《中國(guó)農(nóng)資》記者

日前，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略協(xié)作對(duì)接會(huì)（成都分會(huì)）在崇州舉行，在這次會(huì)議上，記者有幸采訪到四川匯力農(nóng)資連鎖股份有限公司副總經(jīng)理周立。并就匯力農(nóng)資如何構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈方面的問(wèn)題與其做了深入交流。

作為會(huì)議的承辦方，匯力農(nóng)資通過(guò)專題演講向在場(chǎng)的農(nóng)業(yè)合作社拋出了合作的橄欖枝。會(huì)后，周立表示已經(jīng)接觸到了區(qū)域內(nèi)的150多家合作社和種植大戶，之后還將分派業(yè)務(wù)員與之一一溝通，希望能在未來(lái)盡可能地讓廠家和專業(yè)合作社形成直接對(duì)接。“這是我們希望達(dá)成的一種合作模式。實(shí)際上，在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)，我們就已經(jīng)形成了十幾個(gè)合作意向。對(duì)廠家和合作社而言，這樣的合作需求是雙向的，我們需要市場(chǎng)，而合作社、種植大戶則對(duì)我的產(chǎn)品以及合作模式很感興趣?！?/p>

對(duì)于合作模式方面的創(chuàng)新，周立強(qiáng)調(diào)：“我們與合作社的合作重點(diǎn)主要集中在三方面。一是提供低于市場(chǎng)價(jià)的產(chǎn)品，降低合作社成本。二是提供專業(yè)對(duì)口的農(nóng)化服務(wù)，成立匯力植物醫(yī)院，為合作社生產(chǎn)保駕護(hù)航。三是在訂單農(nóng)業(yè)上為合作社提供幫助。我們與一些下游的食品公司開(kāi)展了洽談，吸引合作社加入，由匯力提供種植所需的種子、化肥、農(nóng)藥，由下游企業(yè)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品（主要是經(jīng)濟(jì)作物）。目前，我們已經(jīng)在邛崍、彭州兩個(gè)經(jīng)濟(jì)作物種植比較發(fā)達(dá)的地區(qū)組織試點(diǎn)，在模式成熟后再進(jìn)行大面積推廣?！?/p>

談到具體的銷售模式，周立表示，公司在未來(lái)將推進(jìn)與農(nóng)場(chǎng)的直接對(duì)接，而對(duì)于散戶，則由廠家直供鄉(xiāng)級(jí)代理，再由鄉(xiāng)級(jí)網(wǎng)點(diǎn)為農(nóng)民提供服務(wù)，切實(shí)減少流通環(huán)節(jié)帶來(lái)的額外成本。此前，公司曾借助萬(wàn)村千鄉(xiāng)工程，在省內(nèi)開(kāi)設(shè)2566個(gè)基層網(wǎng)點(diǎn)，目前來(lái)看，這部分網(wǎng)點(diǎn)中的一部分已經(jīng)失去作用，或是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳。有鑒于此，公司未來(lái)將在四川4900余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中重建或是新建3000個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)?！澳壳埃瑢?duì)合作社直供占據(jù)公司銷售的15%左右，而四川共有專業(yè)合作社2萬(wàn)多家，其中比較成熟的有6000多家，我們希望在明年年底之前，在這些實(shí)力較強(qiáng)的合作社中占有至少1000家的市場(chǎng)份額，這可以算是公司在這方面工作的一個(gè)短期目標(biāo)?！?/p>

此外，周立還特別介紹了匯力植物醫(yī)院的部分發(fā)展成果。他表示，匯力植物醫(yī)院可以為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)、電話、專家上門(mén)三種服務(wù)方式。在診斷生產(chǎn)問(wèn)題的同時(shí)，還將推薦科學(xué)合理的農(nóng)資產(chǎn)品給農(nóng)戶。而公司在正常的產(chǎn)品銷售中也往往采取“有買(mǎi)有送”的形式，即購(gòu)買(mǎi)匯力肥料，獲贈(zèng)小型農(nóng)用設(shè)備，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)科學(xué)種植。而在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣培訓(xùn)方面，企業(yè)已經(jīng)培養(yǎng)了一支60多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期舉辦培訓(xùn)會(huì)，能夠?qū)χ饕匿N售區(qū)域進(jìn)行有效覆蓋。