經(jīng)常和一些企業(yè)老總相聚，他們總會(huì)有這樣的感慨，招賢納才時(shí)，自己挺看好的人，真正在實(shí)際工作中卻發(fā)揮不了應(yīng)有的作用！難道是自己的眼光和判斷出了問(wèn)題？還是這些高級(jí)人才放錯(cuò)了位置？其實(shí)既然是自己看好的人，他（她）身上總有可取之處，最終卻讓該參與謀劃的去做了決斷，本該參與決斷的人去做了謀劃，張冠而李戴，最終導(dǎo)致了英雄無(wú)用武之地。

從企業(yè)用人推而廣之，歷史會(huì)告訴我們答案。

劉備在彌留之際，擔(dān)心諸葛亮?xí)赜民R謖，所以在垂危之際故意問(wèn)諸葛亮說(shuō)：“丞相認(rèn)為，馬謖這個(gè)人如何？”諸葛亮說(shuō)，馬謖稱(chēng)得上是個(gè)英才。因?yàn)轳R謖與諸葛亮等一起隨劉備入蜀，他才氣過(guò)人，好談兵，深得諸葛亮器重，亦視之如子，而馬謖也將諸葛亮當(dāng)做父親一樣，尤其是馬謖曾給諸葛亮出過(guò)一些好計(jì)謀，在諸葛亮南征時(shí)，馬謖向他獻(xiàn)上“攻心為上”一計(jì)，使得諸葛亮“七擒七縱孟獲”，使南人不復(fù)返。

劉備卻認(rèn)為馬謖言過(guò)其實(shí)，只會(huì)紙上談兵，所以不可重用，認(rèn)為馬謖做參謀還可以，但是如果讓他獨(dú)擋一面，則難以勝任。事實(shí)正如劉備所料，馬謖紙上談兵，第一次獨(dú)擋一面也為了證明自己，結(jié)果導(dǎo)致了街亭之?dāng)?，以致于諸葛亮不得已揮淚斬馬謖。如此結(jié)果，錯(cuò)在馬謖，還是錯(cuò)在諸葛亮？其實(shí)，諸葛亮要承擔(dān)這次事件的主要責(zé)任。諸葛亮的錯(cuò)誤在哪呢？在于察人不明，對(duì)人的特長(zhǎng)判斷不清。馬謖是個(gè)人才，但是，可以肯定的是諸葛亮用錯(cuò)了地方，如果讓王平當(dāng)主將，馬謖當(dāng)副將或參謀，馬謖出謀略，王平來(lái)決策，事情也許就會(huì)有完全不同的結(jié)果。

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，經(jīng)驗(yàn)表明，高級(jí)人才有兩種：一種是善于決策型的人才，一種是擅長(zhǎng)謀略型的人才（類(lèi)似于張良、劉伯溫、吳用等），所謂“房謀杜斷”，擅長(zhǎng)謀略的人，能提供正反兩種不同的方案給決策者參考，但在決策上，卻往往是他們的弱項(xiàng)。

謀略型的人才，他們通常心靈發(fā)達(dá)，感知力較強(qiáng)，在與人溝通、人際關(guān)系處理、感知他人情緒方面，是這類(lèi)人的強(qiáng)項(xiàng)，這種類(lèi)人容易猶豫不決或患得患失，做決策容易武斷。而決策型人才，則大腦發(fā)達(dá)，判斷問(wèn)題很符合實(shí)際，在做事和看問(wèn)題的宏觀方面以及執(zhí)行力方面，是這類(lèi)人的強(qiáng)項(xiàng)，這類(lèi)人做事果斷有魄力，但幫人出謀劃策則不是其長(zhǎng)項(xiàng)。

所以，如果反過(guò)來(lái)，房玄齡來(lái)做決斷，杜如晦來(lái)出謀略，估計(jì)失敗的可能性會(huì)非常的高，因?yàn)橛玫亩际莾蓚€(gè)人的弱項(xiàng)，1+1<1，而房謀杜斷，正是用了兩個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)互補(bǔ)，結(jié)果當(dāng)然1+1>2。諸葛亮對(duì)馬謖的判斷就是沒(méi)有分清謀略式人才與決策型人才的分別，很多謀略型人才也會(huì)犯這方面的毛病，認(rèn)為自己會(huì)出謀劃策，做起決策來(lái)就一定很厲害，結(jié)果，在這方面栽了很多跟頭。馬謖對(duì)自己的判斷也是如此，認(rèn)為自己平時(shí)會(huì)出謀劃策，對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)的決策就一定很厲害。殊不知，參謀是基于不同的假設(shè)，戰(zhàn)場(chǎng)是基于實(shí)際對(duì)抗的動(dòng)態(tài)博弈，很多老總在選人的時(shí)候也就是像諸葛亮一樣敗在這里。所以，這兩類(lèi)人必須互補(bǔ)才能將能力發(fā)揮至最佳。

一些企業(yè)老總在招聘高級(jí)管理人才的時(shí)候，也經(jīng)常犯這個(gè)錯(cuò)誤，比如自己是老板，自己就是個(gè)決策型人才，結(jié)果還招個(gè)總經(jīng)理來(lái)，同屬?zèng)Q策型人才，兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的決策型人才，在責(zé)權(quán)利沒(méi)有分清楚的情況下，很容易發(fā)生沖突?；蛘呃习迨莻€(gè)謀略型人才，結(jié)果以自己為標(biāo)準(zhǔn)，招一個(gè)謀略型的總經(jīng)理，結(jié)果，兩個(gè)人做決斷時(shí)就沒(méi)有魄力。

所以，一個(gè)決策型的董事長(zhǎng)，要配一個(gè)謀略型的總經(jīng)理；一個(gè)謀略型的董事長(zhǎng)，要配一個(gè)決策型的總經(jīng)理（如格力集團(tuán)的朱洪江與董明珠）。

如果一個(gè)老板，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、公共關(guān)系、融資方面是高手，是個(gè)決策型的人才，要找一個(gè)運(yùn)營(yíng)的決策型總經(jīng)理，那么，兩個(gè)都是強(qiáng)勢(shì)的決策型人才，則必須責(zé)權(quán)利的界線分清楚，否則，今天你插手我的事，明天我插手你的事，而且都這么有魄力，有決斷力，那么總有一天，兩個(gè)人會(huì)鬧翻的。

當(dāng)然，歷史發(fā)展到今天，集決策型和謀略型于一身的人才不是沒(méi)有，只是少之甚少，寥若星辰。在中國(guó)企業(yè)的發(fā)展史中，紅塔集團(tuán)的原董事長(zhǎng)柳萬(wàn)東就是這樣一位將紅塔集團(tuán)打造成令世界煙草界、國(guó)際企業(yè)界都尊重和認(rèn)可的史詩(shī)型人物。當(dāng)下阿里巴巴的馬云亦屬這類(lèi)集決策型和謀略型于一身的時(shí)代精英。