張興軍

在第十六屆高交會上，上海和輝光電有限公司（下稱和輝光電）無疑是值得聚焦的一家高新技術(shù)企業(yè)。這家公司不僅舉辦了本屆高交會上的首場企業(yè)新聞發(fā)布會，而且在第十屆中國顯示大會和可穿戴論壇上均是重要的參與者。

資料顯示，和輝光電是由上海市政府和金山區(qū)政府共同投資的上海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點項目，得到各級政府的大力支持。該公司于2012年11月破土動工的第4.5代低溫多晶硅（LTPS）AMOLED項目， 在建成后將成為中國第一條、設(shè)備最完善、技術(shù)最先進的量產(chǎn)線，并率先在AMOLED量產(chǎn)工藝領(lǐng)域取得突破。

作為一家初創(chuàng)的高新技術(shù)企業(yè)，和輝光電專注于中小尺寸AMOLED顯示屏量產(chǎn)和下一代顯示技術(shù)研發(fā)，并在不到兩年時間里就已經(jīng)被業(yè)界拿來與三星媲美。在深圳市政府副秘書長、第十六屆高交會組委會副秘書長高國輝看來，和輝光電所耕耘的領(lǐng)域，亦有著成就偉大的機會和前景：

“在過去十年中，中國在創(chuàng)新領(lǐng)域取得了巨大的突破，也誕生出許多代表人物，在商業(yè)模式方面，有騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云;在技術(shù)領(lǐng)域，上海和輝光電可謂中國AMOLED領(lǐng)域的最大創(chuàng)新者與引領(lǐng)者，取得的成績可以與這些偉大的公司比肩。就整個中國顯示屏行業(yè)的發(fā)展來說，2014年可謂是中國的AMOLED元年，而和輝光電正是AMOLED元年的創(chuàng)始者?！?/p>

和輝光電董事總經(jīng)理朱克泰博士在題為《見證“和輝時刻”》的主旨演講中進一步詮釋了這家高新企業(yè)的愿景：專注打造中國最好的AMOLED顯示屏。朱克泰博士指出，AMOLED在技術(shù)參數(shù)方面相比LCD更勝一籌，在人眼的感知表現(xiàn)方面實現(xiàn)了全面超越，而在量產(chǎn)資源方面，AMOLED在國內(nèi)市場更屬于稀缺資源。

在演講中，朱克泰博士坦言中國目前在高端制造領(lǐng)域的“缺席”。他認為，高端競爭的實質(zhì)是要靠產(chǎn)品、服務(wù)以及用戶體驗來贏得客戶和消費者，而不是憑借低端的價格戰(zhàn)。所以，他在演講和接受采訪時，數(shù)次強調(diào)“和輝不能也不愿意光靠成本，而是要要靠產(chǎn)品的優(yōu)異來差異化自己”的決心。

朱克泰博士預(yù)計，2015年和輝光電將以每季度一個新產(chǎn)品的步伐，不斷推出更高規(guī)格的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品線從智能手機擴展至穿戴、車載及工控領(lǐng)域。而2016年的第一季度，便是和輝光電規(guī)模盈利的開始。

在中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景下，一家定位于“高端與差異”的廠商的未來愿景值得期待。

記者：目前市場上的智能手機領(lǐng)域，蘋果和三星占去了大半壁江山，而和輝光電就是中國市場，三星恰恰又是我們在屏顯方面的最大競爭對手，和輝將憑借什么來改變這個市場格局？

朱克泰：今天我們在“旗艦”的市場上，要做的就是“差異”。所以說，只有用產(chǎn)品的差異才能再競爭中立于不敗。一個企業(yè)沒有了產(chǎn)品就像人沒有了靈魂，企業(yè)的靈魂就是產(chǎn)品，企業(yè)的核心競爭力就是產(chǎn)品上的差異化。我們絕對不會懼怕三星，這些競爭將通過產(chǎn)品上的差異化來進行。

記者：和三星相比和輝的優(yōu)勢在哪里，或者說差異化在哪里？

朱克泰：和輝光電是一家具有年輕活力的新公司，我們擁有十幾年積累的豐富經(jīng)驗，更重要的是我們非常“專注”，我們專注于中國市場，專注于中小企業(yè)……。我們不想什么都做，技術(shù)方面我們不做LCD，不做液晶。另一方面，我們不做大尺寸只做中小尺寸，市場方面我們只專注在中國。目前中國在高端領(lǐng)域的市場還是空白，只有填補了這種空白才能顯示出來被需要的價值。

記者：在您看來中國市場過去在這塊空白的原因是？

朱克泰：原因是沒有具有競爭力的技術(shù)，因為你的產(chǎn)品是靠技術(shù)做出來的，之所以沒有具有競爭力的產(chǎn)品是因為后面沒有具有競爭力的技術(shù)來支撐它。我們的團隊是過去十幾年的經(jīng)驗的積累，和輝成立之初也是因為我們具有共同的愿景才一起共事，成就理想。

記者：和輝作為一家新成立的公司，應(yīng)該說會有很多關(guān)于市場探索和市場競爭帶來的壓力以及一些生存壓力，您怎么來看待這些壓力？

朱克泰：其實市場最大的成本壓力是來自于中低端，當(dāng)你站上高端或者旗艦市場的時候，你的壓力反而沒有中低端多。這就是為什么一個蘋果的iPhone6Plus的屏賣60美金，但是同樣的液晶成本要遠遠大于旗艦。因為，中低端的供應(yīng)商太多，所以唯一和別人家不一樣的地方就是砍成本，高端的旗艦也就兩三家，從蘋果或者華為的角度來說他們不敢只用一家供應(yīng)商，通常是兩家。只有兩家供應(yīng)商的時候沒有太大的價錢壓力，如果說這是一個市場的金字塔，那么越到下面的壓力會越大，而上面則是靠產(chǎn)品和技術(shù)的差異化。

記者：和輝光電和我們的客戶在合作方面，目前的進展是怎樣的？

朱克泰：根據(jù)我以前的經(jīng)驗如果你做LCD通常想要進到世界的前三或者前五沒有個三五年是進不去的，我們和輝用的產(chǎn)品不一樣，然后市場的資源又十分有限，但是我們非常榮幸能夠從7月份到現(xiàn)在的半年時間里所實現(xiàn)的進展。明年大家就會看到，我們的客戶都是全球排名非常前面的。

在半年時間里就會有這樣的成績差別就是產(chǎn)品，其實一家公司的最佳代言人絕對不是那些明星而是它的產(chǎn)品。AMO的產(chǎn)品真的是與眾不同，下一次我把我的手機拿出來和你的手機放一起，你就會很快把你的手機收起來，這就是差異化。

記者：我們選擇客戶時會以行業(yè)品牌的龍頭企業(yè)為主嗎？

朱克泰：不盡然。在和輝工作的這兩年，我和很多品牌公司都談過，那些想做細分市場、差異化的小品牌背后的故事都讓我很感動。我覺得蘋果也不是一開始就是這么強，它也是從一個小品牌經(jīng)過差異化以后才取得今天的成績的。我們中國絕對不能只去培養(yǎng)那些大牌，我們要認真去看待那些有差異化的想法，有理想的品牌，我們和輝光電愿意和他一起去創(chuàng)造不一樣。中國缺的是差異化，絕對不僅僅是數(shù)量而已。