文│本刊記者 陳忠朋

◎山西碧云天飼料有限公司董事長(zhǎng)閆軍

山西碧云天飼料有限公司董事長(zhǎng)閆軍是位謙遜、睿智、幽默、極具魅力的謙謙君子，這是與他接觸過(guò)的人給出的看法。在碧云天飼料有限公司山西新廠投產(chǎn)儀式現(xiàn)場(chǎng)，本刊記者采訪了閆軍先生，他爽朗的笑聲和坦誠(chéng)的話語(yǔ)感染著身邊的人。

記者：閆總您好，感謝您接受《中國(guó)畜牧業(yè)》雜志和中國(guó)畜牧獸醫(yī)信息網(wǎng)的采訪，您在山西開(kāi)設(shè)新廠的初衷何在？

閆軍：之所以選擇山西，是因?yàn)閺墓緫?zhàn)略方面講，更傾向于西北地區(qū)。整個(gè)西北地區(qū)地域遼闊，養(yǎng)殖戶眾多，市場(chǎng)正值轉(zhuǎn)型期，養(yǎng)殖戶迫切需要優(yōu)秀的養(yǎng)殖理念。但西北地區(qū)信息相對(duì)閉塞，我希望碧云天能帶給養(yǎng)殖戶先進(jìn)的養(yǎng)殖理念。常言道“幫人就是幫己”，我衡量一個(gè)企業(yè)是否成功的標(biāo)準(zhǔn)就是看能否幫助更多的人。碧云天乳豬料在山西做到了基本零投訴，養(yǎng)殖戶對(duì)我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)很高。

記者：貴公司在西北的目標(biāo)是什么？

閆軍：碧云天現(xiàn)在是河南乳豬料第一品牌，山西新建的分廠要做西北地區(qū)乳豬料的第一品牌，未來(lái)目標(biāo)是努力成為中國(guó)乳豬料的第一品牌。

記者：好產(chǎn)品是開(kāi)拓市場(chǎng)的基本條件，貴公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里？

閆軍：我們的產(chǎn)品有自己的特點(diǎn)—專業(yè)的乳豬料，保證安全，沒(méi)有抗生素，“無(wú)血漿”。碧云天做飼料就像做食品一樣，無(wú)論從理念、衛(wèi)生、擺放，還是各個(gè)方面的標(biāo)識(shí)，甚至比做食品的要求和標(biāo)準(zhǔn)還要高。碧云天做的不是一般的飼料，而是要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)讓所有養(yǎng)殖場(chǎng)戶放心的“無(wú)血漿”專業(yè)乳豬料品牌。

記者：創(chuàng)業(yè)之初，您選擇做專業(yè)乳豬料的動(dòng)機(jī)是什么？

閆軍：人活一世，最怕的是沒(méi)有目標(biāo)沒(méi)有思想。做企業(yè)更需要有獨(dú)特的想法，這非常重要，戰(zhàn)略定位是企業(yè)成功的關(guān)鍵。改革開(kāi)放以來(lái)，第一代企業(yè)家可能更多的是靠機(jī)會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，膽大，敢做，這是傳統(tǒng)時(shí)期積累財(cái)富的方法。碧云天起步比較晚，與已完成原始積累的企業(yè)相比，沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)。所以起點(diǎn)選擇必須高，而且方向必須對(duì)，才不失為上策。

2011年山西新廠起步階段，我曾經(jīng)專門拜訪過(guò)山西許多成功的企業(yè)家。他們都勸我不要去做這個(gè)行業(yè)，不賺錢，認(rèn)為飼料行業(yè)沒(méi)有前途。其實(shí)，他們不了解中國(guó)飼料行業(yè)，就算在行業(yè)中有人了解也不全面。我們就是要做最專業(yè)的乳豬料，而且是全國(guó)獨(dú)樹(shù)一幟的不含血漿的乳豬料。方向選擇對(duì)了，如果想超越別人，就要更加用心，更加注重細(xì)節(jié)，越用心就越有靈感。就是別人做不了的你能做；別人在做的，你要比別人做得更好；別人沒(méi)有做的，你做了。我們都知道，整個(gè)飼料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，只有細(xì)分市場(chǎng)才能生存，這些都做好了才能成功。比如很多企業(yè)起步早，但是做的種類太多；而有的后起之秀，專攻一種，做得透徹做得更為專業(yè)，顯然后者更為成功——你經(jīng)營(yíng)的種類越多，越?jīng)]有優(yōu)勢(shì)，越?jīng)]有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；你什么都有，就是告訴別人，你和別人一樣，甚至還不如別人。如果你想做到樣樣都強(qiáng)，無(wú)論從資源還是研發(fā)層面，都是極其不容易的。

記者：請(qǐng)您談?wù)剬?duì)行業(yè)品牌的理解？

閆軍：品牌，是無(wú)形的財(cái)富?，F(xiàn)在很多人更認(rèn)可有形資產(chǎn)，對(duì)無(wú)形資產(chǎn)的概念和理解不深刻。品牌背后是養(yǎng)殖場(chǎng)戶的信賴。我個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)缺少成功品牌的原因是很多企業(yè)沒(méi)有靈魂，也錯(cuò)誤地理解了“以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向”這一觀點(diǎn)。多數(shù)人沒(méi)有品牌標(biāo)準(zhǔn)或被塑造了標(biāo)準(zhǔn)。而消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌，例如利郎就是標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)男裝；格力就是省電節(jié)能的空調(diào)；喝涼茶解暑去火就找王老吉；安全放心的乳豬料——就是碧云天飼料。這是我們要做的，這就是品牌的定位。

