廣汽乘用車(chē)總經(jīng)理吳松在發(fā)布會(huì)后的采訪中表示，速博的產(chǎn)品力已經(jīng)不輸于同級(jí)別包括合資在內(nèi)的任何品牌，所以他們有信心去挑戰(zhàn)和突破合資品牌設(shè)立的“天花板”。

這已不是傳祺第一次向合資品牌在價(jià)格上“叫板”。兩年前，傳祺GS5以12.38-22.98萬(wàn)元的價(jià)格上市，打破了自主品牌SUV車(chē)型起價(jià)不超過(guò)12萬(wàn)元的慣例。在彼時(shí)自主品牌低質(zhì)低價(jià)的標(biāo)簽尚未褪去的大環(huán)境下，廣汽這一大膽的做法也曾令眾人為其捏一把汗。不過(guò)幸運(yùn)的是，傳祺“賭”對(duì)了，而這也成為了速博挑戰(zhàn)SUV市場(chǎng)格局的最大底氣。

配置升級(jí)欲做新標(biāo)桿

自推出首款產(chǎn)品以來(lái)，廣汽傳祺僅用4年時(shí)間就積累了21萬(wàn)用戶(hù)，整體銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了三年三級(jí)跳，書(shū)寫(xiě)了自主品牌的又一個(gè)“神話”。

但“神話”的締造并非一帆風(fēng)順。據(jù)廣汽乘用車(chē)總經(jīng)理助理兼銷(xiāo)售部部長(zhǎng)肖勇介紹，GS5上市最初，考慮到定價(jià)和品牌知名度等因素，廣汽為這款車(chē)制定的銷(xiāo)量目標(biāo)只有3000輛。而半年之后的9月份，這款車(chē)的銷(xiāo)量就達(dá)到了6000輛，而且至今一直穩(wěn)定在這樣一個(gè)數(shù)量級(jí)。一個(gè)年輕的自主品牌之所以能有這樣的成績(jī)，肖勇認(rèn)為應(yīng)歸根于傳祺的產(chǎn)品力。

此次上市的GS5速博采用了1.8T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)、7擋G-DCT手自一體變速器，動(dòng)力得到了顯著提升。同時(shí)搭載車(chē)道偏離預(yù)警系統(tǒng)、前碰撞預(yù)警系統(tǒng)、360度全景泊車(chē)影像系統(tǒng)等智能安全技術(shù)，實(shí)用配置得到極大豐富。

而對(duì)于GS5和GS5速博兩款車(chē)的關(guān)系，肖勇也給出了明確的答復(fù)：“GS5速博的價(jià)格、性能等都和GS5處在不同的市場(chǎng)，GS5速博推出之后GS5還會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售。GS5目前主要競(jìng)標(biāo)的車(chē)型是韓系和部分國(guó)產(chǎn)品牌，而速博的競(jìng)標(biāo)車(chē)型則全部是合資品牌?！?/p>

同時(shí)，肖勇還明確指出了對(duì)兩款車(chē)型未來(lái)的銷(xiāo)量期待。“速博至少銷(xiāo)售3000輛以上，GS5整個(gè)系列的產(chǎn)品達(dá)將到月銷(xiāo)萬(wàn)輛以上，這是我們的目標(biāo)?！?/p>

逆市上揚(yáng)挑戰(zhàn)20萬(wàn)輛

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，廣汽傳祺2014年1-9月銷(xiāo)售逆市上揚(yáng)達(dá)7.5萬(wàn)輛，同比增幅41%。8月初上市的傳祺GA3S視界上市首月銷(xiāo)量即達(dá)5000輛。廣汽傳祺也成為自主品牌中僅有的幾家業(yè)績(jī)“飄紅”的企業(yè)。

對(duì)于自主品牌市場(chǎng)份額連續(xù)下滑的現(xiàn)象，吳松認(rèn)為，自主品牌下滑“一點(diǎn)不要緊”。他認(rèn)為，自主品牌絕不可以再走模仿的老路?！安徽莆蘸诵牡臇|西無(wú)法跟別人抗?fàn)?，傳祺通過(guò)第一代引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新之后，第二代產(chǎn)品全部都是自己的東西?！?/p>

從2011年的年銷(xiāo)量1.7萬(wàn)輛，到2012年的3.3萬(wàn)輛，再到2013年的8.5萬(wàn)輛，傳祺每年都在以100%的速度在增長(zhǎng)。而對(duì)于即將到來(lái)的2015年，廣汽為傳祺定下了新的目標(biāo)——向20萬(wàn)以上的目標(biāo)發(fā)起挑戰(zhàn)。

之所以敢于提出這一目標(biāo)，肖勇認(rèn)為底氣來(lái)源于兩點(diǎn)：“首先是產(chǎn)品線不斷豐富，明年我們還有兩款比較重磅級(jí)的產(chǎn)品上市，一款是A+級(jí)的SUV產(chǎn)品，一款是我們真正發(fā)力的中高級(jí)轎車(chē)GA6。其次，傳祺產(chǎn)品的客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率非常高，傳祺今年銷(xiāo)量有近50%的增長(zhǎng)，其中20%、30%是來(lái)源于客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，這是很多合資品牌達(dá)不到的?！?/p>

同時(shí)，為了配合這一銷(xiāo)量翻番的宏大計(jì)劃，廣汽已開(kāi)始著手?jǐn)U充渠道。據(jù)肖勇介紹，目前傳祺擁有的220家經(jīng)銷(xiāo)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能承擔(dān)未來(lái)的銷(xiāo)量計(jì)劃?！暗浇衲昴甑祝瑐黛鞯慕?jīng)銷(xiāo)商數(shù)量會(huì)達(dá)到320家左右，明年將達(dá)到400到410家左右?！?/p>

肖勇說(shuō)，在渠道建設(shè)的過(guò)程中，除了渠道下沉，傳祺還會(huì)進(jìn)行大量的主店帶動(dòng)下屬直營(yíng)點(diǎn)或城市展廳的發(fā)展和特約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的推廣，以建立起“50公里范圍內(nèi)的服務(wù)圈”。