牛方+梁莉萍

中國有俗語叫做：“機會是留給有準備的人”，這句話放在企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域也是萬分恰當(dāng)。

化纖行業(yè)低谷運行已經(jīng)持續(xù)了兩三年，期間每個企業(yè)都是使勁各種解數(shù)力挽當(dāng)下的頹勢，“盈利”成為了頭等大事。然而有些企業(yè)卻在同行不斷降價、賤賣、爭搶客戶的面紅耳赤中思考著如何“發(fā)展”這一問題。

裕鑫集團，一個致力于成為“錦綸行業(yè)最受尊重的價值創(chuàng)造者”的企業(yè)，在承受著行業(yè)普遍遇到的困難的同時依然默默地堅持著“最初的夢想”。

創(chuàng)新才是唯一的出路

“創(chuàng)新！創(chuàng)新才是唯一的出路。”這是記者每次采訪裕鑫集團董事長陳漫時她都反復(fù)強調(diào)的一句話。裕鑫集團有限公司成立于2001年，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，迅速崛起于國內(nèi)錦綸行業(yè)，以錦綸色紗、錦綸6、錦綸66為核心業(yè)務(wù)，逐步成為以輕紡為主體，同時涉足貿(mào)易、投資等多個領(lǐng)域的綜合性民營企業(yè)。

“2014年開年以來，我們企業(yè)確實面臨的壓力很大。這種情況是延續(xù)去年下半年整體的市場行情。因為化纖行業(yè)乃至整個制造業(yè)大都面臨尷尬的處境。我們的產(chǎn)品本來就是以內(nèi)銷為主，壓力也是來自國內(nèi)市場。”陳漫告訴記者，作為錦綸系列產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，由于整個市場的問題，企業(yè)在經(jīng)營方面也無法避免的遇到需求低迷等問題。

“年初時由于下游的市場疲軟，下游很多企業(yè)沒有訂單，因此也影響我們的企業(yè)運營?！比绾螒?yīng)對？陳漫表示：“我們采取的直接措施是，成立電子商務(wù)部，改變單一的銷售模式。公司在阿里巴巴建立平臺，建立公司對公司，公司對個人的業(yè)務(wù)；建立英文網(wǎng)站，拓展國外的業(yè)務(wù)，開辟國外市場。除此之外，針對目前的市場行情，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)常規(guī)的低附加值的產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的比例。在營銷方面，公司把營銷和創(chuàng)新結(jié)合起來，注重功能性產(chǎn)品的開發(fā)，滿足客戶的特殊需求，實現(xiàn)供需雙贏，以此來創(chuàng)造新的市場機會和利潤增長點。總之一句話，以創(chuàng)新來應(yīng)對目前的局面！”陳漫巾幗不讓須眉。

這是一個女性企業(yè)家，她選擇在中國制造業(yè)中像一個男人一樣去戰(zhàn)斗。她立足于科技進步，投入巨資從德、日、意等發(fā)達國家引進了世界領(lǐng)先的錦綸生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)。在她的帶領(lǐng)下，裕鑫集團成為了國內(nèi)首家擁有從聚合—紡絲—加彈—倍捻—絞紗—染色—絡(luò)筒完整產(chǎn)業(yè)鏈的錦綸制造企業(yè)，目前該企業(yè)具備60000噸的年生產(chǎn)能力，掌握國內(nèi)領(lǐng)先的錦綸細旦多孔彈力絲和染色紗的核心技術(shù)，是國內(nèi)少數(shù)幾家能夠同時生產(chǎn)錦綸6、錦綸66的企業(yè)之一。

陳漫告訴記者：“公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，嚴格實施科學(xué)管理，已全面使用企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)，通過了ISO9001、ISO14001、OHSAS18001整合型管理體系認證，錦綸色紗通過了OekoTex100生態(tài)紡織品認證?！?/p>

在裕鑫的光榮榜上我們看到了：“化纖行業(yè)‘十一五新產(chǎn)品貢獻獎”、 2011-2012年度中國紡織服裝企業(yè)“競爭力500強”、2011-2012年度中國化纖行業(yè)“競爭力20強企業(yè)”、 2012年中國紡織行業(yè)“產(chǎn)品開發(fā)貢獻獎”、“高新技術(shù)企業(yè)”、浙江省“守合同重信用單位”、“紹興市環(huán)境友好企業(yè)”、“紹興市清潔生產(chǎn)企業(yè)”、紹興市、諸暨市“勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、諸暨市“市長質(zhì)量獎”這些榮譽稱號。裕鑫商標(biāo)先后被認定為“浙江省著名商標(biāo)”、“中國馳名商標(biāo)”。裕鑫牌錦綸彈力絲被評為“浙江省名牌產(chǎn)品”。

