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        陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會召開

        2014-12-17 04:41:04劉佳
        人民交通 2014年8期
        關(guān)鍵詞:牽引車渣土重卡

        ■文/劉佳

        7月16日,備受矚目陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會在西安召開,“共同的市場 共同的目標 成就我們共同的輝煌”的主題,奏響了陜汽重卡2014年下半年市場大邁進的最強音。

        據(jù)了解,本此會議由陜汽與渠道商共同主導,通過對經(jīng)濟形勢的分析,市場的把握,策略的落地,經(jīng)驗的分享,達到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。在活動現(xiàn)場,陜汽重卡德龍X3000 重卡、新M3000 標載牽引車,新型環(huán)保渣土車、天然氣國Ⅴ產(chǎn)品高調(diào)亮相,預示著下半年陜汽重卡將在標載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。

        2014年,陜汽在行業(yè)首推價值營銷新模式,實現(xiàn)了企業(yè)價值與客戶價值的完美融合,促進了市場的不斷突破。上半年,陜汽重卡以客戶需求為中心,關(guān)注產(chǎn)品全生命周期,關(guān)注客戶經(jīng)營全過程,強勢推進“360°全體驗行”品牌,營造了良好的市場氛圍。1—6月,陜汽集團銷售61523 輛,市場份額14.34%,創(chuàng)造了五個市場第一,即市場增長率保持行業(yè)第一;天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導者地位;自卸車保持行業(yè)第一,其中8×4 自卸車銷量實現(xiàn)領(lǐng)先;輕量化牽引車增量行業(yè)第一;國Ⅳ重卡增長率行業(yè)第一。其中6月份,陜汽重卡表現(xiàn)十分突出,市場份額突破16%,重卡銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。

        當前,每個區(qū)域的產(chǎn)品特點不同,每個類型的用戶需求也不同。上半年,陜汽通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,制定個性化的產(chǎn)品配置方案,對細分產(chǎn)品進行“分行業(yè)、分品系”精準定位,取得8×4 自卸車市場領(lǐng)先,輕量化牽引車增長率第一的業(yè)績,實現(xiàn)了在這兩個細分市場的重大突破。而下半年,陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,重點圍繞6×2 輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細分市場集中發(fā)力。

        作為新能源重卡的倡導者和領(lǐng)導者,陜汽將通過整合產(chǎn)業(yè)資源,推進“天然氣產(chǎn)品整體解決方案”,繼續(xù)擴大在該細分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。值得一提的是,被譽為“重卡X 戰(zhàn)警”德龍X3000 產(chǎn)品也在本次會議上高調(diào)亮相,這款面向高端市場行業(yè)力作,應(yīng)用了先進的國Ⅳ技術(shù),兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢,締造“增收益、超舒心、高保障”三大核心價值,必將成為稱雄高端標載物流運輸市場的一把利器。

        眾所周知,陜汽重卡擁有濰柴動力、法士特、漢德、金融服務(wù)部等行業(yè)最佳產(chǎn)業(yè)鏈平臺,為眾多客戶提供了差異化的價值。營銷渠道商作為陜汽產(chǎn)業(yè)鏈的重要成員,是連接終端客戶的關(guān)鍵紐帶,也同樣發(fā)揮著重要作用。2014年,在推進營銷轉(zhuǎn)型的過程中,陜汽將著重打造一種全新的廠商協(xié)同平臺。

        本次會議的最大亮點是,特別開辟經(jīng)驗分享綠色通道,成功搭建渠道轉(zhuǎn)型經(jīng)驗分享平臺,讓更多渠道商學習與應(yīng)用好的模式,實現(xiàn)共同發(fā)展,平等互惠互利,在為客戶提供解決方案的能力上有所突破,從而實現(xiàn)企業(yè)價值、渠道價值、客戶價值的最大化。會議上,滬寧商會會長暢談商會與陜汽合作的運營成功經(jīng)驗。

        上海華英、陜西廣通供應(yīng)鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉(zhuǎn)型、6×2 柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗式推廣的成功經(jīng)驗與參會經(jīng)銷商進行了分享。

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