湯園林

茶葉是用來干嗎的？很多人都會不假思索地回答：當然是用來喝的！但是從現(xiàn)在開始，這個答案要被改寫了，因為有人將它穿在了腳上。

在所有的茶葉中，春茶口感最好，也最受顧客歡迎，甚至被炒成了十幾萬元一斤的天價，是人人爭搶的香餑餑。與之形成鮮明對比的，是夏茶和秋茶，這兩種茶因為比春茶苦澀，不受顧客待見，多年來始終無法打開市場，隨著人工成本的不斷增加，更是毫無利潤空間。

楊偉是浙江一家茶廠的老板，看到庫房里堆積如山的夏秋茶，他愁得不行，看來，想處理這些不受歡迎的茶葉，傳統(tǒng)營銷方式根本行不通，必須得另辟蹊徑。

一天，妻子和同事去逛街，為他買了一雙很貴的除臭襪，楊偉將新襪穿在腳上，可惜雙腳依然照臭不誤。這讓楊偉有些惱火，難道這世上就沒有一種真正能除臭的東西嗎？他忽然想到自己的茶葉，茶葉中所含的茶多酚就有殺菌的作用啊，如果用它來做襪子，除臭的效果一定非常好。

但是，怎樣把茶葉變成襪子呢？他當即和農科院茶葉研究所的人員取得聯(lián)系，說了自己的想法。研究人員覺得很有創(chuàng)意，茶葉確實可以殺菌。于是，楊偉和研究所合作，經過數(shù)月的奮戰(zhàn)，終于研制開發(fā)出了茶葉襪。這種襪子顏色和茶葉相近，看上去很養(yǎng)眼，經過檢測，白色念珠菌、大腸桿菌和金黃色葡萄球菌等各類微生物的檢出量小于10，襪子水洗10次后，抑菌率仍高達99.99%，抗菌效果達到A級。

襪子研發(fā)出來了，可是怎樣才能得到顧客認可呢？如今，市場上的襪子早已處于飽和狀態(tài)，各種標榜除臭殺菌效果的襪子更是魚龍混雜，顧客憑什么相信茶葉襪就是最好的？

楊偉沒有急著把茶葉襪推向市場，而是送進了茶葉專賣店里，而且全部免費，顧客買十斤茶葉，就可以獲贈一雙茶葉襪。

由于茶葉襪顏色和茶葉相近，又散發(fā)著茶葉的香味，而且只有茶葉專賣店有，消除了顧客的疑慮。重要的是，這種襪子穿在腳上，不僅清爽，吸汗效果好，而且真的能防臭。

就這樣，楊偉沒有花一分錢的廣告費，只是免費送出了幾萬雙襪子，茶葉襪就很快火了起來，訂單雪花—樣飄過來。在襪業(yè)市場飽和的情況下，茶葉襪不僅銷售火爆，而且每雙賣到了二十元的高價，利潤達到50%以上，遠遠超出了春茶的價值。

茶葉和襪子，兩個風馬牛不相及的東西，因為加入了勤于思考、大膽創(chuàng)新，便緊緊地聯(lián)系在了—起。如今，楊偉的公司正在研發(fā)茶內衣、茶毛巾，努力開啟一個茶葉的新時代。endprint