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        解密空氣凈化器

        2014-12-30 17:20:18王元元
        瞭望東方周刊 2014年49期
        關(guān)鍵詞:濾材洋品牌飛利浦

        王元元

        張克(化名)目前定居深圳,是個(gè)小有成就的老板。他在山寨手機(jī)盛行的年代里注冊(cè)了一家通訊公司,專賣貼牌山寨機(jī)。今天,在霧霾肆虐中國一些城市的時(shí)候,他又做起了空氣凈化器生意,仍然是賣貼牌機(jī)——同樣的辦公室,只是換了一個(gè)公司名稱。

        張克的生意依舊很火,而且越來越火。在過去近兩年時(shí)間,其公司推出的空氣凈化器在互聯(lián)網(wǎng)上銷售火爆?!盎蛟S我該感謝霧霾。沒有霧霾,我可能就沒生意可做了?!彼麑?duì)《瞭望東方周刊》說。

        像他這樣市場(chǎng)嗅覺敏銳的逐利者不在個(gè)別。張克的直觀感受是,從2012年底至今,深圳乃至整個(gè)珠三角地區(qū)瞄準(zhǔn)空氣凈化器的廠家在大幅增加,如他一樣做貼牌機(jī)生意的數(shù)不勝數(shù)。

        無論是今天市場(chǎng)上賣到萬元以上的國外著名品牌,還是淘寶上數(shù)百元的不知名品牌,它們可能都出自珠三角的同一家代工廠。而有著隱秘血緣關(guān)系的它們,究竟因何而身價(jià)相差數(shù)倍甚至數(shù)十倍?其效能又有什么差別?

        虛虛實(shí)實(shí)洋品牌

        霧霾雖是當(dāng)下中國的典型問題,但因霧霾催生的市場(chǎng),卻似乎是洋品牌的天下。

        行業(yè)研究機(jī)構(gòu)中怡康向《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示:2013年前11個(gè)月,國外空氣凈化器品牌零售量占全國市場(chǎng)的81%,國內(nèi)品牌只占19%;其中,飛利浦、松下、夏普三大國外品牌,零售額年度累計(jì)同比增長(zhǎng)率分別達(dá)76.93%、74.02%、433.87%。而在2014年1?5月,國外品牌銷量在整個(gè)空氣凈化器市場(chǎng)占比高達(dá)81.99%。

        “中國消費(fèi)者對(duì)于洋品牌過度信任,認(rèn)為只要是國外的東西都比國內(nèi)的好。實(shí)際上許多洋品牌的產(chǎn)品都是在國內(nèi)生產(chǎn)的,只是掛了個(gè)國外的名字。”在某空氣凈化器廠家擔(dān)任CTO的李洪毅告訴《瞭望東方周刊》。他此前曾在中船重工718所(主要研究潛艇的空氣凈化系統(tǒng))工作。

        本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前在中國市場(chǎng)上熱銷的國外空氣凈化器品牌中,大多數(shù)產(chǎn)品都在國內(nèi)生產(chǎn)——夏普的產(chǎn)品產(chǎn)自上海,松下的空氣凈化器工廠位于廣東順德,飛利浦的中低端空氣凈化器在珠海生產(chǎn),大金的空氣凈化器則由格力代工。

        在這個(gè)領(lǐng)域從業(yè)5年的王維(化名)告訴本刊記者,夏普、松下等日系企業(yè)通過在中國建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品完全國產(chǎn)化。

        目前在國內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)占有率第一的飛利浦則是以賣韓國COWAY公司(韓國水質(zhì)凈化、空氣凈化和衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè))的貼牌機(jī)起家。

        “COWAY在2008年進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)遭遇了嚴(yán)重挫折,轉(zhuǎn)而與飛利浦合作,將自己的產(chǎn)品貼上飛利浦的標(biāo)志在中國市場(chǎng)售賣。目前飛利浦在市場(chǎng)上銷售火爆的AC4076、4074等以40開頭的幾款機(jī)器,都是COWAY公司生產(chǎn)的貼牌機(jī),整機(jī)從韓國進(jìn)口?!蓖蹙S告訴本刊記者。

        不過,多數(shù)國外品牌在宣傳時(shí)總是有意無意地忽略產(chǎn)地信息。本刊記者在北京市前門的一家電器專賣店走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),銷售人員在介紹上述幾個(gè)國外品牌時(shí)會(huì)進(jìn)行“產(chǎn)品是原裝進(jìn)口,質(zhì)量肯定比國產(chǎn)的好”之類的宣傳。

