品牌商和零售商，同樣面對(duì)網(wǎng)絡(luò)自制，我們提取的是不同的機(jī)會(huì)?！莿?chuàng)視界全國首席市場官陳雪玲

原創(chuàng)及合作項(xiàng)目早在2010年，我們就產(chǎn)生了一個(gè)想法，希望給消費(fèi)者拍一個(gè)他們所喜歡的網(wǎng)絡(luò)劇。倡導(dǎo)年輕娛樂化，讓現(xiàn)在的年輕人更多地認(rèn)識(shí)寶島比較年輕的一面。于是就有了完全由寶島出資、策劃，并合作影視公司創(chuàng)作的網(wǎng)絡(luò)自制劇《戀愛SOS》，在幾個(gè)主流視頻網(wǎng)站播出。2011年第一季度搜狐、土豆、PPLive、樂視、愛奇藝、騰訊幾家媒體播出次數(shù)合計(jì)1774萬次；第二季度播放統(tǒng)計(jì)也有950萬次。

除此之外，2013年10月，搜狐視頻自制的都市愛情劇《錢多多煉愛記》播出，點(diǎn)擊率非?；鸨?。眼鏡設(shè)計(jì)的友情贊助就是寶島眼鏡，片中匯集了近40家國內(nèi)外高端品牌的植入和投放，甚至遠(yuǎn)超剛創(chuàng)下大片植入紀(jì)錄的《私人訂制》的13個(gè)。

合作方式

我們?cè)凇跺X多多煉愛記》當(dāng)中的眼鏡搭配主要是墨鏡植入，并且其中寶島自營品牌約占到近70%的比例。

我們?cè)凇稇賽跾OS》當(dāng)中進(jìn)行了多方面嘗試。

第一、我們通過選拔演員與更多的人群互動(dòng)宣傳。我們?cè)凇皥A夢(mèng)工廠”互動(dòng)網(wǎng)站發(fā)出活動(dòng)宣傳，征選素人演員。通過網(wǎng)絡(luò)初選及5大城市復(fù)賽最終選出了12位素人演員參與到整部劇的表演中。

第二、我們沒有選擇與廣告公司合作，而是選擇電影制片公司專門為我們打造這部網(wǎng)絡(luò)偶像劇，并采用獨(dú)立劇集、不同故事，透過劇中傳達(dá)角色個(gè)性、劇情設(shè)置傳達(dá)出寶島年輕、娛樂化的形象與寶島的品牌理念。而這種做法的直接好處就是避免以往廣告公司提案從品牌出發(fā)的思路，采用以影視劇本的真實(shí)感情為主導(dǎo)的思路來做。例如，在片中男主角角色的設(shè)置就是“寶島眼鏡店的店長”，他是一個(gè)非常憨厚、善良的小伙子，在他的身上就傳達(dá)著寶島的品牌定位“用專業(yè)的心做專業(yè)的事”。我們避免傳統(tǒng)硬宣傳容易使片子讓受眾反感的弊端，并通過情感認(rèn)同方式獲得了品牌理念的輸出。

第三、通過自制網(wǎng)絡(luò)偶像劇的方式來做一部劇，使總的傳播成本比較低。投放在電視上的內(nèi)容播出轉(zhuǎn)瞬即逝沒有后續(xù)效應(yīng)，而網(wǎng)絡(luò)劇在宣傳成本上不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于硬廣投入，一次性投入還可以持續(xù)播放。例如在2011年，《戀愛SOS》這部片的投入預(yù)算占寶島全年?duì)I銷成本的20%。連續(xù)三四年過去了，我們?cè)僖矝]有投入成本，那么這個(gè)片子每播出一年，它的成本都在遞減。除此之外，自己制作也讓我們省去了播出渠道的阻礙。

思考

作為一個(gè)零售商，我們可能有幾百個(gè)眼鏡品牌，我們不會(huì)只賣當(dāng)中的某個(gè)品牌。所以，如果只通過自制劇當(dāng)中的布景、臺(tái)詞、產(chǎn)品等植入來體現(xiàn)寶島眼鏡想要訴求給消費(fèi)者的定位，這種方式是比較難推動(dòng)的。例如《來自星星的你》當(dāng)中女主角千頌伊所有穿戴都很惹人注目，這樣的方式對(duì)品牌商來說就很容易體現(xiàn)出宣傳效果。但是對(duì)于寶島這樣的零售商來說，我們有N多個(gè)品牌，代理售賣的某款品牌產(chǎn)品在劇中紅了并沒有太大的價(jià)值。

我們其實(shí)非常愿意和視頻網(wǎng)絡(luò)商合作，這樣會(huì)大大降低我們的成本。但是鑒于自身零售商的性質(zhì)，還是希望通過故事本身、前期合作等更深入的方式去做。而不是僅僅通過一個(gè)細(xì)節(jié)來體現(xiàn)一句臺(tái)詞、LOGO、產(chǎn)品。