曉睿

魔法般地推進(jìn)與兌現(xiàn)自己50年的職場規(guī)劃，風(fēng)風(fēng)火火締造出日本最大的投資與信息技術(shù)帝國，翻江倒海地發(fā)動(dòng)行業(yè)市場洗牌與重組，點(diǎn)石成金般助推與成就無數(shù)人的互聯(lián)網(wǎng)之夢(mèng)。作為新的日本首富以及全球歷史上一個(gè)創(chuàng)富式傳奇人物，孫正義的身上涂滿了太多的資本神秘符號(hào)，凝結(jié)著太多的成功投資圣經(jīng)，縈繞著太多需要解讀的經(jīng)典故事。

不一樣的學(xué)霸

曾祖父從中國遷移到韓國，祖父又從韓國的遷徙至日本，祖輩們這一特殊的跨國轉(zhuǎn)遷經(jīng)歷不能不影響著孫正義日后的人生軌跡。童年的某一天，孫正義興高采烈地從幼稚園往家走。有日本小孩跟在身后喊：“討厭，韓國人！”從那一天起，孫正義就意識(shí)到，作為一個(gè)外來移民，他不能在這片土地上獲得認(rèn)同。直到后來找到了一位日本妻子，孫正義才獲得了日本國公民的身份，同時(shí)也得到了另外一個(gè)名字：安本正義。

還在讀高中二年級(jí)時(shí)，孫正義獲得了一個(gè)暑假里到美國加利福利亞參加一個(gè)英語短訓(xùn)班的機(jī)會(huì)，雖然只有一個(gè)多月的時(shí)間，但加州自由、樂觀、開放的氛圍卻讓孫正義感想至深?；貒?，孫正義做出了生平第一個(gè)大膽的決定，游說父母同意他赴美留學(xué)。雖然父母并不認(rèn)同兒子的選擇，但孫正義還是執(zhí)拗地踏上了前往美國的征程。

大學(xué)期間的孫正義堪稱是一個(gè)“學(xué)習(xí)狂”，但除了繼續(xù)保持了學(xué)業(yè)上的瘋狂與專注之外，大三的時(shí)候?qū)O正義還創(chuàng)立了一家名為Unison World的調(diào)研公司，與此同時(shí)，孫正義開始了自己奇特的“發(fā)明”過程：從字典里隨意找出三個(gè)名詞，然后將這三個(gè)名詞組合成一個(gè)新東西，一年下來，孫正義竟然產(chǎn)生了250多項(xiàng)“發(fā)明”，而在這些“發(fā)明”中，最重要的是可以發(fā)聲的多國語言翻譯器，這是孫正義用“字典”、“聲音合成器”和“計(jì)算機(jī)”3個(gè)單詞組合而成的新成果。由于不精通電子，孫正義找到了學(xué)校教授莫澤爾博士合作開發(fā)，而且果真開發(fā)出了類似今天翻譯通的電子翻譯器。當(dāng)時(shí)，只要用戶在產(chǎn)品中里輸入日語，機(jī)器就能自動(dòng)發(fā)出相對(duì)應(yīng)的英語聲音來。

接下來孫正義曾向佳能、松下等日本大型的公司推銷自己的產(chǎn)品，但不是被拒之門外，就是遭遇白眼。幸運(yùn)之門總有打開的一天。假期回國探親，孫正義將產(chǎn)品推薦給被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”也是夏普公司創(chuàng)始人的佐佐木正，最終佐佐木正同意向?qū)O正義先支付4000萬日元的專利合同資金，并讓他進(jìn)一步開發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件，合同金額總計(jì)達(dá)1億日元。直到現(xiàn)在，夏普公司仍把翻譯器的技術(shù)應(yīng)用放置在其Wizard個(gè)人電子管理器中。

內(nèi)外合縱連橫

回到日本后孫正義并沒有馬上創(chuàng)業(yè)，而是進(jìn)行了為期一年半的市場調(diào)查，在最終得到了40個(gè)商業(yè)項(xiàng)目之后，孫正義編織出了每一個(gè)項(xiàng)目的10年預(yù)想損益表、資金周轉(zhuǎn)表和組織結(jié)構(gòu)圖，然后根據(jù)25個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)項(xiàng)目逐個(gè)打分排隊(duì)，最終計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)業(yè)務(wù)從中脫穎而出。據(jù)說，當(dāng)時(shí)每一個(gè)項(xiàng)目的資料有三四十厘米厚，40個(gè)項(xiàng)目全部合起來，文件足有10多米高。

