梓忱

開店創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為不少草根投資者首選方式，筆者經(jīng)過多方調(diào)查采訪，發(fā)現(xiàn)大量草根投資者存在著幾個開店誤區(qū)，如果不能認(rèn)識，無疑是自己給自己挖個“陷阱”。

誤區(qū)一：繁華商業(yè)圈=賺錢

很多投資者選址時過于迷信繁華商業(yè)圈，認(rèn)為只要進(jìn)入到這里，由于有龐大的客流量做保證，生意肯定差不了，利潤自然也高。

其實這只是投資者們的一種美好的假設(shè)，現(xiàn)實十分殘酷。

首先，現(xiàn)在房租是制約門店利潤的最大瓶頸，進(jìn)入繁華商業(yè)圈，房租要比其他區(qū)域還要高，可能會占到投資者總成本的60%-70%，即使生意再好，很多利潤都被房租吃掉了，根本不劃算。殊不知，現(xiàn)在很多知名品牌都已經(jīng)將二線商業(yè)圈視為發(fā)展重點，甚至走社區(qū)路線，因此盲目追求繁華商業(yè)圈不一定正確。

其次，繁華商業(yè)圈是一個兵家必爭之地，競爭對手眾多，如果投資者沒有點能耐，很難適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，對手可能用連續(xù)幾日的價格戰(zhàn)就能輕松戰(zhàn)勝你。

第三，客流量大，但不意味著你的客流量大，每種生意都有自己的目標(biāo)顧客群，繁華商業(yè)圈客流量雖大，真正符合你的定位的顧客群數(shù)量并不多，加之有激烈競爭，真正可以進(jìn)店消費的恐怕寥寥無幾。

目前據(jù)筆者在草根投資領(lǐng)域十余年的經(jīng)歷，草根投資者進(jìn)入繁華商業(yè)圈成功的例子太少了。

誤區(qū)二：打折促銷：顧客盈門

很多草根投資者在生意不好的時候，普遍采取的方式就是大打促銷戰(zhàn)，甚至有時打五折銷售，希望以此吸引顧客上門。有時這種效果在打折時，確實十分明顯，小店可能經(jīng)常人滿為患，但是一旦促銷戰(zhàn)結(jié)束，客流量甚至還不如之前；但更多的時候打折促銷，門店客流量更低。

其實如果投資者換位思考一下，就能找到問題的癥結(jié)。

首先，只要是人就喜歡購買物美價廉的商品，可是當(dāng)你打折力度大時，就會給人一個“假象”，你銷售的商品利潤很高，否則你不可能如此大力度打折，所以當(dāng)你恢復(fù)原價時，顧客會認(rèn)為你宰人，不愿意到這樣的店里消費。

其次，在很多人眼里，只有開業(yè)、節(jié)假日，商家打折促銷是正常行為，其他時候打折，會對商家產(chǎn)生一種不信任感覺，認(rèn)為商家可能做一單生意就跑，或者處理一些積壓品，總之不會對這種行為過于感興趣。

第三，知名門店打折，因為名氣擺在那里，對顧客有吸引力，草根投資者的小店打折，由于缺乏名氣，如果力度不大，根本不會對顧客產(chǎn)生任何吸引力。

誤區(qū)三：山寨產(chǎn)品：高利潤

很多草根投資者在選購產(chǎn)品時，都普遍喜歡購進(jìn)一些山寨產(chǎn)品，因為認(rèn)為山寨產(chǎn)品的利潤空間更高。事實上有這種想法的投資者錯了，姑且不論這種做法是否違法，單從經(jīng)濟(jì)賬算也不劃算。

首先，山寨產(chǎn)品與正品的進(jìn)貨價格相差無幾。對于草根投資者而言，進(jìn)貨量都不大，就時下的體量級別，從哪里進(jìn)貨的費用都差不多，而正規(guī)廠家還有很多售后服務(wù)，更加劃算。

其次，正品在一些大商場售價高，是因為中間環(huán)節(jié)提價多，而進(jìn)入草根投資者的小店，中間環(huán)節(jié)少，在售價上有一定競爭優(yōu)勢，而且毛利潤空間并不低。

第三，山寨產(chǎn)品的質(zhì)量普遍有問題，也就是顧客的退換貨率高，而退換下來的貨，投資者還是要返還給廠家，里面的運費、損失費等都是難以估算的。

誤區(qū)四：簡單買賣=生意全部

很多草根投資者都存在這樣一個誤區(qū)：我做的就是一類商品的買賣，我只要將商品銷售出去，我的生意就算結(jié)束，我就賺到錢了。其實有這樣想法的人錯了。

首先，在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天，生意已經(jīng)不再是簡單的買賣行為了，如果沒有附加的服務(wù)，根本無法在市場立足。以蘇寧、國美為例，在電器銷售上一直領(lǐng)先全國同行，但是近年也一再推出各種增值服務(wù)，目的就是為留住顧客，黏住顧客，因此草根投資者也必須想法通過增值服務(wù)，黏住顧客。

其次，增值服務(wù)的利潤更高。僅以草根投資者能接觸的商品種類而言，絕大多數(shù)商品的價格透明度很強(qiáng)，利潤空間并不高，而且競爭十分激烈，對于投資者而言，要想取得成績，只有通過增值服務(wù)提升利潤。另外，由于增值服務(wù)對于投資者投入的僅僅是人力成本，而這部分成本已經(jīng)在之前的人工工資方面支出了，所以收取的服務(wù)費都是純利。投資者不要小看了這些增值服務(wù)，有時幾句話賺的錢可能比你苦守1天賺得都多。endprint