易芳+梁莉萍

提到震綸，在短短十幾年的時間里，已經(jīng)成為粘膠纖維領(lǐng)域高端產(chǎn)品大型企業(yè)的代名詞。穩(wěn)定的運行效率和不斷出新的產(chǎn)品種類在行業(yè)發(fā)展中逆勢而行，更以未雨綢繆的精細(xì)化管理改革在近兩年全面疲軟的經(jīng)濟環(huán)境里預(yù)先獲得了穩(wěn)定發(fā)展的根基。

這一切都讓震綸的發(fā)展與眾不同。

“目前這些環(huán)錠紡的優(yōu)勢在哪里？”

“環(huán)錠紡的優(yōu)勢是比氣流紡效率高，用工人數(shù)少?！?/p>

“公司目前用棉情況如何？”

“我們已經(jīng)全部采用粘膠原料，所以不受棉花市場的影響……”

在車間廠房里，地面上甚至連一張紙片的蹤影都看不到，完全擺脫了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的舊形象。這是管理創(chuàng)新所交出的成績單，也是震綸棉紡一直以來對于自身認(rèn)知與要求所實現(xiàn)的成果——不是高端產(chǎn)業(yè)，但一定要立足產(chǎn)業(yè)高端。

多元化產(chǎn)品平穩(wěn)度過疲軟期

2014年開年以來，由于企業(yè)品種比較多元化，震綸產(chǎn)出的大部分產(chǎn)品品種市場需求尚可，生產(chǎn)線全部開足的情況下，仍能保持產(chǎn)銷平衡。內(nèi)銷比較平穩(wěn)，外銷較去年有所改善。出貨量和銷售價格有所改善。整體感覺比較平穩(wěn)，但沒有往年旺季搶貨的情況出現(xiàn)。

“震綸棉紡是粘膠紡紗領(lǐng)域成長最快的。”沈培榮不無驕傲地說：“震綸秉承的創(chuàng)新和一直向前的思路，其實是逼出來的。我們的產(chǎn)品與日本、韓國、歐洲有很大的差距，要想進入國際市場，只有提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量。上世紀(jì)末，我們棉紡萬錠用工都在百人以上，現(xiàn)在必須要提高設(shè)備的使用效率，把設(shè)備檔次提上去，再配套高品質(zhì)的生產(chǎn)管理，產(chǎn)品質(zhì)量自然也會提高。紡織行業(yè)今后的專業(yè)工人會越來越少，不通過減少用工提高產(chǎn)能是沒有出路的。這就是轉(zhuǎn)型升級基礎(chǔ)里的基礎(chǔ)，沒有其他途徑?！?/p>

2014年紡織市場仍然供大于求，下游由于對市場未來缺乏信心，很少有大客戶和貿(mào)易商有抄底的心態(tài)，造成常規(guī)的旺季，沒有客戶吃貨。同質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的情況下，銷售價格走低，加工費減少。紡紗企業(yè)的利潤空間進一步壓縮。

市場供大于求，成本不斷提升已經(jīng)是無法改變的情況。沈培榮說，抱著今年不行明年會好的想法是不可能長遠(yuǎn)發(fā)展生存下去的。淘汰舊產(chǎn)能，行業(yè)洗牌將是不可避免的，未雨綢繆才能持續(xù)有效發(fā)展。

立體化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做精品牌

震綸在這兩年中，不斷優(yōu)化和完善自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，盡量使單一常規(guī)品種的產(chǎn)量縮小，開發(fā)新的差別化的品種。豐富產(chǎn)品線，加大營銷力度，讓自己在激烈的市場環(huán)境中，盡量錯開競爭，使加工費最大化。

整個化纖行業(yè)，各個產(chǎn)品，目前還是處于產(chǎn)能過剩的狀態(tài)下。如果不能夠加速落后產(chǎn)能的淘汰，這兩年的日子還是不會太好過。如果是行業(yè)中較為健康，成本較低的企業(yè)，在這幾年，只能繼續(xù)做好自己的產(chǎn)品，提高質(zhì)量，加強營銷能力，同時嚴(yán)控成本。才能生存發(fā)展下去。

