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        奉獻品牌開放資源

        2014-12-12 19:58:07
        CHIP新電腦 2014年12期
        關(guān)鍵詞:雷神海爾總經(jīng)理

        海爾電腦大客戶總經(jīng)理兼海外部總經(jīng)理王錦奇

        海爾是曾經(jīng)的傳統(tǒng)小家電品牌,憑借廣泛知名度和良好的品質(zhì)被國人所熟知。而今,海爾憑借“雷神、機械師、極限矩陣、iPLAY”等多個互聯(lián)網(wǎng)品牌讓用戶眼前一亮,持續(xù)的“去海爾”化也讓海爾加快了進入國際市場的步伐。在這關(guān)鍵時刻,CHIP對海爾電腦大客戶總經(jīng)理兼海外部總經(jīng)理王錦奇進行了專訪。

        :海爾是國人所熟知的傳統(tǒng)家電品牌,在這樣的品牌形象下海爾電腦如何實現(xiàn)自己的國際化道路?

        王錦奇:海爾電腦堅持大型號大訂單、聚焦千萬級行業(yè)大客戶的戰(zhàn)略。2014年初,海爾電腦調(diào)整業(yè)務(wù)方向,把全球市場劃分為23個區(qū)域,將18個國家視為突破重點。在產(chǎn)品策略上,突破傳統(tǒng)PC的固有陣地,抓住平板電腦在全球市場井噴的機會,以平板為切入點對海外市場進行開拓。

        :海爾電腦在這些年經(jīng)歷了快速的發(fā)展,但是今天的市場環(huán)境與以前相比已經(jīng)完全不同,要如何應(yīng)對這些變化?

        王錦奇:迎合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大勢,海爾電腦成立網(wǎng)商聯(lián)盟,將傳統(tǒng)的線下客戶聚合在一起,提供資源和專家指導,幫助線下分銷商在線上開設(shè)淘寶店,進行轉(zhuǎn)型。我們聯(lián)合海爾財務(wù)公司創(chuàng)新推出海爾電腦0元購銷售模式:0首付,0利息的創(chuàng)新模式,解決了電腦下鄉(xiāng)補貼和節(jié)能補貼結(jié)束帶來的負面影響,使海爾電腦農(nóng)村市場零售量再次爆發(fā)。針對海外市場,海爾已經(jīng)從傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型為賣方案,聚焦方案差異化,目前已有Ebag、Eclass兩個方案初步實現(xiàn)引領(lǐng),同時Eschool和Eeducation開始啟動。

        :海爾在互聯(lián)網(wǎng)品牌上做的很成功,內(nèi)部是經(jīng)歷了怎樣的過程?

        王錦奇:海爾集團整體進行了企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,實行“人單合一”策略。并積極推進小微發(fā)展,并且實現(xiàn)組織小微化、員工創(chuàng)客化、成果二維化的三化模式?!袄咨瘛本褪菍嵭小盁o交互,不上市,無顛覆,不立項”的原則。新品雷神911上市前從百度貼吧中征集30名吧友共同參與測試,然后雷神團隊就根據(jù)測試吧友所提出的問題對產(chǎn)品進行不斷改進,為此不惜將雷神911上市的日期推遲。

        :互聯(lián)網(wǎng)品牌給海爾集團帶來了什么啟示,未來發(fā)展方向和方式是什么?

        王錦奇:海爾如今已經(jīng)從創(chuàng)牌階段走向了互聯(lián)網(wǎng)階段,海爾也由為社會奉獻海爾品牌產(chǎn)品,發(fā)展到如今向全社會提供開放的海爾資源,為企業(yè)內(nèi)外的創(chuàng)客們、小微們提供創(chuàng)業(yè)平臺。這種向社會開放機制和創(chuàng)新土壤,搭建機會均等結(jié)果公平的游戲規(guī)則,未來將吸引更多利益攸關(guān)方共建共享共贏。

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