◇文/萬珍（本刊記者）

第十屆江西鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品（上海）展銷會（以下簡稱為“上海展銷會”）雖已完美落幕，但展館內(nèi)那人潮涌動、火爆搶購的場面，相信不少與會者還歷歷在目。當(dāng)然，這不是今年獨(dú)有的，也不是今年形成的，而是自2002年開始，這十屆上海展銷會逐年沉淀下來的。

十年春華秋實(shí)，十年發(fā)展巨變。第一屆的上海展銷會，默默無聞，而今，上海展銷會已然成為江西在上海的一張靚麗名片。第一屆的上海展銷會，主動參與的企業(yè)少，招商組要深入市縣一個個地動員企業(yè)。而今，展銷會的展位爆滿，經(jīng)常是2、3個企業(yè)擠占一個展位。第一屆的上海展銷會，幾乎沒有幾家江西企業(yè)在上海建立自己的銷售渠道。而今，越來越多的企業(yè)借助展銷會這個平臺，在上海及其周邊打下了一片天地。

在第十屆上海展銷會現(xiàn)場，《江西農(nóng)業(yè)》記者有幸采訪到了江西省農(nóng)業(yè)廳副廳長程關(guān)懷，對于這十屆展銷會的發(fā)展變化、今年展銷會的創(chuàng)新亮點(diǎn)、展銷會未來的方向，程關(guān)懷副廳長一一分享了自己的看法。

十年回眸 精彩無限

《江西農(nóng)業(yè)》：今年是江西省第十次在上海舉辦鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會，回顧這十年，您認(rèn)為主要有哪些變化？

程關(guān)懷：十年積淀，上海展銷會已成為江西自主舉辦的規(guī)模最大的、成效最好的、品牌最響的農(nóng)業(yè)展會，已成為江西在上海的一張靚麗名片。

十年回眸，我感觸很深的是，江西的綠色、生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品越來越受到上海市民的青睞，他們已經(jīng)形成了年底來鄱陽湖綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷會上采購的習(xí)慣。舉個小例子，此前我們因故隔了一年沒來上海舉辦展銷會，不少上海市民便四處打聽情況。據(jù)上海國際農(nóng)產(chǎn)品展覽館相關(guān)人員反映，該展館每年承辦的全國各省市的展銷會近30場，其中有3 個展銷會最受上海市民喜歡，一個是海南省的，主打熱帶水果，一個是新疆自治區(qū)的，主打新疆特色農(nóng)產(chǎn)品，還有一個就是江西省的，展銷綠色、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品。

這幾年，上海展銷會的成效越來越好。每年除了現(xiàn)場銷售產(chǎn)品外，很多企業(yè)還和上海的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、大型賣場、貿(mào)易公司等建立了比較穩(wěn)定的銷售渠道。也正因?yàn)槿绱?，企業(yè)參加上海展銷會的積極性越來越高。今年經(jīng)過嚴(yán)格篩選，參展企業(yè)總共達(dá)到267家，由于展館面積有限，為擴(kuò)大容納量，這次把過去的倉庫甚至倉庫的過道，都騰出來充當(dāng)了展位。

相比于之前，如今展銷會中，企業(yè)更懂得如何去營銷自己。一方面，產(chǎn)品的包裝更加有講究了，需要包裝的加工產(chǎn)品包裝得越來越精美，不需要包裝的農(nóng)產(chǎn)品則以原生態(tài)的形式展現(xiàn)在顧客眼前；另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)逐漸具備了信息化的概念，并善于用信息化的手段來營銷產(chǎn)品，比如在產(chǎn)品上打上二維碼，讓顧客掃一掃，就可以追溯產(chǎn)品更多的信息。

市場化辦展是趨勢

《江西農(nóng)業(yè)》：在本屆上海展銷會的新聞發(fā)布會上，您曾說過探索市場化運(yùn)作是今年的一個創(chuàng)新之處，您能再詳細(xì)介紹一下嗎？

程關(guān)懷：根據(jù)中央關(guān)于規(guī)范和壓縮政府舉辦各類展銷會、節(jié)慶等活動的精神，不少展會被取消了，上海展銷會雖被允許保留，但被明確要求政府部門在5年內(nèi)完全退出，即由目前的政府操辦轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌龌\(yùn)作。