從對(duì)行業(yè)的理性分析角度而言，孫正義其實(shí)當(dāng)時(shí)非常清楚，計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域當(dāng)時(shí)已經(jīng)被主導(dǎo)全世界標(biāo)準(zhǔn)的美國公司所先行占領(lǐng)，剩下的就是應(yīng)用軟件領(lǐng)域。1981年，孫正義正式成立在日本國內(nèi)的首家公司，并命名為軟銀（SoftBank），意思是軟件銀行或者軟件庫。公司成立的當(dāng)天，孫正義站在一個(gè)用來裝蘋果的鐵皮箱上激情地對(duì)手下僅有的兩個(gè)員工說道：“公司營業(yè)額5年要達(dá)到100億日元，10年要達(dá)到500億日元。”看著眼前不足1.5米的小個(gè)子夸夸其談，兩名雇員目瞪口呆，在拋下“瘋子”的恥笑聲后迅速辭職。

雖然稱為軟件銀行，其實(shí)孫正義手中的軟件乏善可陳，而且全部資本加起來只有10000日元，但隨之到來的機(jī)會(huì)卻改變了孫正義的命運(yùn)。軟銀成立不到一個(gè)月，一年一度的家電、電子業(yè)界展覽會(huì)在大阪市舉行，孫正義從全部資金中拿出了800萬在展覽會(huì)場租下了規(guī)模與松下、索尼一樣大的展區(qū)，操作模式是，由軟銀承擔(dān)展區(qū)租借費(fèi)和裝飾費(fèi)，軟件公司只負(fù)責(zé)提供參展的軟件，同時(shí)孫正義希望借助大型而氣派的展場提高軟銀的知名度。效果出奇地好，不僅前來咨詢的客戶異常火爆，而且最終發(fā)生了30萬日元的展會(huì)交易額，同時(shí)“日本軟銀”這個(gè)名字開始進(jìn)入人們的視野。

從展會(huì)回來后孫正義接到了來自一家名為上新電機(jī)的第一個(gè)訂單電話。這是一家剛在大阪開設(shè)了一家當(dāng)時(shí)日本最大電腦專門店的公司，對(duì)方希望軟銀能給他們提供軟件產(chǎn)品。送上門來的肥肉絕對(duì)不能放過。在與上新電機(jī)簽訂了壟斷合同后，軟銀在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)從北海道到九州的100多家軟件商店展開了地毯式掃描，并最終收集購買了1萬多種游戲和實(shí)用軟件，總額達(dá)到了4500萬日元。利用這些軟件，上新電機(jī)與軟銀舉辦了一個(gè)戶外展覽，并最終錄得了超過投入數(shù)倍的銷售額。

接下來搞掂日本第一大軟件公司應(yīng)當(dāng)是令孫正義更為抓狂的一件事。當(dāng)時(shí)日本各種游戲應(yīng)運(yùn)而生，而Hadoson正處于游戲軟件的中心地位，他們向市場推出的《星際戰(zhàn)士》、《高橋名人的冒險(xiǎn)島》等游戲大受游戲發(fā)燒友的歡迎。流通的力量在于產(chǎn)品的供求力量。雖然當(dāng)時(shí)軟銀必須拿出5000萬元的墊付資金取得Hadoson的壟斷銷售合同，但在后面不到一年的時(shí)間，軟銀卻獲得了高達(dá)36億日元的銷售額回報(bào)，并躍居為軟件流通行業(yè)的老大。

伴隨著1980年代末期局域網(wǎng)在美國的興起，孫正義也開始重新思考軟銀的業(yè)務(wù)方向。在作出了局域網(wǎng)一定會(huì)在日本擴(kuò)展開來的判斷之后，軟銀一方面加快在美國成立分公司，另一方面孫正義馬不停蹄地找到了當(dāng)時(shí)專門從事電腦局域網(wǎng)軟件研發(fā)與銷售的美國網(wǎng)威公司，希望與對(duì)方開展合作。為了打動(dòng)對(duì)方，孫正義特地邀請(qǐng)了NEC、富士通、東芝、佳能以及索尼等公司悉數(shù)加入到了與網(wǎng)威的融資合作談判，最終贏得了網(wǎng)威的信任，并與軟銀聯(lián)手成立了諾威勒日本公司。網(wǎng)威系統(tǒng)不久之后成為了日本國內(nèi)局域網(wǎng)的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，而且僅僅三年后就為合作方產(chǎn)生了高達(dá)1.3億美元的營業(yè)額。

