閆文佳

紐約展已成功舉辦了十五屆，從蹣跚學(xué)步到享譽(yù)紡織界，十五年走來不僅幫助一大批行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)在美國建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)，眾多中小企業(yè)也依托這一平臺發(fā)展了美國業(yè)務(wù)，走上良性發(fā)展的軌道。

在很多紡織企業(yè)眼中，紐約展的品牌形象已經(jīng)樹立，已然成為針對美國市場最具有商貿(mào)功能的標(biāo)志性、旗幟性的展會，成為對美貿(mào)易的主平臺，成為拓展美國市場的企業(yè)“必選“項目。

美國市場承載更多期待

從歐美市場考察回來的中國紡織工業(yè)聯(lián)合會副會長張延愷曾在接受記者采訪時說到：“相比于歐洲市場，美國市場復(fù)蘇的步伐在加快。尤其是隨著各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的增長，美國消費者增加了在紡織品服裝上的支出?！?/p>

2013 年，從金融風(fēng)暴中恢復(fù)元氣的美國迎來了紡織行業(yè)的復(fù)蘇，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國紡織設(shè)計產(chǎn)業(yè)全年實現(xiàn)產(chǎn)值超百億美元，紡織不但沒有像有些人預(yù)料的遭遇“滑鐵盧”，卻以朝陽行業(yè)的姿態(tài)實現(xiàn)了“華麗逆襲”。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，今年前5個月，我國進(jìn)出口總值10.3萬億元人民幣，對歐盟、美國、東盟和日本進(jìn)出口保持增長。在出口商品中，傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品出口逆勢增長。5月紡織品服裝出口繼續(xù)保持增長，且增幅逐步擴(kuò)大。1～5月，紡織品服裝累計出口1068.4億美元，增長3.6%，其中紡織品出口440.4億美元，增長5.1%，服裝出口628億美元，增長2.7%。

在我國紡織業(yè)普遍感到內(nèi)銷壓力陡增的時候，如何開拓外銷市場，如何在華麗的美國市場占得一席之地？顯然，平臺最為重要。

從2000年開始，“紐約展”每年在紐約賈維茨會展中心舉辦。該展由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會主辦，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會與法蘭克福展覽（美國）公司承辦，中國參展商以國家展團(tuán)的形式嵌入到同期同館舉辦的紐約國際服裝采購展（APP）、紐約家紡采購展（HTSE）、和美國Texworld服裝面料展（Texworld USA）三個專業(yè)展覽會中，形成產(chǎn)業(yè)鏈系列展覽會，目前這三個專業(yè)展覽會已經(jīng)成為美國東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展覽會。

多元化采購平臺聚集人氣

中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會副會長林云峰針對2014紐約展表示，“我們通過與法蘭克福展覽公司的合作，為買家呈現(xiàn)出了一個多元化產(chǎn)品的采購平臺，多國展商的聯(lián)合參展，使買家的一站式采購更加便捷和高效。”。

美國一直是中國紡織品服裝貿(mào)易的重要市場，但金融危機(jī)使得許多美國中小型采購商不可能花很多財力物力到中國直接采購，很多美國廠商也無法到中國參加大型紡織服裝展覽會，通過紐約展，把參展商帶到他們家門口，可以促進(jìn)雙方貿(mào)易交流。

本屆紐約展總展出面積達(dá)到23000平方米，共有來自中國、美國、印度、巴基斯坦、土耳其、哥倫比亞、意大利等23個國家和地區(qū)的757家參展商參展，參展產(chǎn)品涵蓋服裝服飾、服裝面料及輔料、家用紡織品等?！凹~約展”已經(jīng)成為美國東海岸規(guī)模最大的紡織品服裝專業(yè)貿(mào)易展，建立了一個名副其實的國際紡織品貿(mào)易交流平臺。

在展會的最后一天，仟雪國際貿(mào)易有限公司CEO王新春還是一早就來到了展位上，他告訴記者，從2010年三展合并開始，每一年都會來參加展會。與紐約展、紡織行業(yè)和與貿(mào)促會都有很深的感情。以后，每一屆展會也都會來參加，這是向國外客戶展示的優(yōu)勢平臺。受國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的影響，內(nèi)銷市場急劇下滑，王新春更加希望把握紐約展這一展示產(chǎn)品的機(jī)會。對于十五歲的紐約展，他希望紐約展能夠保持現(xiàn)有的優(yōu)勢和水平，能夠更加聚集人氣，與企業(yè)一起在困難時期共同成長。

作為同時進(jìn)行進(jìn)口和出口貿(mào)易的公司，王新春帶著仟雪國際貿(mào)易有限公司也參加各類國際展會比較多，但他坦言，一路看著紐約展的成長，自從紐約展三展合并之后，能夠明顯感受到參展商和觀眾數(shù)量每年遞增，規(guī)模越來越好，聚集了更多的人氣。

