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2014年12月4日，“清科——2014年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”頒獎(jiǎng)典禮在北京舉行，愛(ài)博諾德（北京）醫(yī)療科技有限公司憑借在眼科醫(yī)療領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)前景，成為資本市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)并獲得中外著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，從3000多家參選企業(yè)中脫穎而出，入選“2014年中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”。

在中國(guó)，與心臟支架、人工關(guān)節(jié)等50%以上的國(guó)產(chǎn)化率相比，針對(duì)眼科領(lǐng)域的人工晶體國(guó)產(chǎn)化才剛剛起步，而這一步正是愛(ài)德諾德邁出的。

解江冰是愛(ài)博諾德的創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，這位2011年第七批“千人計(jì)劃”入選者、北京市“海聚工程”入選者的夢(mèng)想，就是讓中國(guó)制造、“物美價(jià)廉”的軟式人工晶體，挽救中國(guó)500萬(wàn)白內(nèi)障患者的眼睛。

狙擊頭號(hào)致盲“殺手”

“發(fā)達(dá)國(guó)家的頭號(hào)致盲原因是黃斑病變，其次是糖尿病眼底病變。而發(fā)展中國(guó)家所面臨的致盲病因是白內(nèi)障和青光眼。白內(nèi)障目前是發(fā)展中國(guó)家頭號(hào)致盲因素?！?/p>

有專家指出，“我國(guó)60歲到80歲以上的人群當(dāng)中白內(nèi)障的發(fā)病率約是80%，而90歲以上的老年人白內(nèi)障的發(fā)病率達(dá)到90%以上?！?/p>

白內(nèi)障可能發(fā)生在任何年齡段中，因?yàn)楦鞣N原因，如老化、遺傳、局部營(yíng)養(yǎng)障礙、免疫與代謝異常、外傷、中毒、輻射等，都能引起晶狀體代謝紊亂，導(dǎo)致晶狀體蛋白質(zhì)變性而發(fā)生混濁，這就導(dǎo)致了白內(nèi)障。其中，由于人眼自然老化而引起的晶狀體渾濁，是白內(nèi)障的主要成因，也是無(wú)法避免的。

“人眼內(nèi)的晶體相當(dāng)于相機(jī)的鏡頭，但隨著年齡增長(zhǎng)，這個(gè)鏡頭開(kāi)始變得模糊不清，直到光線進(jìn)不到眼睛里，就形成了白內(nèi)障。”

愛(ài)博諾德董事長(zhǎng)解江冰對(duì)記者談到，“古代中國(guó)有針撥術(shù)，將晶體撥個(gè)孔，讓一點(diǎn)點(diǎn)光線漏進(jìn)去。在當(dāng)代，人們發(fā)明了人工晶體，只要替換原有的晶體，就可以讓眼睛復(fù)明。如果應(yīng)用散光糾正型、多焦等高端的晶體，還可以一并將屈光不正、老化等眼疾治好?！?/p>

白內(nèi)障手術(shù)被認(rèn)為是目前最成熟的眼科手術(shù)之一。一種名為超聲乳化的手術(shù)，只需要在眼表滴幾滴麻藥，切一個(gè)2毫米的小孔，用一根精細(xì)的探針深入將原有的晶體打碎吸出，再將人工可折疊晶體放置其中，白內(nèi)障即可治愈。整個(gè)手術(shù)過(guò)程不超過(guò)十分鐘，不用縫合，24小時(shí)后即可正?；顒?dòng)。

根據(jù)同仁醫(yī)院的記錄，一個(gè)熟練的眼科醫(yī)生一天可做白內(nèi)障手術(shù)上百個(gè)。解江冰強(qiáng)調(diào)，很多國(guó)家將白內(nèi)障手術(shù)作為全面健保的項(xiàng)目，可謂投入小產(chǎn)出大。眼睛復(fù)明，老人可以生活自理，也相應(yīng)降低了護(hù)理方面的高額投入。但在國(guó)內(nèi)，白內(nèi)障手術(shù)的普及率并不高。2012年，印度全年的白內(nèi)障手術(shù)量是600萬(wàn)，而中國(guó)僅有130萬(wàn)。

截至2012年，我國(guó)因白內(nèi)障致盲患者為500萬(wàn)人，每年新增超過(guò)40萬(wàn)人。這讓人工晶狀體成為目前眼科領(lǐng)域最主要和產(chǎn)值最高的生物材料，但這一市場(chǎng)長(zhǎng)期被外企占據(jù)。

