我的人生目標(biāo)，可以說(shuō)非常清楚，又可以說(shuō)非常不清楚。

我非常清楚的是，我是一個(gè)不甘于現(xiàn)狀的人，對(duì)未知世界抱有興趣。我現(xiàn)在62歲，但還是和年輕的時(shí)候一樣充滿了好奇和不滿足。我非常不清楚的是，我要做什么事情。不過(guò)這不重要，我認(rèn)為一個(gè)人不要急于確立一個(gè)目標(biāo)，但一定要對(duì)自己的人生有清醒的認(rèn)識(shí)。

我們往往把手段或結(jié)果當(dāng)作一個(gè)目標(biāo)，這是因?yàn)槲覀兪紫纫鉀Q生存問(wèn)題，要實(shí)現(xiàn)自己的野心。這樣的結(jié)果就是你的人生會(huì)跟個(gè)放羊娃一樣：養(yǎng)羊娶媳婦生娃養(yǎng)羊。我不相信比爾·蓋茨當(dāng)初輟學(xué)在車(chē)庫(kù)里就有了成為“世界首富”的想法。

萬(wàn)科的創(chuàng)業(yè)和別人的創(chuàng)業(yè)完全不同，當(dāng)年我不知道要做什么，做什么能賺錢(qián)。萬(wàn)科在初創(chuàng)的兩年內(nèi)就迅速多元化，搞外貿(mào)、賣(mài)蒸餾水、拍電影、拍電視。這種情況一直到1993年，在成立10年后，萬(wàn)科才開(kāi)始考慮要做什么。

為什么后來(lái)選定房地產(chǎn)行業(yè)？第一，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)；第二，中國(guó)的城市化準(zhǔn)入門(mén)檻低、空間大。萬(wàn)科計(jì)劃用5年完成主業(yè)轉(zhuǎn)型。怎么來(lái)衡量調(diào)控并完成？當(dāng)80%的收入來(lái)自這一行業(yè)，或者70%的利潤(rùn)來(lái)自你的主營(yíng)業(yè)務(wù)，你就可以認(rèn)為主業(yè)轉(zhuǎn)型成功。實(shí)際上，萬(wàn)科用了9年時(shí)間完成轉(zhuǎn)型。

所以簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，盡管行業(yè)不同競(jìng)爭(zhēng)局面不同，但人生要達(dá)到什么目標(biāo)，其實(shí)最終結(jié)果沒(méi)什么差別。

我相信在中國(guó)，任何行業(yè)都有非常廣闊的發(fā)展前途，只要你找到廣闊的發(fā)展空間，在任何行業(yè)你都有前途。你們知道萬(wàn)科接下去要做什么嗎？萬(wàn)科正在和南加州大學(xué)（NASA）聯(lián)合搞3D打印機(jī)。

說(shuō)起在創(chuàng)業(yè)時(shí)處理好各種利益關(guān)系，我就曾經(jīng)被告過(guò)很多次，中紀(jì)委還專門(mén)派人來(lái)調(diào)查我。我記得很清楚，他們當(dāng)時(shí)問(wèn)的是關(guān)于我在香港的問(wèn)題。有人說(shuō)，你在香港既買(mǎi)房又有存款，而我們現(xiàn)在對(duì)香港的投資還沒(méi)開(kāi)放，你得把這件事情講清楚。我說(shuō)，你就告訴我有什么違紀(jì)行為？他沒(méi)辦法，就說(shuō)，房子不止一處；錢(qián)，七位數(shù)字。他不說(shuō)時(shí)我心平氣和，他一說(shuō)我還特委屈——小看人！我說(shuō)，“為了七位數(shù)我就犯法了？你要跟寫(xiě)舉報(bào)信的人說(shuō)，造謠你得多造點(diǎn)啊，這是我身份的象征啊。”

