吳倩男

編者按：它本來有可能是一家前途無量的明星創(chuàng)業(yè)公司，卻在公司剛剛走上正軌時，創(chuàng)始人團隊分崩離析。我們不知道這場風波將何時、以何種方式做結，也不知這家明星公司最后的命運。在這些年輕人的講述中，我們能看到合伙人、股權、融資、眾籌……在很多關鍵環(huán)節(jié)上，這些初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者們輕率的處理，為以后埋下了更大隱患。西少爺案例，對于許許多多正走在創(chuàng)業(yè)路上的公司而言，或可成為前車之鑒。

11月15日晚七點半，西少爺創(chuàng)始人之一的袁澤陸匆匆趕到位于五道口的蛋解創(chuàng)業(yè)沙龍活動，這比之前約定時間晚了近半個小時?；顒又鬓k方曾擔憂，袁是否能如期出席。

兩天前，西少爺另一創(chuàng)始人宋鑫在知乎上發(fā)布一篇名為《西少爺賴賬，眾籌的錢怎么還》，指責CEO孟兵將其“逼”走，并拖欠早期眾籌股東的錢遲遲不還。在靜默一天之后，14日晚間，“西少爺”官方以另外兩位創(chuàng)始人羅高景、袁澤陸的身份發(fā)布公開信回應宋鑫指責，稱其全文污蔑。主要當事人孟兵則以“新品研發(fā)”為由，表示不再對該事做進一步的解釋說明。

從4月8日開業(yè)，到6月中旬宋鑫離開，在短短兩個月里，這家由四名合伙人創(chuàng)辦的明星創(chuàng)業(yè)公司緣何分崩離析？

從第一天就存在隱患

這家公司從第一天就存在隱患。

孟兵、宋鑫、羅高景三人在2012年年底的西安交通大學北京校友會上認識（彼時袁澤陸尚未加入）。已在投資機構工作三年的宋鑫，有了想要出來創(chuàng)業(yè)的想法，于是通過校友會的關系認識了有技術能力的孟兵等人。三人一拍即合，第二年4月，成立了名為“奇點兄弟”的科技公司。由于孟兵承擔了主要的產(chǎn)品研發(fā)工作，因此孟兵、宋鑫、羅高景的股權分別為40%、30%、30%。

“矛盾不是突然爆發(fā)的，在做第一個項目時就有積累?！痹瑵申懻f道。

對于第一個項目，孟兵鮮少對媒體提起，但從幾篇報道中可以看到其中的影子，“我（孟兵）從2013年4月份開始創(chuàng)業(yè)，做了奇點兄弟IT公司，后來攢了一些錢，想要換一個項目做?！钡谒析蔚谋硎鲋?，這個項目“十分失敗”以至于“提起來都感到丟人”?！爱敃r做的就是一個網(wǎng)頁，連網(wǎng)站都算不上?！?/p>

回憶三人的第一個項目，羅高景在公開信中是這樣寫的：“還記得去年和宋鑫一起去天津出差的時候，一起住在30元一間的昏暗旅館里，滅蟑螂，寫方案?，F(xiàn)在想起來真是五味雜陳，我們曾經(jīng)是如此信任的朋友?！?/p>

共苦經(jīng)歷并沒有阻止矛盾的產(chǎn)生。5月份，孟、宋之間便開始爭吵，在羅高景看來，宋鑫沒有工作成果是爭吵的直接原因。“2013年5月我、孟和宋創(chuàng)業(yè)做科技公司時，我和孟兵幾乎每天都熬夜通宵寫代碼、趕方案，但宋卻經(jīng)常熬夜看小說、打游戲，基本上是我們倆養(yǎng)著他一個人。于是決定讓宋去嘗試跑業(yè)務、做BD，結果一單都沒成?！?/p>

這一說法遭到了宋鑫的否認。他稱，自己學土木工程出身因此不會IT技術，但對銷售工作已經(jīng)盡力?！巴ǔＪ俏覀內齻€人一起出去跑業(yè)務，都是我負責敲開每一家公司的門，之后再由孟兵跟經(jīng)理談業(yè)務?！?/p>

業(yè)務的持續(xù)低迷，導致孟、宋矛盾升級。沒有訂單的7、8月份，兩人在位于石景山的出租屋里發(fā)生了一次又一次的爭吵。宋鑫認為產(chǎn)品本身存在問題因此才會賣不出去，而孟兵則將責任歸結為銷售不力。

彼時，孟宋兩人已經(jīng)表現(xiàn)出了對彼此的不滿。

10月份，由于業(yè)績實在不佳，孟、宋、羅三人不再堅持之前的項目，開始轉做肉夾饃，袁澤陸也在這時候加入，形成“西少爺”四個創(chuàng)始人的狀態(tài)。