        在中國市場(chǎng)享有盛名的瑞典空氣凈化器品牌Blueair,在業(yè)內(nèi)則有爭(zhēng)議。

        王維告訴本刊記者,曾有接近Blueair的人士向圈內(nèi)透露,這家公司在瑞典斯德哥爾摩的辦公室就在一座居民樓里,且該公司的總經(jīng)理是中國人,公司雖有幾名瑞典員工,但其產(chǎn)品完全在中國生產(chǎn)。

        “洋品牌產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、包裝以及品牌打造方面確實(shí)比國產(chǎn)品牌強(qiáng)?!蓖蹙S說。比如,Blueair就宣稱獲過瑞典杰出設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國紅點(diǎn)獎(jiǎng)等,但重點(diǎn)是,這些獎(jiǎng)項(xiàng)單純是針對(duì)產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)的,并非產(chǎn)品性能。

        更有甚者,一些中國的投機(jī)商人專門跑到國外注冊(cè)一個(gè)商標(biāo),然后回到國內(nèi)賣貼牌機(jī),化身洋品牌。

        本刊記者在調(diào)查中曾以經(jīng)銷商的身份聯(lián)系了一家號(hào)稱全國最大的空氣凈化器OEM及ODM供應(yīng)商臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)。該集團(tuán)OEM貼牌負(fù)責(zé)人王全盼向本刊記者介紹說,該公司的一個(gè)客戶就是專門去美國注冊(cè)了品牌,再拿該廠的整機(jī)貼牌售賣?!八淹獍b全都打上英文標(biāo)識(shí),讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品是個(gè)國外品牌,這樣可以提高售價(jià)。”

        王全盼說,成本價(jià)為600多元的整機(jī),該客戶在貼上洋品牌后市場(chǎng)售價(jià)為2580元,價(jià)格上升了三倍多。

        此前央視曾曝光過一個(gè)空氣凈化器假洋品牌“康納利”,也采用這種方式,在廣東佛山的工廠里貼牌生產(chǎn)。

        中怡康的數(shù)據(jù)顯示:2014年第一季度,線下銷售額排名靠前的空氣凈化器品牌中,飛利浦均價(jià)在2947元/臺(tái),夏普在3307元/臺(tái),Blueair為5562元/臺(tái)。相比之下,傳統(tǒng)國產(chǎn)家電品牌售價(jià)多在2000元左右。而這樣的價(jià)位在獵豹移動(dòng)、果殼、小米等一批科技公司進(jìn)入后,也被徹底擊穿——果殼的小蛋1984元/臺(tái),獵豹的豹米998元/臺(tái),小米更使出慣用的低價(jià)戰(zhàn)術(shù)做到了899元。

        價(jià)高未必質(zhì)優(yōu)。上海市質(zhì)監(jiān)局在2013年底的產(chǎn)品抽查中發(fā)現(xiàn),包括飛利浦、夏普、松下在內(nèi)的多個(gè)洋品牌,均出現(xiàn)標(biāo)稱適用面積不達(dá)標(biāo)的情況。而在2014年4月中國消協(xié)對(duì)于多款空氣凈化器產(chǎn)品的測(cè)試中,洋品牌依然存在上述問題。

        而獵豹移動(dòng)在推出豹米后,曾向外界展示了其產(chǎn)品與售價(jià)數(shù)千元的“洋品牌”飛利浦、巴慕達(dá)和Blueair產(chǎn)品的性能對(duì)比視頻,豹米無論在濾網(wǎng)、電機(jī)等配置方面還是性能、凈化效果上均不落下風(fēng)。

        “洋品牌只是賣一個(gè)品牌價(jià)值,質(zhì)量和性能不一定比國產(chǎn)品牌高?!崩詈橐阍u(píng)價(jià)。

        瘋狂的貼牌

        霧霾經(jīng)濟(jì)吸引更多的是像張克這樣的投機(jī)者。

        研究機(jī)構(gòu)尚普咨詢?cè)?014年1月給《瞭望東方周刊》提供的數(shù)據(jù)顯示,中國生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家,華東、華南地區(qū)的數(shù)量為192家,占空氣凈化器企業(yè)總數(shù)的86%。

        而今這個(gè)數(shù)字已經(jīng)增長(zhǎng)了50%。研究機(jī)構(gòu)奧維咨詢的數(shù)據(jù)顯示,截至2014年10月,全國共有注冊(cè)在案的空氣凈化器生產(chǎn)廠家逾300家。

        “這還僅僅是可通過公開渠道查詢到的生產(chǎn)企業(yè),不包括代工小廠?!眾W維咨詢家電事業(yè)部總監(jiān)劉大任告訴《瞭望東方周刊》。

        上海市環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)總站實(shí)驗(yàn)室主任沈浩對(duì)本刊記者說:“國內(nèi)一些中小企業(yè)為了分得一杯羹,僅注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)然后通過貼牌的方式出售產(chǎn)品,連最基本的生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)都沒有。”