未來的兩年，震綸將投產(chǎn)賽絡(luò)紡滌綸紗，賽緊滌綸紗，賽絡(luò)紡TR紗，賽緊TR紗。這些計劃完成后，震綸將在各種紡紗工藝，包括環(huán)紡，氣紡，渦流紡，賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡上，均有純粘膠，純滌綸，和TR品種生產(chǎn)。同時把每一個品種都做到最好，讓客戶需要這三大類化纖紗線時，都在震綸一站買全，并且買的是最好的紗線。

震綸的原則是，不盲目追求規(guī)模，總產(chǎn)能達(dá)到50萬錠后，對現(xiàn)有品種不再盲目增加產(chǎn)能。做精做好自己的每一個品種，服務(wù)好每一個客戶。

品牌不是簡單的廣告宣傳，更重要的是產(chǎn)品全方位的質(zhì)量管理與控制，還有服務(wù)。在這些所有的方面，我們都通過自身的努力，把我們的產(chǎn)品和服務(wù)做到最好。輔以一定的廣告宣傳，比如專業(yè)性雜志，網(wǎng)站，以及客戶集中地區(qū)的高速廣告宣傳。從而使我們的品牌讓更多的客戶知道并認(rèn)可。

金點子挖掘傳統(tǒng)附加值

震綸的紡紗是一個相對比較傳統(tǒng)的行業(yè)，但并不能說傳統(tǒng)的，幾百年的行業(yè)就不去創(chuàng)新，震綸在設(shè)備上，不斷淘汰落后產(chǎn)能，新增最新型紡紗設(shè)備。更重要的是，震綸在所有紡紗設(shè)備的應(yīng)用和技術(shù)改造上，鼓勵和推動全體員工提出創(chuàng)新意見，開展金點子活動，對所有能夠提高生產(chǎn)效率，節(jié)約成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)的意見，進行評比獎勵，這些金點子，很多都拿到了國家專利。

高附加值，功能性纖維市場表現(xiàn)極佳，在震綸看來，這種觀點并不足夠準(zhǔn)確。很多好的企業(yè)，包括震綸都努力推廣新型纖維，新型紡紗工藝，在推廣期，的確加工費很高，但同時成本也很高。等到產(chǎn)品成熟，市場需求旺盛后，大線生產(chǎn)成本降低，但同時又不斷有人跟進，加工費降低。比如莫代爾，天絲，以及其改性纖維，震綸都走在市場前列，但這兩年競爭激烈，有時候甚至低于普通粘膠的加工費。

歸根結(jié)底，市場面臨的問題還是產(chǎn)能過剩，所有企業(yè)都爭相開發(fā)新的品種，什么品種加工費高，都不惜代價去做出來，最后又去拼價格。震綸深知，這種做法的時代已經(jīng)過去，并且一去不復(fù)返。

產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新思維

產(chǎn)業(yè)鏈合作，是一家在行業(yè)中有一定規(guī)模和影響力企業(yè)必定要去做的工作，也是一家企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。震綸在與上游的合作中，不斷將自身的要求以及企業(yè)的數(shù)據(jù)反饋給核心供應(yīng)商，幫助他們不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量，從而改進震綸的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

而在下游，震綸重視每一個客戶的每一個要求，認(rèn)真研究客戶需要。震綸專門與東華大學(xué)合作，投入五百萬元，建立了檢測中心，分析客戶需求，用最快的速度生產(chǎn)出客戶需要的品種。

過于簡單、同質(zhì)化的產(chǎn)品，在江浙沿海必然會被逐漸淘汰。這是化纖粘膠企業(yè)在發(fā)展過程中必須面對的問題。震綸認(rèn)為，自身所能做的，就是盡量去做對技術(shù)要求高、管理要求嚴(yán)的品種，做只有好的企業(yè)才能做出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的品種。其余靠成本競爭的品種，或者淘汰，或者遷往國外或內(nèi)陸低成本地區(qū)。

對企業(yè)來說，創(chuàng)新就是不斷突破傳統(tǒng)思維方式、產(chǎn)品樣式、管理方式的能為企業(yè)帶來新的利潤來源的所有行為。作為傳統(tǒng)紡紗企業(yè)，近年來震綸在產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、設(shè)備改良、降低能耗、提高效率方面都取得了一定成績，獲得發(fā)明專利3項，實用新型專利8項，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本降低10%，并被認(rèn)定為江蘇省高新技術(shù)企業(yè)。