韓瑋

“一號文件”催生創(chuàng)意

盡管在阿里巴巴眼里，他們只是“聚土地”平臺中的一個商家，但章新光認為，“聚土地”的創(chuàng)意源于自己。

“時代不同了，既然城里人需要新鮮的蔬果，不打農(nóng)藥的糧食，那么，只要約定一個價格，農(nóng)民就可以為他們提供一種‘特供服務(wù)?！闭滦鹿飧嬖V記者，在幾年前，他就有了“將農(nóng)村資源通過電子商務(wù)向所有城市人口進行分享”的念頭。

3年前，章新光回到績溪?？兿挥诎不帐∧喜?，是徽州文化的發(fā)源地之一，也曾被評為國家歷史文化名城。但地處人口輸出大省安徽，績溪同樣面臨較多青壯年外出打工，大量農(nóng)村土地閑置的狀況。章新光一度挨家挨戶做工作，希望鄉(xiāng)親們能把閑置土地流轉(zhuǎn)給他，由其盤活。

“但縣里首先表示反對?！闭滦鹿饣貞洠兿h的主管部門曾給各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)打電話，提醒大家“不要把土地流轉(zhuǎn)給騙子”，因為這個年頭，哪有城里人跑到鄉(xiāng)下流轉(zhuǎn)土地是為了種地的？

而當(dāng)章新光向有關(guān)部門闡述完自己的構(gòu)想，他又得到了一段為難的答復(fù)，“土地問題太敏感，土地流轉(zhuǎn)的國家政策究竟怎么樣，我們也不知道?。　?/p>

按照章新光的陳述，今年1月，一號文件下發(fā)后，他通讀全文后頓覺“機會”來了，因為這份文件鼓勵農(nóng)民流轉(zhuǎn)土地、鼓勵農(nóng)民搞家庭農(nóng)場、鼓勵人們投資農(nóng)村?！拔募目偣舶朔矫?3條，我的構(gòu)想能夠匹配其中的17條?！闭滦鹿庹f。

“我們馬上找到聚劃算談合作，阿里巴巴很支持，認為這個項目可能改變中國農(nóng)業(yè)，或者部分改變中國農(nóng)業(yè)的思維?！闭滦鹿饣貞浾f。

今年3月13日，聚劃算推出“聚土地”的首期團購?！罢滦鹿怍[革命鬧了三年總算鬧成功了?！闭滦鹿庹f，老家的左鄰右舍都這樣說他。

更多的人在蠢蠢欲動

今年全國兩會結(jié)束時，“聚土地”第一期團購如期上線。

具體的操作方式是農(nóng)民將土地流轉(zhuǎn)至章新光的電商公司名下，由其將土地交予當(dāng)?shù)睾献魃缟a(chǎn)管理，而淘寶用戶通過網(wǎng)上預(yù)約，對土地使用權(quán)進行認購，并獲得實際農(nóng)作物產(chǎn)出。與此同時，參與項目生產(chǎn)環(huán)節(jié)的農(nóng)民除了獲得土地租金收入，還能領(lǐng)取工資。

可以說，這個號稱“老鄉(xiāng)喊你來分地”的首期項目既成功也不成功。公開資料顯示，這期團購售出產(chǎn)品3500件，創(chuàng)造了聚劃算史上最差的銷售紀錄，但同時，這個“神奇”的項目在全國的網(wǎng)絡(luò)曝光量高達5億人次，點擊量逾40萬，是各路媒體競相圍觀、報道新型的農(nóng)業(yè)電商。

事實上，首期“聚土地”很難說是一次讓人愉悅的購物體驗。比如，4月中旬，章新光組織團隊發(fā)送第一批蔬菜，3000多個包裹一下子涌進黃山倉庫，由于當(dāng)?shù)剡\輸能力有限，大批蔬菜被積壓;而又因為物流公司缺乏農(nóng)產(chǎn)品包裝的經(jīng)驗，這些蔬菜包裹貯藏到第三天便泛出臭味甚至流出水來，于是，絕大多數(shù)時蔬沒運出倉庫就被迫銷毀。

“剛開始，物流確實出現(xiàn)了一些狀況，主要在打包、包裝和運輸環(huán)節(jié)，因為章新光團隊雇用的打包工人主要是當(dāng)?shù)亓羰氐霓r(nóng)村人口，他們對物流包裝完全沒有概念和經(jīng)驗，就是簡單地一裹，自然，這些包裹到達消費者手中時也就不堪入目了?！币晃恢榈奶熵埿《嬖V記者。

據(jù)上述天貓小二介紹，彼時，聚劃算對章新光方面提出了很多建議，要求“該賠付的賠付，該重發(fā)的重發(fā)”。與此同時，菜鳥物流還緊急派遣一隊人馬前往當(dāng)?shù)刂笇?dǎo)，培訓(xùn)打包工人，并督促建立物流標準。

