摘 要：近些年來，我國的中等職業(yè)教育取得了顯著地進步和發(fā)展，但是在以市場營銷課程為代表的一些營銷管理類課程的教學環(huán)節(jié)中還存在很多不完善之處，導致這類人才的培養(yǎng)過程出現(xiàn)很多問題。本文通過分析目前中職市場營銷實踐教學中存在的問題，闡述了市場營銷實踐教學改革的必要性，并提出了利用校園模擬超市進行市場營銷實踐教學改革創(chuàng)新的實例。

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷；實踐教學；

中圖分類號：F713.50-4 文章編號：1674-3520（2014）-09-00-01

一、當前市場營銷專業(yè)教學中存在的問題

近些年來，我國的中等職業(yè)教育取得了顯著地進步和發(fā)展，但是在以市場營銷課程為代表的一些營銷管理類課程的教學環(huán)節(jié)中還存在很多不完善之處，導致這類人才的培養(yǎng)過程出現(xiàn)很多問題，縱觀當前中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)教學中存在的問題主要有以下幾點：

（一）市場營銷專業(yè)實踐教學方法存在的問題。市場營銷專業(yè)現(xiàn)有的主要教學方式是課堂講授，理論聯(lián)系實際也僅限于舉例、案例分析、討論、作業(yè)等輔助方式的運用，多數(shù)課程無法使學生體驗、參與、操作。

（二）實訓實習的問題。在中職學校這是個普遍性的問題，對營銷類專業(yè)重視不夠，經(jīng)費的投入很少，相當一部分的中職學校都沒有建立營銷模擬實訓室，以提供學生營銷實訓、實習需要，更不用說到校外去建立相應(yīng)的實訓實習基地。一些學校建立了相應(yīng)的營銷模擬實訓室，但是，有些營銷實踐問題是不能通過校內(nèi)實訓就能解決的，并且畢竟是模擬的實訓室，這與現(xiàn)實生活中的營銷環(huán)境有著相當大的差別，學生就不能更好的學以致用，了解當今社會對營銷人才的真實要求。

（三）學生只會紙上談兵，實踐能力差，難以滿足社會的用工需求。職業(yè)教學區(qū)別于普通教育的一個主要方面就是它的實用性，它培養(yǎng)的學生是實用型的人才，具有很強的實踐能力。動手能力強，畢業(yè)后就能很快適應(yīng)社會的用工需要，但是現(xiàn)狀不容樂觀，就拿我們市場營銷專業(yè)的學生來說吧，教學過程中理論的學習比較多，實踐教學卻相對比較缺乏。

二、豐富市場營銷專業(yè)實踐教學方法

教師應(yīng)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的教育“填鴨式”教學方法，采用多種教學方式，提高學生的學習積極性，充分利用校園模擬超市進行市場營銷專業(yè)的實踐教學，讓課堂動起來，以下是本人在教學中實施的一些方法：

（一）模擬教學。模擬教學是溝通理論與實踐的橋梁，強調(diào)知識傳授與能力培養(yǎng)并重，這種方法不僅有利于學生的互相學習、取長補短，而且可以活躍學習氣氛，讓學生在輕松愉快的氛圍中學到知識。模擬教學法具體可以分為以下幾種：

1、仿真行為模擬。仿真行為模擬主要是通過讓學生模擬營銷員的各種營銷行為，以提高學生的營銷技術(shù)，加深學習的印象，從而更為熟練地掌握營銷過程中的行為規(guī)范及基本技術(shù)。 這部分教學通常在學校的模擬超市進行，根據(jù)教學要求及學生的個體情況，以模擬超市為載體，組織學生模擬銷售場景，讓他們分別以推銷員、經(jīng)理、客人等的身份出現(xiàn)。在進行模擬各種推銷及商務(wù)禮儀（送訪、交談禮儀、形態(tài)禮儀、服飾禮儀等）行為活動時，讓其他學生認真觀察，以發(fā)現(xiàn)參與模擬銷售學生的行為、技術(shù)、關(guān)鍵能力的優(yōu)點和不足之處。對于優(yōu)點，可以讓其他學生借鑒學習，對于不足之處可由學生們發(fā)表意見并上臺示范糾正。