舉這個(gè)例子是想說(shuō)明什么呢，真正的阻力來(lái)自內(nèi)部。這一方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)和現(xiàn)代企業(yè)沒(méi)什么區(qū)別。

辦企業(yè)，最難處理的永遠(yuǎn)是內(nèi)部的人際關(guān)系。第一批元老一定是強(qiáng)關(guān)系，早到3個(gè)月是老人，早到兩年的就是元老。作為管理者，很快就能發(fā)現(xiàn)元老很讓人難受，他們忠心耿耿，但是他們排斥新人，強(qiáng)關(guān)系下的你怎么平衡。我是1983年到深圳，從1984年開(kāi)始，每年最重要的事，就是平衡新人與老人的關(guān)系，平衡各種派系。這么多年過(guò)去了，萬(wàn)科形成了一種文化，叫做弱關(guān)系文化。

弱關(guān)系怎么維系呢，就是契約。契約有幾個(gè)要求，自愿、公平、執(zhí)行。按我現(xiàn)在的年紀(jì)，外甥、子女輩的，算下來(lái)有很多親戚，但我在萬(wàn)科內(nèi)一個(gè)親戚也沒(méi)有。我當(dāng)過(guò)兵，但萬(wàn)科沒(méi)有我的戰(zhàn)友，沒(méi)有兒時(shí)玩伴、機(jī)關(guān)干部。所以萬(wàn)科才有平等、公平。萬(wàn)科有很多清華的、北大的畢業(yè)生，你不用和董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)，你只要能干，在萬(wàn)科就有前途。

有人說(shuō)，創(chuàng)業(yè)公司剛開(kāi)始時(shí)什么資源都沒(méi)有，需要強(qiáng)關(guān)系，大家一起往前走，當(dāng)漸漸有名氣和資源時(shí)，再慢慢轉(zhuǎn)換為弱關(guān)系。

我認(rèn)為，這個(gè)邏輯其實(shí)涉及一個(gè)問(wèn)題，中國(guó)的企業(yè)是按西方的透明制度的方式在管理，還是按照傳統(tǒng)的中國(guó)思想來(lái)進(jìn)行，最后誰(shuí)來(lái)裁定你的錯(cuò)對(duì)？西方有行業(yè)協(xié)會(huì)、律師協(xié)會(huì)來(lái)裁定，但中國(guó)來(lái)講就是官本位，靠官。中國(guó)沒(méi)有契約精神，或者說(shuō)中國(guó)的契約精神跟西方的含義不一樣，西方人甚至把毀約的原則都定下來(lái)了。

大前年我到了美國(guó)之后，萬(wàn)科管理層批復(fù)了到美國(guó)投資的請(qǐng)求，但最后他們派不出總經(jīng)理過(guò)來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)總經(jīng)理第一得懂房地產(chǎn)，第二得了解萬(wàn)科，第三會(huì)講英文、在海外生活過(guò)的。但我們?cè)谌f(wàn)科內(nèi)部尋找海外畢業(yè)的、懂房地產(chǎn)的、在萬(wàn)科工作過(guò)一段時(shí)間的員工，結(jié)果找不到，或者說(shuō)符合條件的人不愿意出國(guó)。強(qiáng)關(guān)系沒(méi)有起作用。沒(méi)辦法，只能在外面招來(lái)人才，現(xiàn)在，美國(guó)項(xiàng)目進(jìn)行得異常順利。這就是弱關(guān)系起作用的證明，這是一種契約精神。

所以，一旦形成強(qiáng)關(guān)系后，要轉(zhuǎn)換是非常難。如何把強(qiáng)關(guān)系轉(zhuǎn)成弱關(guān)系，如何把企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承下來(lái)，如果不解決這個(gè)問(wèn)題，你的未來(lái)不可能持久。這是我們中國(guó)企業(yè)家現(xiàn)在真正的共性問(wèn)題。

博主簡(jiǎn)介：萬(wàn)科地產(chǎn)創(chuàng)始人