對此，章新光并不諱言?！扒叭齻€月，我們一直在虧，因為大量的包裝都出現(xiàn)了破損。”而對于用戶，只要對方表示蔬菜不新鮮，章新光就要求重新發(fā)送包裹，反復(fù)重發(fā)，發(fā)到用戶滿意為止。

章新光提供給記者的數(shù)據(jù)顯示，“聚土地”一期的銷售額為228萬元，物流開銷高達84萬，最終，整期項目虧損超過25萬，但這個數(shù)字低于他此前預(yù)計的虧損100萬的上限。

9月底，“聚土地”第二期開團，土地的范圍擴容至安徽蕪湖、績溪，浙江諸暨，江西婺源，海南三亞，重慶巫溪，北京延慶以及吉林通榆七省八地。

章新光認為，經(jīng)歷首期的測試和調(diào)整后，第二期有了很大的進步。“第一期3500個用戶，滿意率接近80%，而第二期5000多用戶，到現(xiàn)在為止，差評只有6個?！?/p>

“在‘聚土地取得巨大成功后，很多商家都想?yún)⑴c其中，我們一方面歡迎他們，另一方面也在甄選各類商家，后期可能會有更多商家入場，其中會有一個PK的過程?！碧熵埞P(guān)人士告訴記者。

誰的“聚土地”

11月28日，章新光正在忙著籌備“聚土地”的第三期項目。按照他的計劃，12月12日，“績溪模式”將遍地開花。“這兩天，我們每天都在簽約，目前已有4個省份30多個縣級政府與我們建立了合作，主要在華東地區(qū)。”

而蹊蹺的是，當(dāng)記者向天貓方面詢問有關(guān)“聚土地”第三期的籌備情況，對方回應(yīng)稱，“暫時只有第二期”。

更有意思的是，11月下旬，盛傳“聚土地”的三拼域名jutudi.com以280萬元的天價被一位神秘人士買走。不少人猜測，這位土豪買家極有可能是阿里巴巴。

但據(jù)記者了解，今年8月，章新光組建了浙江儂聯(lián)電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“儂聯(lián)電商”），主要產(chǎn)品為“聚土地”平臺，即域名為jutudi.com的網(wǎng)站。

網(wǎng)站信息顯示，“聚土地”網(wǎng)是全國首家訂單農(nóng)業(yè)交易平臺，合作方法包括農(nóng)業(yè)眾籌、商家入駐以及地方館三種形式。

據(jù)介紹，商家可以在該平臺上開設(shè)店鋪，開展發(fā)布訂單農(nóng)業(yè)、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)眾籌、農(nóng)業(yè)股權(quán)合作、農(nóng)業(yè)資金貸款及銷售優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品等電子商務(wù)活動;利用平臺相應(yīng)功能展示農(nóng)村農(nóng)業(yè)信息、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體驗、溯源查詢管理、需求反饋、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息等元素。

“聚土地第一期和第二期，我們是和阿里巴巴一起做的，但隨著關(guān)注聚土地的人越來越多，我們希望全國的商家一起來玩，所以重新搭建了一個平臺。這個網(wǎng)站將于12月12日全面上線?！痹摼W(wǎng)站一位費姓的工作人士告訴記者。對于儂聯(lián)電商搭建“聚土地”平臺的做法，上述天貓公關(guān)未予置評。而章新光在12月1日回復(fù)記者的短信中表示，“聚土地”第三期還是會和阿里巴巴合作，但同時，他們也在自建平臺，以尋求更加常態(tài)化的銷售。

章新光對記者表示，“中國的訂單化農(nóng)業(yè)的時代已經(jīng)到來，農(nóng)民不應(yīng)再像過去那樣靠天吃飯、靠市場買東西，我們希望，中國的每個村子都能來做‘聚土地，都能按照我們的模式來做農(nóng)業(yè)”。

其實，自2009年網(wǎng)易CEO丁磊開始養(yǎng)豬，中國商界進駐傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的序幕就已拉開。2011年2月，京東老板劉強東說要回老家種植無農(nóng)藥無污染的大米，并于當(dāng)年9月在京東商城中開賣。隨后，柳傳志種植獼猴桃，潘石屹開賣蘋果。

而這些行為背后幾乎都藏著類似的邏輯：打造更為綠色環(huán)保的農(nóng)產(chǎn)品，或者通過互聯(lián)網(wǎng)思維改變農(nóng)村的生產(chǎn)方式。

這也是阿里巴巴的期望。在此前雙十一的公開活動上，阿里巴巴集團CEO陸兆禧就曾表示，農(nóng)村電商將是阿里未來重點關(guān)注的三大領(lǐng)域之一?！拔蚁Ｍㄟ^網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品以應(yīng)有的市場價值賣到城市里去。而城市人口需要大量的農(nóng)產(chǎn)品，此種需求已越來越旺盛，所以，這是一個我們需要努力的方向?！?/p>

在2014年1號文件的影響下，農(nóng)村從未像今天這樣如此令人充滿鄉(xiāng)愁，但復(fù)興農(nóng)村的故事才剛剛開始。

（文據(jù)《時代周報》）endprint