孫建峰

高個(gè)子的人每高出平均身高2厘米每年就多賺789美元。

在大猩猩的種群中它們的頭領(lǐng)一般都具有相同的特征：頸部下方有著銀白色毛發(fā)；體型高大健碩；動(dòng)作更具侵略性；聲音低沉。然而經(jīng)濟(jì)學(xué)家觀察人類世界的商界精英們后發(fā)現(xiàn)，這些優(yōu)秀物種的外部特征，放到大多數(shù)CEO們身上也同樣符合：身高超過六英尺（1.83米）、嗓音低沉、舉止端莊，除了要有一頭濃密光澤、泛著灰白的頭發(fā)外，還得擁有一副以他年齡來說相當(dāng)強(qiáng)健的體魄。這些大老板們坐在大辦公桌后時(shí)威嚴(yán)端正；與下屬講話時(shí)抑揚(yáng)頓挫、不容置疑。

個(gè)子高易成功

“這是個(gè)很有意思的現(xiàn)象” 馬爾科姆·格拉德威爾說，在他的《決斷兩秒間》一書他提到了這一名叫沃倫·哈丁效應(yīng)的事，（在20世紀(jì)20年代，那時(shí)候很多人在美國總統(tǒng)大選時(shí)只憑候選人的外表印象投票，美國第29任總統(tǒng)沃倫·哈丁就是這樣被選出來的，他長得輪廓分明，聲音沉著有力，目光炯炯有神，這些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢讓他成為了美國歷史上第一個(gè)競選總統(tǒng)的在任參議員，歷史上僅有三人憑此身份成功當(dāng)選總統(tǒng)，另兩人是約翰·肯尼迪和巴拉克·奧巴馬。）實(shí)際上在美國這個(gè)認(rèn)為大多數(shù)有權(quán)勢的人都身材魁梧的理論頗具爭議，卻流傳很廣。

2005年，馬爾科姆·格拉德威爾針對福布斯500強(qiáng)企業(yè)的CEO做了一項(xiàng)調(diào)查研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中有30%CEO的身高至少為6英尺2寸（約1.88cm），而同樣高度的群體在美國總?cè)丝诶锏谋壤齼H為3.9%。甚至女性CEO們也同樣符合這一特征，雅虎的美女首席執(zhí)行官瑪麗莎 梅耶爾身高5英尺8英寸（約合173cm），《赫芬頓郵報(bào)》聯(lián)合創(chuàng)始人阿里安娜·赫芬頓的身高是5英尺10英寸（約為178cm），臉書首席運(yùn)營官謝麗爾 桑德伯格身高和梅耶爾一樣，也是5英尺8英寸。她們的身高都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于美國女性的平均身高5英尺4英寸（約為163cm）。

而過去50年中在對英國和美國所做的四項(xiàng)大型薪酬調(diào)查研究中也驚人的發(fā)現(xiàn)：高個(gè)子的人每高出平均身高1英寸（2.54厘米）每年就多賺789美元。是否高個(gè)子真的容易成功？

身高6英尺3英寸（約為190cm）《高個(gè)子之書：至高點(diǎn)的生命禮贊》一書的作者埃爾瑞娜·科恩認(rèn)為身高和事業(yè)成功確實(shí)存在很重要的關(guān)系，個(gè)子高的人取得成功的原因之一是他們讓人印象深刻，這點(diǎn)是在人類進(jìn)化的過程中形成的看法。每當(dāng)一個(gè)大個(gè)子進(jìn)屋時(shí)，他會(huì)引起每一個(gè)人的關(guān)注，因?yàn)閹装偃f年以前，塊頭最大的人要么是保護(hù)者要么是威脅者。所以得益于他們的身體語言，高個(gè)子很容易在社交互動(dòng)性強(qiáng)的領(lǐng)域成功

而且身材高大者善于保護(hù)自己的私人空間，這使得他們在職場中容易獲勝。兩個(gè)朋友交談時(shí)，大概相距0.45米；兩個(gè)同事交談時(shí)，相距大概0.9米左右；當(dāng)老板和雇員交談時(shí)，至少相距1.2米。和個(gè)子高的人交談時(shí)，人們往往會(huì)保持1.2米左右的距離。根據(jù)放在辦公室地板上的攝像機(jī)跟蹤到的肢體語言記錄，在和高個(gè)子同事交談時(shí)，所有的人都與其保持著相當(dāng)于和老板保持的距離，然而在和矮個(gè)子同事交談時(shí)，則侵占了對方大量的個(gè)人空間。

