程桔華

在中關(guān)村科技園區(qū)海淀創(chuàng)業(yè)園，隱藏著一家明星企業(yè)。雖然它成立的時(shí)間不到一年，但卻頂著國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的光環(huán)。如果僅限于此，它自然不足以大肆宣揚(yáng);它的核心團(tuán)隊(duì)由聯(lián)想、富士康、LG、酷6、1號(hào)店、樂(lè)視、中移動(dòng)、新浪等知名企業(yè)的高端人才組成。如果只是這樣，它也不足以被主流媒體廣泛關(guān)注。它最大的亮點(diǎn)在于掀起了一場(chǎng)鼠標(biāo)新革命。用它的創(chuàng)始人馬洪生的話說(shuō)：“這是一只會(huì)上網(wǎng)的鼠標(biāo)，也是一只能賺錢(qián)的鼠標(biāo)?！?/p>

這只鼠標(biāo)名叫“超極鼠”，這家公司名叫“聯(lián)云格”。

超極鼠的前世今生

超極鼠的外觀跟普通鼠標(biāo)相比并沒(méi)有太大差異，只是增加了左側(cè)互聯(lián)網(wǎng)鍵。但是這個(gè)鍵的增加，就賦予了超極鼠新的生命。用戶可以在上網(wǎng)時(shí)一鍵直達(dá)內(nèi)容頁(yè)面，還可輕松實(shí)現(xiàn)一鍵切換鼠標(biāo)模式、一鍵切換活動(dòng)窗口、一鍵粘貼、一鍵復(fù)制、一鍵搜索引擎、一鍵打開(kāi)桌面、一鍵打開(kāi)我的電腦等九大新功能。這種無(wú)須安裝驅(qū)動(dòng)、沒(méi)有任何插件，不需要軟件安裝下載而穿透Homepage直接打開(kāi)用戶電腦默認(rèn)瀏覽器并到達(dá)指定網(wǎng)站的技術(shù)，是聯(lián)云格獨(dú)創(chuàng)的，并獲得多項(xiàng)專(zhuān)利認(rèn)證。

馬洪生在IT領(lǐng)域有20多年的技術(shù)積累。早在9年前，他在聯(lián)想就率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做出了一款業(yè)界最先進(jìn)的電視盒子，但是由于內(nèi)部原因，項(xiàng)目被叫停了?！叭绻莻€(gè)時(shí)候項(xiàng)目沒(méi)被叫停，成功推出那款電視盒子的話，現(xiàn)在小米盒子、迅雷盒子一切皆無(wú)可能了。但是硬件產(chǎn)品怎樣跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？我們的研究一直沒(méi)有任何突破?！敝钡?013年，馬洪生從聯(lián)想出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

馬洪生告訴自己，這一次一定要做一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)深思熟慮，他鎖定了幾大產(chǎn)品方向：一是鼠標(biāo)，二是鍵盤(pán)，此外還有移動(dòng)電源、數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、路由器等。如果僅僅是硬件產(chǎn)品的創(chuàng)新，并非馬洪生的創(chuàng)業(yè)初衷。這幾年，他一直在深入研究互聯(lián)網(wǎng)新的入口模式?？梢哉f(shuō)，超極鼠就是馬洪生窺探互聯(lián)網(wǎng)十年后的經(jīng)典大作。

的確，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，如果只是有一個(gè)想法或者一個(gè)商業(yè)模式的話，很多有實(shí)力的公司瞬間就會(huì)抄襲，像開(kāi)心網(wǎng)現(xiàn)在不再開(kāi)心了，小米的米聊變成了微信。原因就因?yàn)樗鼈兊挠脩羧后w都不大。

那超極鼠能鎖住用戶群體嗎？縱觀鼠標(biāo)的發(fā)展史，第一代是電子機(jī)械，第二代是光拴，第三代是光學(xué)，第四代有無(wú)線和更多附加功能。馬洪生認(rèn)為，目前所有的鼠標(biāo)都是第四代鼠標(biāo)，只有超極鼠是第五代鼠標(biāo)，它實(shí)現(xiàn)了從人機(jī)交互到人網(wǎng)交互的跨越。“我們不但賦予超極鼠更多上網(wǎng)功能，還讓它‘能賺錢(qián)。”

馬洪生所說(shuō)的“能賺錢(qián)”，指的是超極鼠獨(dú)創(chuàng)的新型商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)說(shuō)到底是流量為王的游戲，各網(wǎng)站聯(lián)盟、門(mén)戶網(wǎng)站無(wú)不依靠流量來(lái)實(shí)現(xiàn)收益。基于記憶用戶上網(wǎng)習(xí)慣、一鍵直達(dá)功能，超極鼠建造了一個(gè)體系，讓超極鼠和用戶構(gòu)成傳統(tǒng)的聯(lián)盟網(wǎng)站。用戶只要通過(guò)超極鼠點(diǎn)擊指定網(wǎng)站，就可以得到相應(yīng)積分，而積分可在用戶中心兌換現(xiàn)金直接進(jìn)入消費(fèi)者的指定賬戶。同時(shí)，用戶中心的應(yīng)用、游戲等都可生成相應(yīng)積分。這就意味著超極鼠與用戶成為了共同分享收益的共同體，讓用戶從單純的使用者、消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成收益者，使得每位用戶將每天使用鼠標(biāo)這一再自然不過(guò)的事情，變成為自己賺錢(qián)獲利的過(guò)程。