打破國(guó)外公司的壟斷，讓國(guó)人用上性價(jià)比更高的國(guó)產(chǎn)晶體成為解江冰的創(chuàng)業(yè)使命。

在美國(guó)時(shí)，解江冰曾連續(xù)7年擔(dān)任全球第二大眼科醫(yī)療器材公司美國(guó)眼力健公司的研發(fā)科學(xué)家?！霸缙诎變?nèi)障手術(shù)使用的是人工硬晶體，手術(shù)時(shí)需要在眼表割一個(gè)很大的切口才能放進(jìn)去，所以對(duì)病人的創(chuàng)傷較大，已經(jīng)在發(fā)達(dá)國(guó)家淘汰已久，但在我國(guó)，還有30%的白內(nèi)障手術(shù)使用的是硬晶體，剩下的軟晶體全部由國(guó)外進(jìn)口。”

“該如何終結(jié)國(guó)內(nèi)白內(nèi)障患者‘用硬晶體痛苦而‘用軟晶體貴的局面？”帶著這個(gè)使命，解江冰選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)，“在西方產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，‘中國(guó)晶體致力于完善三點(diǎn)：生物相容性更好，視覺(jué)質(zhì)量更好，更適合于中國(guó)患者人群?！苯饨鶚銓?shí)無(wú)華的三個(gè)“更好”背后，承載的是疏水性丙烯酸酯材質(zhì)、高次非球面設(shè)計(jì)、基于中國(guó)人眼模型設(shè)計(jì)等一系列自主研發(fā)成果，“我希望‘中國(guó)晶體嵌入后，能讓老百姓穩(wěn)穩(wěn)地用上20年。”

2014年7月，愛(ài)博諾德第一代產(chǎn)品可折疊疏水性非球面人工晶狀體“普諾明”獲得CFDA批準(zhǔn)，成為國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的非球面可折疊人工晶體。該晶體可用于治療老年性白內(nèi)障，在優(yōu)質(zhì)新材料研發(fā)和光學(xué)設(shè)計(jì)上都填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，創(chuàng)立了中國(guó)民族品牌的高質(zhì)量可折疊人工晶體，在該領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)進(jìn)口替代。

這枚“中國(guó)創(chuàng)造的人工晶體”，目前已經(jīng)與北京同仁醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院等多家頂尖醫(yī)院合作，完成了臨床醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)，也走完了國(guó)家注冊(cè)手續(xù)，開(kāi)始正式為國(guó)內(nèi)患者服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)要秉承科學(xué)精神

“公司現(xiàn)階段的目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)最大的人工晶體生產(chǎn)商?！苯饨诮諏?duì)媒體表示。

多年的國(guó)外工作經(jīng)歷，讓解江冰認(rèn)識(shí)到，一家以研發(fā)立本的公司，必須嚴(yán)格按照產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)律，“包括你雇用什么人，研發(fā)如何管理，甚至包括辦公系統(tǒng)、人員激勵(lì)的創(chuàng)新等，都有很嚴(yán)格的設(shè)置。另外，產(chǎn)品要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能閉門造車?！?/p>

“質(zhì)量要擺在創(chuàng)業(yè)的首位，用我們的產(chǎn)品，如果一百次手術(shù)都及格，但有一次不成功，人家只會(huì)記住你的產(chǎn)品出的問(wèn)題。”解江冰認(rèn)為，“公司要做長(zhǎng)久，而不是一錘子買賣，質(zhì)量管理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。老板要做好表率，正大光明的做事，才能有好員工?！?/p>

最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是要秉承科學(xué)精神，以實(shí)事求是和批判的態(tài)度去做事。中國(guó)人缺乏科學(xué)精神，那是一種哲學(xué)的思辨，是一種富于自我批判的能力，也是企業(yè)創(chuàng)新和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)力。

2014年7月，隨著公司第一代產(chǎn)品的上市，第二代、第三代和第四代產(chǎn)品的研發(fā)也在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)未來(lái)三年將陸續(xù)上市。而這一產(chǎn)品陣列將主治散光、老花眼、青光眼和近視等眼科疾病，在性能上將更適合國(guó)人。這個(gè)說(shuō)法有一定的依據(jù)可以參考。不久前，愛(ài)博諾德與同仁醫(yī)院共同開(kāi)展了一項(xiàng)有5000多人參與的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人與西方人的角膜非球面系數(shù)并不同。這項(xiàng)研究也奠定了愛(ài)博諾德第二代產(chǎn)品的研制——做適合中國(guó)人的人工晶體。

