項(xiàng)若存

在許多中國(guó)人的眼里，維也納金色大廳是世界最高藝術(shù)殿堂，能去那里演出者，莫不是音樂(lè)界的翹楚。殊不知，維也納金色大廳也會(huì)“唯利是圖”——— 場(chǎng)地可以租，誰(shuí)給錢都能演，不管你是專業(yè)的還是業(yè)余的，也不管五音全不全，識(shí)不識(shí)譜，皆可登臺(tái)。

2013年1至8月，中國(guó)駐奧地利大使館文化參贊共接待了133個(gè)來(lái)自中國(guó)的音樂(lè)團(tuán)體，它們大部分是到維也納金色大廳“鍍金”的，因?yàn)樗麄儾⒉辉诤跤袥](méi)有人買票，有的團(tuán)體“直接把一摞票往門房一放就走了”，甚至“搭上錢都沒(méi)人看”。早就有報(bào)道說(shuō)：金色大廳是維也納音樂(lè)之友協(xié)會(huì)大樓里的普通演奏廳！

既然如此，金色大廳又是如何成功吸引了國(guó)人的眼球，進(jìn)而又成功撈到那么多錢的呢？它的斂財(cái)招數(shù)有哪些呢？

品牌效應(yīng)好印象

一提起金色大廳，仿佛就是高大上的代名詞。由于歷史悠久，它早已經(jīng)名聲在外。自大廳落成那天起，維也納愛(ài)樂(lè)樂(lè)團(tuán)就在此“安營(yíng)扎寨”了。每年的新年音樂(lè)會(huì)的電視轉(zhuǎn)播中，全世界的音樂(lè)愛(ài)好者在聆聽(tīng)音樂(lè)的同時(shí)，都能一睹“金色大廳”的風(fēng)采，大廳金碧輝煌的裝飾和無(wú)與倫比的音響效果，也讓它無(wú)愧于“金色大廳”這么高大上的稱呼。

“金色大廳”的屋頂為平頂鑲板，兩側(cè)有樓廳和音樂(lè)女神的雕像。這些具有美學(xué)意義的裝飾物使原本直接撞擊到墻壁上的樂(lè)音延長(zhǎng)并舒緩，而木質(zhì)的地板和墻壁就像是小提琴的共鳴箱，使樂(lè)隊(duì)演奏的聲音在廳內(nèi)振動(dòng)和回旋，余音裊裊。在這里，弦樂(lè)器與木管樂(lè)器、木管樂(lè)器與銅管樂(lè)器的平衡可以達(dá)到巧妙無(wú)比的境界。也正因如此，每年一度的新年音樂(lè)會(huì)才帶給全世界音樂(lè)愛(ài)好者難以忘懷的視聽(tīng)盛宴。

國(guó)人對(duì)西方音樂(lè)充滿著強(qiáng)烈的好奇與欣賞。很久以前，大多數(shù)國(guó)人也以為能夠在金色大廳演出是遙不可及的夢(mèng)想，而能在此演出的一定是實(shí)力不一般的歌手或樂(lè)團(tuán)。

有這樣的認(rèn)知，足以證明金色大廳是如何在國(guó)人心底刻下了深深的烙印。它本身的金碧輝煌，以及名家樂(lè)團(tuán)和一年一度的新年音樂(lè)會(huì)，這些高水平的演出使它一下子成為了很多人目心中的歐洲音樂(lè)殿堂，然后口口相傳，最后傳得神乎其神。而這一印象一旦形成，就很難動(dòng)搖了。如果誰(shuí)在那里演出過(guò)，就必定代表著本國(guó)比較高的藝術(shù)水準(zhǔn)。這樣一種品牌效應(yīng)形成的好印象，以及中國(guó)人本身對(duì)西方音樂(lè)的向往，便奠定了金色大廳不可超越的至上地位，光環(huán)越發(fā)耀眼。

注重品牌效應(yīng)及宣傳，塑造自身好形象，是金色大廳成功斂財(cái)?shù)脑蛑弧?/p>

顏色寓意在作祟

從普遍的大眾心理來(lái)看，“金色”這個(gè)詞讓人會(huì)有種本能的喜歡，并帶有一定寓意在其中，這導(dǎo)致了國(guó)人在未見(jiàn)到金色大廳全貌時(shí)，就存在一種喜歡的憧憬。

光的譜系里，顏色沒(méi)有等級(jí)，諸色平等。但在人類社會(huì)里，由于人們長(zhǎng)期社會(huì)實(shí)踐及認(rèn)知，對(duì)顏色帶有特定的主觀情感在內(nèi)。顏色也因此有了一定的隱喻功能。

金色，是閃閃發(fā)光的黃色。金色，既是金子的原色，也是宗教的顏色，更是皇冠的顏色、權(quán)杖的顏色。幾千年以前的古代封建社會(huì)，金色是帝王的皇冠、佛像的金身、教堂的鑲嵌物。直到如今，體育競(jìng)賽的最高獎(jiǎng)勵(lì)仍舊承襲著金色的古典寓意：金杯與金牌。由此可見(jiàn)，古典時(shí)代的金色，是色中之色，色上之色，它隱喻著權(quán)力、信仰、榮譽(yù)以及財(cái)物。