記者：一個(gè)公司的發(fā)展離不開(kāi)文化，貴公司的文化核心是“持續(xù)改善，價(jià)值為先”，請(qǐng)您予以解讀。

閆軍：2013年，我曾游歷了世界許多地方，感觸頗多?；貋?lái)后，我提出一個(gè)“持續(xù)改善”的想法。中國(guó)古代像漢唐時(shí)期，國(guó)力強(qiáng)盛，無(wú)論是天文、歷法、農(nóng)耕、制造，還是“四大發(fā)明”等都處于世界領(lǐng)先水平。當(dāng)時(shí)所有的國(guó)家都學(xué)習(xí)中國(guó)，漢文化興盛世界。但是近代中國(guó)飽受了國(guó)難和被列強(qiáng)瓜分的恥辱。一個(gè)國(guó)家要變得強(qiáng)大必須要持續(xù)不斷地改變自己，加強(qiáng)與外界的溝通交流，從而學(xué)習(xí)到更好的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)，這應(yīng)該成為我們整個(gè)民族優(yōu)秀的習(xí)慣。碧云天需要這樣的習(xí)慣。

在“價(jià)值為先”這方面，我認(rèn)為在做一件事之前，要以價(jià)值為衡量標(biāo)準(zhǔn)。人與人、企業(yè)與企業(yè)、朋友與朋友之間的交往與合作要以“持續(xù)改善”為方法，以“價(jià)值為先”為選擇衡量的標(biāo)準(zhǔn)。做一件事是對(duì)還是錯(cuò)，要看對(duì)事對(duì)人是否是好的——看看對(duì)養(yǎng)豬的好不好，對(duì)公司好不好，對(duì)業(yè)務(wù)員好不好，對(duì)經(jīng)銷商好不好。從各個(gè)層面來(lái)說(shuō)，如果都是好的，就堅(jiān)持去做。如果有一個(gè)中間環(huán)節(jié)沒(méi)處理好，說(shuō)明有問(wèn)題，就要堅(jiān)持重新規(guī)劃。我覺(jué)得人生好不好，重在做對(duì)的選擇。

記者：您怎么看待與客戶之間的關(guān)系？

閆軍：我們與客戶的關(guān)系，是把客戶和供應(yīng)商都當(dāng)成“自己人”，是一種類似于日本豐田公司與他們的客戶的合作共贏的關(guān)系，也是家人關(guān)系。

記者：聽(tīng)說(shuō)您公司在培養(yǎng)人才方面非常獨(dú)特，有何不同之處呢？

閆軍：對(duì)于人才培養(yǎng)，舉一個(gè)例子，我們公司的財(cái)務(wù)工作人員，她家人是某上市公司的總會(huì)計(jì)師，她覺(jué)得自己與家人相比能力差。公司與她進(jìn)行溝通交流，給她提供很多學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給她報(bào)各種班并且由公司承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，鼓勵(lì)她多看專業(yè)書(shū)籍等。對(duì)員工要不斷地進(jìn)行專業(yè)技能的培訓(xùn)并且要幫助他們樹(shù)立自信心，這兩點(diǎn)非常重要。

可能我們的員工能力不是最強(qiáng)的，但我把他們當(dāng)成家人，每天在一起的時(shí)候可能比和家人在一起的時(shí)間都多。你從心里把員工當(dāng)成公司不可或缺的一分子，慢慢他們也會(huì)把自己當(dāng)成公司不可或缺的一分子。碧云天人認(rèn)為，人才的培養(yǎng)是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重中之重。企業(yè)的成長(zhǎng)就像當(dāng)年紅軍長(zhǎng)征一樣，會(huì)不斷有人掉隊(duì)，但留下來(lái)的人都有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和想法。而我，有責(zé)任和義務(wù)，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)走上成功之路。

記者：您理想中的碧云天是怎么樣的？

閆軍：行業(yè)內(nèi)一直在討論中國(guó)飼料業(yè)到底是走美國(guó)還是歐洲的路，我希望碧云天能像歐洲企業(yè)一樣，不需要跑得很快、做得很大，但是能沿著一條路不斷地走下去。做企業(yè)最重要的就是把它當(dāng)成事業(yè)——做事業(yè)。首先你需要保證你所熱愛(ài)的事業(yè)有價(jià)值。其次，是你在為這個(gè)目標(biāo)奮斗的過(guò)程是有價(jià)值的。不同的企業(yè)文化為企業(yè)塑造不同的靈魂，未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必激烈，而成功，不取決于你行走的速度，而在于你堅(jiān)守的原則、堅(jiān)定的目標(biāo)和源源不斷的動(dòng)力！

相關(guān)銜接

山西碧云天飼料項(xiàng)目占地32畝，生產(chǎn)車間3000平方米，兩條生產(chǎn)線，年產(chǎn)量10萬(wàn)噸，是山西省襄汾縣“七個(gè)十”重點(diǎn)工程之一，是襄汾縣2012年中博會(huì)招商引資轉(zhuǎn)型發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目于2012年底正式簽約，分兩期實(shí)施，總投資1億元。一期投資3000萬(wàn)元，于2013年初開(kāi)工建設(shè)。一期工程投產(chǎn)后，將建成一個(gè)圍繞山西全境、輻射西北，專業(yè)打造乳豬料、配合飼料和濃縮飼料的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)體系，配套提供多方位的養(yǎng)殖培訓(xùn)、養(yǎng)殖硬件改造、生豬收購(gòu)等一系列增值服務(wù)。