3年1億用戶不是夢(mèng)

盡管有九大新功能和“能賺錢(qián)”的新型商業(yè)模式，但是超極鼠要占領(lǐng)用戶心智，并非易事。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為新手，超極鼠怎樣切入市場(chǎng)？

“我們面向普通大眾，用戶定位還是屌絲群體，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，‘得屌絲者得天下嘛！但是屌絲群體并不好伺候，他們對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)有極致的要求，但是又不愿花太多錢(qián)，屬于典型的‘嘴刁錢(qián)緊型，這部分用戶大多是80后和70后處于爬坡階段的人群。所以我們的產(chǎn)品定價(jià)要打動(dòng)他們，功能要吸引他們，模式要迎合他們?！甭?lián)云格銷(xiāo)售副總裁杜永旺介紹，“有線超極鼠的售價(jià)既有四五十塊錢(qián)的，也有七八十塊錢(qián)的，無(wú)線超極鼠的售價(jià)也就是八九十塊錢(qián)。現(xiàn)在的定價(jià)基本上是成本加運(yùn)營(yíng)費(fèi)。我們現(xiàn)在的代工廠是新貴，它是給聯(lián)想做供應(yīng)的，是一線代工廠。下一步，我們還會(huì)找到一些好的二線品牌做代工，這樣成本就會(huì)下來(lái)。但這并不會(huì)影響產(chǎn)品品質(zhì)，因?yàn)槲覀冏约罕旧韺?duì)工廠的控制經(jīng)驗(yàn)很豐富。等大批量生產(chǎn)后，價(jià)格還會(huì)更低，因?yàn)槲覀儾⒉幌Ｍ谑髽?biāo)上賺錢(qián)，未來(lái)有可能鼠標(biāo)是免費(fèi)的?！?/p>

除了性價(jià)比之外，超極鼠吸引用戶的地方在于微社交。在馬洪生看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，無(wú)社交不產(chǎn)品。如果沒(méi)有很好的社交平臺(tái)，是很難延續(xù)的?！皠傞_(kāi)始我們不做大型社交，我們要做的微社交一定是創(chuàng)新的方式，別人有的東西我們不做。微社交也一樣，一定是創(chuàng)新的微社交，現(xiàn)在還在開(kāi)發(fā)過(guò)程中?！瘪R洪生告訴記者，“我們的研發(fā)和別人不一樣。智能硬件是新潮，軟硬結(jié)合方面我有自己的想法，如果說(shuō)僅僅研發(fā)硬件那還是硬件，僅僅研發(fā)軟件也很容易被抄襲，所以要軟硬結(jié)合。原來(lái)是人機(jī)交互，現(xiàn)在是和互聯(lián)網(wǎng)交互。這就說(shuō)明只做硬件或者只做軟件很難把這個(gè)事做起來(lái)，軟硬結(jié)合再加上交互，聯(lián)云格就有很大的優(yōu)勢(shì)。我的理想是在3年內(nèi)發(fā)展1億用戶。”

有了用戶，后面的商業(yè)模式就清晰可見(jiàn)了。通過(guò)硬件引導(dǎo)用戶使用入口，從而有更多的盈利機(jī)會(huì)。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)廣告、比如說(shuō)跟游戲公司合作的利益分成，等等?！盎ヂ?lián)網(wǎng)上原來(lái)能賺錢(qián)的事情我們也可以實(shí)現(xiàn)。沿著互聯(lián)網(wǎng)前人做過(guò)的事情，找到適合自己的事情。當(dāng)我們給存量用戶帶來(lái)牢靠性的增量的時(shí)候，增加一個(gè)是一個(gè)。如果沒(méi)有牢靠性的增量，存量就會(huì)減少，因?yàn)槿绻悴桓液献?，你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)跟我合作。最主要的是，我們提供的流量成本肯定要低于他們現(xiàn)在獲取流量的成本。比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶，他們上京東的時(shí)候，經(jīng)常是先百度搜出京東，再點(diǎn)擊過(guò)去。這樣一來(lái)，京東被點(diǎn)一次，幾塊錢(qián)就被百度賺了，而我們這邊導(dǎo)過(guò)去的流量成本是非常低的?！?/p>

聯(lián)云格用鼠標(biāo)新技術(shù)和相關(guān)專(zhuān)利鎖住用戶，屆時(shí)騰訊要用也得申請(qǐng)。而山寨要駕馭大的互聯(lián)網(wǎng)體系也很難。把上下游之間的關(guān)系順暢了，這就是聯(lián)云格的盈利模式。對(duì)于這樣一個(gè)極致創(chuàng)新和極致體驗(yàn)的交互設(shè)計(jì)，馬洪生相信是一個(gè)可以銷(xiāo)售過(guò)億的產(chǎn)品。

“世界處處有鼠標(biāo)，人人都用超極鼠”。這是馬洪生的夢(mèng)想，也是聯(lián)云格的夢(mèng)想。不過(guò)一切才剛剛開(kāi)始。未來(lái)，圍繞PC電腦及移動(dòng)終端各類(lèi)輸入設(shè)備，聯(lián)云格人將不斷推陳出新。

浩瀚滄海，唯創(chuàng)新不墮。在歲月的光影里，能夠用每一個(gè)可以感動(dòng)自己的創(chuàng)新取悅用戶，所有的磨難，所有的挫折，都將因此變得渺小且微不足道。

聯(lián)云格，大道至簡(jiǎn)，悟新天佑。