引進(jìn)思科可以看作是孫正義業(yè)務(wù)拓展的又一重大成果。思科是美國最大的硬件設(shè)備商之一，但當(dāng)時(shí)還沒有進(jìn)入亞洲。為了將思科引進(jìn)日本，孫正義故伎重演——以軟銀為最大股東，策動(dòng)日本14家會(huì)社，共同出資4千萬美元啟動(dòng)與思科建立合資公司的談判。誠心邀約之下，思科最終答應(yīng)了成立思科日本分公司。從此以后，思科的路由器等產(chǎn)品在日本大行其道，而軟銀更是名聲大燥，并最終控制了70%的的日本國內(nèi)軟件銷售市場。也正是從此時(shí)開始，軟銀再也不是字面上的軟件銀行，在計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域也擁有自己的一席之地。

1994年軟銀的公開上市不僅讓年僅37歲的孫正義一夜身家暴漲超過10億美元，而且軟銀也獲得了加速擴(kuò)張的資本能量。在先后出資21億美元收購了美國Ziff-Davis以及Comdex兩大資訊公司的部分股權(quán)后，軟銀緊接著入股雅虎，并成立由自己充當(dāng)最大股東的雅虎日本公司。由于投資大量的美國公司，孫正義手上持有的公司財(cái)富數(shù)量甚至一度超過比爾·蓋茨。重要的是，在以代理合資的方式引進(jìn)美國企業(yè)的同時(shí)，大量投資入股美國本土公司，擅長復(fù)雜操盤的孫正義不僅在日本復(fù)制了美國科技公司的成就，還一手打造出了一個(gè)龐大的資本財(cái)團(tuán)，軟銀的投資觸角伸展至計(jì)算機(jī)軟件、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備硬件、門戶網(wǎng)站、金融證券、電信運(yùn)營等數(shù)十個(gè)領(lǐng)域的全球4000多家企業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)公司600多企業(yè)。

市場攪局者

蘋果公司推出iPhone手機(jī)時(shí)，孫正義直飛蘋果總部庫比蒂諾找到喬布斯，信心滿滿地要求軟銀成為iPhone在日本的獨(dú)家代理商，“你連一個(gè)移動(dòng)運(yùn)營商都沒有，你是不是瘋了？”喬布斯的回答讓孫正義的熱情一下降到了冰點(diǎn)，但同時(shí)也讓孫正義頓悟?！昂冒?，史蒂夫，我會(huì)買下一個(gè)日本運(yùn)營商的”，孫正義的回復(fù)可能被當(dāng)時(shí)的喬布斯當(dāng)作笑談，但不久之后孫正義真的兌現(xiàn)了自己的承諾。

沃達(dá)豐日本是日本位居NTTDoCoMo和KDDI之后的第三大運(yùn)營商，競爭壓力之下不僅欠下高達(dá)1.9萬億日元的巨額債務(wù)，而且由于網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量差和品牌形象受損導(dǎo)致丟盔棄甲。就在這艘被喻為“快要沉沒的船只”掛牌出售時(shí)，所有的日本國內(nèi)運(yùn)營商都避之不及，但孫正義卻果斷出手，而且開出了2萬億日元的天價(jià)，孫正義也由此落得個(gè)“瘋狂賭徒”的名聲。

除了當(dāng)時(shí)的日本首富、優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正與孫正義一樣篤信移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必將來臨并對(duì)孫正義的并購行為點(diǎn)贊之外，包裹在孫正義周圍的全部是唱衰的聲音，資本市場的投資者也紛紛用腳投票，軟銀股價(jià)短短兩日之內(nèi)暴跌60%。然而，木已成舟，孫正義已經(jīng)無暇顧及周邊雜音的侵?jǐn)_，在將沃達(dá)豐日本改名為軟銀移動(dòng)的同時(shí)，軟銀推出了地毯式的營銷廣告，一時(shí)間，全日本的大街小巷到處出現(xiàn)了“SoftBank”的招牌。