隨著“西少爺”的走紅，孟宋之間的不滿在一片紅火之下被暫時地“和諧”掉了。

這個團隊并不是穩(wěn)定架構。孟兵和宋鑫都屬于個性強勢的人，區(qū)別在于，孟兵會表露出來，所以會在爆發(fā)爭吵時，指責宋鑫“產(chǎn)品有什么問題，都怪你銷售做得不好”；宋鑫看上去并沒有那么強的攻擊性，但在骨子里，卻是個非常固執(zhí)己見的人。袁大多充當了調節(jié)者的角色。

股權分配導致矛盾升級

4月7日晚，在西少爺肉夾饃開業(yè)前夕，四人花了1388元買了一瓶飛天茅臺，當時他們想如果有一天肉加饃一天能賣出1000個，就把這瓶酒給喝了。而在8日開業(yè)當天中午，西少爺就賣出了1200個肉夾饃。

火爆的銷售業(yè)績加上“互聯(lián)網(wǎng)思維”的外衣，孟兵以創(chuàng)業(yè)明星的姿態(tài)登上各類媒體講述創(chuàng)業(yè)故事。開業(yè)不到一周，便有投資機構找來，并給出了4000萬元的估值。

四個人認為這時候需要引入投資來擴大業(yè)務，但就在引入投資、協(xié)商股權架構的過程中，孟宋之間的矛盾被徹底激發(fā)。

5月初，西少爺四人開始與投資人商討有關投資的細節(jié)。據(jù)袁澤陸介紹，當時孟兵提到為了公司之后在海外的發(fā)展，希望組建VIE結構，他的投票權是其他創(chuàng)始人的3倍。由于孟兵的口氣比較隨意，袁、宋、羅都沒有太在意。但不久，在孟兵轉發(fā)給他們擬好的正式合同里，增加了組建VIE結構、增加孟兵投票權這兩項。

宋鑫的說法略有差異。宋鑫表示，在與投資人共同協(xié)商時，孟兵并沒有提出3倍投票權，他直至看到那封郵件才知道孟兵給自己增加了投票權。“早上高景躺在床上翻手機，看到那封郵件，就拍我的床把郵件給我看。當時我們倆都特別震驚?！?/p>

宋鑫擔憂的是，孟兵的投票權超過了50%，那么自己處于一個被動的地位，可能會因為他的決定而被出局。而袁澤陸也感到不滿，感覺自己的權力被削減。

按照孟兵的解釋，當時之所以會提出3倍投票權，是因為在公司決策過程中需要有一人能夠保證話語權，以便于公司的管理和決策。但宋鑫稱，當時孟兵給他的說法是，自己沒有安全感，暗示擔心被奪權。

為何沒經(jīng)另外3個合伙人的明確同意，就在合同中增加該條款？孟兵沒有直接回應，而是稱“以袁澤陸的回答為準”。袁是這樣說的，“可能當時投資人向他提了這樣一個建議，依照我對孟兵的了解，他跟我們這么提了一下，我們以為他隨口一說就沒有表達反對意見，而他可能以為我們默認了。”endprint

隨后在5月中旬，袁澤陸、羅高景做了讓步，表示2.5倍投票權可以接受。袁希望雙方都下一個臺階，所以提出了2.5倍。

孟兵妥協(xié)了，但宋鑫沒有同意。

宋鑫給出的方案是，如果是投資人的意思要增加孟兵的投票權，并保證自己30%的股權不變那么他就同意。但在袁澤陸、羅高景看來，去見投資人不是一個好的處理方法，這意味著將內部矛盾公開化。

此時，袁澤陸對宋鑫的不滿也已產(chǎn)生，“孟兵在很多時候會做出讓步的，但宋鑫不顧大局只顧自己，有些自私，那個階段公司事情進展很慢?！?/p>

難以回購的股權

整個5月，引入投資的事情一直僵持著。這種情況下，在5月底6月初，宋鑫回西安學習豆花的制作，這成為他后來出局的導火索。

“原本計劃三五天就能回來的宋鑫，卻花了整整11天時間在西安，關鍵是最終也沒能搞定小豆花配方。”在西少爺?shù)墓俜铰暶髦腥绱藢懙馈?/p>

過長時間的學習再度引起了另外三人的不滿，使得他們決定要將宋鑫除名。袁澤陸稱“學豆花這個事只是一個導火索，關鍵是我們的經(jīng)營理念出現(xiàn)了分歧，宋鑫阻礙了公司的進程，在那種情況下，不能再繼續(xù)合作下去了?！?/p>

