徐小平

我認(rèn)為初創(chuàng)企業(yè)的合伙人的重要程度超過你想做的市場方向。創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點，一般人理解不了。

我們投過一個電商公司，創(chuàng)始人專注互聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)合創(chuàng)始人做供應(yīng)鏈。這種結(jié)合應(yīng)該是50、50的股份或60、40的股份，最差也應(yīng)該是75、25或者80、20。到這家企業(yè)破產(chǎn)以后，我才知道那個聯(lián)合創(chuàng)始人只拿了1個點的股份，這不是合伙人，只是伙計。所謂合伙人，是你在股權(quán)上跟他分享，在榮譽(yù)上跟他分享，這樣，在創(chuàng)業(yè)的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。

真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業(yè)，或者是做得非常艱難的企業(yè)，都有一個共同的因素，就是他們的創(chuàng)始人里只有一個老大，沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn)。

有一次來了一位女士，我對她們公司的產(chǎn)品非常喜歡。但當(dāng)我知道她是百分之百的股東后，我就問她：“你為什么沒有一個合伙人？”她說不需要，有重要的員工就可以。當(dāng)時我就回絕表示：不會投她。原因是什么？我認(rèn)為她一定成功不了。而且這已經(jīng)是被多次反復(fù)強(qiáng)烈證明的東西。

既然這樣，那么為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人呢？我總結(jié)了四個原因。

第一個原因是沒有意識。作為投資人，我覺得應(yīng)該普及這個知識。大家知道小米，人類歷史上達(dá)到百億美元銷售，百億美元估值且發(fā)展最快的公司，它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人，我也相信雷軍的股份一定比我投資的其他公司的老大都少。

第二個問題，沒有胸懷。有合伙人的意識，但沒有跟人分享的胸懷。當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候，你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題。這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。如果一個人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的責(zé)任，那么沒有人會分擔(dān)你的責(zé)任。

第三，沒有資源。我們投過一些人，讓他去找人，他說到哪兒去找？這種人也不應(yīng)該投。為什么呢？他沒有資源。大家知道，有創(chuàng)新工場，有金山系，有各種各樣的資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人的話，這種公司就不要做了。

新東方有一次聘任人力資源總監(jiān)，我就問他新東方的人力資源有什么特點，他說需要有共同的夢想。我說那是扯淡。新東方人力資源的特點就是兩個二老：老同學(xué)、老鄉(xiāng)，再加一個老媽。在創(chuàng)建初期，俞敏洪的老媽是他的合伙人。我和王強(qiáng)，是他的同學(xué)，這就是資源。

第四，你有意識、有胸懷，愿意分享，但沒有魅力。許多人說，我到處去找人，也知道很多人，說來說去他就是不來，這是什么原因？沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去，不能讓人家拋棄跟你重來。我在做投資的時候，經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢？忽悠力。

你們創(chuàng)業(yè)的時候問問自己，四個東西都有的話，你已經(jīng)有了團(tuán)隊。無論如何要懂得在起步之時結(jié)伴而行。創(chuàng)業(yè)之路是艱苦的，山上有老虎，一定要結(jié)伴而行，才能一路披荊斬棘，到達(dá)你夢想的一半、三分之一，或者百分之百。

此外，做任何一件事都要有情懷，當(dāng)遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的價值觀、責(zé)任感來化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁。

我經(jīng)常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益來追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè)，但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。