值得一提的是，愛(ài)博諾德自主研發(fā)的散光糾正型Toric人工晶體已經(jīng)在北京同仁醫(yī)院、北京大學(xué)第三醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、中國(guó)人民解放軍總醫(yī)院等全國(guó)九家權(quán)威眼科醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)入三期臨床試驗(yàn)。

Toric人工晶體是為散光型白內(nèi)障患者研制，這種人工晶體由國(guó)外廠家發(fā)明并推向市場(chǎng)，相繼被美國(guó)FDA、歐盟安全認(rèn)證（CE）批準(zhǔn)。然而目前中國(guó)市場(chǎng)上只有美國(guó)Alcon和AMO兩家公司的Toric人工晶狀體產(chǎn)品，價(jià)格昂貴。愛(ài)博諾德于2012年2月正式啟動(dòng)Toric人工晶狀體項(xiàng)目，最終推出了一款在安全性和有效性方面超越現(xiàn)有國(guó)際先進(jìn)水平的Toric人工晶體，并且具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

但擺在解江冰面前的一個(gè)問(wèn)題是，如果產(chǎn)品的銷量上不去，成本就降不下來(lái)?！皭?ài)爾康年銷售百萬(wàn)片，有了規(guī)模效益，成本自然會(huì)下降。對(duì)于愛(ài)博諾德這樣的一個(gè)新銳企業(yè)來(lái)說(shuō)，明年的產(chǎn)能預(yù)估是5萬(wàn)片，成本降幅不大，但我們還是要盡力把價(jià)格降下來(lái)，從長(zhǎng)計(jì)議。因?yàn)槲覀兪菄?guó)家扶持的民族品牌，就要對(duì)得起中國(guó)的老百姓?！?/p>

在銷售方面，愛(ài)博諾德也在試圖突破固有的桎梏?！霸谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，醫(yī)療產(chǎn)品能否顛覆原有的銷售模式，打造一種新的銷售業(yè)態(tài)？我們正在摸索一條可行的路徑，例如在醫(yī)生診斷的同時(shí)，增強(qiáng)患者的選擇權(quán)，而不是走以藥養(yǎng)醫(yī)的老路。如果條件成熟的話，我們希望與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)合作，改變醫(yī)生以往的推銷員的角色，將藥品和醫(yī)療器械的選擇透明化，讓患者有甄別和選擇的空間，同時(shí)讓一部分利給醫(yī)生。同時(shí)，我們希望吸收一些跨行業(yè)的人才到民營(yíng)企業(yè)里，創(chuàng)造出意想不到的價(jià)值?！?愛(ài)博諾德企劃負(fù)責(zé)人郭烜自信地表示，未來(lái)的醫(yī)療營(yíng)銷模式會(huì)帶來(lái)無(wú)限可能。

除此而外，從更高的層面上講，在眼科疾病防治方面還有很多工作需要做?！耙环矫?，人們認(rèn)為眼睛上動(dòng)手術(shù)是大事情，不敢輕易為之，這種觀念要改變;另一方面，醫(yī)療資源的過(guò)度集中，使得全國(guó)能夠做超聲乳化手術(shù)的醫(yī)生不超過(guò)兩千名，針對(duì)醫(yī)生的業(yè)務(wù)培訓(xùn)要提上日程。”

全產(chǎn)業(yè)鏈布局

愛(ài)博諾德經(jīng)過(guò)天使投資、政府股權(quán)基金和清華啟迪A輪投資后，不久前又完成了B輪融資。 這成為民營(yíng)高端醫(yī)療器械研發(fā)公司獲境外資本青睞的樣本。

愛(ài)博諾德與美國(guó)富達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，后者向愛(ài)博諾德投資6250萬(wàn)元人民幣，用于眼科醫(yī)療器械的研發(fā)和生產(chǎn)。通過(guò)與美國(guó)富達(dá)基金的合作，借助資本的力量，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)，將愛(ài)博諾德公司的產(chǎn)品線進(jìn)行大范圍擴(kuò)展。

B輪投資的完成，意味著愛(ài)博諾德并購(gòu)眼科領(lǐng)域上下游企業(yè)的步伐將加快，這筆資金還將用于廠房的建造，從而擴(kuò)大人工晶體的生產(chǎn)線和產(chǎn)能。新廠房離昌平南邵地鐵站只有一橋之隔。