作為第四次參加紐約展的常州申達(dá)經(jīng)編有限公司，銷售部經(jīng)理沈暉對紐約展開拓美國市場的價值表示肯定，尤其是今年，他說，“我們今天一天有10多個客戶，與前幾年參展相比，人流量有所增加。每年都能夠通過展會接觸的客戶通過后續(xù)接觸洽談形成實際訂單。公司每年出口量都在增長，2014年能夠達(dá)到企業(yè)銷售的40%?！眳⒓蛹~約展讓常州申達(dá)在接觸新客戶的同時，更多地便于老客戶的維護(hù)，利用這次展會的機(jī)會，很多客戶能夠到展會上直接看到產(chǎn)品，有更直接的感受和交流。

顯然，紐約展把“時尚之都”作為辦展地和三展聯(lián)動的舉措，為展會帶來更多專業(yè)觀眾的同時，也贏得了口碑。

來自全球采購的Mamiye Brothers公司副總裁Abe Mamiye表示，“紐約展為我們提供一個能與全球多家服裝供應(yīng)商見面的機(jī)會。展館條件不錯，而且接近紐約服裝中心，非常便利。連續(xù)幾屆展會我都到現(xiàn)場，可以說紐約展給我們公司帶來了很多商機(jī)”。

突出設(shè)計成為共識

據(jù)聯(lián)合國發(fā)展計劃署統(tǒng)計，在全球紡織品服裝貿(mào)易中，高檔產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品的市場占有率高達(dá)40%，銷售額超過50%，但是中國沒有一個被國外認(rèn)可的“高檔產(chǎn)品或名牌”。但值得一提的是，國外65%以上的高檔、名牌產(chǎn)品標(biāo)的卻是“MADE IN CHINA”，這些產(chǎn)品有98%是中國貼牌生產(chǎn)的。

在拓展外銷市場的同時，如何扭轉(zhuǎn)這一局勢？成為很多企業(yè)正在思考的問題。

“今年參展前，我們的企業(yè)花了十幾萬元，專門請設(shè)計師開發(fā)了七八十款產(chǎn)品，參展產(chǎn)品款式新穎。其實，現(xiàn)在美國市場一般服裝賣價很低，有設(shè)計的服裝賣價才能好一些。”這樣對設(shè)計的重視成為共識，不僅僅是服裝企業(yè)，家紡、面料企業(yè)同樣如此。

進(jìn)入安徽歌泰商貿(mào)有限公司（GOTEX）展位的專業(yè)觀眾可謂絡(luò)繹不絕，公司銷售經(jīng)理王榮對透露，第一天展會還未結(jié)束，公司就已經(jīng)接待了超過30位前來采購面料的客戶。談起GOTEX在本屆展會上成功的原因，王榮認(rèn)為設(shè)計不能不提。玲瑯滿目的不同檔次和價位的面料花型，在迎合美國市場的同時，也在突出自身的特色。作為一家專業(yè)的面料供應(yīng)商，GOTEX能為美國市場的客戶提供極其豐富的面料使用解決方案。在GOTEX公司實施市場多元化戰(zhàn)略下，參加紐約展已成為GOTEX開拓北美市場的首選，今年的展會最大的收獲是和客戶建立起一種穩(wěn)固的信任關(guān)系，讓他們認(rèn)可GOTEX提供的產(chǎn)品。endprint

目前，在美國從中國內(nèi)地轉(zhuǎn)移到其他紡織品生產(chǎn)國生產(chǎn)的產(chǎn)品中，棉制品居多，但這些被轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品通常是制作工藝簡單和款式大眾的紡織服裝產(chǎn)品。在全球市場競爭中，“中國制造”的優(yōu)勢明顯趨小。但設(shè)計正在彌補(bǔ)這一短板。

盡管與東南亞國家以及美國本土的紡織企業(yè)相比，中國的勞動力成本優(yōu)勢已不復(fù)存在，但在中高檔紡織服裝產(chǎn)品上，美國采購商仍然依賴于中國的紡織企業(yè)。也就是說，中國的紡織出口企業(yè)急需強(qiáng)化中高檔產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)和生產(chǎn)能力，以鞏固并提升國際市場份額。

雖然國際市場競爭日趨激烈，但中國紡織企業(yè)不應(yīng)該失去信心。中國紡織產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20余年的發(fā)展，綜合競爭力有了顯著提升?？梢钥吹降氖牵绹少徤滩豢赡軐⒅袡n紡織服裝產(chǎn)品脫離中國生產(chǎn)，特別是與中國企業(yè)有ODM業(yè)務(wù)往來的美國采購商，他們需要有設(shè)計思路和技術(shù)能力的中國制造商。