軟銀移動(dòng)面世后遭遇的第一戰(zhàn)就是日本政府啟動(dòng)的攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度。由于軟銀的網(wǎng)絡(luò)比起NTTDoCoMo和KDDI運(yùn)速遜色不少，而且用戶體驗(yàn)較差，輿論普遍認(rèn)為攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)后軟銀的用戶都將流向其他兩大運(yùn)營商。為此，孫正義拿著汽油和打火機(jī)沖進(jìn)日本總務(wù)省，逼著政府官員們修改規(guī)則，不讓對(duì)手獨(dú)占光纖網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，面對(duì)對(duì)手提供的最快每秒1.5兆的寬頻服務(wù)，軟銀閃電般推出8兆的服務(wù)。最終，軟銀的用戶不僅沒有流失，而且一個(gè)月之內(nèi)勁增12%。軟銀移動(dòng)初戰(zhàn)告捷。

真正讓軟銀移動(dòng)在日本一戰(zhàn)成名的，應(yīng)當(dāng)是孫正義發(fā)起的電信價(jià)格戰(zhàn)。搶在攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)制度實(shí)施的前一天，軟銀移動(dòng)宣布大幅調(diào)低手機(jī)通話資費(fèi)的“金計(jì)劃”，這一計(jì)劃的驚人之處在于，所有加入該套餐的用戶，在軟銀網(wǎng)內(nèi)互打電話、互發(fā)短信實(shí)行免費(fèi)。緊接著，軟銀又推出了著名的“WhitePlan”計(jì)劃，直指NTTDoCoMo和KDDI的4000日元左右包月費(fèi)，并推出了每月980日元月租服務(wù)。軟銀移動(dòng)用戶直線猛增。數(shù)據(jù)顯示，從收購沃達(dá)豐日本至今7年來，軟銀移動(dòng)不僅一舉成為日本市場上盈利狀況最好的運(yùn)營商，而且用戶數(shù)由原來的1500萬增至3100多萬。在通信市場飽和的日本，這一成績委實(shí)不易。

有了自己的高速光釬，收獲著日益增長的用戶群，孫正義將iPhone引進(jìn)日本自然就更有底氣。因此，在軟銀移動(dòng)正式運(yùn)營了2年之后，軟銀就拿到了蘋果公司在日本的獨(dú)家代理牌照。就像先前并購沃達(dá)豐日本不被市場看好外，孫正義引進(jìn)iPhone同樣被 NTT DoCoMo 和 KDDI嗤之以鼻，因?yàn)殚L期以來日本人很少使用國外品牌的手機(jī)。但對(duì)于孫正義而言，除了要兌現(xiàn)給喬布斯的誓言外，由于沃達(dá)豐日本曾經(jīng)是低端網(wǎng)絡(luò)的象征，而軟銀移動(dòng)隨后發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)又進(jìn)一步拉低了軟銀的形象，因此，也只有引入紅遍全球的iPhone，軟銀才能不被邊緣化。

接下來孫正義除了親自到營業(yè)廳推銷，帶著一大批培訓(xùn)人員手把手地教日本人用iPhone之外，軟銀還推出了無需首付和0元購機(jī)服務(wù)，同時(shí)，軟銀推出了一批自己開發(fā)的常用APP，在發(fā)達(dá)城市廣鋪WIFI網(wǎng)絡(luò)。大批年輕時(shí)尚的日本人開始涌入軟銀網(wǎng)絡(luò)，這些人每月在iPhone智能手機(jī)的流量花費(fèi)是功能手機(jī)的十倍以上，軟銀迅速成為日本第一家數(shù)據(jù)收入超過語音收入的運(yùn)營商。數(shù)據(jù)顯示，在引進(jìn)iPhone的第三個(gè)年頭，軟銀的凈收益增長了兩倍多，達(dá)到了3140億日元。