        在劉大任看來,貼牌是空氣凈化器行業(yè)發(fā)展的必然產(chǎn)物,“就像山寨手機(jī)一樣,一方面市場(chǎng)不斷增加,蛋糕很大,另一方面技術(shù)門檻大大降低,生產(chǎn)周期縮短,這兩方面的因素都促使貼牌盛行?!?/p>

        張克的供應(yīng)商在“中國家電之都”廣東順德。這里除了有松下、海爾、科龍、格蘭仕等知名家電企業(yè)建廠外,還有不計(jì)其數(shù)的中小型家電及相關(guān)配套企業(yè)?!安豢鋸埖卣f,你在工業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)一圈,就能找到一堆做OEM的工廠,很多都是以前做小電器的廠子?!?/p>

        中山市歐嘉電器有限公司即是一家典型的OEM廠商。該公司電商部經(jīng)理?xiàng)詈聘嬖V《瞭望東方周刊》,該公司所有產(chǎn)品使用的濾材均由3M公司的供應(yīng)商提供,且采用的是目前市場(chǎng)上最先進(jìn)的過濾技術(shù),濾網(wǎng)由HEPA過濾網(wǎng)、活性炭濾網(wǎng)及光觸媒過濾網(wǎng)三部分組成。

        不僅如此,該公司還能幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)。也就是說,客戶不需要做產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì),只需付錢拿貨即可。

        暴利時(shí)代

        “100臺(tái)整機(jī)的起步價(jià)是410元/臺(tái),要得多,價(jià)格還可以更低。”楊浩說,這樣一款成本在400多元的整機(jī),貼牌后市場(chǎng)售價(jià)可以做到1680元/臺(tái),利潤(rùn)率達(dá)到76%?!爱?dāng)然,這個(gè)價(jià)格是由貼牌者說了算,想定多少定多少?!?/p>

        前述臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)的OEM價(jià)格則更靈活。該公司官網(wǎng)顯示:訂購量1~199臺(tái)價(jià)格為680元/臺(tái),200~499臺(tái)價(jià)格為550元/臺(tái),500臺(tái)以上價(jià)格為390元/臺(tái),如果訂購量超過1000臺(tái)則為350元/臺(tái)。

        該公司貼牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王全盼介紹說,該公司產(chǎn)品使用的是美國3M標(biāo)準(zhǔn)的HEPA濾網(wǎng)、專利活性炭、高效除甲醛濾網(wǎng)、500萬負(fù)離子滅菌,跟國外品牌差別不大。正因?yàn)榇?,考慮到客戶的利益,這家公司對(duì)于所有貼牌廠家的市場(chǎng)售價(jià)作了嚴(yán)格限制——不能低于980元/臺(tái)。

        “正常情況下,同樣機(jī)器的售價(jià)約為1280元至1580元/臺(tái),得保證至少50%以上的利潤(rùn)?!彼f。

        張克的經(jīng)驗(yàn)表明,貼牌機(jī)一般利潤(rùn)在70%以上,市場(chǎng)售價(jià)多是成本價(jià)的四倍?!白鲑N牌機(jī)生意的基本上都是通過線上渠道售賣,少了線下的店面費(fèi)、渠道費(fèi)等成本支出。”

        隨著新進(jìn)入者越來越多,價(jià)格越來越低,整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)已縮水不少。

        “在整個(gè)環(huán)節(jié)中,貼牌者是賺得最多的。一方面市場(chǎng)售價(jià)由他們來定,另一方面整機(jī)成本價(jià)也在不斷壓低,我們做OEM的利潤(rùn)很低,只能靠量來賺錢?!蓖跞握f。

        濾芯的貓膩

        本刊記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前國內(nèi)市場(chǎng)空氣凈化器采用的除霾技術(shù)有兩種,一種是靜電除塵,一種是HEPA濾網(wǎng)過濾。李洪毅估計(jì),“目前在國內(nèi)市場(chǎng),有四分之三產(chǎn)品采用濾網(wǎng)過濾方式。”

        而作為空氣凈化器的核心部件,濾芯一直被認(rèn)為存在諸多問題。

        亞都內(nèi)部技術(shù)負(fù)責(zé)人張亮(化名)說,空氣凈化器整機(jī)成本一般由四部分構(gòu)成——結(jié)構(gòu)(外殼、邊框等)、電控(顯示屏、電路控制、電機(jī)等)、凈化材料(濾芯、濾材)、傳感器。“凈化材料在整機(jī)成本中的比重超過50%,如果控制了濾芯的價(jià)格,整機(jī)的成本就會(huì)降低。”

