馮夢悅+陳京濤

【摘 要】在這幾年的發(fā)展下，異地商會在招商引資方面確實有著不可動搖的作用，筆者實地調(diào)查了在寧晉商商會等典型案例，希望以南京的異地商會為例，廓清異地商會現(xiàn)在的發(fā)展情況，梳理清該類組織內(nèi)外部治理特征，并闡明異地商會在招商引資中的作用，尤其是在促進家鄉(xiāng)特色品牌和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的作用。

【關(guān)鍵字】家鄉(xiāng)特色品牌；優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

一、異地商會的整體發(fā)展狀況

1.數(shù)量方面的情況

根據(jù)我們的調(diào)查，截止到2014年1月，南京共有34家異地商會，商會會員企業(yè)的數(shù)目超過了6000家，商會數(shù)量和會員企業(yè)數(shù)量分別是十年前的10倍和12倍。其實不光是數(shù)量單純的增長，商會中的企業(yè)自身情況也在提升，注冊資金1000萬元以上的中小企業(yè)占到了70%。

我們了解到，現(xiàn)在安徽、浙江、福建80%以上地市在南京成立了商會組織，徽商、浙商、閩商成立商會分別為8家、9家、8家，已形成了非常明顯的板塊集聚效應，是南京市深化都市圈合作、促進泛長三角密切合作的重要平臺。

2.質(zhì)量方面的情況

就以2011年為例，在南京的異地商會會員企業(yè)實現(xiàn)的資產(chǎn)增加達到了280億元，約占全市民營經(jīng)濟增加值的11.5%；共完成稅收70億元，約占全市民營經(jīng)濟稅收收入的13.4%。由此可見，在寧異地商會的企業(yè)在民營經(jīng)濟方面有著舉足輕重的作用。

項目的質(zhì)量決定了是否能吸引到資金的流入。從2007年至今，商會企業(yè)之間密切合作一共完成的項目有106個，投資總額達到78億元；同時，通過商會的平臺集聚吸引了超過500家企業(yè)來寧投資，逐步形成了以商聯(lián)商、以商引商的“葡萄串”效應，將各方的資金匯聚到南京來，加強了南京的各方面建設和發(fā)展。

3.內(nèi)部治理方面的情況

不同的異地商會內(nèi)部具有不同的辦會模式，目的都是為了能夠保持兩地的友好互動，得到了政府的支持和領(lǐng)導的重視，又積極探索和建設商會文化，充分履行自身的社會責任，樹立良好的企業(yè)形象。我們的調(diào)查得知了這樣一個實例，熱心公益的南京紹興商會有一年捐資20萬元在四川建設希望小學的，有著這樣人性化辦會方針模式的商會相信他在日常的經(jīng)營和治理中也會本著為大家服務的心態(tài)，為組織內(nèi)的各家企業(yè)服務的更加合適和完善。

異地商會能將資源進行整合是它最大的優(yōu)勢?！氨F發(fā)展”能夠最大化地實現(xiàn)會員之間的優(yōu)勢互補和實現(xiàn)資源共享，最終達成共同利益。在商會成員中蘊含巨大的商機。企業(yè)通過商會間的溝通，以商聯(lián)商、以商引商，“抱團”尋求商機，使會員們強強聯(lián)手，實現(xiàn)“雙贏”甚至是“多贏”的良好結(jié)果。這樣，企業(yè)間信息不對稱形成的融資難、擔保難、信貸難等金融問題得到了部分解決，同時資源的最大化配置也得到了實現(xiàn)。

二、異地商會的具體作用分析——在促進家鄉(xiāng)特色品牌以及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面

在我國這個發(fā)展環(huán)境下，異地商會是以一個新生事物的形式產(chǎn)生的。異地商既有與其他基層商會相同的功能，又有它自身的與其他商會組織的不同的方面。為新的地區(qū)帶來家鄉(xiāng)的特色品牌、讓優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)壯大發(fā)展——這就是異地商會獨具的特殊魅力。下面筆者將從幾方面進行具體作用分析。

1.合作投資的功能

異地商會將文化背景相似的同鄉(xiāng)集聚在一起，他們的企業(yè)之間一定或多或少有著相似的地方。企業(yè)文化更會是萬變不離其宗，那么他們之間的合作和投資將一定會圍繞著家鄉(xiāng)的特色和優(yōu)勢展開，項目一定與家鄉(xiāng)的品牌有關(guān)，這樣異地商會無形之中給家鄉(xiāng)品牌特色的推廣做出了巨大的貢獻。另一方面，有共同合作投資目標的合伙人之間一定要有著共同的投資理念，甚至在價值觀方面都應該有著某些共同之處，如果他們是老鄉(xiāng)，有著相似的文化背景，很多的理念更容易溝通，很多的志趣會更相近，那么合作投資開展得也會相對得順利。舉個很簡單的小例子，兩個南京人都去東北做生意，他們同樣懷念家鄉(xiāng)鹽水鴨的味道，在機緣巧合下，這兩個老鄉(xiāng)相識了并且交流了自己的小想法，于是他們一個出錢，一個出手藝，這樣一家屬于老鄉(xiāng)的南京鹽水鴨店就開起來了。這是小的合作投資，擴展到大的異地商會，也離不開最初的這個道理。