展示形象，為未來鋪路

“這次參展效果比預(yù)料的要好很多，每天都有十多個客商光顧展會。其實，在來參展以前，公司就已經(jīng)對參展有了比較清醒的認(rèn)識，我們參展的目標(biāo)并不是為了簽到多少訂單，展示形象是其中重要的一個方面。”對于初來乍到的企業(yè)來說，浙江七色彩虹控股集團(tuán)有限公司銷售主管謝建剛坦言對參展效果是滿意的。

經(jīng)過多年耕耘，紐約展和TEXWORLD USA展已經(jīng)形成了自己的品牌效應(yīng)。TEXWORLD在美國已有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。像Armani 、H&M，，GAP， ZARA， American Eagle這樣的品牌更是TEXWORLD的?？汀?/p>

在美國，“MADE IN CHINA”不再是挑選商品時的禁忌，而成為質(zhì)量上乘的保障。在紐約的第五大道上，琳瑯滿目的名牌貨上，大多都能看到中國制造商的身影，與內(nèi)銷吃緊的國內(nèi)市場相比，外銷成為多數(shù)紡織服裝企業(yè)的銷售重點。但與以往不同，美洲，包括美國還有南美洲，都成為他們眼中更有利的外銷市場。

本屆紐約展期間，我們看到有來巴西、加拿大、德國、印度、意大利、日本、韓國、毛里求斯、荷蘭、巴基斯坦、秘魯、土耳其、美國、中國香港、中國臺灣等國家和地區(qū)的專業(yè)觀眾參加。

另外，特別要提到本屆的亮點之一，作為總部設(shè)在紐約的非盈利機(jī)構(gòu)Textile Exchange，致力于全球紡織產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。了解到紐約展這些年在可持續(xù)發(fā)展上付出的努力，Textile Exchange開展前會集中對會員中進(jìn)行宣傳，邀請了150名設(shè)計師現(xiàn)場觀展。

美國市場作為紹興東隆針紡織印染有限公司、紹興縣雙鉆紡織品有限公司的主要出口地區(qū)，展位負(fù)責(zé)人陳申申告訴記者，展會主辦方的服務(wù)，在各方面都有比較周到的安排。與國際其他展會相比，在各方面都優(yōu)勢明顯，而且美國市場明顯好于其他地區(qū)，參加展會不僅是開發(fā)新客戶的平臺，更重要的是可以借此拜訪老客戶。在今年的展會上有增加了南美的觀眾，也非常符合公司業(yè)務(wù)的需求。

在展會的三天里，主辦方還邀請了服裝、家紡設(shè)計師及相關(guān)貿(mào)易機(jī)構(gòu)代表與參展商交流研討，希望通過這種形式的有效對接，提高參展企業(yè)的附加值和時尚度。

上海梓元服飾輔料有限公司銷售經(jīng)理張宣在接受記者采訪時表示，“從2006年開始，每年都會參加紐約展，我們感覺紐約展作為美國市場的平臺非常好。在公司的出口方面，美國市場在復(fù)蘇，美國市場的訂單持續(xù)增加，我們?nèi)匀粓猿忠云放朴唵螢橹鳎軌驕p少價格的擠壓，在七、八年前我們從巴西市場退出，更加看重和看好美國市場，我們將借助紐約展的平臺，開拓新客戶，維護(hù)老客戶。”

美國市場作為出口的第一大市場的煙臺北方家用紡織品有限公司進(jìn)出口分公司已經(jīng)連續(xù)五、六年參加紐約展，副總經(jīng)理李建國告訴記者，借助紐約展這一平臺，在接觸新客戶的同時也是擺放老客戶的好機(jī)會。通過2013年紐約展接洽的客戶，在后續(xù)談判中不到兩個月的時間簽訂200萬美元的訂單，參展效果明顯。

近年來，隨著辦展理念的完善，展覽模式和服務(wù)手段在不斷提升，紐約展的品牌效應(yīng)在不斷凸顯，已經(jīng)在業(yè)界和美國市場都享有聲譽(yù)。

以窗簾、床品為主要的外貿(mào)家紡生產(chǎn)商南通牧業(yè)織物有限公司曾經(jīng)參加過兩次展會，今年由于將進(jìn)一步開發(fā)和擴(kuò)大歐美市場，再次選擇紐約展探路。董事長王志成坦言，“展會主辦方的服務(wù)非常到位，在參展之前為我們提供了很多美國的相關(guān)信息，以及參展指導(dǎo)，對我們很有幫助。今年的客人也非常多，觀眾的專業(yè)度和層次也比較高，有很多深入的商務(wù)溝通，除了美國的觀眾，也有中南美的觀眾前來洽談?！?/p>

客觀地說，中國紡織服裝業(yè)正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，但仍然具有競爭力。希望中國的紡織企業(yè)借助紐約展在美國主流商貿(mào)圈中的品牌效應(yīng)，與走過十五個年頭的紐約展一起，伴著美國市場的期盼和紡織貿(mào)促會的專業(yè)與熱情，給未來給多的希望和信心。endprint