市場化辦展是個趨勢，也是我們今后努力的一個方向，在今年的上海展銷會上，我們做了一些嘗試。辦展主體更加多元化了，在政府部門主導(dǎo)的同時，大膽地吸納協(xié)會、公司等主體參與，讓他們對辦展程序、運(yùn)轉(zhuǎn)方式有所熟悉，對上海市場以及江西企業(yè)與上海市場的對接情況有所了解，為以后的市場化辦展做準(zhǔn)備。另外，我們對辦展機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了精簡，從往屆的5個工作組縮減到3個工作組，大大提高了工作效率。

《江西農(nóng)業(yè)》：目前展銷會經(jīng)費(fèi)全部由政府部門承擔(dān)，企業(yè)可謂是零負(fù)擔(dān)參展，今后實(shí)現(xiàn)了市場化辦展模式，企業(yè)參展是否需要交納展位費(fèi)？這是否會影響到企業(yè)參展的積極性？

程關(guān)懷：若完全實(shí)現(xiàn)了市場化的辦展模式，企業(yè)參展就要開始交納展位費(fèi)。不過在此之前，我們還有一個過渡期，從政府全部承擔(dān)辦展費(fèi)用，到補(bǔ)貼一部分，再到全部退出，讓企業(yè)逐步適應(yīng)市場，接受市場的考驗(yàn)。

至于企業(yè)的參展積極性，我認(rèn)為不會因收取展位費(fèi)而降低。上海展銷會已經(jīng)成功舉辦了十屆，名氣有了，人氣旺了，十年來，好多江西企業(yè)借助上海展銷會這個平臺，在上海及其周邊城市建立了穩(wěn)固的銷售渠道，開拓了華東市場。參展收獲的現(xiàn)場銷售額、后續(xù)訂單及市場前景對企業(yè)的吸引力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個展位費(fèi)所能消磨的。

好產(chǎn)品要走向大市場

《江西農(nóng)業(yè)》：十年磨劍，再創(chuàng)佳績。未來的上海展銷會將從哪些方面發(fā)力？

程關(guān)懷：除了進(jìn)一步探索市場化辦展之路外，下一步我們的中心工作還將是進(jìn)一步推動江西農(nóng)產(chǎn)品跟上海及其周邊市場對接。每年的展銷會期間，我們都會組織江西名優(yōu)產(chǎn)品推介會，給部分優(yōu)秀企業(yè)提供了一個展示自我的舞臺；在此基礎(chǔ)上，今年還舉辦了營銷商大會，為企業(yè)開拓上海市場提供一個良好的渠道。當(dāng)然，為期4天的展銷會畢竟短暫，江西農(nóng)產(chǎn)品要在上海立足，關(guān)鍵還是要建立長期的銷售渠道。

展會期間，在江西省副省長李炳軍的帶領(lǐng)下，我們前往上海西郊國際農(nóng)產(chǎn)品交易中心進(jìn)行考察，這是一個提供批發(fā)交易、展示直銷、物流配送、進(jìn)出口代理、電子商務(wù)等全方位服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)品大市場，匯集四海農(nóng)商，薈萃八方農(nóng)產(chǎn)。目前西郊江西館的規(guī)模還不大，入駐的企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品也不夠多，如何打造好這個展示窗口，以促進(jìn)江西農(nóng)產(chǎn)品和上海市場對接，成為我們需要思考和努力的方向。

在海外，江西的綠色農(nóng)產(chǎn)品同樣很受歡迎，不過目前我省好多農(nóng)業(yè)企業(yè)都沒有自營出口的權(quán)利，只能通過福建、浙江等第三方出口，不僅使出口成本增加了，而且還享受不到國家的出口退稅。所以，我們鼓勵省內(nèi)企業(yè)自營出口，積極開拓海外市場。

此外，下一步我們還將加強(qiáng)對電商企業(yè)的扶持力度，把更多的企業(yè)引入電商平臺，做到線上、線下雙管齊下，讓農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題得以解決。