與馬云的交情

中國市場進(jìn)入孫正義狩獵視野的首先是互聯(lián)網(wǎng)，為此，摩根士丹利公司受軟銀中國基金的委托開始在中國搜羅和甄選一批資質(zhì)不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)公司作為風(fēng)投目標(biāo)，成立不久的阿里巴巴有幸上榜。在此之前不久，孫正義向雅虎投入1億美金，一個(gè)月之后，雅虎上市，孫正義適時(shí)套現(xiàn)5%的股份，狂賺4.5億美元，但仍然是雅虎的最大股東。之后，孫正義將雅虎引進(jìn)日本，直至發(fā)展成日本最大的門戶站點(diǎn)。這段投資佳話一度風(fēng)靡全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而在當(dāng)時(shí)剛剛起步的中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦者眼中，孫正義無疑具有神一般的魔力，能夠得到他點(diǎn)石成金的力量輔助，萬幸之中更顯榮幸之至。

在北京UT斯達(dá)康公司一次見面會(huì)上，等待著與孫正義會(huì)面有搜狐的張朝陽、網(wǎng)易的丁磊以及新浪的王志東等名貫四方的IT大佬們相比，馬云不過是一個(gè)入門級(jí)的小學(xué)生。

馬云與孫正義的見面安排到了稍后的位置，當(dāng)見到這位長得像卡通式人物的中國男人時(shí)，孫正義似乎并沒有任何吃驚，而是拋給了馬云的第一句話：“說說你的阿里巴巴吧！”。原來馬云準(zhǔn)備與孫正義對(duì)話交流一個(gè)小時(shí)，但剛剛講到距離開始的6分鐘時(shí)，孫正義就從辦公室那一頭走過來，“我決定投資你的公司，你要多少錢？”馬云一下蒙了，并迅速緩過神來平靜地答道：“我并沒有打算向你要錢?。　彪p方四目對(duì)視，屋外聽到了兩個(gè)男人發(fā)出的爽朗笑聲。

故事至此似乎沒有結(jié)果，但孫正義并沒有放棄。20多天后，在孫正義的親自邀請(qǐng)下，馬云直飛日本仔細(xì)商談軟銀注資事宜。也許是盛情難卻，馬云當(dāng)場同意接受孫正義3500萬美元的投資，讓渡30%的股份，但回到國內(nèi)后，馬云又覺得孫正義投的錢太多，會(huì)影響自己的股份，幾度交涉，最終將軟銀的投資額度壓至2000萬美元。后來馬云才知道，為取得對(duì)阿里的投資，軟銀當(dāng)時(shí)取消了投資國內(nèi)另一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的計(jì)劃，而且，在軟銀每年接受700家公司的投資申請(qǐng)中，軟銀只對(duì)其中70家公司投資，而孫正義只對(duì)其中一家親自談判。

有人分析發(fā)現(xiàn)，只要是自己看上的企業(yè)，孫正義就有一種窮追不舍的精神。當(dāng)初準(zhǔn)備投資雅虎時(shí)，雅虎也并不缺錢，而且已經(jīng)開始賺錢，現(xiàn)金流很好。但孫正義找到雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)要求入股投資。在被拒之后，孫正義問楊致遠(yuǎn)：“你的競爭對(duì)手是誰？”楊致遠(yuǎn)說是網(wǎng)景。孫正義說，“那好，我有1億美元，我一定要投一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，你不讓我投，那我就去投你的競爭對(duì)手。”楊致遠(yuǎn)只得接受孫正義的請(qǐng)求。就像軟銀投資雅虎時(shí)雅虎只有5名員工一樣，投資阿里巴巴時(shí)馬云的手下也不過20多條人馬，但在孫正義的眼里，他投資的不是眼前的一個(gè)小企業(yè)，押賭的是那些有激情、有夢(mèng)想的年輕人的未來。

孫正義的確賭對(duì)了。不久前，阿里巴巴正式登錄美國證券市場，IPO（首次公開發(fā)行股票）當(dāng)天，阿里將218億美元這一美股史上最大規(guī)模的融資裝進(jìn)了自己的口袋，整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)市值達(dá)到1680億美元。而作為阿里的最大股東，持股34.1%的日本軟銀當(dāng)初投資的2000萬美元一夜之間膨脹至544億美元，獲利超2000倍。受到影響，東京市場上的軟銀股份扶搖直上。由于孫正義個(gè)人直接持有近44%的軟銀股份，其身價(jià)也隨之暴漲至166億美元，超過柳井正成為日本首富。