陳曉霞 劉 娟 舒 雯雷 雨 劉柳含

（1.四川大學(xué) 輕紡與食品學(xué)院，四川 成都 610065；2.四川大學(xué) 建筑與環(huán)境學(xué)院，四川 成都 610065；3.四川大學(xué) 商學(xué)院，四川 成都 610065）

1 老年人消費行為分析

根據(jù)調(diào)查問卷統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析結(jié)果，絕大多數(shù)老年人獲悉服裝流行趨勢的主要途徑是熟人推薦和電視廣告推薦，其中熟人推薦的接受度較高。在被調(diào)查者中有83%的老年人愿意嘗試購買熟人所推薦的服裝，這表明老年人的消費行為是理性型且注重口碑。

老年人消費行為較為保守，調(diào)研發(fā)現(xiàn)有83%的老年人在消費時注重考慮性價比因素，但相比過去極其注重耐用性能的特點，當(dāng)代老年消費者在時尚觀念及補償性消費動機的作用下，審美消費行為逐漸凸顯，舒適輕盈、簡約大方、修飾體型缺陷等美學(xué)因素越來越被老年消費者看重。

老年服裝市場中的中高檔服裝主要消費者為中年人，這部分消費者主要是為父母選購服裝，他們通常趨向于質(zhì)優(yōu)價高的服裝。

2 老年服裝市場需求分析

由于老年人的生理及心理發(fā)生明顯變化，對于服裝的需求也隨之改變。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，棉制品由于其透氣親膚性能被普遍接受，其次為價格稍高的絲綢制品。

而生理的衰老，老年人體型普遍呈現(xiàn)臀部腹部下垂肥大。在款式方面，老年人普遍希望能夠通過服裝修飾身形以增加社會信心。

生理機能衰退，導(dǎo)致老年人抵抗外界傷害能力減弱，老年人對服裝比較看重便易性和保護性。64%的老年人希望服裝設(shè)計者考慮到老年人穿著和活動方便，同時可以增加對關(guān)節(jié)、腹部、腰部的保護，例如磕碰或跌倒時的緩沖保護，或是對易冷部位的特殊保暖。調(diào)查顯示，有67%的老年人愿意嘗試新的功能性服裝，如超強防污、智能防臭、磁療保健等特殊服裝。

3 老年服裝市場營銷方向

隨著我國老齡化趨勢加劇，老年服裝市場需求急劇增加。人民生活水平的普遍提高，也使老年群體消費力逐步上升，但老年服裝市場的供給和更新卻較為滯后。筆者認為，可以結(jié)合4P營銷策略合理有效地開拓老年功能性服裝市場。產(chǎn)品設(shè)計上，應(yīng)更多地考慮老年群體心理需求，考慮舒適性、保暖性、防護性和時尚性。在合理選材和生產(chǎn)規(guī)劃上，應(yīng)提高產(chǎn)品的實用性和性價比，并適當(dāng)借鑒日本、韓國等亞洲國家老年服裝品牌成功案例。在價格分檔上，結(jié)合我國老年群體實際消費水平，以中檔服裝為主，輔以小比例的高檔服裝，滿足高端消費群體的需求空缺。在銷售渠道的選擇上，應(yīng)以實體銷售渠道為主，老年人購物結(jié)伴從眾者多，建立統(tǒng)一集中的銷售渠道，滿足老年人多層次多方面服裝需求，同時滿足老年人對購物便利性的要求。在促銷方面，做好口碑營銷，選擇老年人接觸較多的廣告方式，合理選擇形象樹立，前期還要推廣功能性老年服裝概念，達到引領(lǐng)新老年服裝消費趨勢的目的。

4 老年功能性服裝設(shè)計建議

從調(diào)研分析中發(fā)現(xiàn)，老年功能性服裝設(shè)計要點分為生理價值和心理價值兩方面。生理價值主要體現(xiàn)在肢體運動方便省力，防寒，保護，服裝的耐磨度、透氣性、隔熱性等。心理價值主要體現(xiàn)在審美需求，自我肯定和社會地位的表現(xiàn)。根據(jù)老年人身體機能的變化和本身對服裝的要求，現(xiàn)提出以下幾款具有代表性的上下分體老年功能性服裝設(shè)計。

根據(jù)男性女性不同生理狀態(tài)和活動規(guī)律，男性服裝應(yīng)采用耐臟的深色面料，女性服裝應(yīng)采用不同色彩和花紋的面料。由于時代的進步，越來越多的老年人更注重服裝的款式，故服裝的美觀性需受到更多的重視。

圖1 春夏功能性服裝設(shè)計圖

圖2 秋冬功能性服裝設(shè)計圖

春夏服裝應(yīng)以透氣、輕薄、舒適為主，主要采用輕薄舒適透氣合成纖維面料，便于中老年人運動和保持良好的生理狀態(tài)。由于夏季紫外線強烈，天氣悶熱，采用網(wǎng)格透氣面料更為適合。上衣領(lǐng)口制成彈力圓領(lǐng)；肩部拼接特殊面料以調(diào)節(jié)體溫，其原理為裝置根據(jù)晝夜溫差自動調(diào)節(jié)的感應(yīng)器，白天反射太陽光熱，晚上則吸收外界熱量釋放給人體，以調(diào)節(jié)老人體溫的平衡，有防暑御寒的功能；袖子稍落肩，便于活動。女款中縫線為裝飾分割線，豎直線給人呈現(xiàn)顯瘦的視覺效果；雙肩采用疊袖設(shè)計產(chǎn)生美觀效果。男款腋下采用網(wǎng)格透氣吸汗面料拼接，防止腋下排汗過多臟物積累。

下裝腰帶利用松緊調(diào)節(jié)褲子，簡潔方便；根據(jù)手部的活動規(guī)律確定袋口方向和角度，功能性口袋便設(shè)計在身體側(cè)部為斜插袋；利用透氣耐磨面料拼接做護膝，進一步防止膝蓋部位受傷，且可利用不用的裝飾和花紋具有一定的美觀效果；褲腳可設(shè)計為拉鏈便可拆卸，方便老人穿脫。

秋冬服裝應(yīng)以保暖、舒適、方便為主，主要采用輕薄保暖防水面料，便于中老年人防寒和運動。為適應(yīng)運動的舒適性和增加胳膊的活動角度，上裝雙肩做成插肩袖；根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)老人不喜歡衣領(lǐng)處有帽子，故可將衣領(lǐng)設(shè)計為翻領(lǐng)，同時結(jié)合不同的裝飾或花紋做出一定的美觀效果；袖口利用牽帶調(diào)整長度，便于中老年人洗手穿脫，也可做成可拆卸袖套；結(jié)合人體的活動特點，上臂和側(cè)縫處采用無縫設(shè)計減少皮膚之間的摩擦和活動的不適性；衣服內(nèi)部腰間可加上一層可拆卸護腰面層，既保暖又可在一定程度上緩沖減輕腰部受傷；由于中老年人身體有向前彎曲的趨勢，設(shè)計服裝長度過臀，后衣片較前衣片更長，并將下口開大呈A版，可方便老人下蹲等活動。

5 結(jié)語

根據(jù)實地調(diào)研分析設(shè)計老年服裝，以滿足老年人生理舒適與心理被尊重的需要，達到對老年朋友人文關(guān)懷目標(biāo)，同時實現(xiàn)經(jīng)濟和人文效益。

［1］基于人體工效學(xué)的土耳其男性老年服裝設(shè)計[OL].http://www.docin.com/p-391310363.html.

［2］王秀芝.老年服裝消費特征分析[J].商場現(xiàn)代化,2008.