取得這些成績應(yīng)該說離不開陳漫始終堅持的“創(chuàng)新”理念。

無染纖維的機遇

在陳漫看來，創(chuàng)新對于一個企業(yè)的生存至關(guān)重要，但更為重要的是對創(chuàng)新的持續(xù)堅持。堅持也許此刻還看不到直觀結(jié)果的研發(fā)項目，堅持也許此刻還無法取得驕人效果的營銷模式......裕鑫不僅提倡創(chuàng)新，更重要的是它在不斷堅持。而這種堅持也為它帶來了預(yù)料之外的機遇。

早在兩年前，記者來到裕鑫集團的時候，陳漫就告訴記者她們在研發(fā)一種無染錦綸。無染錦綸是無染纖維的一種，即采用原液著色的方式生產(chǎn)的纖維，之前在滌綸行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)較多，錦綸行業(yè)一直受到技術(shù)制約、發(fā)展緩慢。但陳漫看到了無染纖維未來的市場前景決定“花再大力氣也要做出來?！彼J定了，并且堅持著，艱苦而漫長的堅持著。

陳漫告訴記者：“目前市場上的纖維著色大多采用紗線染色的方式，工序長，損耗高，成本高；對原絲的著色均勻度要求極高，產(chǎn)品有色差，缸差、色洗牢度低。紗線在染色過程中起毛、產(chǎn)生疵點。染色過程消耗大量的水資源，產(chǎn)生大量需要處理的廢水。我們研發(fā)的‘無染錦綸，采用創(chuàng)新的‘直紡色紗技術(shù)，采用添加著色劑的共混紡絲工藝，顏色均勻，成本低，交貨快，小批量靈活生產(chǎn)克服了傳統(tǒng)工藝的諸多缺陷， 突破了成本和加工難度的瓶頸，為‘無染錦綸的大量推廣使用提供了技術(shù)保障?！?/p>

應(yīng)該說現(xiàn)在市場對生態(tài)環(huán)保的要求比之前任何時代都要強烈，綠色纖維將在不遠的未來引領(lǐng)服裝時尚。除此之外，國際上對染色產(chǎn)品的重金屬含量控制日趨嚴格，酸性染料以及金屬絡(luò)合染料都含有重金屬離子，發(fā)達國家對染色產(chǎn)品的各種牢度的要求極高，傳統(tǒng)的染色技術(shù)無法滿足紡織市場的高品質(zhì)要求?！盁o染”錦綸新技術(shù)的研發(fā)，使用有機著色原料，采用創(chuàng)新的紡絲設(shè)備和技術(shù)，保證了分散效率，不影響纖維的性能指標(biāo)，生產(chǎn)過程對環(huán)境無無染，產(chǎn)品無健康危害，適應(yīng)了未來市場的需求。

陳漫說：“目前‘直紡色紗技術(shù)生產(chǎn)的‘無染錦綸，可直接取代染色紗，廣泛應(yīng)用于針織服裝、襪子、織帶、手套、花式包芯紗、織布等。”記者獲悉2014年上半年，裕鑫生產(chǎn)的黑色“無染”錦綸，在市場上更是成為了“標(biāo)準”，其亮度、黑度以及各種指標(biāo)都遠遠地好于其他品牌，成為同行們學(xué)習(xí)的榜樣。

都說“機會是留給有準備的人”，7月15日，紹興18家印染企業(yè)停產(chǎn)整治；7月18日起，吳江區(qū)、嘉善縣對噴水織機及涉銻企業(yè)實施停產(chǎn)，7月21日蕭山63家企業(yè)停產(chǎn)整治。此次政府對于印染行業(yè)的突擊可謂力度空前，我們暫且不論這一行動“一刀切”對于印染行業(yè)的不公，此類環(huán)保事件至少說明了“綠色纖維”對于此刻的中國紡織工業(yè)來說有多么重要，而這類事件更是孕育著色絲產(chǎn)品新的機遇。而對于已經(jīng)在色絲錦綸領(lǐng)域堅持了這么多年的裕鑫來說又將會迎來怎樣的市場？當(dāng)前我們還無法知曉。但是可以肯定的是未來很長一段時間內(nèi)市場對于色絲產(chǎn)品的需求一定會出現(xiàn)一個井噴，那么裕鑫無意間成為了一大贏家，你覺得僅僅是因為幸運嗎？