此時的宋鑫并沒有意識到這點，“從西安回來之后，大家還和平時一樣交往?！彼析位貞洰敃r的情景，感覺異常的地方只有公司買了3臺電腦但沒有給他買，當時說從西安回來后再給他配。

但不久，宋鑫被要求離開西少爺。宋鑫是如此描述當時的情景“他們三個一大早就出去了，在下午的時候給我發(fā)了條微信，說股東決議我必須離開，當時我都懵了。晚上又收到一條短信，說房子是屬于公司的，我必須搬出去。”

整個股東的通知，都是由微信完成，之所以沒有面對面進行溝通和決議，袁澤陸給出的理由是，因為擔心孟兵和宋鑫兩個人當面打起來。

按照宋鑫的說法，之后給另外3個人打電話并找了大家之前經(jīng)常去的地方，但均未聯(lián)系上。“搬走之后，一天晚上我走到西少爺門口，本來想去緬懷的。沒想到能碰到高景，他在那里數(shù)錢。隔著一塊玻璃，我敲了一下，他看到我了，然后我對他苦笑了一下。他應該挺意外的，沒有想到能夠再見到我。我本來以為他忙完之后會找我談一下，但沒想到他繞過我走了?！?/p>

之后，四人在西少爺五道口店附近的咖啡館坐下來談了幾次，但都不歡而散。

孟、袁、羅三人給出的方案是，27萬加2%的股份，買回宋鑫手中30%的股份?！斑@27萬是宋鑫之前在公司工資的4倍，4倍的投資回報應該也可以”。

但宋鑫要1000萬，理由是當時西少爺?shù)墓乐涤?000萬，他可以分得四分之一?！斑@根本是不可能的”袁澤陸如此說道。

由于一直沒有談攏，目前宋鑫仍然有“奇點兄弟”近30%的股權，在7月份，宋鑫另起爐灶重新開了名為“新西少”的肉夾饃店。

草率的眾籌

事情并沒有就此完結。此次，宋鑫發(fā)公開信提出，公司初創(chuàng)時曾在2013年底和今年5月份發(fā)起過兩次眾籌，共籌得85萬元，但西少爺一直沒有公開財報，分紅等幾項事宜也并未跟進。之后，一位眾籌人老婆生孩子急需用錢，本金卻都拿不回來。

對此，袁澤陸表示，公司會按照財報季度向股東公開財報，而分紅需要按照公司法的規(guī)定，通過股東大會來決議如何分紅，分多少。

而對于分紅，雙方還有一個爭議點在于，能分幾家店的收益。按照協(xié)議，眾籌股東可以分得他們眾籌起來的五道口店，和由這家店的收益所開起來的另外兩家店。目前西少爺共有四家店，在宋鑫離開之后，孟兵三人注冊了新的公司“奇點同舟”，之后所開的三家店屬于新公司?！斑@三家店的資金是用天使投資開起來的，沒有用到五道口店的資金，因此如果分紅的話，目前也只能分五道口這一家店”，袁澤陸解釋道。

對于眾籌人無法拿回本錢，西少爺方面的回應是，按照《公司法》，股東是沒有辦法這樣隨便退出的，需要經(jīng)過協(xié)議。鑒于特殊情況便同意退還本錢，但宋鑫方面遲遲沒有給出轉賬憑證。

雙方各執(zhí)一詞，真相很難還原。

但造成目前眾籌混亂局面，或許也與早期公司賬目不成熟有關。據(jù)了解，西少爺?shù)谋娀I就是創(chuàng)始人向周圍的朋友籌錢，給予股權。由于開始沒有公司賬戶，哪個創(chuàng)始人所籌到的錢就存在哪個創(chuàng)始人的個人賬戶中。

“自股權眾籌渠道融資的好處是省事，創(chuàng)業(yè)者只需刷信譽，人格就是擔保，早期投資人和親友一般不會深究，但這種看似強壯但無形的羈絆為日后的爭端埋下伏筆?！碧焓菇止蓹啾娀I平臺聯(lián)合創(chuàng)始人劉思宇對西少爺?shù)倪@種眾籌方式并不支持。

西少爺?shù)目谒畱?zhàn)尚未結束。宋鑫說他需要給參與眾籌的人一個答復。袁澤陸的想法是不會繼續(xù)回應，不會跟隨炒作。而風暴中心的孟兵繼續(xù)保持沉默，他說“這個事給我最大的經(jīng)驗是，股權的平均化不可取，這個會給公司埋下一個定時炸彈?！眅ndprint