        按照歐盟關(guān)于空氣凈化器濾材的定義,依過濾效果不同,濾材可分為17個(gè)等級(jí),包括目前市場(chǎng)上常見的F9、H10、H11三個(gè)等級(jí),最高凈化效率能達(dá)到99.99%。這也正是包括飛利浦、夏普、松下、亞都在內(nèi)的國內(nèi)外品牌一貫宣稱的PM2.5去除率、甲醛去除率均能達(dá)到99.99%的由來。

        “根據(jù)我們的測(cè)試,大部分品牌的濾芯過濾效率達(dá)不到宣稱的那樣?!睆埩琳f。這一點(diǎn)也被前述上海市質(zhì)監(jiān)局及中國消協(xié)的實(shí)驗(yàn)所驗(yàn)證。

        李洪毅表示,濾材因等級(jí)不同而存在價(jià)格差異?!澳壳皣鴥?nèi)市場(chǎng)上常見的幾種濾材,每個(gè)等級(jí)每平方米差價(jià)約20元,最差的和最好的也就相差幾十元。如果再加上濾材的加工方式、邊框、密封工藝等,不同等級(jí)的2平方米的濾材,成本差異在100元左右,最便宜的約60元,最好的則約300元?!?/p>

        另一點(diǎn)常遭詬病的就是去除甲醛最常用的濾材——活性炭?;钚蕴抠|(zhì)量的好壞直接決定著濾芯吸附甲醛等氣體的能力。

        《瞭望東方周刊》調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前國內(nèi)產(chǎn)品使用的活性炭一般有三類:國外進(jìn)口、國內(nèi)自產(chǎn)和回收?!昂靡稽c(diǎn)的100元一噸,中等價(jià)位的60元一噸,差的20元一噸。不過,在中國市場(chǎng)有不少貓膩。”王維說。

        上海異亮世明凈化科技有限公司負(fù)責(zé)人文哲峰告訴本刊記者,一些品牌為了節(jié)省成本,使用的都是“垃圾炭”(回收炭),“這類炭吸附能力很弱,且使用一段時(shí)間后容易釋放污染物質(zhì),但是非常便宜,幾元或幾十元一噸。”

        如今,更多的產(chǎn)品開始使用經(jīng)過二次加工的活性炭,這類炭不僅去除效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垃圾炭和原炭,使用壽命也較長(zhǎng)。

        “活性炭的二次加工需要一定的技術(shù),成本也較高。二次加工的活性炭,一噸在1000元左右,最貴的能達(dá)到10萬元一噸。日本的一些廠商能把每噸1000元的二次加工活性炭轉(zhuǎn)手賣到幾萬塊?!蔽恼芊逭f。

        成本差異驅(qū)使不少廠商偷工減料、以次充好?!盀V芯決定著凈化質(zhì)量,但消費(fèi)者無法判斷,所以廠商可以為所欲為?!蓖蹙S說,有些廠家將低等級(jí)的濾芯包裝成高等級(jí)的濾芯,更有甚者,一些廠家在同一批次產(chǎn)品中將不同等級(jí)的濾芯混用,以降低成本。

        按照王維的說法,目前國內(nèi)空氣凈化器產(chǎn)品使用的濾芯基本上來源于三類供應(yīng)商:第一是3M,價(jià)格最貴;第二是日本、韓國的,如日本東立,價(jià)格比3M便宜10%?20%,性能接近3M但壽命略短;第三則為國產(chǎn)濾芯,比如中紡,價(jià)格比3M便宜一半,性能和壽命也相差較大。

        “市場(chǎng)上很多產(chǎn)品都說用的是3M濾芯,實(shí)際上用的是國產(chǎn)濾芯。這樣宣傳才能定出高價(jià),提高利潤(rùn)?!蓖蹙S說。

        文哲峰所在的公司目前給多家國內(nèi)外廠商提供濾芯。他介紹說,目前市場(chǎng)上最基本的四層濾網(wǎng)成本價(jià)為120元/套,兩層(除PM2.5和除甲醛)成本價(jià)是60元/套。

        “120元的能保證去除效果達(dá)到99%,60元的不能保證。”文哲峰說。

        王全盼所在的臺(tái)州中黃工貿(mào)集團(tuán)也為一家洋品牌的濾芯供應(yīng)商供貨,100多元的濾芯被該供應(yīng)商以1000多元的價(jià)格賣給洋品牌,而這個(gè)洋品牌的空氣凈化器市場(chǎng)售價(jià)約9000元/臺(tái),“可見這里面水分有多大?!?/p>

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