)務轉型思路，于年初赴北川聯(lián)社考察學習后，全面組織推廣營銷“卡貸通”業(yè)務，成效明顯。

推廣過程中，考慮到轄內“小額農貸不良率偏高”的實際，武勝農商銀行將“卡貸通”重點營銷對象鎖定為信用記錄較好的農戶、坐商經(jīng)營戶和公職人員，且評級授信額度最高5萬元，2萬元（含）以上的由總行審批，其風險控制嚴；為踐行“普惠金融、讓利于民”，“卡貸通”利率一律按小額農貸執(zhí)行，較一般貸款利率平均低2-3個百分點，且在上浮比例不變的前提下，根據(jù)半年、1年或2年期限按季計息，24小時內甚至免息，其貸款利率低；為實現(xiàn)“隨時隨地、想貸就貸”，申請人只需根據(jù)要求提供身份證、結婚證、營業(yè)執(zhí)照、銀行賬戶流水、工資證明等基礎資料，待審核授信后，關聯(lián)蜀信借記卡，開通手機銀行，便可以在合同約定期限內，通過手機銀行或自助設備完成任意額度的貸款還款，其操作便捷靈活；為做到“短、平、快”，支行只需在信貸管理系統(tǒng)中錄入客戶資料，總行直接通過系統(tǒng)審批，無需再報紙質資料，最快半天可以獲得信貸資金，且一次授信，循環(huán)使用，其審批程序簡單。

推廣初期，武勝農商銀行還廣泛征集了基層支行的意見建議，并召開動員培訓會，制作貸款操作手冊、溫馨提示DM單等宣傳物料，統(tǒng)一全員思想，提升客戶認知。同時，讓職工家屬以及未辦理職工貸款的職工優(yōu)先辦理“卡貸通”業(yè)務，先行先試，熟練操作，口碑相傳，“朋友圈”營銷。作為農商銀行職工家屬的雷娟便是受益者之一。前不久到南充人民商場瘋狂“掃貨”，結賬時發(fā)現(xiàn)儲蓄卡忘帶了，身上現(xiàn)金又不夠。最終用“卡貸通”放款6000元，并使用手機銀行“無卡取款”功能買到了“心儀”的商品。當天回到武勝后便歸還了該筆借款，并未產生利息。之后，她也成功帶動身邊不少同事成為了“卡貸通”客戶。

經(jīng)過2個多月的努力探索，武勝農商銀行“卡貸通”業(yè)務備受客戶青睞，發(fā)展態(tài)勢良好。目前，已成功辦理745戶、1034筆，其中動戶2次以上的99戶，正在收集審批資料600余戶，將持續(xù)為廣大農戶、個體經(jīng)商戶和公職人員“貸”去福音，為武勝農商銀行深入推進網(wǎng)點轉型“貸”來活力。