金色大廳有近兩百年的歷史，它是維也納音樂(lè)之友協(xié)會(huì)大樓的組成部分。這座大樓里一共有六個(gè)演出廳，分別是勃拉姆斯廳、木廳、玻璃廳、金屬?gòu)d、石廳以及黃金廳。最后這個(gè)黃金廳就是所謂的金色大廳，它與其他五廳并無(wú)高下之分，也許金色大廳這個(gè)名字以及它背后所承載的寓意聽(tīng)起來(lái)“高大上”許多，這使得很多人對(duì)其有著盲目的偏愛(ài)心理。

因此，不得不說(shuō)，最早將“金色大廳”引入中國(guó)的譯者，對(duì)于國(guó)民的金色大廳情結(jié)以及它的聲名大噪作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。所以，從一定程度上來(lái)看，金色大廳的色彩設(shè)置滿足了國(guó)人的喜好，這是金色大廳成功斂財(cái)?shù)牡诙€(gè)原因。

運(yùn)營(yíng)模式推波助瀾

金色大廳的經(jīng)營(yíng)模式在很大程度上也成就了國(guó)人的趨之若鶩。

有人批判金色大廳是一個(gè)人造的“音樂(lè)圣殿”，是偽高大上。但金色大廳從未標(biāo)榜自己有“音樂(lè)圣殿”的官方地位，也從沒(méi)有標(biāo)榜過(guò)自己的清高。來(lái)的都是客，它完全沒(méi)有擺譜的必要。如今，又怎能將人們的誤讀怪罪在金色大廳身上？

一直以來(lái)，金色大廳都并非只有“新年音樂(lè)會(huì)”那高端的一面。它的經(jīng)營(yíng)模式大致分三種：第一種是被邀請(qǐng)的演出團(tuán)體，劇院方需要支付演出費(fèi)，這是為了品牌經(jīng)營(yíng)考慮；第二種是根據(jù)合同進(jìn)行駐院演出的團(tuán)體，共同經(jīng)營(yíng)，按照協(xié)議分配收入；第三種是在前二者沒(méi)有演出安排的期間，自費(fèi)租音樂(lè)廳進(jìn)行自?shī)首詷?lè)式演出，這也是中國(guó)藝術(shù)團(tuán)體在金色大廳進(jìn)行演出活動(dòng)的唯一形式。

維也納金色大廳的接待人員向媒體介紹，金色大廳每年自辦的演出不會(huì)超過(guò)200場(chǎng)，剩下的場(chǎng)次則完全向外界敞開(kāi)大門，一般一臺(tái)音樂(lè)會(huì)付1.8萬(wàn)歐元（約合15萬(wàn)元人民幣）場(chǎng)租，加上使用劇院設(shè)備等其他零星費(fèi)用即可。大多外部演出的主辦方基本都能支付這樣的費(fèi)用。

除了對(duì)自辦的200余場(chǎng)演出由維也納音樂(lè)之友協(xié)會(huì)進(jìn)行比較嚴(yán)格的藝術(shù)評(píng)估和篩選之外，其它的外部演出只要大廳本身沒(méi)有節(jié)目安排，主辦人員只要支付場(chǎng)租，就可以進(jìn)門進(jìn)行自?shī)首詷?lè)式的演出。因此，對(duì)于日漸富裕起來(lái)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)，進(jìn)入金色大廳的門檻相對(duì)就比較低了，所以愛(ài)慕虛榮的中國(guó)的藝術(shù)團(tuán)體便蜂擁而至。

高檔的形象，平民的價(jià)格，滿足了市場(chǎng)需求，這是金色大廳成功之三。

在所有因素的綜合作用之下，才使得萬(wàn)里之外的維也納金色大廳聚斂了中國(guó)人諸多的財(cái)富。它讓一些中國(guó)人心向往之，并紛紛出錢鍍金，希望能夠讓自己出名。在這方面，金色大廳也可謂是利用了國(guó)人崇洋、愛(ài)面子、虛榮、喜歡走捷徑等劣根性，為自己的正常運(yùn)轉(zhuǎn)累積了大量錢財(cái)。

很多中國(guó)“藝術(shù)團(tuán)”到金色大廳以后，在金色大廳扯兩嗓子，拍拍照片，證明“到此一游”，走個(gè)程序就已經(jīng)算是演完了。10天的行程除了唱歌的一時(shí)半會(huì)兒，剩下的時(shí)間全是旅游。相比音樂(lè)上的切磋、交流、學(xué)習(xí)，他們更看重有沒(méi)有在這里拍照片，回國(guó)后有沒(méi)有被媒體采訪，想借此在國(guó)內(nèi)紅一把，賺取一定利益。有的還是政府單位派出的“文化輸出”，也算作政績(jī)的表現(xiàn)。

這些人令人貽笑大方，卻并沒(méi)有影響金色大廳在國(guó)際上的地位。音樂(lè)是維也納人賴以生存的精神食糧，除了劇院里正式的演出，維也納大街小巷都能遇到流浪藝人，這里的藝人與路人是彼此欣賞和交流的關(guān)系。這些普通人的音樂(lè)素養(yǎng)才是真正給金色大廳加分的，而國(guó)人的盲目和自費(fèi)者的虛榮只會(huì)造成金色光環(huán)下的鬧劇，成為金色大廳提供斂財(cái)?shù)膶?duì)象而已。