2、仿真市場銷售模擬。利用校園模擬超市，仿真市場銷售模擬主要是讓學生能根據(jù)自已的仿真營銷目標，制定具有針對性營銷策略并能采用一定的方法進行實施。預先給定一個實際的公司及其目標市場狀況、現(xiàn)有產(chǎn)品、市場價格、供求況狀和消費者的購買能力、需求價格、需求偏好等。讓一部分學生模擬該企業(yè)的營銷員，給定其一定的銷售任務(wù)、須完的銷售利潤及期限等；讓另一部分學生模擬該企業(yè)的目標消費者群，給定其購買組合的產(chǎn)品品種及數(shù)量、購買底價等。模擬中要求學生根據(jù)已有資料，在分析的基礎(chǔ)上，尋找目標顧客，進行銷售談判并實現(xiàn)最佳銷售結(jié)果，即銷售員和消費者都完成各自的任務(wù)，同時要有相對齊全的銷售單據(jù)（報價單、訂貨單、合同、交貨單等）。

（二）案例教學。案例教學也是一種比較常用的教學方法。案例教學方法雖然看起來比較簡單，但想要充分發(fā)揮作用也不容易。案例教學法關(guān)鍵在于案例的來源，要求案例來源于實踐，又要經(jīng)過加工提煉。案例分析不是簡單讀一讀、看一看案例就可以了，還需要學生認真去理解。因此，要求案例盡可能的要包含多方面的信息，要包括直接的和間接的，確定的和不確定的資料，且答案是多元的。

（三）實訓教學。實訓主要是為學生構(gòu)建一個鍛煉的平臺，讓學生發(fā)現(xiàn)自己的潛力，挖掘自己的潛能。我的主要做法有兩種：（1）校企合作，社會實踐。我曾聯(lián)系雀巢公司駐桂林的總代理、還有幾家商貿(mào)公司，與他們協(xié)商，由這些企業(yè)為學生提供一些產(chǎn)品或商品，組織學生免費為這些企業(yè)的商品進行市場推銷，這樣不僅節(jié)約了企業(yè)的用人成本，也讓學生從模擬實踐的練習中走向真刀實槍的推銷中來，了解市場對營銷人員的真正要求。（2）開展校內(nèi)銷售實訓活動。在學生有了為企業(yè)推銷商品的經(jīng)歷，同時也有了一些小小的收益后，利用學期末的一個月組織學生進行校內(nèi)的銷售活動。將學生分為3—5小組，每個小組自行選擇所要銷售的商品，各小組從制定校內(nèi)市場調(diào)查問卷、校園調(diào)查、制定銷售計劃開始，自行負責商品采購、商品銷售、商品保管、商品促銷、人員分配等所有環(huán)節(jié)，利用課余時間，在校園模擬超市及校內(nèi)設(shè)立不同的銷售點，集中擺設(shè)銷售點進行商品銷售，學生根據(jù)季節(jié)的不同，分別銷售水果、衣服、圍巾、帽子、手套、零食、飲料等，教師在整個過程中進行跟蹤指導，指導學生戒除面對陌生人緊張、面對挫折退縮的不良心態(tài)，力爭督促學生作出一定量的銷售業(yè)績。整個銷售實訓活動結(jié)束后，每個小組要上交活動的總結(jié)，每位同學要上交實訓活動心得，引導學生學會總結(jié)。這樣使學生真正的學以致用，把學到的相關(guān)的營銷知識用到實踐操作中來，即培養(yǎng)了學生的自力、自律能力，也提高了學生對專業(yè)學習的信心。

總之，在當前國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展及教育發(fā)展的新形勢下，必須加強實踐教學方式在中職市場營銷課程中的應(yīng)用，以培養(yǎng)社會所需要的適用型人才。只有這樣，中職教育才能更有生命力，只有這樣，中職教育才能更有活力，只有這樣才能達到職業(yè)教育的終極目標——使無業(yè)者有業(yè)，使有業(yè)者樂業(yè)！

參考文獻：

[1]科技文匯.2009.2上旬

[2]湖北成人教育學院學報.2011年9月第17卷第5期