趙玉平

公元228年春天，祁山深處的西城異常寧?kù)o，大白天，街上空無(wú)一人。只見(jiàn)城樓上有一人，頭戴綸巾，焚香撫琴;城樓下有一人，帶著15萬(wàn)大軍，黑壓壓一片，甚是壯觀。

這就是《三國(guó)演義》里講述的空城計(jì)的場(chǎng)面。

當(dāng)時(shí)，司馬懿面臨著一個(gè)艱難的選擇：進(jìn)城還是不進(jìn)城？如果選擇進(jìn)城，成功了，可以活捉諸葛亮;不成功，反而會(huì)被對(duì)方活捉。如果選擇不進(jìn)城，萬(wàn)一城里沒(méi)有埋伏，就會(huì)錯(cuò)過(guò)活捉諸葛亮的大好時(shí)機(jī)。所以，司馬懿在西城門(mén)前左右為難。

后來(lái)的事情大家都知道：司馬懿傳下軍令，前軍變后軍，后軍變前軍，往北山撤退。司馬懿被當(dāng)成了諸葛亮的反面，被取笑、調(diào)侃，但人們都忽略了他的謀略。

反常行為背后必定有意想不到的秘密

司馬懿判斷局勢(shì)有一個(gè)重要方法——看人要看其一貫性，看他的長(zhǎng)期表現(xiàn)，不能只看其臨時(shí)表現(xiàn)。以司馬懿的了解，諸葛亮的一貫行為是——謹(jǐn)慎。

試想一下，一個(gè)一貫謹(jǐn)慎的人，怎么可能大開(kāi)四門(mén)？管理學(xué)上有一句話——“反常行為背后必定有意想不到的秘密?！?/p>

司馬懿就是用這樣的思維模式來(lái)判斷諸葛亮的。而且，諸葛亮也知道司馬懿是用這種思維模式來(lái)判斷自己的。因此，司馬懿最終還是沒(méi)有冒險(xiǎn)進(jìn)城。那他的這個(gè)選擇對(duì)不對(duì)呢？

此次司馬懿與諸葛亮交手，他所面對(duì)的局勢(shì)可以用“危機(jī)”二字來(lái)形容。諸葛亮這次出兵可謂節(jié)節(jié)勝利，趙子龍斬了曹魏五員大將，諸葛亮占領(lǐng)了安定、南安、天水三郡，打敗了夏侯懋、曹真、郭淮，席卷了整個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。曹魏政權(quán)沒(méi)辦法了，才急調(diào)司馬懿到軍前臨時(shí)指揮戰(zhàn)斗，形勢(shì)特別危急。而且算算部隊(duì)的情況就可以知道，此時(shí)司馬懿手里的兵力和大將都沒(méi)有諸葛亮的多。在這種被動(dòng)的情況下能把諸葛亮逼退，就已經(jīng)算是非常成功了。如果選擇進(jìn)西城，萬(wàn)一中了諸葛亮的埋伏，反倒會(huì)葬送辛辛苦苦得來(lái)的勝利成果。

絕不能掉入別人備好的選項(xiàng)中

如果你有興趣翻一下《三國(guó)志》以及相關(guān)史書(shū)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“空城計(jì)”其實(shí)是假的。

諸葛亮跟司馬懿真正的對(duì)決不是在公元228年，而是在公元231年。這年春天，諸葛亮出兵祁山，恰好曹魏大都督曹真病重，諸葛亮便把曹魏將領(lǐng)賈嗣、魏平的主力包圍在了祁山附近。這時(shí)候魏主曹睿才把防守東線的司馬懿從宛城緊急調(diào)來(lái)西線，防備諸葛亮。

那么，這場(chǎng)巔峰對(duì)決到底誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)呢？

在交戰(zhàn)的第一個(gè)階段，司馬懿帶著大軍來(lái)到了祁山附近，準(zhǔn)備跟諸葛亮開(kāi)戰(zhàn)。他打算派一支小部隊(duì)駐守上邦（今甘肅天水市），然后自己帶主力部隊(duì)去尋找諸葛亮的主力決戰(zhàn)。這時(shí)候有一個(gè)人站出來(lái)提了反對(duì)意見(jiàn)，他就是張郃。

張郃認(rèn)為，應(yīng)該兵分前后二軍，前軍迎擊諸葛亮，后軍駐守雍城（今陜西鳳翔城南）、郿城（今陜西眉縣北）。但司馬懿斷然否定了張郃的意見(jiàn)，指出戰(zhàn)爭(zhēng)的原則首先是集中原則，集中優(yōu)勢(shì)兵力才能打殲滅戰(zhàn)。所以，司馬懿決定集中兵力直撲祁山——諸葛亮的大營(yíng)。

