“自制”營(yíng)銷不是機(jī)會(huì)主義，需要通過一環(huán)扣一環(huán)的現(xiàn)有價(jià)值創(chuàng)造延伸價(jià)值。

自制劇《女人公敵》使得聚美優(yōu)品用了百萬元的投放換來河馬泥面膜超過三千萬元的凈收入，當(dāng)中引發(fā)的啟示，并不完全只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司做了一次宣傳，從而贏得了經(jīng)濟(jì)效益那樣簡(jiǎn)單。

當(dāng)廣告主在傳統(tǒng)電視植入受到越來越多的限制時(shí)，網(wǎng)絡(luò)自制劇提供了一個(gè)更多選擇的機(jī)會(huì)：對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而言，因?yàn)樽灾苿]有票房收入，因此招商將會(huì)支撐80%的經(jīng)濟(jì)收益；對(duì)于與網(wǎng)絡(luò)自制這個(gè)機(jī)會(huì)平臺(tái)合作的廣告主來說，可以在限定機(jī)會(huì)頻次內(nèi)創(chuàng)造更大的傳播價(jià)值——因此雙方“一拍即合”。同時(shí)被明確的是：“自制”營(yíng)銷不是機(jī)會(huì)主義，需要通過一環(huán)扣一環(huán)的現(xiàn)有價(jià)值創(chuàng)造延伸價(jià)值。

品牌商——依照目的選適合自身的參與方式

對(duì)于品牌商來說，網(wǎng)絡(luò)自制劇參與的方式多種多樣，但最基本涵蓋三種方式：品牌贊助、聯(lián)合出品、獨(dú)家出品。

一、品牌贊助當(dāng)中又基本涵蓋獨(dú)家冠名，聯(lián)合冠名，劇集贊助，服裝、舞美、道具、場(chǎng)地贊助多種形式。

1.獨(dú)家冠名與聯(lián)合冠名：投入成本較高，通常全劇主題精神與內(nèi)容和所贊助品牌相契合，同時(shí)在該劇當(dāng)中品牌主推產(chǎn)品線及其產(chǎn)品、品牌理念“定制篇幅”頻率非常高。有可能男女主角自始至終開著一個(gè)品牌的車、或者主要穿著某幾個(gè)品牌的服裝，除此之外的多方平臺(tái)主推宣傳的過程中，平臺(tái)方會(huì)將更多的露出機(jī)會(huì)同時(shí)給到品牌，共同參與社會(huì)化媒體、線下活動(dòng)等多方宣傳，進(jìn)行全程大力度曝光。

2.劇集贊助：主要是指在某一個(gè)單一劇集中進(jìn)行特別設(shè)置，針對(duì)演員臺(tái)詞、場(chǎng)景、道具露出等多方面的元素，將所要傳播的產(chǎn)品功能植入進(jìn)去。例如，搜狗號(hào)碼通在《萬萬沒想到》王大錘接到“女神”表白電話時(shí)，電話顯示“被3285個(gè)人標(biāo)記為前女友”。這樣的設(shè)置既給出一個(gè)搞笑的段子，更讓搜狗號(hào)碼通在該劇集2分55秒時(shí)“陌電識(shí)別”功能的植入獲得成功，根據(jù)搜狗后期進(jìn)行的檢測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2分55秒形成了觀看觀眾高峰拖拽點(diǎn)。

3.服裝、舞美、道具、場(chǎng)地贊助：通常這些友情贊助的品牌，只針對(duì)劇情需要的一些輔助素材進(jìn)行贊助，并不投入資金。例如，搜狐視頻自制的都市愛情劇《錢多多煉愛記》就一度被稱為自制劇商業(yè)影響力戰(zhàn)勝大片的個(gè)案。有影視調(diào)研公司專門就《錢多多煉愛記》統(tǒng)計(jì)了劇目品牌植入表，涉及服裝、珠寶、配飾、化妝品、鞋子、發(fā)型、汽車、樓盤、場(chǎng)地、床上用品等各行業(yè)品牌。而且其中不乏FENDI、Lancome、AMIANI等高檔奢侈品牌，足以稱為視頻行業(yè)乃至影視制作研究的案例。在這個(gè)案例中，友情贊助品牌達(dá)到了產(chǎn)品露出，但并沒有過多資金投入，制作方所傳達(dá)的劇情并不受影響，同時(shí)解決了劇集與演員各項(xiàng)服裝、道具需求。

二、聯(lián)合出品。單一品牌方與視頻網(wǎng)站合作，聯(lián)合打造。品牌方可以選擇在劇中更大范圍的植入自己的產(chǎn)品，當(dāng)然也可以選擇策劃、打造新穎的劇集形式、劇情和主題，然后該劇將由聯(lián)合出品的視頻網(wǎng)站進(jìn)行全網(wǎng)獨(dú)播。例如，金立ELIFE與騰訊視頻聯(lián)合出品的全球首部互動(dòng)功能喜劇《快樂ELIFE》，全部20集播出，總播出量達(dá)到一億。從金立ELIFE品牌傳播角度考慮，達(dá)到接近三億次產(chǎn)品貼片，產(chǎn)品連同劇集海報(bào)曝光超過十億次。另外一個(gè)角度來看，《快樂ELIFE》對(duì)于品牌的間接性貢獻(xiàn)也會(huì)有更深入的影響。

三、獨(dú)家出品。品牌獨(dú)立投資、策劃、創(chuàng)作的獨(dú)家出品自制劇，在多家網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)播出，獲得廣泛傳播。在這種情況下，首先需要品牌保證輸出的自制內(nèi)容“不是一個(gè)廣告片”，而是一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容劇、被受眾自發(fā)喜愛的。而獨(dú)立出品的好處是，品牌不需要“遷就”合作自制劇已有劇情和主線，可以單獨(dú)表達(dá)自己想表達(dá)的主題，設(shè)計(jì)自己想要“說的話”，并且可以在多個(gè)合作平臺(tái)播出。這種營(yíng)銷方式甚至可以用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)來換取媒體投放權(quán)。如寶島眼鏡出資、策劃，并合作影視公司創(chuàng)作網(wǎng)絡(luò)自制劇《戀愛SOS》。在幾大主流視頻網(wǎng)站播出，2011年第一季度搜狐、土豆、PPLive、樂視、愛奇藝、騰訊幾家媒體播出次數(shù)合計(jì)1774萬次；第二季度播放統(tǒng)計(jì)也有950萬次。目前依舊在搜狐視頻臺(tái)劇“最高評(píng)分”榜單上位于前三名。