2.交流信息的功能

商會建立后，在異鄉(xiāng)忙碌打拼的老鄉(xiāng)們可以通過經(jīng)常的活動和聚會，在一起信息交流和溝通，通過這樣的方式，逐漸地擴展到很多商會將自己家鄉(xiāng)的特色企業(yè)或者特色文化與別的地方的人交流，這種文化的碰撞是十分寶貴的。很多情況在自己看來很平常，但對他人來說可能就是商機，在我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)中確實有部分人是在交流溝通中“碰撞”產(chǎn)生了思維的“火花”，形成新的發(fā)展思路和辦法。我們再次舉鹽水鴨的例子，一個南京人在大力推銷自己的鹽水鴨的時候，一個北京人提及自己家鄉(xiāng)的烤鴨的獨特之妙，在他們的熱情激烈討論后，經(jīng)過方法的溝通、思路的碰撞，他們可能會創(chuàng)造出另一種鴨子的烹調(diào)方法。這就是信息在交流中帶來的巨大收益，這樣碰撞產(chǎn)生的商機非常多見。

3.融資互助的功能

一個相同區(qū)域的人心理距離本身就會很近，加上經(jīng)常聚會，大家彼此熟悉了解和信任了對方，久而久之，如果有人遇到困難，就會有一些資金方面相互拆借和幫助，這樣對雙方都有益，異地商會的意義也正是如此。有些有創(chuàng)新精神的商會通過研究和努力，進行了更大范圍、更高層面、更深層次的金融合作，代表合作有：有的異地商會有著優(yōu)秀的信譽和誠信度，銀行對其進行授信評估，針對授信報告，商會中企業(yè)能夠爭取到商業(yè)銀行的支持，這樣資金活起來，商業(yè)活動也跟著豐富起來。

4.政商溝通的特殊通道

異地商會能夠建立起當?shù)卣推髽I(yè)之間的有效溝通，讓企業(yè)的聲音和需求能夠迅速地傳達到政府，這樣，合理有益的要求更快地得到滿足，對于企業(yè)的發(fā)展壯大有著極其重要的作用。其實在南京的各省商會能夠在短短的幾年時間內(nèi)迅速崛起，很重要原因之一就是與各省在寧商會等政府部門建立起有效的溝通渠道，滿足了很多在寧企業(yè)發(fā)展的需求。

5.法律維權(quán)的穩(wěn)固陣地

異地商會基本都配有自己的法律維權(quán)咨詢部門，那么當企業(yè)在涉及到侵權(quán)和法律糾紛時，不僅能夠運用正式的法律武器維護自己的權(quán)益，如果想要通過調(diào)解等方式與對方協(xié)調(diào)時，也能利用異地商會具有濃厚鄉(xiāng)情的特點，通過談判調(diào)解的方式解決問題，曉之以理，動之以情，常常也能達到預期的效果和作用。

6.鄉(xiāng)情聯(lián)絡的功能

中華民族的文化決定了我們炎黃子孫將情鄉(xiāng)觀念是看得很重的，俗話說“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪”就是這個道理。在異地商會建立以前，一個地區(qū)的人在同一個地方經(jīng)商辦企業(yè)，除了部分人在經(jīng)商中有業(yè)務往來或有親戚關(guān)系外，大家都很難聚集到一起。而自從有了商會組織，大家可以定期和不定期地參加聚會和開展各類活動，通過相互溝通和聯(lián)系，鄉(xiāng)情觀念也會得到進一步發(fā)展和加深。大家聚到了一起，也可以集思廣益，探討出如何將自己家鄉(xiāng)的特色發(fā)揚。

7.社會公益的載體平臺

異地商會有強大的積聚和擴散作用，各項活動都可以給社會和大眾帶來一定的影響力。那么如果通過商會開展社會公益活動，我們的調(diào)查得知了這樣一個實例，熱心公益的南京紹興商會有一年捐資20萬元在四川建設希望小學，在商會的帶動下，企業(yè)和企業(yè)中的員工也紛紛加入捐款的活動中，都為社會公益貢獻出自己的力量。

參考文獻：

[1]南京市南通商會網(wǎng)站 [EB/OL].www.njntsh.com， 2010-01-04/2014-09-01

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