聲調(diào)越低收入越高

另外，人們還發(fā)現(xiàn)一些“聲調(diào)正確”的人，在群體當(dāng)中競爭領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)也能獲得顯著的優(yōu)勢。

2013年美國杜克大學(xué)富奎商學(xué)院和加大圣地亞哥分校的研究人員對792名CEO的聲音樣本進(jìn)行了分析，他們發(fā)現(xiàn)音調(diào)越低的CEO，其收入和所掌管的公司財(cái)富普遍越高。具體表現(xiàn)為：每當(dāng)CEO的音調(diào)降低22.1赫茲，其所管理的公司的資產(chǎn)就增加4.4億美元；此外，音調(diào)較低的CEO的年薪平均比音調(diào)較高的同行們高出約18.7萬美元，在公司管理者位置上任職的時(shí)間也比同行高出5個(gè)月左右。

而早在2012年的一項(xiàng)研究中就證實(shí)了這一點(diǎn)，兩個(gè)生物學(xué)家和一名政治家錄音了男人和女人說的同一句話，“我請求你在今年11月可以投我一票?！比缓笱芯咳藛T對每段錄音進(jìn)行了編輯，把原始的聲音制作成了音調(diào)高的和低的兩個(gè)版本，接著放給不同的男性和女性受訪人聽。而研究編碼不管是什么性別，他們都會(huì)投聲音低沉的候選人。而那些習(xí)慣性地在句末提高音調(diào)，仿佛在提問的人——首先被淘汰出局，因?yàn)樗麄兊穆曇袈犉饋碥P躇不定且充滿幼稚。

BBC報(bào)道也曾表示，正是由于人們認(rèn)為聲音低沉的領(lǐng)導(dǎo)人在可信度、領(lǐng)導(dǎo)力和智力上都得分更高，對需要靠演講來獲取政治地位的西方政客來說，形體語言和發(fā)聲訓(xùn)練幾乎就是一門必備課。鐵娘子撒切爾就曾接受過口語訓(xùn)練，內(nèi)容包括有意降低講話的音調(diào)。

除此之外，良好的姿勢也非常重要，哈佛商業(yè)學(xué)院做了一項(xiàng)研究，良好儀態(tài)的可以幫你增強(qiáng)自信，挺胸，或者前傾，這種姿勢讓人們認(rèn)為你很有威信。因?yàn)楹玫淖藙菽芴岣叽蠹s20%的睪酮素水平，同時(shí)降低了壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇。反之亦如此。如果你沒精打采，交叉雙腿，看上去很虛弱，那么結(jié)果就對你不利，筆直地坐兩分鐘就能產(chǎn)生心理差異。研究稱，“舉止優(yōu)雅的人比不拘小節(jié)的人更能受到別人的關(guān)注回報(bào)，明顯感覺更‘強(qiáng)大和更‘負(fù)責(zé)任”。

成熟臉CEO更受歡迎

當(dāng)然身體健康也是一大關(guān)鍵因素，來自卡爾斯魯厄理工學(xué)院的彼得·林巴赫和來自科隆大學(xué)的佛洛里安·索恩伯格今年9月發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果：列于美國標(biāo)準(zhǔn)普爾1500指數(shù)的公司中，CEO能跑完馬拉松全程的公司市值比其他公司平均高出5%。

這就很好理解， 一個(gè)人要想完成對于整個(gè)生命的成功緊密聯(lián)系的大事業(yè)，那么他就必須付出全部的力量，充沛的體力和旺盛的精力則讓工作更有效率，更有成就。健康的身體是一切成就的基石，所以美國證券交易委員會(huì)規(guī)定要求各家公司公開披露涉及CEO的實(shí)質(zhì)性信息，其中健康信息至為重要。

最后則是頭發(fā)濃密并泛著灰白最為令人疑惑，其實(shí)也不難解釋。頭發(fā)濃密往往比較有魅力，有灰白頭發(fā)則更有閱歷及成熟。耶魯大學(xué)的丹尼爾· 哈默邁什曾做過一項(xiàng)關(guān)于“勞動(dòng)市場的美貌”的研究。他發(fā)現(xiàn)那些長相出眾的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而長相難看的人的薪水則比一般人低9%。哈默邁什還寫道，有魅力的男性比普通男性要多掙9%，有魅力的女性則比普通女性多掙4%。很多證據(jù)表明有魅力的人賺的錢更多。

這樣看來，無論社會(huì)進(jìn)步到如何，無論我們?nèi)绾螐?qiáng)調(diào)內(nèi)在修養(yǎng)能力多么重要，到目前為止，身高外貌這些外在因素在我們的生活中仍占據(jù)著統(tǒng)治地位。endprint