小實

幾年前，節(jié)能生活用品市場興起，但由于消費意識不強、使用成本偏高、產(chǎn)品豐富性不足，導(dǎo)致一批專門開店經(jīng)營的投資者乘興而來敗興而歸，只賺吆喝不賺錢。不過今天市場環(huán)境不同了，節(jié)能生活用品生意迎來了翻身的契機。十幾萬元的投資，年盈利可達(dá)幾十萬元。

環(huán)境好了，賣點強了，能賺錢了

2012年以來，國家對節(jié)能產(chǎn)品的扶持力度持續(xù)加大（經(jīng)營者可享政府補貼），消費者使用節(jié)能產(chǎn)品的意識和實際消費普遍增強，再加上節(jié)能生活新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，省錢、省時、便捷、時尚的賣點突出，實用性增強，性價比提高。節(jié)能生活用品獲得了前所未有的投資前景，年增長15%-20%。

節(jié)氣45%的紅外線節(jié)能燃?xì)庠睢⒐?jié)電30%的冰箱專用節(jié)電器、節(jié)水龍頭、節(jié)能鍋、免吹風(fēng)干發(fā)毛巾、空氣殺菌有效率高達(dá)97.3%的多功能空氣清新、省時省力的機器人自動掃地機、消除甲醛二手煙的負(fù)離子節(jié)能燈……節(jié)能生活用品超市囊括十幾個系列上千品種，全新功能，外形設(shè)計新奇特，觸及人們生活的方方面面，投資前景被普遍看好。

據(jù)北京一家專門從事節(jié)能生活用品超市的企業(yè)統(tǒng)計，該生意投資—般在10萬-20萬元，年盈利在20萬-30萬元之間，產(chǎn)品平均利潤率在50%以上。大量的全新特色產(chǎn)品由于無專業(yè)市場，無價格可比，利潤空間很大。比如一臺電視購物中賣980元的蒸氣清潔機，在這種超市里只賣280元，但仍然有150元以上的利潤空間。上千個品種中占據(jù)總銷量七成以上、總盈利八成以上的產(chǎn)品主要分為兩大類：一是節(jié)能產(chǎn)品，包括節(jié)電器、LED綠色照明、節(jié)能廚房用品、節(jié)能辦公用品、太陽能、節(jié)水用品、節(jié)氣用品等；二是環(huán)保產(chǎn)品，包括空氣凈化、水凈化、防輻射產(chǎn)品、環(huán)保工藝品、環(huán)保煙具等。特色品種吸引關(guān)注、盈利品種保障盈利、走量品種確?，F(xiàn)金流，節(jié)能生活用品超市具備了—個好生意的基礎(chǔ)。

市場認(rèn)準(zhǔn)了，路子更要走對

不管什么生意，市場認(rèn)準(zhǔn)了還不行，經(jīng)營路子走對了，才能不只是賺吆喝而不賺錢。節(jié)能生活用品超市的經(jīng)營門道可不少。

思路要點——全、奇、精、優(yōu)

經(jīng)營思路上要抓住四個方面：一、以全滿足需求。針對普通家庭日常生活的品種要全，—站式服務(wù)，可有效提高銷量（主打廚房、潔地、床上用品、照明到空氣與水凈化）。二、以奇提起興趣。讓頤客第一感覺到新奇，有興趣了解，便于引導(dǎo)消費或調(diào)查需求；三、以精俘獲人心。產(chǎn)品的材質(zhì)、造型等要精心選擇，讓顧客看著舒心、放心、開心；四、以優(yōu)達(dá)到制勝。產(chǎn)品的展示介紹要充分體現(xiàn)科技、高效、實用，以優(yōu)質(zhì)的功能獲得顧客認(rèn)可。

方法要點——九條營銷經(jīng)

1.造勢：開店后，在店門口展示特色產(chǎn)品的功能，安排專人講解。每周至少三次，周末必須有。

2.聯(lián)合：超市雖然是坐店經(jīng)營，但在起步階段也要嘗試走出去?？梢越o周邊5公里范圍內(nèi)的百貨店、小超市、五金店等免費提供—個小貨架，用于展示節(jié)能生活用品，代賣的利潤與合作方五五分成。

3.上門：將產(chǎn)品目錄印刷成DM宣傳單，投放到工廠、企事業(yè)單位、居民小區(qū)，提供送貨上門服務(wù)，既宣傳了品牌，又方便了顧客。

4，體驗：店內(nèi)設(shè)置體驗區(qū)，讓顧客能親手接觸，留下直觀、深刻的印象，刺激購買欲望。

5.攻關(guān)：利用自身或親友的人脈關(guān)系，鎖定房地產(chǎn)公司、裝飾公司、工廠等重點單位，進(jìn)行攻關(guān)營銷。只要搞定1個大客戶，就能獲利匪淺。

6.會員：免費向當(dāng)?shù)氐母鞣N公司、學(xué)校、事業(yè)單位等定向發(fā)放會員卡、貴賓卡、優(yōu)惠酬賓卡等，憑卡購物折扣返點，積分返獎，以此推動和擴(kuò)張節(jié)能環(huán)保用品的銷售。

7.團(tuán)購：和企事業(yè)單位、工廠等建立良好的經(jīng)營合作關(guān)系，以福利品為主的形式帶動團(tuán)購業(yè)務(wù)。

8.禮品：為特定消費群制作新奇特、具有個性標(biāo)識的節(jié)能環(huán)保禮品（讓廠家定做難度不高），精美的包裝，品位而講究，迎合眾多送禮人士的需求。

9.活動：聯(lián)合政府單位、居民小區(qū)等以節(jié)約就是創(chuàng)造、節(jié)能環(huán)保我先行等為主題舉辦有獎知識競賽、講座等活動。如果把這些部門調(diào)動起來，將會獲得驚人的經(jīng)濟(jì)和社會效益。endprint