諸葛亮跟司馬懿打了嗎？諸葛亮才不打呢，他看到司馬懿傾巢而來(lái)，便采取了避實(shí)就虛的策略，大軍一轉(zhuǎn)頭，奔赴上邦去了。上邦只有4000名魏軍防守，而且諸葛亮的速度特別快，等司馬懿趕到祁山的時(shí)候，他已經(jīng)到上邦了。在這樣一個(gè)被動(dòng)的形勢(shì)下，司馬懿又做出了一個(gè)特殊的決策——立刻去追。按理說(shuō)不應(yīng)該追，因?yàn)榇丝讨T葛亮已經(jīng)到上邦了，那邊的戰(zhàn)斗肯定已經(jīng)打響，而且萬(wàn)一路上有埋伏怎么辦？當(dāng)時(shí)就有將領(lǐng)認(rèn)為，敵人都已經(jīng)到了，我們?nèi)チ艘舶兹?。但司馬懿卻淡然一笑，說(shuō)你們都不了解諸葛亮，他做事謹(jǐn)慎，到了上邦一定是一不開(kāi)戰(zhàn)，二不割麥。他會(huì)先安營(yíng)扎寨，那么多人安營(yíng)扎寨，一定很費(fèi)時(shí)間。等我們到那里時(shí)，他應(yīng)該剛安完?duì)I。因此，只要我們快一點(diǎn)，是來(lái)得及的。果然，當(dāng)司馬懿趕到上邦時(shí)，諸葛亮的大營(yíng)才剛扎完，還沒(méi)開(kāi)戰(zhàn)呢。

諸葛亮這個(gè)統(tǒng)帥，優(yōu)點(diǎn)是謹(jǐn)慎，缺點(diǎn)是太謹(jǐn)慎。這一點(diǎn)成全了司馬懿。

司馬懿的這個(gè)策略叫“看優(yōu)點(diǎn)抓破綻”。當(dāng)一個(gè)人在做自己最擅長(zhǎng)的事情時(shí)，最容易被別人抓住破綻。這就好比能說(shuō)的人在說(shuō)的時(shí)候被人抓住破綻，能跑的人在跑的時(shí)候被人抓住破綻。

當(dāng)戰(zhàn)役進(jìn)入第二個(gè)階段時(shí)，兩軍終于相遇了。相遇之后，兩軍先是有一場(chǎng)小戰(zhàn)，規(guī)模不大，還沒(méi)分出勝負(fù)，司馬懿就收兵了，并扎下一座大營(yíng)，與諸葛亮形成對(duì)峙。諸葛亮一看，司馬懿的營(yíng)盤(pán)建得很好，自己沒(méi)什么機(jī)會(huì)，于是就帶領(lǐng)全軍撤回祁山。

此時(shí)，司馬懿又遇到一個(gè)選擇：追還是不追？司馬懿毅然決定——追。這正中諸葛亮下懷，他就等著司馬懿來(lái)追呢。蜀軍已經(jīng)在天水附近的鹵城擺開(kāi)了陣勢(shì)。這陣勢(shì)有多大？據(jù)《晉書(shū)》記載，“據(jù)南北二山，斷水為重圍?！闭紦?jù)了兩個(gè)山頭，中間斷了一條河，做了一個(gè)巨大的陣型。司馬懿指揮自己的十幾萬(wàn)大軍撲上來(lái)，一時(shí)間小小的鹵城戰(zhàn)云密布。所有曹魏和西蜀的將士都認(rèn)為，一場(chǎng)生死大戰(zhàn)就要開(kāi)始了。結(jié)果司馬懿到達(dá)鹵城以后，氣勢(shì)洶洶，毫不猶豫地做了一件事——迅速建了一座比西蜀大營(yíng)還堅(jiān)固的大營(yíng)，眼見(jiàn)著一場(chǎng)血腥拼殺變成了一場(chǎng)勞動(dòng)競(jìng)賽，兩支大軍比營(yíng)盤(pán)，比質(zhì)量，比速度。

司馬懿建成大營(yíng)以后，把部隊(duì)都收斂到大營(yíng)里面，固守待援，也不開(kāi)打。這件事引起了曹魏和西蜀很多將士的不滿，心想既然不打，你司馬懿為什么追上來(lái)呢？其實(shí)這里有一個(gè)很高明的思路，就是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，絕對(duì)不要掉入別人備好的選項(xiàng)里。

祁山一戰(zhàn)，司馬懿一直跟諸葛亮擰著勁兒，偏不按常理出牌。面對(duì)諸葛亮的聰明布局，司馬懿沒(méi)有按諸葛亮的思路出牌。司馬懿為什么要這樣做？因?yàn)?，跟聰明人過(guò)招，一定要讓思維有所突破，要突破對(duì)手給你準(zhǔn)備好的選項(xiàng)，在這些選項(xiàng)之外看到其他的選擇。我們?cè)谏詈凸ぷ髦幸矔?huì)遇到這種情況，自己的選擇被他人提前做了安排，如果這個(gè)安排來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，輕則會(huì)干擾我們的思路，重則會(huì)使我們陷入被動(dòng)局面。此時(shí)，我們不妨學(xué)學(xué)司馬懿的選擇謀略。

（摘自《發(fā)現(xiàn)》）endprint