早在2010年愛(ài)博諾德成立之時(shí)，就將廠址選在了中關(guān)村昌平園。“人工晶體的研發(fā)和生產(chǎn)對(duì)加工的精密度較高，車間地基要非常穩(wěn)固，而這里無(wú)地下室的廠房結(jié)構(gòu)更適合我們?！痹诮饨磥?lái)，昌平注重打造醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集群，上下游互補(bǔ)效應(yīng)顯現(xiàn)，加上園區(qū)的房屋補(bǔ)貼和人才政策，讓這里成為潛心科研的好地方。

郭烜對(duì)記者透露，“北京市科委、經(jīng)信委以及昌平園管委會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)和支持愛(ài)博諾德公司科研的資金與中關(guān)村中小企業(yè)發(fā)展股權(quán)融資等資金加在一起，有千萬(wàn)元之多，這一切都源于這一領(lǐng)域的戰(zhàn)略價(jià)值?！?/p>

如今，公司第一代產(chǎn)品已經(jīng)到了產(chǎn)業(yè)化最關(guān)鍵的時(shí)期。產(chǎn)品上市后，市場(chǎng)推廣要取得規(guī)模，現(xiàn)有的廠房已不能滿足潛在增長(zhǎng)的產(chǎn)能需求。愛(ài)博諾德又獲得了園區(qū)的支持——以優(yōu)惠的價(jià)格置地投建兩棟新廠房。

“愛(ài)博諾德已進(jìn)入眼科醫(yī)療上下游的很多環(huán)節(jié)。”郭烜對(duì)記者強(qiáng)調(diào)。“希望今年的產(chǎn)值達(dá)到一千萬(wàn)元，到明年跨過(guò)五千萬(wàn)元的門檻?！比绻磺许樌脑?，這一產(chǎn)值在未來(lái)幾年內(nèi)將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

解江冰的計(jì)劃是，圍繞眼科領(lǐng)域，立足高中低端，針對(duì)多種眼科疾病，做全人工晶體系列。除了晶體外，還將以眼科為主線，研發(fā)和生產(chǎn)手術(shù)中使用的醫(yī)療器械和輔助耗材，打造眼科治療的全產(chǎn)業(yè)鏈。此次B輪融資，解江冰將有針對(duì)性地與醫(yī)療器械及耗材企業(yè)合作，布局上下游。

“國(guó)內(nèi)眼科手術(shù)中，大部分醫(yī)療器械都來(lái)源于進(jìn)口產(chǎn)品，像張力環(huán)、虹膜拉鉤等手術(shù)基本器械進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格相差數(shù)十倍。如果將這些產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，那么，手術(shù)成本也會(huì)降下來(lái)?！?/p>

除了將價(jià)格降下來(lái)，造福國(guó)人之外，解江冰在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一直堅(jiān)持一個(gè)理念，那就是精品理念?！拔覀兿Ｍ麌@眼科手術(shù)，打造出一系列國(guó)貨精品?！?/p>

此前，愛(ài)博諾德已經(jīng)進(jìn)行了有效的嘗試。例如，貝爾一鋒醫(yī)療器械有限公司是蘇州已經(jīng)專注于眼科顯微手術(shù)器械的公司，公司創(chuàng)始人自公司成立那一刻起就把全部精力用于產(chǎn)品工藝的研發(fā)上，耗費(fèi)了三年時(shí)間，終于研制出用于眼科手術(shù)的器材，產(chǎn)品足以與國(guó)外產(chǎn)品相媲美，而價(jià)格只有后者的一半。

正是看中貝爾一鋒能夠不驕不躁、潛下心來(lái)做精品的態(tài)度，愛(ài)博諾德于今年正式入股貝爾一鋒。解江冰談到，“我們與對(duì)方產(chǎn)業(yè)鏈上互補(bǔ)，我們有渠道，他們有產(chǎn)品，我們投資控股貝爾一鋒，雙方合作共同推廣眼科醫(yī)療器械和材料是一件雙贏的事情?！?/p>

按照這樣的節(jié)奏，愛(ài)博諾德的另一個(gè)目標(biāo)——登陸創(chuàng)業(yè)板也計(jì)劃在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)?！岸囗?xiàng)產(chǎn)品需要開(kāi)發(fā)，我們對(duì)資金的需求是持續(xù)不斷的;上市以后，管理上也會(huì)再上一個(gè)臺(tái)階。而在這之前，還是要集中精力把基礎(chǔ)打好。”