文 本刊記者 郭嘉凱

通過不斷加大對(duì)本土研發(fā)的投入，伊頓電氣希望能提供更多符合中國(guó)客戶需求的、高效節(jié)能的電能質(zhì)量解決方案。

全球及中國(guó)經(jīng)濟(jì)正不斷向信息化、數(shù)字化的趨勢(shì)發(fā)展，使得數(shù)據(jù)中心已成為現(xiàn)代商業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。此外，隨著國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)中心逐步集中化及云數(shù)據(jù)中心的增加，數(shù)據(jù)中心的規(guī)模越來越大。

然而，數(shù)據(jù)中心這種用電大戶的大量涌現(xiàn)和發(fā)展導(dǎo)致的能耗問題，也給社區(qū)和環(huán)境帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在此情況下，如何安全、高效、可持續(xù)地管理和使用電能，就成了很多企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)之一。

顯然，伊頓電氣也看到了這一趨勢(shì)并從中發(fā)現(xiàn)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁、電能質(zhì)量業(yè)務(wù)總經(jīng)理羅世光表示：“中國(guó)市場(chǎng)是伊頓在亞太地區(qū)乃至全球具有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)。中國(guó)數(shù)據(jù)中心和IT市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，給我們的電能質(zhì)量業(yè)務(wù)帶來了更大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新的一年，我們將繼續(xù)和代理商緊密合作，拓展分銷渠道，進(jìn)一步推進(jìn)與本土市場(chǎng)的全面融合，同時(shí)加大投入本土產(chǎn)品研發(fā)和檢測(cè)能力，提供更多符合中國(guó)客戶需求、高效節(jié)能的電能質(zhì)量解決方案?！?/p>

本土研發(fā)持續(xù)投入

加大本土產(chǎn)品的研發(fā)和檢測(cè)能力，是伊頓公司加大中國(guó)市場(chǎng)投入的一個(gè)重要標(biāo)志。

“過去三到四年，伊頓公司在加強(qiáng)中國(guó)本土研發(fā)方面，投入超過2000萬美元?！睋?jù)羅世光介紹，就在2014年3月，伊頓剛剛啟用了位于深圳的亞太區(qū)電能質(zhì)量產(chǎn)品及系統(tǒng)檢測(cè)中心，從而能夠更好更快地服務(wù)本土客戶。

據(jù)悉，該測(cè)試中心投資1500多萬元，是伊頓全球在美國(guó)、芬蘭之外的第三個(gè)測(cè)試中心，擁有亞太區(qū)領(lǐng)先的測(cè)試和服務(wù)能力。

“中心引進(jìn)全球領(lǐng)先的檢測(cè)設(shè)備和技術(shù)，不僅能夠檢測(cè)單體設(shè)備，還能對(duì)包括不間斷電源（UPS）、電源分配單元（PDU）、AMS監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和第三方設(shè)備的整個(gè)電能系統(tǒng)解決方案進(jìn)行測(cè)試。客戶在選擇一款定制的電能解決方案后，即可在檢測(cè)中心看到其運(yùn)行的全過程，通過親身體驗(yàn)增進(jìn)對(duì)產(chǎn)品的了解和信心”，羅世光表示，深圳是伊頓電能質(zhì)量業(yè)務(wù)在全球最大的的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一。三家位于深圳的制造工廠擁有5000多名員工，29條先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，年產(chǎn)800萬臺(tái)不間斷電源，滿足中國(guó)和全球客戶不斷增長(zhǎng)的需求。

伊頓在深圳設(shè)立的研發(fā)中心則是其全球三大電氣研發(fā)基地之一，擁有1000多名產(chǎn)品研發(fā)和測(cè)試工程師。羅世光強(qiáng)調(diào)：“伊頓始終堅(jiān)持立足本土，踐行對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾。深圳是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要城市、也是亞太各市場(chǎng)的關(guān)鍵樞紐之一，此次對(duì)檢測(cè)中心的投入將為我們更好地布局亞太市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略提供有力支持?！?/p>

提升合作伙伴增值能力

在增強(qiáng)本土研發(fā)投入的同時(shí)，伊頓電氣也在不斷擴(kuò)大其電能質(zhì)量產(chǎn)品渠道的多樣性，希望借此覆蓋更多行業(yè)的用戶?！拔覀円餐ㄟ^從提供產(chǎn)品到產(chǎn)品解決方案的轉(zhuǎn)變，來提升合作伙伴的增值能力”，伊頓電氣電能質(zhì)量中國(guó)區(qū)總經(jīng)理張廣宏坦言，伊頓從產(chǎn)品到解決方案的轉(zhuǎn)變過程，在2013年得到了強(qiáng)有力的推進(jìn)，“之所以這樣，有兩大驅(qū)動(dòng)力，一個(gè)來自于客戶需求，另一個(gè)則來自于合作伙伴?！?/p>

談到合作伙伴增值能力的提升，張廣宏表示，伊頓會(huì)將很多資源釋放給合作伙伴。同時(shí)，伊頓一直推行的“雙品牌”戰(zhàn)略也會(huì)給合作伙伴提供更多的增值空間，“我們鼓勵(lì)山特和伊頓渠道進(jìn)行交叉銷售，目前在合作伙伴中，實(shí)現(xiàn)交叉銷售的已超過50%。”

此外，對(duì)于行業(yè)的覆蓋，也將會(huì)持續(xù)增加?！俺死^續(xù)關(guān)注金融、電信、政府、交通等傳統(tǒng)行業(yè)外，近年來我們還加大了對(duì)數(shù)據(jù)中心和IT領(lǐng)域的關(guān)注度”，張廣宏表示，對(duì)于不同行業(yè)的客戶，伊頓為其提供高品質(zhì)產(chǎn)品和技術(shù)的同時(shí)，更著眼于提供量身定制的解決方案，“伊頓全球總部有一個(gè)高管團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)與客戶溝通并了解他們的需求。在此基礎(chǔ)上，伊頓的產(chǎn)品研發(fā)也變得更有針對(duì)性、更貼近用戶的需求；產(chǎn)品本身也更簡(jiǎn)單、更高效”。